每逢8年，他從千億霸總“墜回”創業者

人生每8年拿到一副同花順，普通人湊齊一次牌面并打好，就已經不同凡響了。而對于沈亞楠來說，也許是命運眷顧，他拿到了3次同花順。
第一次是在聯想做到全球供應鏈副總裁，兼摩托羅拉（中國）董事長，這次是學歷、技能、努力、運氣等等結合，他從英國愛丁堡大學留學歸來，將供應鏈專業運用到業務中，八九年時間成為聯想頂級管理者之一。
第二次是成為理想汽車的聯合創始人兼總裁，這次是決心、認知、時代紅利、執行力等因素作用。2015年北京的歐陸咖啡館中，他和理想創始人李想暢聊未來，擔心在大廠臨退休時被優化， 決心聯合創業。在新能源車創業的滾滾時代洪流中，理想汽車卡位家庭用車賽道，迅速成為頭部上市玩家。
在理想汽車任職的8年時間里，沈亞楠突然決心再次創業，成立名為楠社科技的新公司，品牌為Habit@ 棲息地。這次是勇氣、謀化、毅力、耐心等因素結合，敢不敢顛覆傳統家裝市場，能不能像美團一樣深耕，做不做得到京東一樣的家服，考驗著棲息地的未來成敗。
“造車都造出來了，家裝行業不是更簡單。”但實際創業一年后，沈亞楠感嘆道：“最大的不同就是意識到，家裝這行業水更深。”
家裝市場確實很散亂、很傳統、很復雜，但沈亞楠為什么要出來創業？畢竟千億汽車公司的總裁，投資一家公司不可以嗎？還是當時是和李想本人有矛盾，或者想套現離場理想汽車，類似的謠言開始傳播。
實際上，李想在其離開的內部信上，寫到沈亞楠是事業伙伴，生活上永遠的好兄弟，這是類似美團王興和王慧文的兄弟情義。而為何要離開高速發展的理想汽車，沈亞楠也提到，其實自己是在2022年受了一次腿傷，在家躺了半年修養，才有時間系統思考這件事，不然平時的996，很可能沒有時間思考創業的事情。
這個決心也有自己的親身經歷，“20年前你去中關村的海龍大廈組裝電腦，多少人被騙過。”家裝市場對于沈亞楠來說，就像是20年前的海龍大廈。2021年的一次裝修，讓他惱火很久。“就像你沒有經驗，到海龍大廈就會被騙，家裝市場也是如此，很多裝修會想返工。”
沈亞楠思考很久，20年后，海龍大廈那些賣組裝電腦的騙子已經消失了，現在大家都在用蘋果Mac筆記本，體驗是如此絲滑。家裝市場能否實現這一目標呢？“產品+直營”的思路開始在他的腦海醞釀，棲息地公司以及棲息地業務品牌，這個創業公司在沈亞楠的帶領下，開始火車開動。
棲息地有很多理想汽車驗證過的模式路徑，比如定位都是對生活品質有追求的群體，這部分中高端收入家庭，他們買30萬以上的汽車，裝修也可以花得起四十萬；他們想要一套整體落地解決方案，而不是特斯拉式的毛坯房交付；他們在意冰箱彩電大沙發帶來的人車家和諧，棲息地要做的也是水電光的全改造，打造智能溫馨的家。

而其中不同的是，理想汽車一開始選擇了代工，棲息地一開始就篤定，紅海市場輕資產模式必敗，必須重裝部隊入場整合。
這種深度模式在租房市場有過一次探索，貝殼的自如是收房后統一裝修后出租，依靠自建服務團隊，建立完善的售后體系，成立后順利發展至今。而丁丁租房和蛋殼等同樣長租模式的企業，選擇了淺層的撮合交易模式，在經歷市場波動后，無奈選擇了退市和破產。核心原因在于，丁丁和蛋殼輕資產模式，對市場改造不徹底，并沒有比二房東具備更多的優勢。
“棲息地剛創業就已經有500多人了，未來我預計是幾十萬人。”沈亞楠對鯨選Pro說道，他從剛創業就知道，這家新公司規模必須很大，超越理想汽車和BAT，要像京東和貝殼的公司規模靠攏。
家裝市場能容納下這種龐然大物嗎？沈亞楠講述，美國home improvement的行業是一個8,000億美金的市場規模，其中Home Depot（家得寶）公司占20%的市場份額。家得寶巔峰市值達到過4300億美金，但短暫進入中國市場后敗退。
棲息地能重新做好這門生意嗎？在沈亞楠看來，這件事能成有兩個先決條件：第一個是國內最早的剛需是解決住房有無的問題，現在居住15年-20年周期后，正好到需要改善住房品質的階段；第二是智能家居時代，家裝這件事天花板更高。
但挑戰也隨之而來，棲息地布局的家裝產業鏈條太長，難度無疑是指數級增加。
沈亞楠將這個市場解構成了4個部分：第一部分是可視化設計，棲息地自研了產品“iVD 數字設計系統”，系統對標貝殼如視、酷家樂、住范兒等產品功能集合；第二部分是自研全屋環境控制系統，實現水光電的改造，這部分和老板電器、松下、小米等企業短兵接觸；第三部分是家裝原材料，這部分和萬華、紅星美凱龍等家裝市場品牌競合 ；第四部分是自建施工團隊，這部分是整合各地原本零散的施工團隊。
在過去一年中，棲息地研發出了L32智能新住宅首款產品，以高集成度設計、工業化制造，完成“智能新住宅全案產品”的交付，為家庭用戶提供裝修新選擇。棲息地還在美國建設了AI研發中心，他們需要建設一整套鏈路的資產服務，才能規模化的服務一個價格層級的用戶。
這對很多企業是個巨大的挑戰，因為你要整合整個產業鏈。但對沈亞楠來說，供應鏈反倒是他的擅長，在聯想和理想都負責供應鏈。如果產品市面上沒有，就自己和供應鏈公司研發，“為特斯拉提供電機的富田公司，我去拜訪過，一開始也是個小作坊。”
這么重的模式，也意味著互聯網進入存量時代后，棲息地變成為數不多的燒錢大戶。這就需要創業者有很強的號召力，因為這個重模式下，資本不會相信白手起家創業者，沈亞楠也正好有千億總裁的履歷。
4月25日，棲息地宣布完成天使輪、Pre-A輪融資，累計金額6.53億元。Pre-A 輪由理想汽車領投，石頭科技、新北科創基金等投資方跟投。該輪融資將被用于智能住宅產品研發、數字設計系統研發以及全國交付基礎設施布局。
“中國消費者今天花50萬裝修一個房子，多少錢花在了中間商環節，他們賺了20萬差價，甚至是30萬元。消費者花了大價錢卻沒有獲得滿意的效果，這個時代已經過去了。”
以下是鯨選Pro對棲息地創始人沈亞楠的采訪，文本有編輯：

不是沖動性創業，紅海才夠規模
鯨選Pro：其實在創辦棲息地之前，你和李想創辦的理想汽車已經成功上市了，為什么會選擇在2022年出來創業，放棄了這么光環的一個事業？
沈亞楠：首先對我來說這不算有什么光環，創業是一種使命的延續。理想汽車的使命是創造移動幸福的家，而棲息地的初衷是創造幸福的家。
移動的幸福之家，我們可能每天只會待個1到半小時，我們真正待10個小時的家，其實并不是特別幸福。
我在2021年就說過，中國在2025年之前，肯定會變成全世界汽車賣得最便宜的地方，現在基本上已經實現了。但在住宅領域，說實話還有很大的進步空間。
鯨選Pro：家裝市場足夠大嗎？有機會達到新能源汽車規模嗎？
沈亞楠：第一，中國的人均住宅面積，最后一次房改之前應該是人均不到10平米，房改之后到今天是39.8平米/每人左右。
而《2023年中國家裝行業研究報告》預測，中國家裝家居市場在2023年市場規模約 3.5 萬億。預計到 2025 年將達到 5 萬億元，到 2030 年達到 7 萬億元，行業年均增長率超過 6%。這個市場是比車還大的一個市場。
鯨選Pro: 現在遇到裝修兩個字，很多人第一印象是互相不信任，您認為這個行業有怎樣的痛點或者弊端嗎？
沈亞楠：總的來說就是四個不確定。1）你買到的是什么材料不確定；2）給了效果圖但結果不確定；3）交期不確定；4）服務以及預計花多少錢不確定。
除了這些不確定以外，它還有工人的管理的問題、原材料的控制問題，設計工具的問題，一堆問題，所以每個人談到裝修都能罵上五分鐘。
鯨選Pro: 傳統的家裝行業模式是什么，會造成這么多問題？
沈亞楠：家裝有點像裁縫行業，譬如說有一堆原材料生產商，有生產柜子的，有生產地板的，有生產各種瓷磚的，然后再由一個裝修公司作為一個裁縫把這些東西拼在一起，然后給你交付一個家。
很多家裝平臺也沒有改變這一切，他們瘋狂打廣告，獲客后層層外包，總部外包給店面，店面再外包給第三方。我去看過很多大品牌的整裝，他給我的方案全是漏洞。
然后我給他總部打電話，然后總部推卸責任，說這個我們就有點像奶茶店一樣的，是我們包出去的加盟商。
鯨選Pro: 家裝市場這些年沒有進化嗎，有哪些進步嗎？
沈亞楠：本質上，這個行業還是由上一代的企業占據。
第一代家裝企業的成功來源于誰膽子大，誰敢干。他們特別像皮包公司，把客戶簽下來了，然后給你做一個方案，就直接把你這個客戶以一個更低的價格賣掉。
第二代企業靠的是誰占據了規模效應，譬如一些互聯網企業，拿錢砸出規模效應。而下一代企業，應該靠價值觀和審美取勝。
因為消費者越來越成熟了，真正消費者購買你的產品，其實也是認同你的品牌。在美國、日本、英國購買一個apartment，不是說買house，他基本上都是拎包入住的，其實本身這個行業它就應該是賣產品和品牌。
鯨選Pro: 家裝市場很傳統，最核心需要解決的問題是什么？
沈亞楠：這個市場目前是大行業小公司的狀態，在商業上有很大機會，誰能夠解決規模效應的問題，誰就能在市場取得勝利。
我們認為，世界上所有的大型行業，其實都由裁縫行業慢慢變化為產品行業。汽車之前也是攢機的形式，后來福特做了T型車，才把攢機變成了流水線生產整車。
鯨選Pro: 現在家裝市場需求強勁嗎？想裝修的家庭多嗎？
沈亞楠：以北京望京的融科橄欖城為例，大多數是2005、06年入住的，到今天已經超過15年了，對不對？
我們調查，過去三年，每年的裝修率不超過3%。你知道3%，意味著33年才修一次房子。另外，北京有900萬套房子，如果我們15年裝修一次，每年應該有7%的人裝修，那就是有60萬套裝修。但目前，北京現在一年裝修的房子，只有20萬套，大部分人都在忍著。
鯨選Pro: 痛點確實一直存在，這件事更讓你興奮點是什么？
沈亞楠：回到我們的初心，就是我們要幸福的家，所以需要產品化這個行業，有了產品還需要有商業成功。你的商業成功可不可持續，和真正的科技演變有沒有關系，你就會發現它跟空間智能特別有關系。
所以想清楚了這三點之后，那就很容易決定了。
鯨選Pro: 當你離開理想的時候，正值理想L9車型發布，李想本人怎么看你的決定？
沈亞楠：我在2022年1月份的時候把腿摔了，在家里躺了半年，開會只能電話call in。2022年7月跟李想聊的，就是L9發布的時候。L9發布成功了，我覺得理想汽車已經到了一個臺階了，就創業了。他還是很支持我創業的，我們也經常交流。
鯨選Pro: 你覺得這件事和理想汽車相比，有怎么的前景？
沈亞楠：汽車行業很成熟了，家裝行業還很原始，就本質上從你買原材料到你客戶買單之間的所有環節，都有重塑的空間，都有可能變成毛利。
如果家裝材料是大規模制造，制造費用可能就鳳毛麟角了；接下來是中間商賺差價，這個環節都用直營去掉。所以理論上這個行業從木材、石頭、泥土、電器，到你最后買一個家的毛利，比汽車行業保守估計要高5倍。

創業的密碼不是顛覆，而是深耕
鯨選Pro: 如果說家裝行業過去的商業模式是獲客加外包，那么我們現在的商業模式是什么？跟他們有什么區別？
沈亞楠：我們采用的是“產品+直營”模式。我們一直用的是理想十字架模型，十字架模型就是說這個豎條上中下是品牌、產品、商業，左右各一個是研發和交付。
鯨選Pro: 您覺得做產品最重要的是什么？
沈亞楠：我講三個方面吧，價值創造、價值傳遞和價值交付。
首先，產品的價值來源于研發投入。我為什么要搞研發？我經常舉的一個例子就是過去的電腦行業。過去咱們買臺式電腦是去海龍大廈，你問小哥你們有研發嗎？小哥會回答：什么叫研發？我研發什么？這不是CPU機箱、硬盤、主板攢一通就行了。
鯨選Pro: 那些年中關村賣電腦的，水很深
沈亞楠：是的，因為他沒有產品，只能靠賣高價獲利。我們的價值就在于，把更多的精力和成本投入到研發中。
從目前的主流趨勢來看，未來中國人的家相對面積是小的，人均30多平米，但是大家需要放的東西、需要增加的設備、需要的功能越來越多了，怎么實現呢？一定是靠集成化和高密度設計才能實現。
造一整個家的智能算力中心，這比造車和造一個手機的復雜度還要高。所以為什么我們一個裝修公司要叫科技公司。
鯨選Pro:家裝的科技公司，科技在哪，相比目前市面上的智能家居公司？
沈亞楠：一句話，車我都能造，家為什么不行。所以可能這就是造車人的自信。
除了功能密度高之外，還有一個原因是因為它的操作系統，因為你的OS要操控你所有的東西。
我經常舉個例子，我們家裝修完，我手機里多了17個APP，空調、洗碗機、智能馬桶、路由器，每個產品都有一個APP控制。
這幾個東西之間應該有聯系才對，舉個簡單例子，明明攝像頭都人臉識別到我回家了，為啥還要讓我按一下回家模式？即使有些公司做了生態，它也是離散的，它并沒有把家當做一個完整的設備。
鯨選Pro: 那家裝行業的價值傳遞怎么理解呢？怎么讓用戶認可價值可以傳遞？
沈亞楠：價值傳遞的本質在于以何種形式將產品賣出去，以及銷售的效率。傳統的裝修行業存在高獲客成本和中間商賺差價的問題，你花50萬裝修，30萬可能都是中間商賺的差價。棲息地通過提供完整產品，減少中間環節，提高價值傳遞的效率。所以當你買到完整產品的時候，相當于中間商就少了，價格降很多。盡管我們還有研發費用在里面，但是它一定讓你得到的東西更好。
鯨選Pro：第三個方面，價值和交付兩個詞怎么理解呢？
沈亞楠：價值交付關注的是內部制造效率。過去一整年，棲息地都在開發IT系統，實現了從設計到交付的數字化管理。我們的系統能夠確保每個細節的準確執行，從而提高內部工作效率。例如，我們的“水光電自由”政策，允許客戶根據自己的需求增加水電點位，而不需要擔心額外費用。我們的目標是讓客戶在55天內就能搬入新裝修的家，不用擔心質量和環保問題。
鯨選Pro: 這些產品服務，為什么認為棲息地才能做好？
沈亞楠：想想看汽車行業，我們每年大概要投五六千億的研發費進去。這五六千億的研發費其實一共沒有幾家車廠，一共也做不了100個車型。所以它的研發密度是非常高的。
家裝行業分散成若干幾十個行業，每個行業又有幾百個玩家，每個玩家又有幾百個sku，它的設計密度會很低，它的研發的壓強也很低。我們會用造車的思維來造家，提升整個行業的進化速度。
鯨選Pro:現在可以達到什么樣的效果？
沈亞楠：你在裝修的時候，如果選擇棲息地的產品服務，在選效果的時候，就可以看到它的整體設計，它的整個構造，一鍵生成它的施工圖紙，里面所有的細節，包括材料、工藝、管線、家具、電器都有。
相比市面上其他家的設計產品，效果圖和最終的差距很大。我們這套系統能管到一個螺絲釘，它的工序工期都是確定的，就是55天內完工。
鯨選Pro:55天就可以入住裝修后的房子？
沈亞楠：其實今天裝修的耗時長也就算了，讓我最不能忍受的，就是我們裝修1個房子還要晾味兒，晾3個月6個月，甲醛是晾不掉的。甲醛釋放周期是25年，有就是有，沒有就是沒有。
智能家居不是標簽，而是落地效果
鯨選Pro:怎么看智能空間的概念，核心是什么？
沈亞楠: 除了商業機會，這個行業也有科技的機會。目前我們所處的還是移動互聯網的時代，每一個科技生態的時代都是由操作系統決定的。
對我們來說下一個科技生態是什么？可能是從操作系統擴展至空間交互的os，不再是人和屏幕進行交互，而是變成人和空間進行交互，這就是我們講的NUI（自然交互界面）。
如果我們要和空間進行自然交互，必然要有個空間，比如Vision Pro、智能車、小米百度的音箱，今天智能汽車已經可以實現語音控制開關了，這其實已經是空間交互的雛形了。
鯨選Pro:家在你所理解的智能空間中處于的什么位置？
沈亞楠: 從科技的角度講，未來家一定會成為空間和人交互的智能終端，就是下一代的智能核心。
家是一個固定的空間，最終是不是可以變成一個更加強大的智能平臺。就像你在汽車里可以通過語音命令控制各種功能一樣，家也完全可以做到這一點。這不僅僅是智能家居那么簡單，而是整個空間都是智能的，可以響應你的需求，這是很自然的發展趨勢。
鯨選Pro: 這么看來，棲息地是在延續你在汽車領域的工作，但是場景從移動的車輛轉移到了靜態的家。
沈亞楠: 是的，完全正確。我的愿景是不僅僅是把技術帶進家里，而是把家本身變成一個智能生態系統。這包括了從基礎的家居自動化到高級的環境感知和個性化服務，這些都是為了提升生活質量和便利性。而這一切，開始于理解家是如何工作的，以及我們如何在其中生活。我們需要的不僅僅是智能設備，而是整個環境的智能化。
鯨選Pro: 那么您如何看待當前市場上的智能家居產品？它們是否已經在朝著這個方向發展？
沈亞楠: 當前市場上的智能家居產品確實在朝著更智能、更互聯的方向發展，但大多數產品還是側重于單一的功能，比如智能燈光、智能門鎖或是智能音箱等。它們通常是孤立運作的，缺乏一個統一的平臺將它們整合起來，實現真正意義上的智能互聯。
鯨選Pro: 那您認為未來的智能家居需要達到什么樣的標準或功能？
沈亞楠: 未來的智能家居應該是一個完全互聯的生態系統，能夠理解家庭成員的需求和習慣，自動調整家中的環境，如溫度、光線、甚至氣味，以適應每個人的喜好。此外，安全性也是非常重要的一環，智能家居系統需要能夠識別和預防安全隱患，如火災或入侵等。
鯨選Pro: 對于這樣一個復雜的系統，實現起來會面臨哪些挑戰？
沈亞楠: 主要挑戰之一是數據的整合和處理。家庭環境中會產生大量數據，如何有效地收集、處理并用這些數據來優化系統功能是一大難題。另外，用戶隱私和數據安全也非常關鍵，我們需要確保用戶數據的安全性和隱私性，避免潛在的安全風險。
鯨選Pro: 在這方面，您的公司是如何取得進展的？
沈亞楠: 我們正在開發一個集成平臺，不僅僅連接各種智能設備，還能夠分析用戶的行為模式和喜好，自動進行調整以適應用戶的生活方式。我們也非常重視安全性和隱私保護，采用加密技術和嚴格的數據管理政策來保護用戶信息。
鯨選Pro: 您認為消費者在接受這種智能家居系統時會有什么心理障礙嗎？
沈亞楠: 消費者在接受新技術時可能會有疑慮，特別是關于隱私和安全的問題。此外，對于一些非技術性消費者來說，復雜的操作也可能是一個障礙。因此，我們在設計系統時，特別強調用戶友好性和易用性，確保所有用戶都能輕松管理和使用智能家居系統。
鯨選Pro: 你對智能家居行業的未來有何展望？
沈亞楠: 我相信智能家居將成為未來家庭生活的標準配置。隨著技術的進步和消費者需求的增長，智能家居系統將變得更加智能、更加個性化和自動化。這不僅會提高人們的生活質量，還可能徹底改變我們理解和互動家庭環境的方式。