體驗到花唄分期免息“真香”的，不止消費者

花唄分期免息正成為精打細算的年輕人的新寵。

雙11的年輪走過16圈，電商大戰(zhàn)如火如荼，“生意搭子”消費金融也給商家?guī)砹诵碌臋C會。小米、Vivo天貓運營人員發(fā)現，消費者對分期免息的熱情逐漸高漲。

“我們發(fā)現消費者購買我們商品時，更喜歡分期免息的付款方式，而且越高期數越有利于消費決策”。小米品牌天貓事業(yè)部總經理陳鵬介紹。

尤其在購買新品時，消費者更喜歡用分期免息。vivo天貓運營團隊發(fā)現，“單價越高的商品，使用分期免息付款的比例越高”。這次，全新上市的vivo X200全系列都支持花唄分期24期免息，超過半數的天貓首發(fā)購買用戶都選擇了24期免息。

依托花唄廣闊的用戶和商家覆蓋，花唄分期免息是目前使用范圍最廣的分期免息產品。

年輕人對分期免息的歡迎程度超出想象。他們并不認為分期免息是超前消費，相反，是精打細算的消費方式，避免資金短時間被過度占用，讓手頭資金效率最大化。艾瑞咨詢《分期免息工具價值研究白皮書》調研顯示，超9成人認為分期免息是省錢工具，超6成即便當下可以全額付款，也更傾向于選擇分期免息的方式消費。

不止在用戶側備受青睞，花唄分期免息也對商家頗有裨益。消費者用分期免息能減輕一次性付全款的壓力，降低消費決策門檻，這直接帶動了商家銷量和銷售額的大幅提升。而從多家品牌商的反饋來看，消費者愛用分期免息購買新品，這也讓分期免息在很大程度上能夠幫助商家推廣新品。

消費者踴躍使用，商家合作意愿高漲，花唄分期也由此向商家開放了更多應用。如今，花唄分期已經在金融工具的基礎上，逐漸升級為助力商家增長的綜合性解決方案，針對銷售鏈路中的三大關鍵環(huán)節(jié)，幫助商家促轉化、促增長、提單價。目前，這些解決方案已經在華為、榮耀、海爾、小米、杭州口腔等品牌展開應用。

在如此良性循環(huán)的消費生態(tài)下，花唄分期逐漸成為商家青睞的經營工具。

賣得最好的商家都在支持花唄分期免息

根據淘天集團公布的信息，雙11開啟至今，累計373個品牌成交破億。數據顯示，成交額過億的品牌中，超八成都為消費者提供了花唄分期免息。

不僅如此，今年雙11第一波銷售期間，支持花唄分期免息的商家數量，較去年同期增長17%。

雙11商家之所以集體擁抱花唄分期免息，是在這個一年中完成銷售KPI的最好時機，花唄分期免息極大促進了消費者做決策，為商家賣貨“打輔助”。

據艾瑞咨詢的調研顯示，被訪商家中，近7成認為分期免息服務能提升銷量。

銷量是商家的第一追求，在消費競爭越來越越激烈的當下，分期免息成為了商家性價比頗高的做法之一。

數據給了商家定心丸。充分的分期免息供給，能夠帶來顯著的提振效果。

今年雙11，3C數碼是分期免息供給率最高的行業(yè)，商品成交總額增幅也是所有行業(yè)里最高的。在增幅前10的品類中，3C數碼行業(yè)占到了4個品類，分別是智能設備、手機、平板電腦、數碼相機，成交額增幅都在30%以上。

嘗到分期免息“甜頭”的還有羽絨服品類。雙11至今，羽絨服成交總額同比增長超40%，其中使用分期免息購買羽絨服的消費者，較去年同期增長近20%。

國貨羽絨服龍頭品牌波司登，今年雙11為消費者提供全店三期免息的優(yōu)惠，在雙11第一階段取得了全服飾品牌排名第一、店鋪GMV同比雙位數高增長的好成績。波司登天貓總監(jiān)張波觀察到，“針對品牌高客單的羽絨服提供分期免息后，對于顧客購買決策有一定影響，能夠對高客單產品轉化率帶來提升”。

天貓雙11現貨開賣的第一個小時，224個家電家居品牌成交就已經超過了去年全天。成交之所以如此迅速，除了國家以舊換新補貼外，平臺和商家響應政策，加碼優(yōu)惠舉措也發(fā)揮了作用。

數據顯示，消費者享受國家以舊換新補貼購買的商品中，60%都能在“國補”之外使用花唄分期免息進行付款，進一步降低了消費者換新的門檻。

以海爾官方旗艦店一款卡薩帝吸油煙機為例，其原價超過5000元，享受國家補貼和各項優(yōu)惠后僅需不到3500元，消費者還可以24期分期免息，相當于每個月僅需支付145元。這讓正在猶豫換新的消費者李先生很心動，他說，“吸油煙機是要長期用的，成本就應該分攤到每個月。”

素喜智研高級研究員蘇筱芮表示，大規(guī)模消費品以舊換新是我國的重大政策部署，在國家補貼的同時，平臺和商家能夠運用分期免息的金融工具，即是對政策的充分響應，也給有換新需求的消費者帶來實惠，有助于推動消費升級和消費規(guī)模的增長。

花唄分期免息，商家越來越全能的經營幫手

如今，花唄將分期免息功能向商家開放，商家可以自主設置其數字經營后臺，根據銷售節(jié)奏選擇貼息等營銷工具。目前已累計超500萬商家通過使用分期免息促進銷售額增長。

艾瑞咨詢的調研結果顯示，近7成商家表示提供分期免息服務后，銷售額明顯提升。其中商家提供免息分期重點補貼產品銷量平均提升30%，分期免息帶動店鋪的銷量，平均提升15%。

不僅如此，花唄分期已經在金融工具的基礎上，逐漸升級為助力商家增長的綜合性解決方案， 針對銷售鏈路中的三大關鍵環(huán)節(jié)，幫助商家促轉化、促增長、提單價。目前，這些解決方案已經在華為、榮耀、海爾、小米、杭州口腔等品牌展開應用。

榮耀兩次新品發(fā)售都和花唄分期緊密合作。榮耀商城業(yè)務部部長何金秋介紹，“花唄對客群的精準識別和算力，給我們發(fā)新帶來了質的變化，例如榮耀Magic 6 系列在花唄頻道發(fā)新，跟之前的系列相比，UV增加了30%，但銷量和GMV分別增長了400%和500%，這一組數據說明，良好的運營并非只靠堆砌流量，而是提高了人群轉化率，與此同時，銷售金額的增長大于銷量的增長，意味著，我的客單價在提升，這是我們認為與花唄分期合作最大的收獲”。

花唄分期還在探索整合支付寶直播、花唄頻道和小程序等線上流量資源，在提供訂制化金融服務之外，為品牌開辟“發(fā)新陣地”。

這并不是單純的“流量漫灌”，而是將花唄背后的數智化能力和強大算力應用在商業(yè)場景中，將新品推送給轉化率最高的人群。

針對品牌商家高端化發(fā)展趨勢，滿足消費者更高的分期額度需求，花唄分期正在通過場景實時化風控能力，在支付中實現實時提額。針對各行業(yè)不同特點，消費者在交易時可以獲得場景的中大額授信，提升了消費場景的足額率。

杭州口腔醫(yī)院聯(lián)合花唄分期，上線升級消費醫(yī)療實時場景額度解決方案，通過行業(yè)商家專屬額度，幫助消費者將高額的醫(yī)療費用分攤到多個月份進行支付，從而降低了單次支付的壓力，有效提高了消費者的支付意愿。

作為最早開始支持花唄分期免息的品牌之一，2015年9月，天貓?zhí)O果Apple Store 官方旗艦店開始支持花唄，并長期為消費者提供花唄分期免息購機的優(yōu)惠。

今年9月，蘋果最新iPhone16系列發(fā)布，蘋果天貓期艦店也為消費者提供了花唄24期分期免息。在這一福利政策帶動下，iPhone 16 Pro Max在預購開始后的瞬間即告首批售罄，特別是沙漠金版本，天貓連夜追加補貨，1小時內多達15次。首發(fā)期，據相關人士透露，同比上一代，iPhone16成交依然保持雙位數增長。

近期，多部門推出一攬子增量政策，把促消費和惠民生結合起來，培育新型消費業(yè)態(tài)，實施提振消費行動。商務部最新公布的數據顯示，前三季度我國社會消費品零售總額達35.4萬億元，同比增長3.3%，彰顯消費市場強大韌性與潛力。

博通咨詢首席分析師王蓬博表示，拉動消費增長也要協(xié)同發(fā)力，在國家補貼扶持的同時，平臺、商家積極跟進，利用價格優(yōu)惠、分期免息等多重疊加的手段，為消費者提供更多元、優(yōu)質的消費體驗，同時也是在推動消費市場的高質量發(fā)展，為鞏固和增強經濟回升向好態(tài)勢注入強勁動力。