三季度穩(wěn)健收官 ，洽洽食品營收、凈利潤雙增長的秘密找到了

隨著第三季度結(jié)束，休閑零食行業(yè)的上市公司陸續(xù)迎來業(yè)績披露周期。

而作為休閑零食行業(yè)龍頭，洽洽食品(002557.SZ）在前三季度交出了高分答卷——無論是營收，還是利潤都一掃過去頹勢，實(shí)現(xiàn)雙增長。

這也是洽洽歷史最好的三季報(bào)。

從堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈布局到發(fā)布股權(quán)激勵計(jì)劃，從加速海外擴(kuò)張到榮獲多項(xiàng)國際殊榮，始終堅(jiān)持“長期主義”的洽洽，抗周期能力愈加凸顯。

01 激發(fā)組織活力，為長期發(fā)展注入信心源泉

剛過去的2023年，消費(fèi)動能承壓、量販零食崛起，價格戰(zhàn)、同質(zhì)化席卷整個休閑零食行業(yè)。行業(yè)市場規(guī)模由快速增長向微增常態(tài)轉(zhuǎn)軌，多家上市企業(yè)陷入了營收凈利相背離的窘境。

來到2024年，畫風(fēng)突轉(zhuǎn)，行業(yè)呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象。作為絕對龍頭，洽洽展現(xiàn)出強(qiáng)勁的抗壓力和成長潛能。

財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，洽洽實(shí)現(xiàn)營收47.58億元，同比增長6.24%；實(shí)現(xiàn)凈利潤6.26億元，同比增長23.79%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上期發(fā)生額增加4.02億元。

值得注意的是，就在不久前，洽洽發(fā)布了2024年股票期權(quán)激勵計(jì)劃，擬向激勵對象授予478萬份股票期權(quán)。

首次授予的激勵對象總?cè)藬?shù)為29人，包括公司董事、高級管理人員、核心管理人員、核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員。洽洽提出，以接下來幾個年度的業(yè)績考核目標(biāo)為行權(quán)條件。

股權(quán)激勵制度通常被稱為鏈接上市公司和高管、核心人員的重要紐帶。這種制度有助于增強(qiáng)歸屬感、激發(fā)積極性，促進(jìn)長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

以此來看，洽洽推出的股票期權(quán)激勵計(jì)劃中，規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)增速體現(xiàn)出公司的經(jīng)營信心，其目的是綁定優(yōu)秀人才利益，推進(jìn)公司研發(fā)、市場開拓進(jìn)展。

正如深圳中為智研咨詢有限公司研究員陳飛所言，今年前三季度，洽洽積極拓展終端零售店銷售數(shù)量，實(shí)現(xiàn)全渠道平衡發(fā)展。同時，其還利用自身品牌影響力，積極布局瓜子和堅(jiān)果以外的多種零食，包括薯片、乳飲品等，公司長期業(yè)績增長可期。

02 堅(jiān)持產(chǎn)品“質(zhì)造”，引領(lǐng)行業(yè)有質(zhì)、有量發(fā)展

前三季度，洽洽毛利率提升到30.25%，盈利能力較去年大幅提升。而且，第三季度營收、利潤創(chuàng)同期歷史新高。

拉長來看，公司多年毛利率基本維持在30%以上，ROE也高達(dá)15%，是中國零食行業(yè)的基石標(biāo)桿。

這背后得益于洽洽對全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)的把控，通過與農(nóng)戶深度合作，與種子公司合作推廣優(yōu)勢品種，加強(qiáng)上游供應(yīng)鏈管控能力，降低成本。公司擁有100多萬畝葵花種植基地與2萬多畝堅(jiān)果果種植基地。

與此同時，洽洽還建立了“公司+育種機(jī)構(gòu)+推廣合作人+種植戶”的網(wǎng)絡(luò)式訂單農(nóng)業(yè)體系，既保障原料供應(yīng)，又促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富。

一套組合拳下來，“從田間到舌尖”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢得以充分展現(xiàn)。

產(chǎn)品創(chuàng)新維度上，今年前三季度，洽洽堅(jiān)持在瓜子、堅(jiān)果業(yè)務(wù)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

例如，今年推出的榴蓮瓜子等臭門真經(jīng)系列瓜子、茶衣瓜子、意式火腿風(fēng)味堅(jiān)果仁等產(chǎn)品，就深受年輕消費(fèi)者喜愛。其中，有機(jī)核桃仁、意式火腿風(fēng)味堅(jiān)果仁還入駐了山姆，受到消費(fèi)者熱捧。10月份，洽洽風(fēng)味瓜子喜獲2024中國旅游商品大賽金獎。

此外，洽洽還試行薯片、花生、堅(jiān)果乳等品類合伙，積極探索第三曲線增量空間，通過差異化產(chǎn)品滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)了品類的突破，更提高了公司的整體競爭力。

洽洽每一款創(chuàng)新新品上市背后，都體現(xiàn)了其對品質(zhì)與創(chuàng)新的不懈追求，其通過行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)多元風(fēng)味、攻克堅(jiān)果保鮮技術(shù)等舉措，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

尤為一提的是，在完備的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，洽洽還布局?jǐn)?shù)智化改造，旗下透明工廠應(yīng)運(yùn)而生。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，洽洽堅(jiān)持以“質(zhì)造”為核心，助推堅(jiān)果行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

而洽洽在堅(jiān)持品質(zhì)引領(lǐng)的同時，還不斷強(qiáng)化“快樂”價值主張，除為消費(fèi)者提供能起到滿足口腹之欲外，更為年輕一代提供情緒價值，成為一種“慰藉食品”。

例如，洽洽贊助年度壓軸喜劇競演綜藝《喜劇大會》，通過喜劇綜藝來傳遞快樂的基因；在剛過去的國慶假期，洽洽還與泡泡島合作，進(jìn)軍音樂節(jié)市場，與年輕人同頻。

不久前，洽洽的另一重磅消息流出。

據(jù)洽洽經(jīng)銷商透露，公司簽約郭麒麟為公司品牌代言人，并表示接下來會開展一系列高投入的整合營銷活動。十多年來首次啟動代言人計(jì)劃，可見洽洽貼近年輕消費(fèi)者的決心。洽洽真正做到了將每一顆瓜子、堅(jiān)果做到極致，還原食物最本質(zhì)的、純粹的快樂。

03 多措并舉穿越周期，業(yè)績增長未來可期

近年來，零售渠道正在經(jīng)歷新一輪變革。

從早期的聯(lián)合大型商超，到加盟、電商興起，再到零食量販店的崛起，再加上直播電商、社區(qū)團(tuán)購、倉儲會員店等等新渠道，對于休閑零食行業(yè)而言，得渠道者得天下是亙古不變的道理。

對此，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，洽洽還不斷進(jìn)行渠道創(chuàng)新和深耕。提升精耕業(yè)務(wù)員的業(yè)績和投入產(chǎn)出比，不斷開發(fā)出更多適合在這些渠道銷售的產(chǎn)品，增加渠道競爭力。

具體而言，一方面，洽洽借助“千縣萬鎮(zhèn)”工程深入布局下沉市場，持續(xù)加大葵花籽品類的渠道精耕和弱勢市場份額的提升；另一方面，洽洽還加大對線上新渠道的開放合作力度，積極拓展零食量販等新興渠道。

以零食量販為例，洽洽已與零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等展開合作，2023年量販渠道含稅收入近兩億元，未來還將抓住這一渠道的紅利期。此外，洽洽會員店也增速較快，TO-B 團(tuán)購業(yè)務(wù)、餐飲渠道、O2O、營養(yǎng)配餐業(yè)務(wù)等也得到了積極拓展?？梢姡⑶⒌娜啦季忠堰M(jìn)入深水區(qū)，未來將進(jìn)入收獲期。

市場認(rèn)為，洽洽的渠道精耕、線上電商與餐飲渠道多元發(fā)展有望提升各品類在不同場景的滲透率，以渠道多元化發(fā)展提振銷售增長。

與此同時，作為國內(nèi)率先出海的零食品牌，洽洽的出海戰(zhàn)略初見成效。

去年，洽洽泰國子公司貢獻(xiàn)4億元，凈利潤接近9000萬元，泰國已成為海外第一大市場。時至今日，洽洽的瓜子堅(jiān)果還出口到越南、馬來西亞、美國、加拿大等國。今年上半年，海外收入2.46億元，占比8.47%，還有巨大提升空間。

今年5月，洽洽一舉斬獲“2024外國人喜愛的中國品牌”； 今年7月，洽洽榮獲地區(qū)代表國潮品牌和食品飲料行業(yè)代表國潮品牌。

據(jù)悉，洽洽自2008年出海以來，持續(xù)“以食為媒”傳播中國美食文化，如今公司產(chǎn)品已成功推廣到海外近50個國家和地區(qū)，深受海內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。

近日，中國洽洽還憑借著全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)造的產(chǎn)品力、家喻戶曉的品牌力、和無處不在的渠道力，以526.78億的品牌價值再度上榜亞洲品牌500強(qiáng)，充分詮釋了的中國堅(jiān)果在亞洲、乃至世界舞臺上的品牌影響力。

這些殊榮的獲得，無疑是洽洽從“中國的洽洽”向“世界的洽洽”邁進(jìn)的最好證明。

這也是為什么，不少券商發(fā)布報(bào)告認(rèn)為，今年三季度以來堅(jiān)果市場需求逐漸恢復(fù)，洽洽經(jīng)營回歸穩(wěn)健增長。長期來看，看好洽洽瓜子和堅(jiān)果并駕齊驅(qū)發(fā)展，渠道精耕將不斷釋放業(yè)績增量，長期有望穿越周期。