中介頭子拿地成都：不開玩笑，我們要自己蓋房！

27300/㎡ ！

今日土拍又刷新了成都地價“天花板”。金融城三期板塊在取消雙限后首次土拍，再次刷新成都樓面地價紀錄。

這宗位于金融城三期板、約24畝的地塊吸引了金茂、招商、貝殼等十余家房企，經過多輪叫價，最終被貝好家收入囊中。

小伙伴們瞬間炸開鍋，不由得紛紛調侃：

先來看宗地信息：該宗地占地約24畝，為純住宅用地，容積率2.5，限高60米，起拍樓面價19200元/㎡，成交價為10.76億元。

本次土拍是取消地價、房價雙限后，金三板塊的首次供地，就拍出了新地價。

業界分析，在價高者得的新土拍規則下，這塊土地的高價成交得益于地塊所處板塊的城市量級高，無論城市資源還是產業規劃，金三板塊都堪稱成都頭部板塊。

市場方面，該板塊的熱度肉眼可見。區域首個項目金融城·錦宸府，今年上半年入市以來，連續兩次開盤都迅疾售罄，尤其是7月，其對兩套退出房源進行公開銷售，竟吸引了2608組客戶報名，搖中概率僅約千分之0.7。

從地塊具體的地塊位置來看，該地塊在金融城·錦宸府的東南方，可遠眺金融城雙子塔，并與復地金融島、招商大魔方等隔江相望，周邊還有多塊待出讓空地，可開發潛力較大。

根據地塊屬性，本項目初步定位是高端產品，貝殼方面表示，預計全流程由貝好家團隊自主操盤，從拿地、定位、設計、營銷等各環節都將充分體現貝好家的 C2M即從消費者到制造者的理念。貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛表示，自主操盤一個項目，主要目的是為了更好地驗證貝殼C2M產品解決方案的落地能力，增強合作方對“1+2業務模式”的信賴。

貝好家是首次現身成都土拍市場的新面孔。作為貝殼“一體三翼”的全新板塊，貝好家自 2023 年 7 月成立以來，組建了以AI算法、數據產品、客戶研究、設計建造、營銷策劃等多元化、專業化的團隊。過去一年間，貝好家團隊已對全國重點城市的數百個樓盤進行了調研學習，明確了“數據驅動型住宅開發服務平臺”的定位，也確立了“以大數據支撐的C2M 產品解決方案”為核心、以“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營銷方案”為輔的“1+2業務模式” 。

據公開資料顯示，目前已有北京、西安、成都和廣州四家全資子公司，背后是貝翼商務咨詢（海南）公司，最終均由貝殼控股控制。

此次也并非貝殼首次在土拍市場拿地成功。今年7月底，西安市未央區掛牌成交2宗共14.475畝商住用地，分別位于永興路以東、緯二十七街南北兩側，成交總價款1.338億元，均由貝好家子公司西安嘉家致和置業有限公司摘得。

貝殼瞄準房地產開發業務，對于傳統房企壓力肯定不小。中介、家裝、租賃，客源，龐大的數據庫，讓其便于了解客戶對當下住房產品的需求，具備了向客戶“反向定制”樓盤的能力。

房地產開發涉及資金規模大，投資周期長。相比多數開發商，貝殼手頭寬裕。同時，基于遍及全國的約4萬家門店、貝殼掌握了龐大客戶資源，在銷售端可以自給自足。據貝殼2024年中期業績報告，截至今年6月30日，貝殼門店總數44423家，同比增長8.1%，活躍經紀人總數411478人。

目前，成都的高端市場競爭十分激烈，未來，貝殼將如何打造該地塊是業界關注的另一個焦點。

首先，這是成都6·20新規后拿地的項目，新規對于住宅飄窗、陽臺等方面的調整正是對應成都當下的樓市行情，將影響房地產的產品、戶型設計，引起一輪自上而下的“產品力革新”。

其次，取消了雙限，這意味著，新開發的樓盤和較新的二手房將面臨更大的競爭壓力，需要更加注重品質和服務，以吸引購房者的關注和購買。當然，這也可能導致房價的波動和市場的調整。

業內人士表示，基于新規，該地塊產品打造上可發揮空間很大，或將打造成大戶型。未來單價可能破5萬，開發商銷售壓力不小。如何才能甩開對手甚至突圍，這將是留給貝好家的難題。

貝好家成都負責人李昱江表示：“我們在新一線城市最好的地段，打造最好的產品，一方面我們做好了充分的準備，有信心把項目打造為滿足高端客戶需求的‘好房子’；另一方面希望把這個標志性的項目做好，樹立貝好家‘好產品、好服務’的良好品牌形象，讓合作伙伴對我們更有信心。”