賣房越來越多鬼故事了

西麗最近不太平，這兩天有個寶能城東區89m2報價800萬，四房雙衛的戶型，隨便在貝殼網上搜，又找不到這個價，當然報價不等于成交，這戶型高峰值成交1400萬，單價15.7萬，如今市場大勢走下，旁邊漢園開盤價6萬起，增量不可能不影響存量的，買盤打不過賣盤，只能走價格戰了。

整個樓盤目前也就這么一套報價，其他報價相對正常些，房東如此之急著跑，其實是負債過多了，據說欠款接近800，實在不想供樓了，又想短期快速成交，才報的這么低，引起小區其他鄰居的不滿。。

團隊同事告訴我，這兩天也有個房東想委托我們賣房，2020年買入的，如今欠款較多，市場價已經接近欠款了，有點想快速成交，不想供樓了，只是這個市場，哪有什么市場價，能成交才是市場價，將心比心，這種價格拋售，換我是房東也確實很難接受。

無獨有偶，昨天有個老朋友來找我喝茶，聊起以前一些朋友，說最近也是很苦惱，早幾年和別人合伙出資買的一套房，結果另一個出資方不講武德，棄房了，直接不還月供，失聯了，只剩下一個朋友，既是出資人也是代持人，只能自己還月供，剛好這兩年他們行業不景氣，獨自還貸壓力大，又不敢完全放棄，征信花了上了黑名單，就這幾年很多事情都干不了。

前兩個月上海有個博主路過深圳，找我約飯，可能我兩性格相似都是i人，特聊得來，后來他說：“見過很多經歷了幾個周期的老地產，像你們都有一個共同特征，眼里沒光，市場才是你大爺”。

從業了15年，的確也經歷了樓市的周期跌宕起伏，見過太多太多鬼故事，他們都有一個共同特征，錯把時代的紅利認為是自己的能力，遇到市場下行期，這些人最難受。

對于當下房東賣房的幾個建議，負債高的，杠桿高的，要爆的，壓力大的，一定要及時快速別戀戰，先清，低價甩價賣，只要中介能幫你賣掉，管他1%還是2%的中介費，先活著，先活下去，得讓自己有留在桌面上的機會，都掛了，都上法拍了就一切都晚了。

至于賣房置換的，得看你現金流，看你杠桿能力如何，保守總沒錯，求穩總沒錯，降價賣心疼，但可以把握主動權，以房換房得到改善，不降級賣不掉，那就要有拿的住的心態，能穩住，下行期特考慮持有心態，因為咱們無法預知未來，未知是恐慌的，這都是生活的一部份，以確定的做法去對抗不確定性就好。

“最近終于把房子賣掉了”往期一些賣房的建議，有興趣可以回顧，從2020-4.2021.-2022，都有建議手里房子多的房東盡早處理一些，如果有參考并且實操做對的房東應該還不錯的。