第三講Paul Graham：在創(chuàng)業(yè)之前 | YC斯坦福經(jīng)典創(chuàng)業(yè)課程

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文：Web3天空之城·城主

前言：這是YC在斯坦福所做的一個(gè)系列創(chuàng)業(yè)課程。盡管時(shí)間已經(jīng)過(guò)去數(shù)年，但經(jīng)典不會(huì)褪色。本城將和大家陸續(xù)分享系列的精校全文和視頻，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。

第三講由大名鼎鼎的YC加速器創(chuàng)始人Paul Graham（保羅·格雷厄姆）主講，不用再?gòu)?qiáng)調(diào)其經(jīng)典，全文通讀就是了：）

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好吧，所以有孩子的好處之一是，當(dāng)你必須給別人建議時(shí)，你可以問(wèn)自己，我會(huì)告訴自己的孩子什么？實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)這真的讓你專注。所以即使我的孩子還小，我兩歲的孩子今天被問(wèn)到兩歲后會(huì)是什么時(shí)，他說(shuō)是蝙蝠。正確答案是三，但蝙蝠更有趣。

因此，盡管我的孩子還小，但我已經(jīng)知道如果他們上大學(xué)，我會(huì)告訴他們什么有關(guān)創(chuàng)業(yè)的事情。這就是我要告訴你們的。所以你們得到的其實(shí)就是我會(huì)給我自己孩子的東西，因?yàn)槟銈兇蠖鄶?shù)人都足夠年輕，可以做我自己的孩子了。

好吧，創(chuàng)業(yè)公司非常違反直覺(jué)。我也不確定具體原因。可能只是因?yàn)殛P(guān)于它們的知識(shí)還沒(méi)有滲透到我們的文化中。但不管是什么原因，在這個(gè)領(lǐng)域你不能一直相信你的直覺(jué)。就像滑雪一樣。你們有誰(shuí)成年后才學(xué)滑雪的嗎？當(dāng)你滑雪時(shí)，當(dāng)你第一次嘗試滑雪并且想要放慢速度時(shí)，你的第一反應(yīng)是向后傾斜，就像做其他事情一樣。但是向后傾斜滑雪板，你就會(huì)失控地從山上飛下來(lái)。所以，正如我所學(xué)到的。所以學(xué)習(xí)滑雪的一部分就是學(xué)會(huì)抑制這種沖動(dòng)。最終，你會(huì)養(yǎng)成新的習(xí)慣。但一開(kāi)始，當(dāng)你開(kāi)始下山時(shí)，你需要記住以下幾件事。比如雙腳交替，做S形轉(zhuǎn)彎，不要拖著內(nèi)側(cè)腳，等等。

好吧，創(chuàng)業(yè)就像滑雪一樣不自然。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，你也需要記住類似的清單。而我今天要給你的是清單的開(kāi)頭。你必須記住的違反直覺(jué)的東西的清單，以防止你現(xiàn)有的直覺(jué)將你引入歧途。

其中的第一件事是我剛才提到的事實(shí)，創(chuàng)業(yè)非常奇怪，如果你跟隨你的直覺(jué)，它們會(huì)將你引入歧途。如果你只記得這些，當(dāng)你即將犯錯(cuò)時(shí)，你至少可以在犯錯(cuò)之前停下來(lái)。

當(dāng)我經(jīng)營(yíng)Y Combinator時(shí)，我們?cè)?jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)我們的職責(zé)是告訴創(chuàng)始人他們會(huì)忽略的事情。這是真的。一批又一批，YC合伙人警告創(chuàng)始人他們將要犯的錯(cuò)誤。而創(chuàng)始人忽略了他們。一年后他們回來(lái)說(shuō)，我希望我們聽(tīng)了。但那家伙在他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，他們無(wú)能為力。為什么創(chuàng)始人總是忽視合伙人的建議？好吧，這就是違反直覺(jué)的想法。它們與你的直覺(jué)相矛盾，所以它們似乎是錯(cuò)誤的。因此，當(dāng)然，你的第一反應(yīng)是忽略它們。事實(shí)上，這不僅是 Y Combinator 的詛咒，而且在某種程度上，也是我們存在的理由。你不需要?jiǎng)e人給你不會(huì)讓你感到驚訝的建議。如果創(chuàng)始人現(xiàn)有的直覺(jué)給了他們正確的答案，他們就不需要我們了。

這就是為什么有很多滑雪教練，而跑步教練卻不多的原因。是的，就像那樣，你看不到“跑步教練”這兩個(gè)詞放在一起，就像你看到“滑雪教練”一樣。這是因?yàn)榛┦沁`反直覺(jué)的。所以，YC 有點(diǎn)像商業(yè)滑雪教練，只是上坡而不是下坡，理想情況下。

但是，你可以相信你對(duì)人的直覺(jué)。你迄今為止的生活并不像創(chuàng)業(yè)那樣，但你與人們的所有互動(dòng)都就像你與商業(yè)世界中的人的互動(dòng)一樣。因此，事實(shí)上，創(chuàng)始人犯下的一個(gè)大錯(cuò)誤就是不夠相信他們對(duì)人的直覺(jué)。他們遇到了一個(gè)看起來(lái)令人印象深刻的人，但他們對(duì)此感到有些疑慮。后來(lái)，當(dāng)事情爆發(fā)時(shí)，他們會(huì)說(shuō)：“我知道那家伙有問(wèn)題，但我忽略了它，因?yàn)樗雌饋?lái)太令人印象深刻了。”

在商業(yè)中有一個(gè)特定的子案例，特別是如果你有工程背景，我相信你們都是這樣的。你認(rèn)為商業(yè)應(yīng)該是這種有點(diǎn)令人反感的事情。所以當(dāng)你遇到看起來(lái)很聰明，但不知何故令人反感的人時(shí)，你會(huì)想，好吧，這對(duì)商業(yè)來(lái)說(shuō)一定是正常的。事實(shí)并非如此。就像你選擇朋友一樣選擇人。這是少數(shù)可以自我放縱的情況之一。與你真正喜歡和尊重的人一起工作，并且你已經(jīng)認(rèn)識(shí)他們很久了。因?yàn)橛泻芏嗳舜_實(shí)很擅長(zhǎng)在一段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)出討人喜歡的樣子。等到你的利益受到反對(duì)時(shí)，你就會(huì)明白。

好吧，第二個(gè)違反直覺(jué)的觀點(diǎn)是，這可能有點(diǎn)令人失望，但你在創(chuàng)業(yè)公司取得成功所需要的并不是創(chuàng)業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)。這使得這門課與你上的大多數(shù)其他課程不同。如果你上法語(yǔ)課，最后，如果你努力學(xué)習(xí)，你會(huì)學(xué)會(huì)說(shuō)法語(yǔ)。你聽(tīng)起來(lái)可能不完全像法國(guó)人，但很接近。這門課可以教你創(chuàng)業(yè)，但這不是你需要知道的。你在創(chuàng)業(yè)公司取得成功所需要的不是創(chuàng)業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)。你需要的是你自己用戶的專業(yè)知識(shí)。

馬克·扎克伯格在 Facebook 上取得成功并不是因?yàn)樗莿?chuàng)業(yè)公司的專家。盡管他在創(chuàng)業(yè)方面完全是個(gè)菜鳥(niǎo)，但他還是成功了。Facebook 最初是作為佛羅里達(dá)州有限責(zé)任公司注冊(cè)成立的。就連你們也比這更了解。盡管他在創(chuàng)業(yè)方面完全是個(gè)菜鳥(niǎo)，但他還是取得了成功，因?yàn)樗浅Ａ私庾约旱挠脩簟Ｄ銈兇蠖鄶?shù)人都不知道如何培養(yǎng)天使投資人。如果你對(duì)此感到難過(guò)，請(qǐng)不要難過(guò)，因?yàn)槲铱梢愿嬖V你，馬克·扎克伯格可能也不知道如何培養(yǎng)天使投資人。如果當(dāng)羅恩·康威給他開(kāi)出大額支票時(shí)他甚至還留心聽(tīng)的話，他現(xiàn)在可能已經(jīng)忘了這件事了。

事實(shí)上，我擔(dān)心人們不僅沒(méi)有必要詳細(xì)了解創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)制，而且可能有些危險(xiǎn)。因?yàn)槟贻p創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)時(shí)的另一個(gè)典型錯(cuò)誤就是走過(guò)場(chǎng)。他們想出了一些聽(tīng)起來(lái)似乎合理的想法。他們以不錯(cuò)的估值籌集資金。他們?cè)谒黢R租了一間漂亮的辦公室，雇傭了一群朋友。然后，下一步……

在索馬租了一間漂亮的辦公室，雇傭了一群朋友，他們逐漸意識(shí)到自己是多么的糟糕。因?yàn)樵谀７聞?chuàng)業(yè)公司的所有外在形式時(shí)，他們忽略了真正重要的一件事，那就是制造人們想要的東西。

順便說(shuō)一句，除了最初非自愿的那個(gè)臟話之外，這是唯一一次使用這個(gè)臟話。我確實(shí)和 Sam 確認(rèn)過(guò)是否可以。他說(shuō)他已經(jīng)這樣做過(guò)好幾次了，使用這個(gè)詞。

我們經(jīng)常看到這種情況發(fā)生。不，我的意思是人們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)敷衍了事。我們給它起了個(gè)名字，叫“過(guò)家家”。最終，我意識(shí)到為什么會(huì)發(fā)生這種情況。年輕的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)時(shí)敷衍了事，是因?yàn)樗麄兊侥壳盀橹沟囊簧荚诮邮苓@樣的訓(xùn)練。

想想考大學(xué)需要什么。課外活動(dòng)。檢查一下。即使在大學(xué)課堂上，你所做的大部分工作也像跑圈一樣虛假。我并不是在攻擊當(dāng)前的教育體系。不可避免地，你為學(xué)習(xí)某樣?xùn)|西所做的工作會(huì)帶有一定程度的虛假性。如果你衡量人們的表現(xiàn)，他們必然會(huì)利用這種差異，以至于你衡量的東西在很大程度上是虛假的產(chǎn)物。

我承認(rèn)我自己在大學(xué)時(shí)也這樣做過(guò)。事實(shí)上，這里有一個(gè)獲得好成績(jī)的有用技巧。我發(fā)現(xiàn)在很多課程中，可能只有 20 或 30 個(gè)想法實(shí)際上具有正確的形式來(lái)制作好的考試題目。所以我在這些課程中備考的方式不是掌握課堂上的內(nèi)容，而是試圖弄清楚考試題目是什么，并提前找出答案。對(duì)我來(lái)說(shuō)，考試不是我的答案會(huì)在考試中出現(xiàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，考試是我的哪些考試題目會(huì)出現(xiàn)在考試中。所以我會(huì)立即得到我的成績(jī)。我會(huì)走進(jìn)考場(chǎng)，看看題目，看看我答對(duì)了多少，基本上就是這樣。它在很多課程中都適用，特別是 CS 課程。我記得自動(dòng)機(jī)理論。關(guān)于自動(dòng)機(jī)理論，只有幾件事值得一問(wèn)。

因此，在接受了玩這種游戲的有效訓(xùn)練后，年輕的創(chuàng)始人在創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司時(shí)的第一個(gè)沖動(dòng)就是弄清楚這個(gè)新游戲的訣竅是什么，這并不奇怪。初創(chuàng)公司的課外活動(dòng)是什么？我必須做什么？他們總是想知道。由于初創(chuàng)公司成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)顯然是融資，這是另一個(gè)新手錯(cuò)誤，他們總是想知道，說(shuō)服投資者的訣竅是什么？我們必須告訴他們。說(shuō)服投資者的最好方法是創(chuàng)辦一家實(shí)際上表現(xiàn)良好的初創(chuàng)公司，這意味著快速增長(zhǎng)，然后簡(jiǎn)單地告訴投資者。

然后他們會(huì)問(wèn)，好吧，快速增長(zhǎng)的訣竅是什么？而“增長(zhǎng)黑客”這個(gè)術(shù)語(yǔ)的存在加劇了這種情況。每當(dāng)你聽(tīng)到有人談?wù)撛鲩L(zhǎng)黑客時(shí)，你只需在心里將其轉(zhuǎn)化為“廢話”。因?yàn)槲覀兏嬖V他們，讓創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)的方法是制作用戶真正喜歡的東西，然后告訴他們。這就是你必須做的，這就是增長(zhǎng)黑客。

所以，YC合伙人與創(chuàng)始人之間的許多對(duì)話都是以創(chuàng)始人說(shuō)“我該怎么做？”開(kāi)頭的句子開(kāi)始的。而合伙人回答的句子也是“只是”。他們?yōu)槭裁匆咽虑楦愕眠@么復(fù)雜？經(jīng)過(guò)多年的困惑，我意識(shí)到，原因是他們?cè)趯ふ腋[門。他們已經(jīng)接受了尋找竅門的訓(xùn)練。

所以，這是關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司要記住的第三件事，第三件違反直覺(jué)的事情。創(chuàng)業(yè)就是在玩弄系統(tǒng)不再起作用的地方。如果你去一家大公司工作，玩弄系統(tǒng)可能會(huì)繼續(xù)起作用。根據(jù)公司的破產(chǎn)程度，你也許能夠通過(guò)討好合適的人，在深夜發(fā)送電子郵件給人留下高效的印象而獲得成功。或者，如果你足夠聰明，可以更改計(jì)算機(jī)上的時(shí)鐘。因?yàn)檎l(shuí)會(huì)去檢查標(biāo)題，我喜歡這樣的聽(tīng)眾，當(dāng)他們笑的時(shí)候，我可以對(duì)他們講這樣的笑話。在商學(xué)院。

但是，在初創(chuàng)公司，這行不通。沒(méi)有老板可以欺騙。如果沒(méi)有人可以欺騙，你怎么能欺騙別人？只有用戶。所有用戶關(guān)心的都是你的軟件是否能滿足他們的要求，他們就像鯊魚(yú)。鯊魚(yú)太笨了，無(wú)法欺騙。你不能向鯊魚(yú)揮舞紅旗來(lái)欺騙它。這就像有肉還是沒(méi)肉。所以，你必須擁有人們想要的東西，而且你只有在擁有這些東西的范圍內(nèi)才會(huì)成功。

危險(xiǎn)的是，特別是對(duì)你們來(lái)說(shuō)，危險(xiǎn)的是，偽造在某種程度上對(duì)投資者有效。如果你真的知道自己在說(shuō)什么，你可以欺騙投資者一輪甚至兩輪融資。但這并不符合你的利益。你們都是為了股權(quán)才這么做的。你在欺騙自己。你在浪費(fèi)自己的時(shí)間，因?yàn)槌鮿?chuàng)公司注定要失敗，而你所做的只是浪費(fèi)時(shí)間把它寫(xiě)下來(lái)。所以，別再尋找訣竅了。初創(chuàng)公司有訣竅，就像任何領(lǐng)域一樣，但它們的重要性要比解決真正的問(wèn)題低一個(gè)數(shù)量級(jí)。一個(gè)對(duì)融資一無(wú)所知，但做出了用戶真正喜歡的東西的人，會(huì)比一個(gè)知道書(shū)上所有訣竅，但使用圖表平平的人更容易籌集資金。不過(guò)，從某種意義上說(shuō)，現(xiàn)在玩弄系統(tǒng)不再有效是一個(gè)壞消息。從某種意義上說(shuō)，你被剝奪了最強(qiáng)大的武器之一，畢竟，這是你花了20年時(shí)間掌握的東西。我發(fā)現(xiàn)，世界上有些地方甚至存在著玩弄體制并不是取勝之道，這非常令人興奮。如果我在大學(xué)時(shí)明確意識(shí)到，世界上有些地方玩弄體制并不那么重要，而有些地方則根本不重要，那我會(huì)非常興奮。但確實(shí)存在，這是你在規(guī)劃未來(lái)時(shí)需要考慮的最重要的事情之一。明白了，好嗎？

你如何在每種類型的工作中取勝，你想通過(guò)做什么來(lái)取勝？所以，這引出了我們的第四個(gè)違反直覺(jué)的觀點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)是全民性的。如果你創(chuàng)辦一家創(chuàng)業(yè)公司，它將占據(jù)你的生活，達(dá)到你無(wú)法想象的程度。而且，如果它成功了，它將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)你的生活，至少幾年，也許十年，也許你余下的職業(yè)生涯。所以這里有一個(gè)真正的機(jī)會(huì)成本。你可能覺(jué)得拉里·佩奇的生活令人羨慕，但其中有些部分絕對(duì)不令人羨慕。在世人眼中，他從25歲起就開(kāi)始拼命奔跑，從未停下來(lái)喘口氣。谷歌帝國(guó)每天都會(huì)發(fā)生一些只有皇帝才能處理的事情，而他作為皇帝，必須處理這些事情。如果他休假一周，就會(huì)有一大堆事情積壓，他必須毫無(wú)怨言地忍受，因?yàn)椋谝唬鳛楣镜睦洗螅^不能表現(xiàn)出恐懼或軟弱；第二，如果你是億萬(wàn)富翁，如果你抱怨生活艱難，你得不到任何同情，甚至更少。

這產(chǎn)生了一個(gè)奇怪的副作用，那就是幾乎所有成功創(chuàng)業(yè)的人都不知道創(chuàng)業(yè)的難度。在奧運(yùn)會(huì)上贏得100米比賽的人，他們走到他們面前，然后說(shuō)，比如，拉里·佩奇也在做這件事，但你永遠(yuǎn)看不到。好吧，我們?cè)谀睦铮縔 Combinator現(xiàn)在已經(jīng)資助了幾家可以稱為巨大成功的公司。在每一個(gè)案例中，創(chuàng)始人都說(shuō)了同樣的話。事情永遠(yuǎn)不會(huì)變得更容易。問(wèn)題的性質(zhì)發(fā)生了變化，所以你可能會(huì)擔(dān)心更引人注意的問(wèn)題，比如你倫敦新辦公室的施工延誤，而不是你單間公寓里壞掉的空調(diào)。但擔(dān)憂的總量從未減少。如果有的話，它會(huì)增加。創(chuàng)辦一家成功的創(chuàng)業(yè)公司就像生孩子一樣，就像你按下一個(gè)按鈕，它會(huì)不可逆轉(zhuǎn)地改變你的生活。

雖然說(shuō)實(shí)話，生孩子是世界上最好的事情，但如果你能從這次講座中學(xué)到一點(diǎn)，那就是記住，在你生孩子之前，有很多事情比生孩子之后更容易做。其中許多事情會(huì)讓你在有了孩子之后成為更好的父母。因此，在富裕國(guó)家，大多數(shù)人會(huì)推遲一段時(shí)間才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。我相信你們都非常熟悉這個(gè)過(guò)程。然而，說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，很多人似乎認(rèn)為他們應(yīng)該在大學(xué)里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。你瘋了嗎？大學(xué)是怎么想的？他們不遺余力地確保學(xué)生有充足的避孕藥具，但他們卻到處開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)孵化器。公平地說(shuō)，大學(xué)是被迫的。很多新生對(duì)創(chuàng)業(yè)公司感興趣。大學(xué)至少在事實(shí)上應(yīng)該為你的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。因此，如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)公司感興趣，大學(xué)似乎應(yīng)該教你創(chuàng)業(yè)公司的知識(shí)。如果他們不這樣做，也許他們會(huì)失去那些聲稱這樣做的大學(xué)的申請(qǐng)者。

那么，大學(xué)能教你創(chuàng)業(yè)公司的知識(shí)嗎？他們不會(huì)。我們?cè)谶@里做什么？是也不是。正如我所解釋的那樣，他們可以教你創(chuàng)業(yè)公司的知識(shí)，但這不是你需要知道的。本質(zhì)上，如果你想學(xué)習(xí)法語(yǔ)，大學(xué)可以教你語(yǔ)言學(xué)。這就是它的意義所在。這是一門語(yǔ)言學(xué)課，我們教你如何學(xué)習(xí)語(yǔ)言，你需要知道的是如何學(xué)習(xí)一門特定的語(yǔ)言。你需要知道的是你自己用戶的需求。你只有在真正創(chuàng)辦公司時(shí)才能學(xué)到這些。創(chuàng)辦一家公司，這意味著創(chuàng)辦一家創(chuàng)業(yè)公司本質(zhì)上是一件你只能通過(guò)實(shí)踐才能學(xué)到的事情。但是你在大學(xué)里無(wú)法做到這一點(diǎn)，原因我剛才已經(jīng)解釋過(guò)了，創(chuàng)業(yè)將占據(jù)你的整個(gè)生活。如果你在大學(xué)里創(chuàng)業(yè)，如果你以學(xué)生身份創(chuàng)業(yè)，那么你就不能以學(xué)生身份創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槿绻銊?chuàng)業(yè)了，你就不再是學(xué)生了。你可能名義上是個(gè)學(xué)生，但你甚至不會(huì)再是學(xué)生了。那么，考慮到這種二分法，你應(yīng)該選擇哪條路呢？做一名真正的學(xué)生，不創(chuàng)業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)，不做學(xué)生？

好吧，我可以回答你這個(gè)問(wèn)題。我正在跟我自己的孩子說(shuō)話。不要在大學(xué)里創(chuàng)業(yè)。我希望我沒(méi)有讓任何人失望，說(shuō)真的，說(shuō)真的。對(duì)于很多雄心勃勃的人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)可能是美好生活的一部分，但這只是你試圖解決的更大問(wèn)題的一部分，即如何過(guò)上美好的生活。雖然創(chuàng)業(yè)在某些時(shí)候可能是一件好事，但20歲并不是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。有些事情你不能做，有些事情你可以在20歲出頭的時(shí)候做，但在20歲之前或之后就無(wú)法做得那么好了。比如一時(shí)興起，全身心投入到看似沒(méi)有回報(bào)的項(xiàng)目中。或者超級(jí)便宜地旅行，沒(méi)有最后期限的意識(shí)。事實(shí)上，這些只是不同領(lǐng)域的同構(gòu)形狀。對(duì)于沒(méi)有野心的人來(lái)說(shuō)，這種事情可能是可怕的失敗。但對(duì)于有野心的人來(lái)說(shuō)，這是一種非常有價(jià)值的探索。如果你在20歲時(shí)創(chuàng)業(yè)，而且你足夠成功，你就永遠(yuǎn)不會(huì)再創(chuàng)業(yè)了。馬克·扎克伯格永遠(yuǎn)不會(huì)到外國(guó)去閑逛。如果他去國(guó)外，那要么是事實(shí)上的國(guó)事訪問(wèn)，要么是隱姓埋名地躲在巴黎的喬治·桑克酒店。但如果人們?nèi)匀辉诒嘲眯刑﹪?guó)，他永遠(yuǎn)不會(huì)去那里。人們還在背包旅行泰國(guó)嗎？好的，這是我從觀眾那里看到的第一個(gè)真正的熱情跡象。應(yīng)該在泰國(guó)發(fā)表這個(gè)演講。好吧。

他可以做你做不到的事情，比如包機(jī)飛往國(guó)外，非常大的噴氣式飛機(jī)。但成功奪走了他生活中的很多偶然性。Facebook控制著他，就像他管理Facebook一樣。雖然掌控某個(gè)你認(rèn)為是一生事業(yè)的項(xiàng)目確實(shí)很酷，但偶然性也有好處。除此之外，它還為你提供了更多選擇來(lái)選擇你的一生事業(yè)。這里甚至不存在權(quán)衡。如果你在20歲時(shí)放棄創(chuàng)業(yè)，你不會(huì)犧牲任何東西，因?yàn)槿绻愕却愀锌赡艹晒ΑＨ绻?0歲，這種可能性極小，比如說(shuō)，如果你20歲，并且你有一些像Facebook那樣成功的副業(yè)，那么你就面臨著繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是放棄的選擇，也許繼續(xù)創(chuàng)業(yè)是合理的。但通常情況下，創(chuàng)業(yè)公司的成功需要?jiǎng)?chuàng)始人的推動(dòng)，而在20歲時(shí)這樣做是愚蠢至極的。

那么，你應(yīng)該在任何年齡創(chuàng)業(yè)嗎？我意識(shí)到我讓創(chuàng)業(yè)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)難。如果我沒(méi)有，讓我再試一次。創(chuàng)業(yè)真的很難。如果太難了怎么辦？如果你不能應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)怎么辦？答案是第五個(gè)違反直覺(jué)的觀點(diǎn)。你無(wú)法判斷。到目前為止，你的生活讓你知道如果你想成為一名數(shù)學(xué)家或職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員，你的前景會(huì)是怎樣。孩子，你不可能對(duì)每一個(gè)聽(tīng)眾都這么說(shuō)。但除非你的生活真的很奇怪，否則你做了很多像創(chuàng)業(yè)公司的事情。意思是，如果創(chuàng)業(yè)成功的話，它會(huì)讓你發(fā)生很大的變化。所以，你要估計(jì)的不僅僅是你現(xiàn)在是什么樣，還有你能成為什么樣，誰(shuí)能做到這一點(diǎn)？好吧，不是我。

在過(guò)去的九年里，我的工作就是試著猜測(cè)人們是否會(huì)猜測(cè)。我在這里寫(xiě)了預(yù)測(cè)，結(jié)果卻是猜測(cè)。這是一個(gè)非常有用的弗洛伊德式失誤。說(shuō)真的，很容易在十分鐘內(nèi)判斷人們有多聰明。把幾個(gè)網(wǎng)球打過(guò)網(wǎng)，他們會(huì)把球打回你還是打進(jìn)網(wǎng)里？但困難的部分是，也是最重要的部分，是預(yù)測(cè)他們會(huì)變得多么堅(jiān)強(qiáng)和雄心勃勃。現(xiàn)在可能沒(méi)有人比我更有經(jīng)驗(yàn)，我可以告訴你專家對(duì)此了解多少。答案是，不多。我從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到，要對(duì)每一批創(chuàng)業(yè)公司中的哪家會(huì)成為明星保持完全開(kāi)放的心態(tài)。創(chuàng)始人有時(shí)認(rèn)為他們知道。有些人剛到 Y Combinator 時(shí)充滿信心，認(rèn)為自己會(huì)取得好成績(jī)，就像他們?cè)谌松杏龅降臑閿?shù)不多的幾個(gè)簡(jiǎn)單的人為測(cè)試中都取得了好成績(jī)一樣。其他人則剛到時(shí)懷疑自己是因?yàn)槭裁村e(cuò)誤被錄取，并希望沒(méi)有人會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。然而，態(tài)度與結(jié)果幾乎沒(méi)有關(guān)系，這些態(tài)度與結(jié)果之間沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。

我讀到過(guò)軍隊(duì)中也有同樣的情況，那些大搖大擺的新兵并不比那些安靜的新兵更容易成為真正的強(qiáng)者，原因可能是一樣的，因?yàn)檫@些測(cè)試與人們前世的測(cè)試大不相同。如果你非常害怕創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司，那么你可能不應(yīng)該這么做，除非你是那種喜歡做你害怕的事情的人。否則，如果你只是不確定自己是否能做到，唯一的辦法就是去嘗試。只是現(xiàn)在不行。

所以，如果你想有一天創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在大學(xué)里應(yīng)該做什么？最初你只需要兩樣?xùn)|西，一個(gè)想法和一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。而獲得這兩樣?xùn)|西的方法是相同的，這引出了我們的第六個(gè)也是最后一個(gè)違反直覺(jué)的觀點(diǎn)：獲得創(chuàng)業(yè)想法的方法不是試圖去想創(chuàng)業(yè)想法。

我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于這個(gè)的整篇文章，這里不再重復(fù)。但簡(jiǎn)而言之，如果你有意識(shí)地努力去想創(chuàng)業(yè)想法，你會(huì)想到不僅糟糕而且聽(tīng)起來(lái)又糟糕又可信的想法，這意味著你和其他人都會(huì)被它們愚弄，你會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間才意識(shí)到它們不好。想出好的創(chuàng)業(yè)想法的方法是退后一步。不要刻意去想創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，而是要讓你的大腦變成那種無(wú)意識(shí)地產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的大腦。事實(shí)上，這種無(wú)意識(shí)會(huì)讓你一開(kāi)始甚至沒(méi)有意識(shí)到它們是創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

這不僅是可能的。雅虎、谷歌、Facebook 和蘋果都是這樣起步的。這些公司一開(kāi)始甚至都不應(yīng)該成為公司，它們都只是副業(yè)。最好的點(diǎn)子幾乎都必須從副業(yè)開(kāi)始，因?yàn)樗鼈兛偸侨绱穗x奇，以至于你的意識(shí)會(huì)拒絕將它們作為公司點(diǎn)子。那么你如何將你的大腦變成那種無(wú)意識(shí)地產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的大腦呢？

第一，多學(xué)習(xí)重要的事情。第二，解決你感興趣的問(wèn)題。第三，和你喜歡和尊重的人一起。順便說(shuō)一下，第三部分是如何在產(chǎn)生點(diǎn)子的同時(shí)找到聯(lián)合創(chuàng)始人。

我第一次寫(xiě)這段話時(shí)，寫(xiě)的不是多學(xué)習(xí)重要的事情，而是精通某項(xiàng)技術(shù)。但這種處方雖然足夠，卻過(guò)于狹隘。Airbnb 的 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 的特別之處并不在于他們是技術(shù)專家。他們上的是藝術(shù)學(xué)校。他們是設(shè)計(jì)專家，也許更重要的是，他們非常擅長(zhǎng)組織人員和完成項(xiàng)目。所以你不必從事技術(shù)本身的工作，只要你從事能讓你發(fā)揮才能的工作就行。

那些是什么樣的工作？現(xiàn)在，這個(gè)問(wèn)題在一般情況下很難回答。歷史上有很多年輕人研究當(dāng)時(shí)被他人，尤其是他們的父母，認(rèn)為不重要的問(wèn)題的例子。另一方面，歷史上甚至有更多父母認(rèn)為他們的孩子在浪費(fèi)時(shí)間的例子，而這些父母是正確的。那么，你怎么知道你在做的事情是真正有意義的呢？

當(dāng) Twitch TV 從 justin.tv 改為 Twitch TV，并且他們決定播放人們玩電子游戲的節(jié)目時(shí)，我當(dāng)時(shí)想，這是什么？但結(jié)果卻是一門好生意。

好吧，我知道我怎么知道真正的問(wèn)題很有趣，而且我很放縱自己。我總是對(duì)有趣的事情感興趣，即使沒(méi)有人關(guān)心它們，而且我發(fā)現(xiàn)很難讓自己去做無(wú)聊的事情，即使它們應(yīng)該很重要。我的生活中充滿了這樣的例子，我做某事只是因?yàn)槲腋信d趣，而它們后來(lái)在某種世俗的方面被證明是有用的。Y Combinator 本身就是我做的事情，因?yàn)樗雌饋?lái)很有趣。所以我似乎有某種內(nèi)部指南針可以幫助我。

但這是給你的，不是給我的，我不知道你們腦子里在想什么。也許如果我再多想想，我可以想出一些啟發(fā)式方法來(lái)識(shí)別真正有趣的想法。但就目前而言，我能給你的只是無(wú)可救藥的循環(huán)論證建議。順便說(shuō)一句，這就是短語(yǔ)“循環(huán)論證”的實(shí)際含義。這條毫無(wú)意義的建議是，如果你對(duì)真正有趣的問(wèn)題感興趣，那么積極地滿足你的興趣是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備的最佳方式，而且就此而言，這很可能是最好的生活方式。

盡管我無(wú)法解釋一般情況下什么才算是一個(gè)有趣的問(wèn)題，但我可以告訴你其中很大一部分。如果你認(rèn)為技術(shù)是一種像分形污點(diǎn)一樣擴(kuò)散的東西，那么邊緣上移動(dòng)的每個(gè)點(diǎn)都代表著一個(gè)有趣的問(wèn)題。蒸汽機(jī)就沒(méi)那么有趣了，盡管也許你永遠(yuǎn)不知道。因此，將你的思維轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)想法無(wú)意識(shí)形成的那種思維方式的一種可靠方法是讓自己處于某種技術(shù)的前沿，正如 Paul Buchheit 所說(shuō)的那樣，生活在未來(lái)。當(dāng)你到達(dá)那里時(shí)，那些在別人看來(lái)似乎具有不可思議的先見(jiàn)之明的想法對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)是顯而易見(jiàn)的。你可能沒(méi)有意識(shí)到它們是創(chuàng)業(yè)想法，但你會(huì)知道有些東西應(yīng)該存在。

例如，在 90 年代中期，在哈佛大學(xué)，我的朋友 Robert 和 Trevor 的研究生同學(xué)編寫(xiě)了自己的 IP 語(yǔ)音軟件。這并不是要成為一家初創(chuàng)公司，他從未試圖將其變成一家初創(chuàng)公司。他只是想和臺(tái)灣的女朋友通話，而不用支付長(zhǎng)途電話費(fèi)。因?yàn)樗蔷W(wǎng)絡(luò)專家，所以對(duì)他來(lái)說(shuō)，顯然要做的就是將聲音轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)包，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)發(fā)送。為什么不是每個(gè)人都這樣做？因?yàn)樗麄儾簧瞄L(zhǎng)編寫(xiě)這種軟件。他從未對(duì)此做過(guò)任何事情，也從未試圖將其變成一家初創(chuàng)公司，但所有最好的初創(chuàng)公司往往都是這樣出現(xiàn)的。所以奇怪的是，如果你想成為一名成功的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人，在大學(xué)里最理想的選擇不是某種專注于創(chuàng)業(yè)精神的新型職業(yè)大學(xué)，而是經(jīng)典的大學(xué)教育，即為教育而教育。如果你想創(chuàng)業(yè)，你在大學(xué)里應(yīng)該做的就是學(xué)習(xí)強(qiáng)大的東西。如果你有真正的求知欲，只要你按照自己的意愿行事，你自然就會(huì)這樣做。

創(chuàng)業(yè)精神的組成部分，我永遠(yuǎn)無(wú)法一本正經(jīng)地說(shuō)出這個(gè)詞，真正重要的是領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)。拉里·佩奇之所以是拉里·佩奇，是因?yàn)樗撬阉鲗＜遥蔀樗阉鲗＜业脑蚴撬娴膶?duì)它感興趣，而不是因?yàn)槟撤N別有用心。在最好的情況下，創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司僅僅是出于好奇心的別有用心，如果你在過(guò)程結(jié)束時(shí)引入別有用心，你會(huì)做得最好。所以，這里對(duì)年輕的、有志于創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人的終極建議可以簡(jiǎn)化為兩個(gè)詞：學(xué)習(xí)。

好吧，我們還剩多少時(shí)間？18分鐘的問(wèn)題，你們有問(wèn)題嗎？我們將從兩個(gè)在線問(wèn)題開(kāi)始，或者我們可以從觀眾開(kāi)始。你們說(shuō)了算，無(wú)論你們想做什么。

好的，首先從在線問(wèn)題開(kāi)始，今天投票最多的問(wèn)題是……順便問(wèn)一下，我是否需要重復(fù)這些內(nèi)容？

非技術(shù)創(chuàng)始人如何才能最有效地為初創(chuàng)公司做出貢獻(xiàn)？

好吧，如果初創(chuàng)公司在某個(gè)領(lǐng)域工作，如果它不是純技術(shù)初創(chuàng)公司，而是在某個(gè)非常具體的領(lǐng)域工作，比如Uber，而非技術(shù)創(chuàng)始人是豪華轎車業(yè)務(wù)的專家，那么實(shí)際上非技術(shù)創(chuàng)始人可能會(huì)做大部分工作，招募司機(jī)并做Uber必須做的其他事情。而技術(shù)創(chuàng)始人只會(huì)編寫(xiě)iPhone應(yīng)用程序，這可能比iPhone和Android應(yīng)用程序少，后者不到一半。如果它是一家純技術(shù)初創(chuàng)公司，非技術(shù)創(chuàng)始人負(fù)責(zé)銷售并為程序員送咖啡和芝士漢堡。

您認(rèn)為商學(xué)院對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人有什么價(jià)值嗎？是否看到了任何價(jià)值？或者，如果看到了，價(jià)值是什么？

好吧，我們可能不必回答第二個(gè)問(wèn)題。我想這是你第一個(gè)問(wèn)題的答案。

問(wèn)題是，如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣，商學(xué)院有什么價(jià)值嗎？如果有，價(jià)值是什么？

所以，基本上沒(méi)有。這聽(tīng)起來(lái)不太外交，但關(guān)鍵是，商學(xué)院的設(shè)計(jì)目的是教授人事管理，而管理是一個(gè)問(wèn)題，只有在創(chuàng)業(yè)公司足夠成功的情況下才會(huì)出現(xiàn)。所以，要想讓創(chuàng)業(yè)公司成功，你需要盡早知道如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。如果你想上某種學(xué)校，你最好去設(shè)計(jì)學(xué)校。雖然，坦率地說(shuō)，學(xué)習(xí)如何做的方法就是去做，你知道嗎？

我早期犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，我建議有興趣創(chuàng)業(yè)的人先去其他公司工作幾年，然后再創(chuàng)辦自己的公司。但老實(shí)說(shuō)，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)的最好方法就是嘗試創(chuàng)業(yè)。你可能不會(huì)成功，但只要你去做，你就會(huì)學(xué)得更快。所以，事實(shí)并非如此。

商學(xué)院正在努力做到這一點(diǎn)，但老實(shí)說(shuō)，它們本來(lái)就是為培訓(xùn)大公司的高管而設(shè)計(jì)的。當(dāng)企業(yè)面臨大公司高管和 Joe's Shoe Store 之間的選擇時(shí)，企業(yè)似乎就是這樣的。然后出現(xiàn)了一個(gè)新事物，Apple，它最初和 Joe's Shoe Store 一樣小，然后變成了一家巨型公司。但它們并不是為那個(gè)世界而設(shè)計(jì)的。而且，如果他們擅長(zhǎng)自己擅長(zhǎng)的事情，他們就應(yīng)該去做，不要管整個(gè)創(chuàng)業(yè)的事情，因?yàn)檫@很酷。是嗎？

你說(shuō)管理是你成功時(shí)才會(huì)遇到的問(wèn)題。是的。那么作為創(chuàng)始人，你試圖管理的最初兩三個(gè)人呢？

好的，所以只有當(dāng)你成功時(shí)，管理才是問(wèn)題。那么最開(kāi)始的兩三個(gè)人怎么樣？理想情況下，你甚至在雇用兩三個(gè)人之前就已經(jīng)成功了。你不是說(shuō)過(guò)嗎，山姆，Airbnb 花了五個(gè)月才雇到他們的第一位員工？所以，理想情況下，你在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)有兩三個(gè)人。當(dāng)你有的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司雇傭的第一批人幾乎就像創(chuàng)始人一樣。他們應(yīng)該受到同樣事物的激勵(lì)。他們不能是你必須管理的人。這就像那樣，這不像辦公室或類似的東西。這些人是你的，他們必須是你的同輩，真的。你不應(yīng)該管理他們太多。

所以這是一個(gè)大禁忌，比如，有人必須被管理，他們不可能成為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一員。我應(yīng)該重復(fù)所有這些問(wèn)題。所以如果有人必須管理，他們就不應(yīng)該加入創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。如果你正在做某件事，需要某種超級(jí)先進(jìn)的技術(shù)，而有個(gè)科學(xué)家，如果你知道這個(gè)詞，他只知道這件事，而對(duì)世界上其他事情一無(wú)所知，包括如何擦嘴，那么雇傭那個(gè)科學(xué)家并幫他擦嘴可能對(duì)你有利。但一般來(lái)說(shuō)，你想要早期有上進(jìn)心的人。他們應(yīng)該和創(chuàng)始人一樣。

你認(rèn)為我們目前處于泡沫之中嗎？我認(rèn)為我們目前處于泡沫之中嗎？

好的，我會(huì)給你兩個(gè)答案。第一，問(wèn)我對(duì)觀眾有用的問(wèn)題，因?yàn)檫@些人來(lái)這里是為了學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)，我腦子里有比其他任何人都多的數(shù)據(jù)，你問(wèn)我的問(wèn)題就像記者問(wèn)的那種問(wèn)題，因?yàn)樗麄兿氩怀鋈魏斡腥さ膯?wèn)題。我會(huì)回答你的問(wèn)題。

價(jià)格高企與泡沫之間是有區(qū)別的。泡沫是一種非常特殊的價(jià)格過(guò)高形式，人們明知故犯地為某樣?xùn)|西支付高價(jià)，希望以后能把它甩給更傻的人。這就是90年代末發(fā)生的事情。比如，風(fēng)險(xiǎn)投資家明知故犯地投資于垃圾初創(chuàng)公司，以為他們能夠在一切爆發(fā)之前將這些公司上市并甩給散戶投資者。我當(dāng)時(shí)就在那兒，處于一切的中心。

而今天的情況并非如此。價(jià)格高，估值高，但估值高并不意味著泡沫。每種商品的價(jià)格都會(huì)以某種正弦波的形式上下波動(dòng)。價(jià)格確實(shí)很高。所以我們告訴人們，如果你籌集資金，不要以為下次籌集資金會(huì)這么容易。誰(shuí)知道呢？假設(shè)最壞的情況，但泡沫不存在。

我注意到年輕人和成功企業(yè)家中有一種趨勢(shì)，他們不再想創(chuàng)辦一家偉大的公司，而是想創(chuàng)辦20家。因此，你開(kāi)始看到這些實(shí)驗(yàn)室嘗試的興起，他們將嘗試推出一堆東西。我還不知道一個(gè)真正出色的例子，但是……

你的意思是像Ideal那樣？不，像Ideal Lab，像Garrett Camp的新實(shí)驗(yàn)室。哦，是的，好的。所以有這種新事物，人們創(chuàng)辦實(shí)驗(yàn)室，這些實(shí)驗(yàn)室應(yīng)該會(huì)分拆出初創(chuàng)公司。這可能會(huì)奏效。Twitter就是這樣開(kāi)始的。事實(shí)上，我的意思是Ideal Lab，而不是Ideo。這是另一個(gè)弗洛伊德式的失誤。因?yàn)門witter最初不是Twitter。Twitter是一個(gè)副業(yè)。一家名為Ideo的公司副業(yè)，該公司應(yīng)該從事播客業(yè)務(wù)。而你覺(jué)得，播客業(yè)務(wù)？這些詞在語(yǔ)法上合得來(lái)嗎？答案是否定的，正如Evan發(fā)現(xiàn)的那樣。但作為一個(gè)副項(xiàng)目，他們剝離了Twitter，這真是太不可思議了。所以，人們開(kāi)始做這些事情，這些事情應(yīng)該會(huì)衍生出初創(chuàng)公司。這會(huì)成功嗎？很有可能，如果合適的人做的話，很有可能。但是你現(xiàn)在還不能這樣做，因?yàn)槟惚仨氂米约旱腻X來(lái)做。是的，很久以前。

非常感謝。我不想陷入某種性別陷阱，但你對(duì)尋求資金的女性聯(lián)合創(chuàng)始人有什么建議？

當(dāng)你尋求資金時(shí)，女性聯(lián)合創(chuàng)始人。女性籌集資金可能確實(shí)更困難，我從經(jīng)驗(yàn)上注意到了這一點(diǎn)，杰西卡即將發(fā)表一系列對(duì)女性創(chuàng)始人的采訪。她們中的很多人說(shuō)，她們認(rèn)為她們也很難，很難籌集資金。所以，我想說(shuō)的是，你還記得我提到過(guò)如何籌集資金嗎？如何讓你的初創(chuàng)公司真正取得成功？在這種情況下尤其如此。如果你有任何想法，但在某些方面未能達(dá)到風(fēng)投（VC）的理想目標(biāo)，那么解決這個(gè)問(wèn)題的方法就是讓初創(chuàng)公司表現(xiàn)出色。

事實(shí)上，一兩年前，我在推特上發(fā)布了一家公司的增長(zhǎng)圖。我沒(méi)有透露他們的身份，但我知道這會(huì)引起人們的關(guān)注。這實(shí)際上是一家由女性創(chuàng)辦的初創(chuàng)公司，在籌集資金方面遇到了困難，但他們的增長(zhǎng)圖非常驚人。所以我發(fā)了推文，知道所有這些風(fēng)投都會(huì)開(kāi)始問(wèn)我，她是誰(shuí)。增長(zhǎng)圖沒(méi)有性別，所以如果他們首先看到增長(zhǎng)圖，就會(huì)愛(ài)上它。因此，表現(xiàn)出色是對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)的一個(gè)好建議，對(duì)嗎？

你現(xiàn)在在大學(xué)會(huì)學(xué)什么？

我在大學(xué)會(huì)學(xué)什么？文學(xué)理論？不，開(kāi)玩笑。讓我們看看。老實(shí)說(shuō)，我想我可能會(huì)嘗試學(xué)習(xí)物理。我覺(jué)得，這就是我錯(cuò)過(guò)的東西。出于某種原因，我非常興奮。當(dāng)我還是個(gè)孩子的時(shí)候，電腦很流行。也許現(xiàn)在還是，所以我對(duì)編寫(xiě)代碼非常興奮。你可以在臥室里做事情，可以編寫(xiě)真正的程序。你不能建造真正的線性加速器。也許你可以。所以也許，可能是物理學(xué)。我覺(jué)得，我總是有點(diǎn)渴望地看著物理學(xué)。所以也許。但我不知道那是不是，我在說(shuō)什么？我說(shuō)的是，我正要說(shuō)，我不知道這對(duì)創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司是否有幫助。我剛剛告訴你要追隨自己的好奇心。所以誰(shuí)在乎它是否有用？它會(huì)變得有用。

另一個(gè)在線問(wèn)題。你在工作和個(gè)人生活中有哪些重復(fù)的系統(tǒng)能讓你變得高效？

好吧，那么我在工作和個(gè)人生活中有哪些重復(fù)的系統(tǒng)能讓我變得高效？養(yǎng)育孩子是提高效率的好方法。因?yàn)槟銢](méi)有時(shí)間了。所以如果你想做任何事情，你每次要做的工作量都很高。實(shí)際上，許多有孩子的父母、許多創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人都明確指出了這一點(diǎn)。它會(huì)讓你集中注意力，因?yàn)槟銊e無(wú)選擇。讓我們看看。但那不是……

我實(shí)際上并不建議生孩子只是為了讓你更專注。所以……讓我們看看。我不認(rèn)為我很有效率。我有兩種方式來(lái)完成工作。一種是，就像在 Y Combinator 期間，我在 Y Combinator 工作的方式是被迫的。就像有一個(gè)申請(qǐng)截止日期，我必須設(shè)定這個(gè)日期，然后人們會(huì)提交申請(qǐng)。接著，我會(huì)收到所有這些申請(qǐng)，并且必須在某個(gè)時(shí)間之前回復(fù)。所以，我必須閱讀這些申請(qǐng)。我知道如果我讀得不好，我們就會(huì)得到糟糕的創(chuàng)業(yè)公司。因此，我真的很努力地去認(rèn)真閱讀這些申請(qǐng)。我設(shè)置了這個(gè)迫使我努力工作的情況。

我做的另一種工作是寫(xiě)論文。我不由自主地這樣做。我走在街上，論文就會(huì)在我腦海里自動(dòng)成形。所以，實(shí)際上，我要么強(qiáng)迫自己做不那么令人興奮的事情，要么忍不住去做令人興奮的事情。而且我沒(méi)有任何有用的技巧來(lái)提高自己的效率。對(duì)不起。如果你做你喜歡的事情，你就不必強(qiáng)迫自己提高效率。是嗎？

你認(rèn)為什么時(shí)候是將副業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲膭?chuàng)業(yè)公司的好時(shí)機(jī)？

好的，所以問(wèn)題是，你什么時(shí)候?qū)?chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)變?yōu)楦睒I(yè)，再轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲膭?chuàng)業(yè)公司？當(dāng)它占據(jù)了你生活中令人震驚的比例時(shí)，你就會(huì)知道它正在成為真正的創(chuàng)業(yè)公司。就像當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，天哪，我花了一整天的時(shí)間在做一件原本應(yīng)該只是副業(yè)的事情。我所有的課程都會(huì)不及格。我該怎么辦？然后，也許它會(huì)變成一家初創(chuàng)公司。是嗎？

我知道你之前談了很多關(guān)于你會(huì)知道你的初創(chuàng)公司什么時(shí)候做得非常好。但我覺(jué)得在很多情況下，只有一條灰線，你有一些用戶，但可能沒(méi)有。這是爆炸性增長(zhǎng)。圖表不在右邊。考慮到你分配的時(shí)間和資源，你會(huì)怎么做，或者你會(huì)建議在這些情況下做什么？你如何平衡？

好的，當(dāng)一家初創(chuàng)公司有點(diǎn)成長(zhǎng)，但不是很多。你沒(méi)有告訴他們他們應(yīng)該重做那些無(wú)法擴(kuò)展的事情嗎？先生，你沒(méi)有讀過(guò)。因此，你被抓了。因?yàn)槲覍?xiě)了一整篇文章來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，就是這樣。做一些無(wú)法擴(kuò)展的事情。所以就去讀一下。因?yàn)槲矣洸蛔∥艺f(shuō)的所有內(nèi)容。但它正是關(guān)于這個(gè)問(wèn)題。是的，回到那里。

您認(rèn)為什么樣的初創(chuàng)企業(yè)不應(yīng)該經(jīng)過(guò)孵化？YC 或者...

哪種創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該通過(guò) YC？絕對(duì)是任何會(huì)失敗的。或者，如果你會(huì)成功，但你是一個(gè)無(wú)法容忍的人。這也是 Sam 可能寧愿放棄的。除此之外，我想不出任何。因?yàn)閯?chuàng)始人們經(jīng)常驚訝地發(fā)現(xiàn)，無(wú)論他們從事什么類型的業(yè)務(wù)，初創(chuàng)公司遇到的問(wèn)題中有很大一部分是相同的。而這些問(wèn)題往往是 YC所面臨的。YC 最擅長(zhǎng)的是幫助解決那些特定領(lǐng)域的問(wèn)題。

所以，你能想到 YC 不適合的創(chuàng)業(yè)公司嗎？

我不能。在上一批中，我們甚至有裂變和聚變領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。或者說(shuō)，他們有。是嗎？

你提到，多學(xué)習(xí)一些重要的東西是個(gè)好建議。是的。那么，有什么好的策略可以找出什么是重要的呢？

好吧，如果你想知道如何找出什么是重要的，我的建議是，如果你把技術(shù)看作是一種像分形污點(diǎn)一樣擴(kuò)散的東西，那么任何邊緣的東西都代表著一個(gè)有趣的想法。

你如何找出問(wèn)題所在？

你正確地指出了我沒(méi)有真正回答問(wèn)題的地方，我給出了一個(gè)乞求問(wèn)題的答案。我說(shuō)，我只是對(duì)有趣的事情感興趣。如果你對(duì)有趣的事情感興趣，那就去做，一切都會(huì)好起來(lái)的。但是你如何分辨什么是真正的問(wèn)題呢？我不知道。這很重要，值得寫(xiě)一整篇文章。我不知道答案。我可能應(yīng)該寫(xiě)點(diǎn)東西，但我不知道。我找到了一種檢測(cè)你是否對(duì)真正有趣的問(wèn)題有興趣的技術(shù)，也就是你是否覺(jué)得處理無(wú)聊的事情是無(wú)法忍受的。眾所周知，無(wú)聊的事情有很多，比如文學(xué)理論和在某家大公司擔(dān)任中層管理工作。所以如果你能忍受那些事情，那么你要么有極強(qiáng)的自律，要么你對(duì)真正有趣的問(wèn)題沒(méi)有興趣。反之亦然。是嗎？

所以你說(shuō)的是雇傭你喜歡的人。但這似乎會(huì)導(dǎo)致單一文化。單一文化有很多好處，但你如何處理出現(xiàn)的盲點(diǎn)？

好的。所以如果你雇傭你喜歡的人，你可能會(huì)得到單一文化。你如何處理出現(xiàn)的盲點(diǎn)？創(chuàng)業(yè)是一件很多事情都會(huì)出錯(cuò)的事情。你不能指望它是完美的。雇傭你認(rèn)識(shí)和喜歡的人的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一文化的小缺點(diǎn)。從經(jīng)驗(yàn)上看，所有最成功的創(chuàng)業(yè)公司，都是只是雇傭他們所有的大學(xué)朋友。

好的，謝謝你們。