還記得四年前的冬至,茅臺經銷商集體宣誓的場景嗎?
“不加價銷售,不囤積居奇,不哄抬價格,不轉移銷售、不虛構銷售……”
2020年12月,500余名來自各地的經銷商代表,齊聚貴州茅臺。在茅臺公司高層的審視下,他們舉起右手高聲宣誓。
因臨近春節白酒銷售旺季,彼時,部分經銷商渠道售賣的飛天茅臺價格一度超過了3000元/瓶。
在那次經銷商大會上,茅臺公司誠意滿滿的強調,將同步跟進“市場秩序檢查”等監管措施,嚴懲“高價”“變相高價”等擾亂市場秩序的行為。
然而,后來的進展大家都清楚。普通人想買一瓶建議零售價1499元的飛天茅臺,至今都依舊很難。
是茅臺公司的“市場秩序檢查”沒有威力嗎?
金哥對此無法回答。但金哥不小心發現,在推升飛天茅臺價格方面,茅臺公司的“市場秩序檢查”倒是很有兩把刷子。
有茅臺經銷商向媒體透露:茅臺公司最近啟動了市場秩序檢查,有經銷商“暫停”向市場出貨了。
然后,你看到四川、河南、山東等地的飛天茅臺,批價瞬間大漲。多的一瓶漲了80,少的也有20。目前2024年飛天茅臺原箱價格已回升到2300。
金哥注意到,一群正在“開席狂歡”的電商平臺,一夜之間也調高了53度500ml飛天茅臺價格。
11月4日,淘寶天貓、拼多多優惠補貼后的售價均為2120。
而在此前,以11月1日為例,2024飛天茅臺原箱批價已跌到了2150,而今年年初時則在2700左右。同日,在拼多多、淘寶的百億補貼活動中,飛天茅臺的售價均跌破2000關口。
社交媒體上,飛天茅臺“歷史低價”的話題還登上了熱搜。酒圈、資本圈都瞪大著眼睛,看著這場“跳水”表演。
誰都沒想到,飛天茅臺最后居然上演了一輪 “驚天”大反彈!
顯然,這一切要拜茅臺公司突然啟動的市場秩序檢查所賜。回頭看,這畫面是不是有點“擰巴”——
四年前,有經銷商“加價”銷售茅臺酒,茅臺公司說啟動市場秩序檢查,要進行嚴整。
四年后,飛天茅臺價格“跌跌不休”,茅臺公司又要進行市場秩序檢查了。結果,檢查工作還沒完,本來陰跌的飛天價格又蹭蹭往上走了。
這就讓人踅摸了。飛天茅臺到底在執行一個什么樣的市場“指導價”?
茅臺公司到底要檢查出個什么樣的市場秩序來呢?
電商補貼之后售價低于2000的飛天茅臺,難道就不會再出現了?
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無需回避的一點是,今年電商平臺“618”大促期間發生的“黃茅起義”,應是茅臺公司此次決定主動出擊檢查市場的一個重要背景。
“618”前后,飛天茅臺的價格也是持續下跌。
于是,有電商賣家一邊拿著平臺補貼,一邊利用平臺發貨期限的規則調整,坐等茅臺酒批價下跌后的最大價差。
電商賣家們完全把茅臺玩成了“期貨”。這讓黃牛黨們忍無可忍,他們揭竿而起,號召集體拒收貨、集體要開票。一時滿城風雨,“黃茅起義”把茅臺股價也嚇得不輕。
坦白說,那件事本身與茅臺公司并無直接關系,但茅臺卻有苦說不出,誰讓飛天價格疲軟呢?
如今,電商平臺的“雙十一”又來了。據說這是史上戰線最長“雙十一”,但預熱期越來越早,熱度卻越來越淡,電商平臺們就只有比誰補貼更狠了。
而補貼過后的低價飛天茅臺,更是成了很多平臺聚流量的不二法寶。
眼看著自己大單品的價格,一而再的被電商平臺的流量玩得“稀里嘩啦”,估計沒有哪家名酒企業能做到心平氣和,更遑論是酒圈的“扛把子”茅臺。
再加上飛天茅臺前些日子的價格走勢,跟6月時的又非常相似,這一幕很難不讓人捏把汗。
歷史還會重演嗎?電商平臺們會不會給茅臺公司弄出其他幺蛾子?茅臺公司肯定是有這個擔心的。
但大家都是文明人,不能說你攪了我的局,我就要砸你的場子,得師出有名。檢查市場秩序,一個酒企再平常不過的工作內容,遂成了茅臺公司最體面的“馬甲”。
從時間上看,其給各方敲邊鼓和警告的意味自是明顯。同時,順勢擠壓外界對飛天茅臺價格繼續下探的想象空間,也是應有之義。
這一套操作下來,茅臺公司不顯山不露水,至今也沒有對外做過任何表態。
轉眼就要到年底了,從行情走勢的節奏控制上計,這完全沒毛病。不過,在市場趨勢上,金哥認為茅臺也應考慮到“歷史的進程”。
最近酒仙集團的郝鴻峰接受《每日經濟新聞》采訪時,說了一些掏心窩子的話,值得所有酒企聽一聽,包括茅臺在內。
他的大意是:每一個企業都要有健康的處理利益的分配模式,不僅要考慮酒廠的利益,還要考慮經銷商的利益,同樣還要考慮消費者的利益。三者利益能夠得到有效平衡,那么企業發展就健康了。如果企業能夠考慮到方方面面的利益了,行業就健康了。
作為百億大商,郝鴻峰還說到了名酒價格倒掛的問題。
他直言不諱:平臺補貼是“表面原因”,“根上原因”是酒廠放量太多,酒廠過于貪婪,對業績追求太高,“價格倒掛的問題,我覺得未來3到5年都很難解決。”
這番話真的是發人深省。
在大勢不可違的背景下,進而言之,若一個公司還一直強裝正能量,甚至不時秀肌肉展示自己的“一枝獨秀”——金哥覺得,不說有掩耳盜鈴之嫌,也可以說對行業的健康發展是不是“關注”過少?
別輕視任何一塊歷史碎片。此時此刻,回顧下茅臺經銷商曾經的“誓言”,或許更能讀懂當下的茅臺。
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