金叫喚 | 別忘了茅臺經銷商曾經的誓言

　　還記得四年前的冬至，茅臺經銷商集體宣誓的場景嗎？

　　“不加價銷售，不囤積居奇，不哄抬價格，不轉移銷售、不虛構銷售……”

　　2020年12月，500余名來自各地的經銷商代表，齊聚貴州茅臺。在茅臺公司高層的審視下，他們舉起右手高聲宣誓。

　　因臨近春節白酒銷售旺季，彼時，部分經銷商渠道售賣的飛天茅臺價格一度超過了3000元/瓶。

　　在那次經銷商大會上，茅臺公司誠意滿滿的強調，將同步跟進“市場秩序檢查”等監管措施，嚴懲“高價”“變相高價”等擾亂市場秩序的行為。

　　然而，后來的進展大家都清楚。普通人想買一瓶建議零售價1499元的飛天茅臺，至今都依舊很難。

　　是茅臺公司的“市場秩序檢查”沒有威力嗎？

　　金哥對此無法回答。但金哥不小心發現，在推升飛天茅臺價格方面，茅臺公司的“市場秩序檢查”倒是很有兩把刷子。

　　有茅臺經銷商向媒體透露：茅臺公司最近啟動了市場秩序檢查，有經銷商“暫停”向市場出貨了。

　　然后，你看到四川、河南、山東等地的飛天茅臺，批價瞬間大漲。多的一瓶漲了80，少的也有20。目前2024年飛天茅臺原箱價格已回升到2300。

　　金哥注意到，一群正在“開席狂歡”的電商平臺，一夜之間也調高了53度500ml飛天茅臺價格。

　　11月4日，淘寶天貓、拼多多優惠補貼后的售價均為2120。

　　而在此前，以11月1日為例，2024飛天茅臺原箱批價已跌到了2150，而今年年初時則在2700左右。同日，在拼多多、淘寶的百億補貼活動中，飛天茅臺的售價均跌破2000關口。

　　社交媒體上，飛天茅臺“歷史低價”的話題還登上了熱搜。酒圈、資本圈都瞪大著眼睛，看著這場“跳水”表演。

　　誰都沒想到，飛天茅臺最后居然上演了一輪 “驚天”大反彈！

　　顯然，這一切要拜茅臺公司突然啟動的市場秩序檢查所賜。回頭看，這畫面是不是有點“擰巴”——

　　四年前，有經銷商“加價”銷售茅臺酒，茅臺公司說啟動市場秩序檢查，要進行嚴整。

　　四年后，飛天茅臺價格“跌跌不休”，茅臺公司又要進行市場秩序檢查了。結果，檢查工作還沒完，本來陰跌的飛天價格又蹭蹭往上走了。

　　這就讓人踅摸了。飛天茅臺到底在執行一個什么樣的市場“指導價”？

　　茅臺公司到底要檢查出個什么樣的市場秩序來呢？

　　電商補貼之后售價低于2000的飛天茅臺，難道就不會再出現了？

　　無需回避的一點是，今年電商平臺“618”大促期間發生的“黃茅起義”，應是茅臺公司此次決定主動出擊檢查市場的一個重要背景。

　　“618”前后，飛天茅臺的價格也是持續下跌。

　　于是，有電商賣家一邊拿著平臺補貼，一邊利用平臺發貨期限的規則調整，坐等茅臺酒批價下跌后的最大價差。

　　電商賣家們完全把茅臺玩成了“期貨”。這讓黃牛黨們忍無可忍，他們揭竿而起，號召集體拒收貨、集體要開票。一時滿城風雨，“黃茅起義”把茅臺股價也嚇得不輕。

　　坦白說，那件事本身與茅臺公司并無直接關系，但茅臺卻有苦說不出，誰讓飛天價格疲軟呢？

　　如今，電商平臺的“雙十一”又來了。據說這是史上戰線最長“雙十一”，但預熱期越來越早，熱度卻越來越淡，電商平臺們就只有比誰補貼更狠了。

　　而補貼過后的低價飛天茅臺，更是成了很多平臺聚流量的不二法寶。

　　眼看著自己大單品的價格，一而再的被電商平臺的流量玩得“稀里嘩啦”，估計沒有哪家名酒企業能做到心平氣和，更遑論是酒圈的“扛把子”茅臺。

　　再加上飛天茅臺前些日子的價格走勢，跟6月時的又非常相似，這一幕很難不讓人捏把汗。

　　歷史還會重演嗎？電商平臺們會不會給茅臺公司弄出其他幺蛾子？茅臺公司肯定是有這個擔心的。

　　但大家都是文明人，不能說你攪了我的局，我就要砸你的場子，得師出有名。檢查市場秩序，一個酒企再平常不過的工作內容，遂成了茅臺公司最體面的“馬甲”。

　　從時間上看，其給各方敲邊鼓和警告的意味自是明顯。同時，順勢擠壓外界對飛天茅臺價格繼續下探的想象空間，也是應有之義。

　　這一套操作下來，茅臺公司不顯山不露水，至今也沒有對外做過任何表態。

　　轉眼就要到年底了，從行情走勢的節奏控制上計，這完全沒毛病。不過，在市場趨勢上，金哥認為茅臺也應考慮到“歷史的進程”。

　　最近酒仙集團的郝鴻峰接受《每日經濟新聞》采訪時，說了一些掏心窩子的話，值得所有酒企聽一聽，包括茅臺在內。

　　他的大意是：每一個企業都要有健康的處理利益的分配模式，不僅要考慮酒廠的利益，還要考慮經銷商的利益，同樣還要考慮消費者的利益。三者利益能夠得到有效平衡，那么企業發展就健康了。如果企業能夠考慮到方方面面的利益了，行業就健康了。

　　作為百億大商，郝鴻峰還說到了名酒價格倒掛的問題。

　　他直言不諱：平臺補貼是“表面原因”，“根上原因”是酒廠放量太多，酒廠過于貪婪，對業績追求太高，“價格倒掛的問題，我覺得未來3到5年都很難解決。”

　　這番話真的是發人深省。

　　在大勢不可違的背景下，進而言之，若一個公司還一直強裝正能量，甚至不時秀肌肉展示自己的“一枝獨秀”——金哥覺得，不說有掩耳盜鈴之嫌，也可以說對行業的健康發展是不是“關注”過少？

　　別輕視任何一塊歷史碎片。此時此刻，回顧下茅臺經銷商曾經的“誓言”，或許更能讀懂當下的茅臺。