隴上儒商張秉慶：仁中取利，義內(nèi)求財

在中國歷史上，傳奇巨商不乏其人，他們大多被冠以義商、儒商之名。這些商人，猶如一根根蒼勁的巨木，撐起了古今華商的天空。

幾千年來，歷朝歷代大多奉行重農(nóng)抑商的國策，然而商者中總有精艷絕倫之輩破云擎天，光華萬丈。陶朱公成就越國霸業(yè)，激流勇退，三散家財而終有四海之富；呂不韋奇貨資國，輔秦一統(tǒng)八荒六合；晉商喬致庸票行天下，開中國近代金融之先河；南洋義商陳嘉庚助辛亥，資抗日，中國新生有其功……

他們與普通商人的區(qū)別，在于除了逐利的本能，還有著更高的追求和信念，同時擁有與之相匹配的能力和智慧。

這些牛人，書寫了華夏的商道，信者如縷，絡(luò)繹不絕。

甘肅義順集團董事長、甘肅省酒業(yè)協(xié)會會長張秉慶就是這條道路上的跋涉者之一。

百年企業(yè)，五代求索，在“仁中取利，義內(nèi)求財”的祖訓(xùn)下，性格剛直的張秉慶辛苦經(jīng)營三十余年，是名副其實的“西北酒王”。

戈壁蒼顏，隴上風(fēng)霜，在酒類市場并不豐沃的甘肅，張秉慶的仁義思行如春雨潤物，點化出家族與事業(yè)的圓滿，造就了人心和商途的奇跡。

仁義之源：百年風(fēng)雨

從義順號到義順集團，至今已經(jīng)走過了99個年頭，稱其為“百年企業(yè)”并不為過。

百年風(fēng)雨，子孫相繼，自強不息，當(dāng)我們回望來路，感受到的是歲月的沉重，命運的蹉跎，生命的勵志。

1925年，張秉慶的太爺爺張庭鑒在甘肅康樂縣康豐鄉(xiāng)崖張家創(chuàng)立“義順張”商號，老張家從此與商結(jié)緣。這個偏遠(yuǎn)小村里的雜貨店，給鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親們帶來便利的同時，也承載著張庭鑒興家致富的夢想。

然而四年之后，無論是康樂的縣名還是康豐的鄉(xiāng)名都沒能讓“義順張”免于匪亂。張庭鑒迫于無奈，只能將財貨藏于夾墻，遠(yuǎn)走避禍。孰料亂匪縱火焚屋，夾墻被毀，財物盡失。而張庭鑒也在流離憤懣中不幸染病身故。

是時，張秉慶的爺爺張好順只有9歲。

面對命運的殘酷，生活的艱辛，張好順沒有屈服。15歲那年，他子繼父業(yè)，挑起貨郎擔(dān)子，走上了父親的未競之路。

對于殺人越貨，不守規(guī)矩的土匪，想必張好順是十分痛恨的?；蛟S是出于對秩序的渴望，也或許是出于自身所帶的三分俠氣，張好順在貨郎擔(dān)子上寫了一副對聯(lián)：大丈夫仁中取利，真君子義內(nèi)求財。

這擔(dān)子一挑，就是十年，十里八鄉(xiāng)的人們喜歡上了這個身材不高，生意實誠的賣貨郎，親切的叫他“尕貨郎”（注：尕在當(dāng)?shù)胤窖灾惺切〉囊馑迹?/p>

解放后，由于特殊的歷史背景，張好順將多年經(jīng)營的財富全部上交給了合作社，自己則被推選為農(nóng)業(yè)合作社社長。

雖然不做生意了，但張好順的仗義和公允卻早有口碑。但凡有所糾紛，大家都愿意找他說和，每能服眾。三年困難時期（1959-1961年），浮夸風(fēng)盛行，一些地方出現(xiàn)了餓死人的情況。張好順冒著巨大的風(fēng)險，將藏在清真寺里的幾十袋糧食偷偷分發(fā)給鄉(xiāng)親。這份活命之仁，在張好順去世多年后仍被當(dāng)?shù)厝朔Q為“尕佛爺”。

張秉慶說，爺爺張好順給了他極大的影響。張好順從小灌輸給他的誠信生意經(jīng)和為人處世之道，成了他人生和性格的基本盤。

上世紀(jì)80年代中后期，張秉慶的大哥張秉柱又騎著自行車擺起了地攤，父親張守正和母親余娥開店響應(yīng)，三弟張秉華打下手。學(xué)歷和文化最高的張秉慶則負(fù)責(zé)記賬和出謀劃策。

大西北的老張家就是這么倔——老祖宗的經(jīng)商夢，說什么也得給圓了！

1992年，大哥和父母找張秉慶商量，讓他回來操盤家族店。在農(nóng)業(yè)局里任職的張秉慶經(jīng)過反復(fù)的權(quán)衡和思考，認(rèn)為自己過于剛直的性格并不適合在仕途長期發(fā)展，于是點頭答應(yīng)，在那個繁花般的時代里一躍下海，從此在酒業(yè)的江湖里搏風(fēng)擊浪。

義順商號的發(fā)展歷程，跌宕起伏而風(fēng)雨滄桑，沉重的歲月背后，你能咂摸出感人至深的味道。一代代老實、勤懇、倔強的張家人，樸素的鐫刻著孝與善，直至相合于儒家的最高境界——“仁義”。

仁義之行：張秉慶的商道

儒家的仁，不是好好先生的泛濫之仁，也不是文弱書生的懦弱之仁，它是剛正的，熱血的，是要入世濟人的。

張秉慶所行的仁義，可以吃虧讓利，可以恪守規(guī)矩，但他也同樣敢于反抗不公，在廠商聚會上沖冠一怒，敢于把壞了規(guī)矩的員工送進局子里。

菩薩心腸，霹靂手段，大抵如是。

對于“仁義”二字，張秉慶有過很多的思考，也有一些專研儒學(xué)的大學(xué)教授為他進行過深入的解釋。但直到2022年，他才結(jié)合多年來的實踐，找到了屬于自己的答案。

張秉慶認(rèn)為，他所行的仁，就是為他人著想，具體分四個方面。

一是替下游客戶著想，賺錢其次，滿足他們的需求第一；

二是替上游廠家著想，深耕銷售網(wǎng)絡(luò)，讓廠家的貨能夠進入“快速通道”；

三是替員工著想，股改分利，關(guān)懷入微，讓員工和企業(yè)幸福與共，一起成長；

四是替社會著想，助學(xué)幫扶，賑濟抗災(zāi)，實實在在為老百姓做好事。

至于義，張秉慶的詮釋就是走正道，守規(guī)矩，永不越雷池半步。

2022年8月25日，在上海行動教育“十大企業(yè)家校長”總決賽上，張秉慶以《百年商號的第一密碼》為題，結(jié)合三十年來的經(jīng)商歷程，闡述了自己對于“仁義”的理解，獲得滿堂喝彩，順利入圍。

其實，張秉慶對“仁義”的解釋非常直白，其具體內(nèi)容在酒業(yè)內(nèi)也似曾相識，其關(guān)鍵之處就在于知行合一，不搞政治作秀，面子功夫，實打?qū)嵉娜プ觥?/p>

曾經(jīng)，張秉慶手中的某款大單品代理權(quán)出現(xiàn)變故，由此引發(fā)了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的坍塌，許多經(jīng)銷商紛紛離他而去。如此一來，義順集團設(shè)立在甘肅各地的辦事人員就陷入了尷尬的境地。養(yǎng)，養(yǎng)不起；裁，不忍心。張秉慶于是決定，讓各地員工自行成立分公司，他出資三分之二，員工籌資三分之一，經(jīng)營初期，他給員工們發(fā)放保障薪資。分公司經(jīng)營所得，他只取三分之一，大頭留給員工們。

扶上馬，再送一程。這是一個企業(yè)家的胸懷，而非資本家的決策。

人心都是肉長的，員工們從來都對老板的好壞心知肚明。投桃報李，柳暗花明，張秉慶自己也沒有想到，這一仁義之舉換來的是四十多家奮勇拼搏的分公司，至今，它們所貢獻的業(yè)績已經(jīng)占到了集團總業(yè)績的60%以上！

如今的義順集團，代理運營著茅臺、五糧液、國窖、汾酒、劍南春、古井、國臺等名優(yōu)品。而當(dāng)年離開的經(jīng)銷商，又有不少重回麾下。

失之東隅，收之桑榆，仁者無敵。

仁義之續(xù)：家族傳承

張秉慶如今已屆花甲之年，累了三十多年，他已經(jīng)在考慮交班的事情。

義順集團是家族企業(yè)這件事，他并不諱言，對于其利弊也看得十分清楚。

“家族企業(yè)的優(yōu)勢很明顯，那就是遇到困難能抱成一團，彼此無條件的信任，所以創(chuàng)業(yè)后往往能得到很快的發(fā)展。我們?nèi)值苜嵉腻X，除了買房等必要的開支外，絕大部分都留在了企業(yè)里。”

兄弟同心，其利斷金。義順集團能夠取得如今的成就，離不開張秉柱、張秉慶、張秉華三兄弟的奮斗和打拼。他們各展所長，用心血掙下了偌大家業(yè)。

而對于家族企業(yè)的弊病，張秉慶則認(rèn)為是“共患難易，同富貴難?！?/p>

其實這很容易理解，三兄弟都為義順集團的發(fā)展付出過大量的辛勞，如今功成名就，難免就有挑撥的言語；勤奮了幾十年，難免就有躺下來享福的心思；家大業(yè)大，隨著子侄后輩的成長，難免就有分家的隱患。

對此，張秉慶很注意和大哥、三弟之間的分工，保持著親密無間的關(guān)系。以至于甘肅酒界流傳著“大總（張秉柱）是負(fù)責(zé)花錢的，三總（張秉華）是負(fù)責(zé)掙錢的，董事長（張秉慶）是給兄弟倆幫忙的”之說法。

而對于子侄，張秉慶的做法是明確分配，各管一攤。其第五代傳承人張世重、張世旺、張月圓、張世樂、張世茂、張志圓等各有領(lǐng)域，各司其職。

張秉慶說，他的交班不同于普通的交班，在他的設(shè)想里，義順集團將來會是一個弱中心化的結(jié)構(gòu)?？偛靠赡軙O(shè)立一個委員會，負(fù)責(zé)一些資源的調(diào)度，盡量給予新一代的傳承人們自由的發(fā)展空間。

林木葳蕤，開枝散葉，這是一個深具古典之美的中國式家族演進歷程，既有著傳統(tǒng)的血脈之親，亦有著現(xiàn)代管理的智慧。

“團結(jié)不是表面化的一團和氣，而是一種能力，一種境界。團結(jié)就是要少一點私心，多一點奉獻?！鄙頌榱x順號的第四代掌門人，身為老張家的一員，張秉慶殫精竭慮，愛得深沉。

不負(fù)家族，不負(fù)事業(yè)，張秉慶沒有辜負(fù)下海以來的32年時光。

繼百年之經(jīng)營，宏祖宗之遺愿，將儒學(xué)之仁義化用于酒業(yè)，發(fā)家致富，廣利他人——中國酒業(yè)當(dāng)值此佳話！

以儒行商，在中國的歷史上并不罕見，但多出于文風(fēng)熾盛的江南等地。義順號起于隴上，漢回雜居，民風(fēng)彪悍，其仁義商道實屬異數(shù)。

文革以降，儒學(xué)被批判，被打倒，菁華與糟粕同棄。

改革開放之后，西學(xué)東漸，4P理論、特勞特定位等西方經(jīng)營學(xué)風(fēng)靡一時，被許多企業(yè)奉為圭臬，中國自古流傳下來的商道一時間被視若敝履。

而張秉慶則通過自己的努力，在酒業(yè)這個領(lǐng)域，在甘肅大地上證明了中國傳統(tǒng)商業(yè)智慧的可行性。

或許正是隴原風(fēng)霜，讓西北的老張家保留了更多的率真和質(zhì)樸，更能在花花世界里認(rèn)準(zhǔn)那些顯得老土但卻顛撲不破的經(jīng)營之道罷。

酒業(yè)是一樁傳統(tǒng)而漫長的生意，需要大巧不工的實在和大智若愚的實誠，當(dāng)下許多上不得臺面的賣酒營銷手段，當(dāng)以張秉慶為鏡，三省其身。