說好的樓市金九銀十，客戶都去哪兒了？

樓市“金九銀十”的優(yōu)良傳統(tǒng)正在慢慢褪去往日的光環(huán)！

今年中秋國慶長假期間，35個代表城市的樓市成交面積比去年下降兩成左右，其中上海、廣州等地購房意愿開始回升，但是新政效應(yīng)仍不明朗。這是中指研究院10月7日所發(fā)布的權(quán)威報告。

縱然廣州在九月份推出了“放開番禺、黃埔的限購”“增值稅五改二”“買房門檻從五年社保改兩年”三箭齊發(fā)的史詩級救市新政，即使大家也都盼望著，盼望著長假期間的廣州樓市會迎來井噴的火爆景象。

但是，現(xiàn)實卻又再一次狠狠地給大家潑了一盆冷水！

新房推出增加，但整體客流量變化不大

要知道，在大家的印象或者說是潛意識里，每年的國慶長假期間，都是樓市新房集中發(fā)售上市的黃金周期，去售樓部看房買房的人更是爆棚，簡直可以說是人頭攢動人滿為患。

有在這個檔期去看房的朋友們應(yīng)該會有這樣的體會，別說有長時間的一對一銷售服務(wù)，可能有銷售人員及時接待你都算是幸運的了。

而今年呢？

說真的，校長在整個假期并沒有出去扎堆游玩，而是實地到廣州的各個樓盤去忙碌奔波。畢竟男人嘛，搞錢最重要。

從現(xiàn)場看到的情況，以及很多在銷售一線的同行反饋來看，用兩個字來概括最為合適：分化！

也就是說，除了極少數(shù)幾個網(wǎng)紅盤之外，大部分的樓盤整體表現(xiàn)跟平常并沒有差異，有人去看房，但是不少，就跟平常的周末一樣。

好好的樓市黃金周，竟然演變成了最平常不過的周末，確實不禁讓人唏噓！

雖然新房看房量并沒有激增，但是各樓盤還是誠意滿滿，紛紛拿出了不同程度的優(yōu)惠幅度，只要你有誠意想來上一套，價格上都好說，談到你滿意為止。

可能大家會問，沒聽說哪里有什么優(yōu)惠呀？

其實大家細想一下，開發(fā)商之所以沒有大張旗鼓地宣傳優(yōu)惠和降價，主要還是擔(dān)心會出現(xiàn)負面影響。

我們平時刷視頻的時候偶爾會看到這樣的新聞：某某樓盤因為降價賣房而被處罰甚至封盤整改，已經(jīng)賣出的，還要求全部退房。

這下你應(yīng)該明白了吧。

所以，與其說明目張膽地降價優(yōu)惠，不如神不知鬼不覺地跟一個個來看房的購房者“密談”，暗地里降價，悄悄地把事就給辦完了。

另外，開發(fā)商之所以選擇在黃金周推出降價優(yōu)惠的“秘密活動”，也是想趁著9月份一波王炸組合的救市新政刺激之下，盡快把手頭的存貨給出掉，免得夜長夢多。

要不然等假期一過，新政的熱度一過，萬一樓市又涼下來，那可真要涼涼了。

整個長假檔期，廣州總共有22個新盤上市或者加推。

其中，在920取消限購的新政加持下，番禺的推貨量最為驚人，比去年同期增加了4倍多，跟傳統(tǒng)供貨大王增城可謂是不分伯仲。

新房整體去化率約為20%左右，番禺和市區(qū)這兩個片區(qū)的去化率排名靠前。

市區(qū)自然不用說，只要是處于核心片區(qū)的核心板塊，受到市場認可和客戶追捧的熱度一直是居高不下的。

對于番禺來說，新房在長假期間的表現(xiàn)也是很亮眼的，特別是萬博和華南這兩個板塊。比如最近火出圈的華潤萬博悅府和越秀瑞麓府，推出新貨后的銷量真是讓人眼紅。

而海珠、天河以及荔灣這幾個區(qū)，去化率也是比較高的，但凡是相對好一點的樓盤，相對來說，還是受到很多人追捧的。

剩下的增城和南沙這兩個郊區(qū)，則是另一番景象，去化率處于墊底的狀態(tài)，而且是低得讓人心寒。因為番禺和黃埔的920利好，對于增城和南沙來說，卻是一個利空。

比如新塘萬科某樓盤，國慶期間即便推出了買房送車的豪橫手段，可售樓部依然是冷冷清清，凄凄慘慘戚戚。

總之，同樣是過雙節(jié)，有的人吃的是三菜一湯外加小燒烤，有的人則是咸菜菜蘿卜干就稀飯。

二手房掛牌激增，成交量暗淡無光

如果說國慶長假期間廣州新房行情是不溫不火的話，那二手房成交量可以用一片蕭條來形容。

隨著廣州920新政的落地，二手房的掛牌量就呈現(xiàn)井噴的態(tài)勢。

根據(jù)貝殼的官方數(shù)據(jù)來看，在新政落地之前的掛牌量是173740套，在新政落地后第二天的掛牌量是174689套。

國慶假期9月30號二手房掛牌量為176932套，到了10月8號，二手房掛牌量已經(jīng)達到了178346套。

很明顯，半個月時間，廣州的二手房就增加了4600多套。

更重要的是，這個數(shù)據(jù)還會持續(xù)不斷地增長！

至于為什么廣州920新政之后，二手房的掛牌量這么高？

校長在9月24號的一篇文章中做過全面的分析，也給出了非常明確的答案和建議，感興趣的朋友可以去翻看一下。

總之，在新政之后，有置換需求和出手變現(xiàn)需求的房東，都希望借助新政的利好來賣出手頭的房子，最終的結(jié)果就是我們所看到的，扎堆掛牌出售。

隨之而來的，二手房的價格戰(zhàn)也將進入到刺刀見紅的白熱化階段，快狠準的賣家可以安全上岸，剩下的可能就是漫長的拉鋸消磨。

再加上建筑新規(guī)出來后，新房的使用率將會大幅提高，使用率超100%估計都會變成標配。照這樣發(fā)展下去，二手房的生存環(huán)境將越來越難。

試想一下，同樣的價格同樣的面積，新房的使用率100%，老舊二手房的使用率只有百分之八十左右，哪個更值得購買？

我想不用我說，大家用腳趾頭都能做出正確的選擇。

管中窺豹，可見一斑。

在經(jīng)濟大環(huán)境出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的背景下，從這個國慶長假中，我們發(fā)現(xiàn)了人們在消費上的一些新動向。

一邊是將近8億人旅游出行的壯美畫面。

一邊則是是全國樓市黃金周的慘淡蕭條。

要說大家口袋里沒錢，但是國慶期間云游四海的錢還是會毫不吝嗇；要說大家口袋里有錢，但是在面對買房這件事上就顯得謹慎冷靜許多。

也就是說，大家似乎達到了一個共識：對現(xiàn)在的樓市沒有信心！

樓市現(xiàn)在這個樣子，并不是買房的好時機；房價現(xiàn)在這么高，等一等看一看再說，說不定能買到更便宜的。

如此一來，不管是什么新政不新政，也不論是不是黃金周，更不提去看什么新房還是二手房，這個國慶，一家人先出去玩一玩走一走再說，畢竟壓抑了三年。

現(xiàn)在的樓市，房子多的是，也不缺買房的人，缺的只是信心罷了！

對于廣州現(xiàn)在的樓市，校長只想說：無需毫無底線地吹多，更不必盲目悲觀地看空，漲跌冷熱皆有其內(nèi)在的運行規(guī)律，存在即有其合理之處！