李嘉誠的大降價，雖遲又到

　　上周，北京朝陽很多中產，突然都收到了中介的一條消息，御翠園周六又雙叒叕開盤了。

　　御翠園開盤不是什么大新聞。沒記錯的話，這是子姨第三次聽到御翠園開盤的消息了。

　　中介們再三跟客戶保證，這次百分之百開盤。更重要的是，李嘉誠這次價格誠意滿滿：

　　7.5萬一平米起。

　　如果真是這個價格，那跟之前放風的價格，打了個八折。這意味著，小李子在北京的最后一個項目，終于也拋售了。

　　2001年，和記黃埔花了7億，拿到了總建筑面積40萬平方的姚家園地塊，樓面價只要1750元。二十年間，地塊陸陸續續有兩個項目入市?，F在，這兩個項目的二手房價格，漲到了八九萬一平。

　　囤地的二十年間，御翠園這塊區域，也成熟了起來。這是東四環少有的新房。商場、醫院、交通配套都已完善，還多了在建的地鐵。漫長的工期也讓房子成為準現房，所見即所得。

　　去年7月，御翠園剛拿到銷售許可證，即將開啟預售的新聞就上了熱搜。大家興致勃勃地計算著，9萬多的均價，是拿地價的51倍。

　　但比起吹風價10萬來說，還是要低一些。大家都說，超人又要低價清盤跑路了。

　　誰也沒想到，后來御翠園幾乎沒了消息。

　　第二次聽到御翠園開盤，是在三個月前。

　　7月中旬，北京御翠園售樓處里，我愛我家、美聯、鏈家、麗茲行、麥田、中原等各大中介機構，兩千多位中介匯聚在一起，只為正在召開的御翠園2024中介動員大會。

　　和記黃埔準備了超2.6億的傭金。領導講話結束后，各機構代表上臺立下軍令狀，美聯20億，鏈家40億……背后的屏幕上寫著大字：

　　同心聚力，燃勢掘金。

　　氣氛組到位了。但價格還是居高不下，準備的開盤優惠只有三個點：

　　九七折。

　　要知道，這一年里，李嘉誠在香港、上海的新房七折拋售，東莞的項目甚至只要五折。

　　北京是唯一的例外。

　　6月份，北京地產圈發生了一件大事，豐臺羊坊的花香壹號宣布開盤68折。這與之前李嘉誠的降價拋售如出一轍。

　　那段時間，開發商們都在比拼特價房。你來我往之間，南城的項目都降了不少，黃村降到了4萬多，西紅門板塊降到了5萬。

　　花香壹號的降價，無疑是讓價格戰進一步白熱化。然而，價格公布不到24小時，項目就被叫停了。

　　大家都知道，七折拋售的套路，在當時的北京是一件不可能的事情。但還是對御翠園的定價充滿了期待。

　　沒想到，御翠園的價格優惠少得可憐。要知道，北邊最好賣的朱辛莊，也悄悄降了價。

　　理所當然地，市場反響并不熱烈。御翠園原定7月底的開盤，又推遲了。

　　時間過去兩個多月，市場還是老樣子，但救市的力度，顯然不一樣了。

　　9月底以來，降首付、降利率、松綁限購，促進房地產止跌回穩成了當前的大事。10月以來，成交量大漲的消息鋪天蓋地。

　　而且，土拍市場里，政府給開發商留的縫差越來越大。比如，上周金茂拿到的東鐵營地塊，樓面價5.75萬一平，縫差就有5萬；招商拿到的梨園地塊，樓面價2.86萬一平，縫差也有3萬多。降價的空間，已經提前準備好了。

　　在這個時間點，和記黃埔的降價促銷，顯然是可行的。

　　7.5萬的價格一出，據說當天有不少人沖到售樓處下定。

　　銷售的介紹依然簡短，服務依然很差，但明顯有了底氣。位置、配套、交通都很好，還是準現房，唯二有缺陷的是：

　　戶型差得很難忍受；使用年限少了整整二十年。

　　畢竟，小李子這塊地，已經囤了二十年了。而且和黃在北京的產品口碑，實在是不敢恭維。

　　當然，東四環的新房一向稀缺，僅有的幾個新房項目，融創壹號院上車門檻在3000萬以上，北京宸園最低也要1500多萬。御翠園折后最低門檻，只要1070萬。

　　而周邊的二手房，一期逸翠園均價8萬5，觀湖國際也在8萬多。

　　這個周末，御翠園成了北京樓市最熱門的項目。據說售樓處外光是排隊，就有500多個號。

　　中介說，北京樓市很久沒有這樣的景象了。