段建軍：帶勁兒“奔馳”，穩(wěn)步邁入全品牌電動(dòng)化｜北京車展訪談

戰(zhàn)略聚焦，戰(zhàn)術(shù)靈活，梅賽德斯-奔馳堅(jiān)定推進(jìn)電動(dòng)化進(jìn)程

撰文｜Ben

編輯｜路由社

4月25日，2024（第十八屆）北京國(guó)際汽車展覽會(huì)如期開(kāi)幕，梅賽德斯-奔馳（以下簡(jiǎn)稱“奔馳”）攜強(qiáng)大產(chǎn)品陣容登陸E4館。

包括1款全球首發(fā)車、7款中國(guó)首發(fā)及車展首秀、8款國(guó)內(nèi)上市新車在內(nèi)的全品牌21款車型陣容，不僅涵蓋了多種驅(qū)動(dòng)方式、各個(gè)級(jí)別的細(xì)分市場(chǎng)，也充分演繹了奔馳品牌最硬核、最迅猛、最豪華的多元產(chǎn)品矩陣。

因?yàn)樾鹿谝咔榈年P(guān)系，闊別兩屆后重啟大幕的北京車展，也見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)車市包括豪華車市場(chǎng)的快速且深刻的一系列變化。

譬如，更多互聯(lián)網(wǎng)公司加入造車行列，在新能源汽車賽道，引發(fā)更激烈、更廣泛的價(jià)格戰(zhàn)；譬如，車企CEO們紛紛下場(chǎng)直播、帶貨，搶奪市場(chǎng)流量與輿論關(guān)注度，也對(duì)品牌營(yíng)銷、用戶溝通、傳播方式等維度，產(chǎn)生巨大的沖擊與業(yè)態(tài)的重塑。

作為豪華車市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，奔馳將如何應(yīng)對(duì)這樣的行業(yè)和生態(tài)巨變？透過(guò)此次北京車展的強(qiáng)勢(shì)參展陣容，奔馳又呈現(xiàn)出對(duì)于未來(lái)怎樣的思考和行動(dòng)？準(zhǔn)備如何持續(xù)推進(jìn)在華的業(yè)務(wù)，尤其是如何繼續(xù)推進(jìn)全品牌的電動(dòng)化進(jìn)程？

北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官 段建軍

為此，路由社Roadbook在車展現(xiàn)場(chǎng)采訪了北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官段建軍先生。

全品牌電動(dòng)化的最后一塊拼圖

占據(jù)奔馳展臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的C位，車展開(kāi)幕前一天剛剛完成全球首發(fā)的全新梅賽德斯-奔馳純電G級(jí)越野車，攜全新梅賽德斯-奔馳G 500及全新梅賽德斯-AMG G 63兩款家族新車共同亮相，成為奔馳展臺(tái)上的人氣王。

身為全球首款豪華純電硬派越野車，同時(shí)，也是奔馳全品牌電動(dòng)化版圖上的最后一塊拼圖，全新純電G級(jí)越野車首先在外觀設(shè)計(jì)上傳承了家族標(biāo)志性的方盒子造型、圓形頭燈及機(jī)械式車門把手等經(jīng)典設(shè)計(jì)元素，盡展純粹“大G”風(fēng)范。

同時(shí)，在車身結(jié)構(gòu)上也沿用G級(jí)越野車家族的非承載式車身，加上電動(dòng)化的經(jīng)典越野三件套，輔以智能化的“新越野三件套”——智能越野爬行模式、“G-STEERING”功能、“G-TURN”功能，新車實(shí)現(xiàn)了相較于燃油車更加強(qiáng)悍的動(dòng)力性能與越野能力，并且，以電能驅(qū)動(dòng)的方式，拓展出更多越野出行的樂(lè)趣。

此次，全新純電G級(jí)越野車選擇在中國(guó)市場(chǎng)全球首發(fā)，對(duì)奔馳品牌來(lái)說(shuō)意味著什么？

段建軍表示，“純電G級(jí)越野車是G級(jí)越野車家族45年來(lái)首款純電量產(chǎn)車型，是奔馳高端豪華產(chǎn)品矩陣電動(dòng)化進(jìn)程的關(guān)鍵之作。它的問(wèn)世，意味著從梅賽德斯-奔馳，到梅賽德斯-AMG，到梅賽德斯-邁巴赫（參數(shù)丨圖片），再到G級(jí)越野車，梅賽德斯-奔馳完成了全品牌的電動(dòng)化，這也進(jìn)一步彰顯了奔馳電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的實(shí)力與決心。”

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)硬派越野車市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，2024年，更是因?yàn)槎嗫羁鐕?guó)品牌經(jīng)典越野車的導(dǎo)入和國(guó)產(chǎn)，從而被視為“硬派越野車的元年”。

其中，中國(guó)品牌們紛紛通過(guò)設(shè)計(jì)模仿、技術(shù)迭代、配置升級(jí)，促成了硬派越野車產(chǎn)品、價(jià)格、用戶年齡等的持續(xù)下探，以及市場(chǎng)基盤的迅速拓展，因此，它也成為各方爭(zhēng)奪的熱門細(xì)分市場(chǎng)之一。

作為細(xì)分市場(chǎng)金字塔尖的產(chǎn)品，也是全球首款豪華純電硬派越野車，全新純電G級(jí)越野車的面世，又將給競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的細(xì)分市場(chǎng)提供哪些獨(dú)特價(jià)值？

對(duì)此，段建軍認(rèn)為，它至少?gòu)娜齻€(gè)維度上，創(chuàng)造性地填補(bǔ)了豪華純電硬派越野車細(xì)分市場(chǎng)的空白。

首先，在電驅(qū)經(jīng)驗(yàn)方面，2009年，SLS AMG eDrive 鷗翼電動(dòng)跑車就已經(jīng)裝備了四臺(tái)輪邊電機(jī)，15年后的今天，純電大G更是在四臺(tái)輪邊電機(jī)上都分別配備了一個(gè)兩擋變速箱，能夠提供432千瓦和1164牛·米的強(qiáng)大動(dòng)力輸出，把越野出行的動(dòng)力性能提升到了全新高度。

第二，在機(jī)械素質(zhì)方面，電動(dòng)大G保留了經(jīng)典的越野三件套，而且還搭載了智能化“新越野三件套”。拿其中的G-TURN功能為例，早在2022年5月，就率先在原型車上實(shí)現(xiàn)了原地掉頭的效果。這方面的技術(shù)開(kāi)發(fā)和儲(chǔ)備，遠(yuǎn)早于其他品牌的類似功能。

第三，在越野品質(zhì)方面，全新純電G級(jí)的原型測(cè)試車經(jīng)歷了嚴(yán)苛的測(cè)試與驗(yàn)證。

比如，336次奧地利舍克爾山的攀登測(cè)試，每次測(cè)試須穿越這段海拔1445米、坡度高達(dá)60%、側(cè)傾坡度達(dá)40%的極限戶外試煉場(chǎng)；原型測(cè)試車還穿越了危險(xiǎn)重重的佩皮尼昂大平原，挑戰(zhàn)了瑞典的極端嚴(yán)寒，展現(xiàn)出強(qiáng)大的可靠性。

此外，段建軍還拿出兩個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)和佐證“品質(zhì)”之于“越野圖騰”和成為“傳奇”的重要性。同時(shí)，也是全新純電G級(jí)越野車給細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)的獨(dú)特魅力與獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。

“電動(dòng)大G的車底防護(hù)板由專利輕質(zhì)復(fù)合材料支撐，具備極高抗腐蝕性，僅重57.6千克，是同形狀鋼鋁材質(zhì)重量的三分之一，剛性卻更勝一籌，有效保護(hù)電池包免受沖擊損傷。”

“一輛普通的汽車，壽命基本不超過(guò)15年，但自1979年至今的45年里，G級(jí)越野車50萬(wàn)的總產(chǎn)量，如今依然有40多萬(wàn)輛行駛在路上。”

“油電雙行”蓄力電動(dòng)化向上勢(shì)能

如果說(shuō)，在車展前夜全球首發(fā)的全新純電G級(jí)越野車，是今年奔馳展臺(tái)看得到也最受矚目的焦點(diǎn)。那么，在全新奔馳模塊化架構(gòu)MMA平臺(tái)、奔馳自研的操作架構(gòu)MB.OS上所呈現(xiàn)的智能化、數(shù)字化方面的前瞻科技，則是奔馳面向電氣化時(shí)代快速邁進(jìn)與堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的內(nèi)核。

奔馳自研的操作架構(gòu)MB.OS中國(guó)首秀

身為奔馳品牌在華銷售運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的掌舵者，談到奔馳在華的電動(dòng)化未來(lái)，段建軍信心滿滿，也胸有成竹，“憑借深耕中國(guó)豪華細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和洞察、不斷進(jìn)階的產(chǎn)品陣容、更懂中國(guó)的科技實(shí)力、匹配客戶電動(dòng)化、數(shù)字化需求的服務(wù)生態(tài)，我們有信心、也有能力在電動(dòng)化進(jìn)程中持續(xù)獲得更多客戶認(rèn)可。”

為此，一場(chǎng)包括產(chǎn)品、科技、補(bǔ)能體系建設(shè)等全維度的齊頭并進(jìn)，正在快速、穩(wěn)健推進(jìn)當(dāng)中。

第一，是密集的產(chǎn)品更新，今年，奔馳將推出超過(guò)15款“油電雙行”的新產(chǎn)品，包括豐富的新能源產(chǎn)品陣容。

全新邁巴赫EQS純電SUV

其中，在高端豪華產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步加速電動(dòng)化進(jìn)程，除了此次車展全球首發(fā)的全新純電G級(jí)越野車、正式上市的全新邁巴赫EQS純電SUV，全新AMG純電EQE 53 SUV也將在年內(nèi)上市。

全新長(zhǎng)軸距插電式混合動(dòng)力E級(jí)車

此外，在核心豪華產(chǎn)品矩陣，全新長(zhǎng)軸距插電式混合動(dòng)力E級(jí)車在車展上中國(guó)首發(fā)，最新改款EQE純電SUV迎來(lái)上市，全新長(zhǎng)軸距插電式混合動(dòng)力GLC SUV也將在年內(nèi)上市。

誕生于MMA平臺(tái)的奔馳CLA級(jí)概念車

布局新生代豪華產(chǎn)品矩陣，此次亮相的CLA級(jí)概念車，展示了奔馳模塊化架構(gòu)（MMA）平臺(tái)和自主開(kāi)發(fā)的全新架構(gòu)MB.OS操作系統(tǒng)的電動(dòng)化、數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新；而采用800伏電氣架構(gòu)的全新MMA平臺(tái)量產(chǎn)車則將在2025年在北京奔馳投產(chǎn)。

從梅賽德斯-奔馳品牌，到梅賽德斯-AMG、梅賽德斯-邁巴赫、G級(jí)越野車，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全品牌產(chǎn)品陣容的電動(dòng)化。

第二，科技研發(fā)的本土化落地，奔馳快速推進(jìn)著更懂中國(guó)的豪華智能進(jìn)階。在中國(guó)建成了德國(guó)以外最全面的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，京/滬聯(lián)動(dòng)的中國(guó)研發(fā)技術(shù)中心正在不斷拓展研發(fā)布局。

就在北京車展開(kāi)幕前夕，全新升級(jí)后的上海研發(fā)中心剛剛啟用了配備先進(jìn)試驗(yàn)室的全新大樓，能實(shí)現(xiàn)軟硬件高效開(kāi)發(fā)及全環(huán)境模擬測(cè)試，實(shí)現(xiàn)端到端、OTA以及V2X等功能測(cè)試。

在持續(xù)深化本土研發(fā)基礎(chǔ)上，奔馳還為中國(guó)用戶帶來(lái)了深度定制化的智能化配置，包括L2+、第三代MBUX等。同時(shí)，中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)也深度參與搭建了自研架構(gòu)MB.OS，并主導(dǎo)研發(fā)智能座艙、自動(dòng)駕駛功能，充分前置中國(guó)客戶數(shù)字化需求。

第三，搭建和完善補(bǔ)能體系，加速不同層級(jí)的充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

據(jù)介紹，全球首批梅賽德斯-奔馳超級(jí)充電站于2023年10月在國(guó)內(nèi)啟用。

同時(shí)，基于對(duì)電動(dòng)車認(rèn)知和發(fā)展階段、充電客戶群體方面的一致看法，奔馳還與合作伙伴投資成立北京逸安啟新能源科技有限公司，首批充電站計(jì)劃于今年起在中國(guó)重點(diǎn)新能源城市開(kāi)始運(yùn)營(yíng)；到2026年底，計(jì)劃在華建設(shè)至少1000座超級(jí)充電站，約7000根超充樁。

在公共充電網(wǎng)絡(luò)方面，截至2024年3月底，奔馳已經(jīng)覆蓋全國(guó)超360個(gè)城市及“十縱十橫兩環(huán)”高速公路快充網(wǎng)絡(luò)，接入近65萬(wàn)根充電樁，包括近51萬(wàn)根直流快充樁。

關(guān)于目前奔馳電動(dòng)車在華的市場(chǎng)表現(xiàn)，段建軍告訴路由社，“坦率地說(shuō)，我們?cè)谛履茉窜囆偷慕^對(duì)數(shù)量上還有提升的空間，但是我們也建立了穩(wěn)定的向上勢(shì)能：2023年，我們的新能源汽車矩陣交付蓬勃攀升，純電車型年度交付超翻番。今年一季度，純電車型交付再次實(shí)現(xiàn)同比超翻番。”

“更讓我們欣喜的是，在與客戶的溝通交流中，我們收獲了客戶對(duì)于奔馳電動(dòng)車產(chǎn)品積極反饋，大家對(duì)真實(shí)續(xù)航、豪華駕控都給了極高評(píng)價(jià)，積累了良好的客戶口碑。”

談到奔馳在華電動(dòng)化進(jìn)展和下一步的打法，段建軍將其概括成一句話，梅賽德斯-奔馳一如既往地堅(jiān)定推進(jìn)電動(dòng)化進(jìn)程，我們將保持戰(zhàn)略聚焦，并采取一切必要步驟推進(jìn)電動(dòng)化。同時(shí)，電動(dòng)化進(jìn)程節(jié)奏由客戶需求和市場(chǎng)狀況決定，因此我們保持戰(zhàn)術(shù)靈活。在電動(dòng)化進(jìn)程下，我們根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求提出了“油電雙行”產(chǎn)品策略，用覆蓋燃油、純電、插電混動(dòng)等多種驅(qū)動(dòng)方式，覆蓋新生代豪華、核心豪華、高端豪華細(xì)分市場(chǎng)的豐富產(chǎn)品選擇，充分滿足客戶不同的用車需求。

中國(guó)有句老話說(shuō)，“行勝于言”。

今年北京車展，奔馳品牌帶來(lái)的21款重磅車型，尤其是，由純電G級(jí)越野車產(chǎn)品完成的全品牌電動(dòng)化完整拼圖，用強(qiáng)大的新產(chǎn)品陣容，有力回應(yīng)了外界關(guān)于“奔馳放棄電動(dòng)化”的以訛傳訛的不實(shí)流言。

車展現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)與段建軍一個(gè)小時(shí)的訪談和交流，特別是他從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等維度清晰描述的奔馳面向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展的快速布局與切實(shí)行動(dòng)，既讓我們看清了奔馳堅(jiān)定轉(zhuǎn)型電動(dòng)化的戰(zhàn)略，也看到了“油電雙行”產(chǎn)品策略的戰(zhàn)術(shù)靈活性。

今年以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)中更為激進(jìn)的價(jià)格策略和內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在營(yíng)銷領(lǐng)域與品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的“唯流量論”趨勢(shì)，在采訪現(xiàn)場(chǎng)，段建軍還表達(dá)了汽車發(fā)明者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)、底線、定力和節(jié)奏的立場(chǎng)與堅(jiān)守。

“從過(guò)去到現(xiàn)在，奔馳都不是一個(gè)唯流量論的企業(yè)。相較于短期的潑天富貴，我們更加看重客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的長(zhǎng)期口碑，以及我們?yōu)榭蛻簟⒑献骰锇椤⑿袠I(yè)帶來(lái)的長(zhǎng)期價(jià)值。”

作為一個(gè)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的企業(yè)，牢牢站在用戶口碑和價(jià)值創(chuàng)造的立場(chǎng)上思考與行動(dòng)，它不僅是對(duì)當(dāng)前過(guò)度內(nèi)卷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一種必要的提醒，也是給流量焦慮與狂熱并存的輿論，一劑必要的“良藥”。

-FIN-