直擊房企痛點！巨量引擎全方位助力房企布局數字化經營

近年來，線上化萬物如火如荼，小到一包紙巾大到一輛汽車都能夠在電商平臺上出售，并且找到真正需要的買家。

回顧傳統(tǒng)房企的營銷方式，往往從一通電話或者一張傳單開始，銷售壓力大、自獲客能力弱、線索轉化難成為核心挑戰(zhàn)。

處于傳統(tǒng)銷售旺季的第三季度雖有“金九銀十”及政策利好的加持，但是市場整體仍然面臨巨大壓力。對于房產行業(yè)來說，第三季度是年末前沖刺銷量的關鍵時期，成為了各大房企爭先恐后“搶客戶”的重要節(jié)點。

巨量引擎以流量拓新為始終關注，兼顧生態(tài)端與產品端的經營升級，聚焦工具、陣地、與流量三個層面持續(xù)賦能，幫助客戶全面建設均衡型數營模式，最大可能觸達高意向客戶，實現(xiàn)與房企核心需求的“雙向奔赴”，助力房產實現(xiàn)從“大海撈針”到“精準捕撈”的快速迭代。

01 巧用產品提效，強轉化“金鑰匙”

在各行數字化轉型的趨勢下，工具提效是企業(yè)適應新技術、新流程和新業(yè)務模式的關鍵，房地產行業(yè)也不例外。

優(yōu)質內容的持續(xù)生產、廣告投放的降本提效與經營管理動作的優(yōu)化提升是房企理想中的“處處開花”，而收獲這樣喜人成果的前提則是善用高適配、強提效的數智化產品，握住那把“金鑰匙”。

巨量引擎提供了豐富的“自動化+智能化”工具，賦能多家房企實現(xiàn)全域經營的效率提升，圍繞內容生產、廣告投放與獲客轉化打出產品組合拳，實現(xiàn)業(yè)務痛點精準狙擊，交出亮眼答卷。

面對頭部開發(fā)商越秀的線索跑量難、不同場次的轉化數和轉化成本不穩(wěn)定的情況，巨量引擎通過自動化投放工具--UBMax線索優(yōu)必投與NObid的組合，有效助推了播投動作的規(guī)范化落地，以工具提效開辟出行之有效的解決道路。

具體來看，在引入巨量引擎的產品加持后，直播間保持著真人出鏡直播時長2小時以上，直播場景涵蓋樣板間、地圖、售樓處，直播話術多樣轉換自然，多維度實現(xiàn)直播內容品質的提升。

內容穩(wěn)定高質量吸引的同時，不斷優(yōu)化直播投放策略，使用直播UBMax自動化出價實現(xiàn)表單成本降低60%，并在成熟期結合NOBID完成拿量動作，使得單場跑量能力提升44%，日均表單轉化260%，跑量成本雙豐收。

同在廣州的廣州萬科在投放時面臨著同樣的問題，同樣通過直播UBMax*Nobid的組合，結合各環(huán)節(jié)具體問題將投放成本穩(wěn)、直播創(chuàng)意優(yōu)與投放獲客強作為主要目標，巧用產品助力提效。

具體來看，在成本穩(wěn)定上，采取降本增效的投放策略優(yōu)化并多動作落地推行，如單場表單預算至少為10倍出價，以保證足夠探索空間；手動設置不同興趣定向進行人群探索，進行深層+淺層搭配。

在直播創(chuàng)意及經營上，保持單場直播2小時以上，以逛播為主，以「樣板間+實景+道具」的方式進行項目的全方位展示。

最后在投放獲客中，直播UBMax不設置過多定向，采取地域+年齡+排除人群包投放的方式，并通過UBMax與NOBID組合使用以保持在投1-2個項目，提升獲客效果。

最終實現(xiàn)表單轉化成本降低11%，跑量能力提升58%，CVR+30%，三大目標均有效實現(xiàn)，也取得了用戶的認可。

02緊抓陣地經營，廣撒網更要“織好網”

「陣地經營」是在數字化營銷的新紀元中誕生的新策略。這一策略的核心在于構建一個融合線上線下的全方位營銷矩陣，不僅僅是在抖音上設立一個簡單的品牌賬號，而是要深入挖掘和利用抖音這個龐大用戶基數的平臺，深入了解房產用戶需求，實現(xiàn)品牌與潛在客戶之間的深度互動和精準對接。

為了實現(xiàn)這一目標，巨量引擎積極鼓勵房地產企業(yè)轉變過往“單打獨斗”的明星主播思維，在培育主播同時賦能企業(yè)號經營、搭建賬號矩陣，在廣撒網這一動作之前做好“織網”這一步動作，構建更具規(guī)模化、效率化、組織化的陣地體系。

良好的陣地經營為房企帶來的增長動力和成本優(yōu)化是持續(xù)且可觀的。組織多方聯(lián)動的大型直播與精細化經營房企賬號，成為知名房企們陣地經營的兩大抓手，帶來了直觀且可觀的經濟效益。

中糧·大悅城結合產品特性設計全國“6+1”一體聯(lián)動形式，開啟“寵粉真經6+1”節(jié)點直播。不僅加設區(qū)域連麥挑戰(zhàn)，更是橫向打通多場景，進行房地產業(yè)態(tài)下多產品共同亮相，創(chuàng)新打造“吃喝玩樂住”一體購的創(chuàng)新房產直播體驗，同步緊抓暑期流量，設置創(chuàng)意主題吸粉留客，boss空降區(qū)域開啟房源福利，大幅提效線索轉化。最終該直播拿下場觀580w+，線索表單590條，私信148組的亮眼成果。

保利則是結合618電商節(jié)點熱點，發(fā)起了一場覆蓋結全國的心動好房節(jié)專場直播。通過星主播在線放福利形式，帶動全國百城火熱開播，助力項目沖刺季度目標。超百個項目在線直播，直播場次超500場+，全國曝光超2208萬，圍觀直播人數265w，互動次數2600w+，打造出千萬級事件曝光。

佛山萬科在售的豪宅大平層項目更是通過一場12小時的超長直播，一場獲得表單留資85組，高意向率40%，成交費效1%，不僅實現(xiàn)了低成本獲客，同時打造出一個豪宅低費效成交的標桿案例。

龍湖成都區(qū)域搭建完善主播團隊，通過專職主播+渠道團隊兼職主播輪播形式，內部賽馬PK，強化主播能力和話術，并通過流量激勵，提升線索轉化能力，借助城市賬號進行多項目穩(wěn)定開播，持續(xù)提升直播收益。

03 精選星推搜直，產品好還得“會吆喝”

縱觀傳統(tǒng)房企日漸暴露出的銷售壓力大、自獲客能力弱等問題，互聯(lián)網為傳統(tǒng)房企營銷推廣上的突破轉型帶來了新機遇。抖音產品矩陣超10億的用戶基礎與精準搜索和興趣推薦，則是傳統(tǒng)房企“吆喝”將好產品推向更為精準龐大群體的流量機遇。

從好流量與好內容的層面對平臺機制進行升級，巨量引擎為房企精選「星-推-搜-直」營銷工具，讓內容質量高、用戶體驗優(yōu)的素材擁有更多曝光機會，影響目標人群心智。

多家房企借助抖音進行同城事件營銷、話題活動等方式，推進品牌影響力與口碑的提升，助推最終的業(yè)務增益。

蘇通保利則是探索出了房企在抖音上進行同城事件營銷，實現(xiàn)品牌與業(yè)績雙提升的又一路徑。發(fā)起#2024大贏家 話題，聚焦房產相關意象引發(fā)討論共鳴，吸引用戶關注，占領心智。

影響力突破上，話題營銷期間蘇通保利聯(lián)動本地達人進行內容創(chuàng)作，以本地達人矩陣快速打開區(qū)域影響力，同步加熱優(yōu)質視頻為曝光加碼。節(jié)點累計曝光1150w，視頻投稿量720+，綜合曝光成本17元，以低成本的營銷手段形成影響力破圈與本地性話題引爆，助力完成銷售提效。

在房地產行業(yè)，好吆喝能展現(xiàn)好產品，同樣能降低大風險。成都華潤·某高端項目遭遇了業(yè)主協(xié)商維權的負面事件。平臺結合客戶實際，推進輿情包合作，通過關鍵詞數據打包+內容熱推，聚焦樓盤所在城市定向，形成有效對沖，強勢挽回NPS和搜索局面，極大削弱了對品牌形象、經營業(yè)績等負面影響。

面對房地產行業(yè)現(xiàn)狀，巨量引擎借助平臺優(yōu)勢融合企業(yè)需求，給出全域經營策略的時代建議。

從善用工具奠定提效基礎到不斷推進陣地經營再到流量場的持續(xù)拓新，巨量引擎不僅提出全新的線上營銷模式與全域經營策略，更給出多樣的工具支持、持續(xù)的建議輸入等行之有效的可行方案，讓數字賦能不流于表面，而是真正助力房企由痛到通，穩(wěn)步向前。