從一個“營銷人”角度，談一談“杭六條”

本來前幾天還在想，如果全國樓市一盤局會怎樣？

能拯救當前房地產困局嗎？

什么叫一盤局呢？就是解除房地產的地域性限制，房產品可以自由流通，不再有社保、落戶條件等條條框框的羈絆、限制。

或者向西方學習，買房就像買車一樣，什么交強險、人身險，以后買房只要買財務保險、建筑保險就行了。

昨天，杭州就做了這件事，率先給全國所有城市打了個樣。

打了個什么樣呢？

從一個營銷人角度來說，來談談“杭六條”。

第一、開創性。

抽絲剝繭，“杭六條”最靈魂的關鍵，就是除上城、拱墅、西湖、濱江這四大核心區以外，其它各區解除限購，不再有社保、落戶時間的限制。

全國人民都可以任買，包括奧體、未科等網紅板塊。

很多媒體都在熱議，杭州正在制造“虹吸效應”，虹吸浙江、虹吸江浙滬，但我要說的是：

杭州只是“多米諾骨牌”第一張牌，接下來效果好的話，會有更多城市效仿，包括你眼中高不可攀的“北上深廣”。

第二、前瞻性。

首提法拍房，法拍房不限購，無論是四大核心區還是其它區，歡迎來拍。

為什么要提“法拍房”，因為它的數量正在不斷疊加、積累，量變正在朝著質變的方向發展。

很可能，杭州的城市管理者，已經意識到了問題的嚴重性，僅靠杭州城市內部來消耗法拍房，可能越發捉襟見肘，需要外部來接盤。

我查了一下杭州法拍房數據，2022年排在第六，前五分別是重慶、成都、鄭州、南寧、濟南。

2023年法拍房數量，可以想象。

第三、統籌性。

杭州不愧是“炒房之都”，善于在“炒”字上做文章。

回顧昨天的“杭六條”新政，你會發現這是一場有部署、有統籌、有計劃的“傳播戰”。

從發布時間來看，首先選擇在早上上班高峰期發布，而不是下午或晚上。

寧波9.25新政我記得發布時間是在當天下午四五點，時間段選擇就很有問題，除了官媒以外，各大媒體根本就沒有準備時間了，因而發酵的深度、廣度都遠遠不夠。

反觀杭州，首先是住保房管08:30首發，接著杭州日報08:46轉發，前后相差僅一刻鐘。

官媒發布后，一小時之內，各大媒體、自媒體“傾巢出動”，打響了一場政策傳播史上的“空天戰”。

飛機、導彈、火箭彈、航空炸彈、白磷彈、手榴彈，彼時杭城，猶如當下的“空天牢籠”加沙城。

當然，杭州不是加沙，但昨天大周一的早上，基本上每個杭州人都被樓市新政“轟”了一遍，然后接著又由杭州以外各大媒體自發傳播，全國人民也被“炸”了一遍。

上班高峰期，杭州的小編們就是人人長著八只手、八條腿，人人都踏著風火輪也沒有這么快的，光是排版的時間都不夠！

所以，這一次顯然是提前部署與安排的“百媒大戰”。

接下來你會看到，還有不少媒體會整齊步伐地炒作“杭六條”新政之后的杭州樓市回暖（已經有了）。

“小陽春”覆滅，“小陽秋”由此誕生。

杭州這一次，我極度懷疑他們想憋個“樓市亞運2.0”，讓杭州樓市再高潮一次。

所以，論炒作功力，你說杭州牛不牛？

最后：

“杭六條”是打開了潘多拉魔盒，還是阿拉丁神燈，打開了新世界大門？

外地人會不會去杭州買房？這是一個大大的問號。

外地的剛需、中產首先排除，因為他們的資產已經被本地牢牢“鎖定”，解套之路漫漫，其修遠兮。

外地的土豪會不會去杭州買房？有可能。

所以杭州預留好了奧體、未科等高價板塊等著他們去接盤，市四區雖明面上不好買，但法拍房可拍，有社保就可以買，這對土豪來說其實又不難。

難點在于，這一回外地土豪上不上套？

但不管怎樣，杭州這一次樓市新政，我給打120分，滿分100分。