中介頭子拿地成都：不開(kāi)玩笑，我們要自己蓋房！

27300/㎡ ！

今日土拍又刷新了成都地價(jià)“天花板”。金融城三期板塊在取消雙限后首次土拍，再次刷新成都樓面地價(jià)紀(jì)錄。

這宗位于金融城三期板、約24畝的地塊吸引了金茂、招商、貝殼等十余家房企，經(jīng)過(guò)多輪叫價(jià)，最終被貝好家收入囊中。

小伙伴們瞬間炸開(kāi)鍋，不由得紛紛調(diào)侃：

先來(lái)看宗地信息：該宗地占地約24畝，為純住宅用地，容積率2.5，限高60米，起拍樓面價(jià)19200元/㎡，成交價(jià)為10.76億元。

本次土拍是取消地價(jià)、房?jī)r(jià)雙限后，金三板塊的首次供地，就拍出了新地價(jià)。

業(yè)界分析，在價(jià)高者得的新土拍規(guī)則下，這塊土地的高價(jià)成交得益于地塊所處板塊的城市量級(jí)高，無(wú)論城市資源還是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，金三板塊都堪稱(chēng)成都頭部板塊。

市場(chǎng)方面，該板塊的熱度肉眼可見(jiàn)。區(qū)域首個(gè)項(xiàng)目金融城·錦宸府，今年上半年入市以來(lái)，連續(xù)兩次開(kāi)盤(pán)都迅疾售罄，尤其是7月，其對(duì)兩套退出房源進(jìn)行公開(kāi)銷(xiāo)售，竟吸引了2608組客戶(hù)報(bào)名，搖中概率僅約千分之0.7。

從地塊具體的地塊位置來(lái)看，該地塊在金融城·錦宸府的東南方，可遠(yuǎn)眺金融城雙子塔，并與復(fù)地金融島、招商大魔方等隔江相望，周邊還有多塊待出讓空地，可開(kāi)發(fā)潛力較大。

根據(jù)地塊屬性，本項(xiàng)目初步定位是高端產(chǎn)品，貝殼方面表示，預(yù)計(jì)全流程由貝好家團(tuán)隊(duì)自主操盤(pán)，從拿地、定位、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等各環(huán)節(jié)都將充分體現(xiàn)貝好家的 C2M即從消費(fèi)者到制造者的理念。貝殼集團(tuán)副董事長(zhǎng)、貝好家首席執(zhí)行官徐萬(wàn)剛表示，自主操盤(pán)一個(gè)項(xiàng)目，主要目的是為了更好地驗(yàn)證貝殼C2M產(chǎn)品解決方案的落地能力，增強(qiáng)合作方對(duì)“1+2業(yè)務(wù)模式”的信賴(lài)。

貝好家是首次現(xiàn)身成都土拍市場(chǎng)的新面孔。作為貝殼“一體三翼”的全新板塊，貝好家自 2023 年 7 月成立以來(lái)，組建了以AI算法、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、客戶(hù)研究、設(shè)計(jì)建造、營(yíng)銷(xiāo)策劃等多元化、專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。過(guò)去一年間，貝好家團(tuán)隊(duì)已對(duì)全國(guó)重點(diǎn)城市的數(shù)百個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行了調(diào)研學(xué)習(xí)，明確了“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)”的定位，也確立了“以大數(shù)據(jù)支撐的C2M 產(chǎn)品解決方案”為核心、以“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營(yíng)銷(xiāo)方案”為輔的“1+2業(yè)務(wù)模式” 。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，目前已有北京、西安、成都和廣州四家全資子公司，背后是貝翼商務(wù)咨詢(xún)（海南）公司，最終均由貝殼控股控制。

此次也并非貝殼首次在土拍市場(chǎng)拿地成功。今年7月底，西安市未央?yún)^(qū)掛牌成交2宗共14.475畝商住用地，分別位于永興路以東、緯二十七街南北兩側(cè)，成交總價(jià)款1.338億元，均由貝好家子公司西安嘉家致和置業(yè)有限公司摘得。

貝殼瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)于傳統(tǒng)房企壓力肯定不小。中介、家裝、租賃，客源，龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，讓其便于了解客戶(hù)對(duì)當(dāng)下住房產(chǎn)品的需求，具備了向客戶(hù)“反向定制”樓盤(pán)的能力。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)涉及資金規(guī)模大，投資周期長(zhǎng)。相比多數(shù)開(kāi)發(fā)商，貝殼手頭寬裕。同時(shí)，基于遍及全國(guó)的約4萬(wàn)家門(mén)店、貝殼掌握了龐大客戶(hù)資源，在銷(xiāo)售端可以自給自足。據(jù)貝殼2024年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，截至今年6月30日，貝殼門(mén)店總數(shù)44423家，同比增長(zhǎng)8.1%，活躍經(jīng)紀(jì)人總數(shù)411478人。

目前，成都的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，未來(lái)，貝殼將如何打造該地塊是業(yè)界關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)。

首先，這是成都6·20新規(guī)后拿地的項(xiàng)目，新規(guī)對(duì)于住宅飄窗、陽(yáng)臺(tái)等方面的調(diào)整正是對(duì)應(yīng)成都當(dāng)下的樓市行情，將影響房地產(chǎn)的產(chǎn)品、戶(hù)型設(shè)計(jì)，引起一輪自上而下的“產(chǎn)品力革新”。

其次，取消了雙限，這意味著，新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)和較新的二手房將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，需要更加注重品質(zhì)和服務(wù)，以吸引購(gòu)房者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，這也可能導(dǎo)致房?jī)r(jià)的波動(dòng)和市場(chǎng)的調(diào)整。

業(yè)內(nèi)人士表示，基于新規(guī)，該地塊產(chǎn)品打造上可發(fā)揮空間很大，或?qū)⒋蛟斐纱髴?hù)型。未來(lái)單價(jià)可能破5萬(wàn)，開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售壓力不小。如何才能甩開(kāi)對(duì)手甚至突圍，這將是留給貝好家的難題。

貝好家成都負(fù)責(zé)人李昱江表示：“我們?cè)谛乱痪€城市最好的地段，打造最好的產(chǎn)品，一方面我們做好了充分的準(zhǔn)備，有信心把項(xiàng)目打造為滿(mǎn)足高端客戶(hù)需求的‘好房子’；另一方面希望把這個(gè)標(biāo)志性的項(xiàng)目做好，樹(shù)立貝好家‘好產(chǎn)品、好服務(wù)’的良好品牌形象，讓合作伙伴對(duì)我們更有信心。”