硬件出貨量持續(xù)登頂?shù)哪S智能，為何布局軟件及算法領域？

2023年，可謂是XR行業(yè)的“曙光之年”。

大模型AIGC的飛速發(fā)展，為缺少內容的創(chuàng)作市場提供了加速器。而在硬件層，雖然IDC最新的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國AR/VR頭顯出貨32.8萬臺，同比下滑44%。

但據(jù)IDC中國高級分析師趙思泉分析，2023年中國AR/VR市場出現(xiàn)大幅震蕩是需求端乏力與供給端新品吸引力不足、營銷力度減弱雙重原因的結果。隨著新品的發(fā)布，以及明年初Vision Pro在全球各地陸續(xù)上市，開發(fā)者熱情將逐步高漲，從內容生態(tài)角度全行業(yè)將共同受益。

這與凝豐智能副總兼產品渠道總監(jiān)何洋的分析不謀而合，他表示： “XR行業(yè)發(fā)展至今已走過10余年的時間，隨著蘋果發(fā)布了首款XR眼鏡Vision Pro，相信一定會給行業(yè)帶來非常巨大的推動作用。隨之而來的是硬件與整體內容生態(tài)的發(fā)展，相信多年以后XR一定能在很大程度上代替手機的使用場景。”

01

以三大業(yè)務板塊

助力元宇宙全面發(fā)展

2016年，伴隨著中國VR元年，上海凝豐智能科技有限公司應勢而生。

凝豐智能定位為元宇宙的平臺服務商，業(yè)務包含元宇宙XR智能硬件渠道分銷、線上營銷服務、4D元宇宙空間創(chuàng)作與開發(fā)等 。目前，凝豐智能在國內元宇宙XR行業(yè)合作伙伴數(shù)量以及硬件出貨量均處于行業(yè)第一。

2023年在XR頭顯出貨量下滑的當下，凝豐智能產品渠道銷售部的重要性不言而喻。

“我們更懂消費者，更懂品牌方想要的是什么，這是雙向奔赴彼此賦能的過程。”何洋強調，在商業(yè)交易中，分銷渠道是一個必不可少的環(huán)節(jié)。它是制造商和終消費者之間的橋梁，負責將產品推銷到市場上，并促進銷售增長。

盡管在發(fā)展過程中，凝豐智能經歷了不同的經濟周期和市場變化，但其營業(yè)額一直能夠保持穩(wěn)健增長。

而這一切成功的背后，得益于凝豐智能的三大業(yè)務板塊：

其一，線下分銷渠道；截至目前，其線下行業(yè)渠道銷售部合作客戶已達近萬家，客戶類型分別為XR&元宇宙內容開發(fā)商、項目系統(tǒng)集成商、渠道分銷商、直客、零售門店等。

其二，線上電商；凝豐智能首家品牌自營淘寶店鋪2017年上線，截止到2023年已有20余家線上成熟店鋪，分布在京東、天貓、淘寶、拼多多、抖音等主流電商平臺，已形成成熟的品牌效應，服務C端客戶逾三百萬。凝豐智能計劃未來做一個面向C端的專業(yè)細分領域獨立電商“NF XR APP”。

其三，元宇宙創(chuàng)新業(yè)務部；凝豐智能結合自身在行業(yè)內的優(yōu)勢資源，不斷研發(fā)整合集成服務，為行業(yè)客戶輸出優(yōu)質解決方案，將XR設備與4D元宇宙空間創(chuàng)作開發(fā)創(chuàng)新結合，為行業(yè)客戶打造一站式交鑰匙工程。其研發(fā)技術團隊在空間定位算法、圖形圖像識別算法、大空間系統(tǒng)、軟件內容開發(fā)等技術研發(fā)方面已經積累儲備了很久，助力元宇宙全面發(fā)展。

02

與品牌方合作

提供多元化的解決方案

近期，凝豐智能先后與諾亦騰、小派科技聯(lián)合舉辦一系列行業(yè)交流會，在促進行業(yè)交流合作的基礎上，進一步擴大了品牌影響力。何洋認為，與品牌方聯(lián)合舉辦線下活動能夠吸引更多行業(yè)從業(yè)者參與，為不同客戶群體提供多樣化的解決方案。同時，對品牌方來說，這也是提升品牌知名度、樹立品牌形象以及促進銷售增長的有效途徑。

長期以來，凝豐智能一直致力于賦能品牌在B端市場的業(yè)務布局，提供產品銷售管理支持，改善消費者的購物體驗，降低制造商的銷售成本，并向制造商提供反饋信息以分散市場風險，同時也提供本地化解決方案來解決客戶問題。

這種合作共贏的理念一直貫穿著凝豐智能的基因。在長期的發(fā)展過程中，凝豐智能已經構建了B端和C端雙線并進的優(yōu)勢策略。

“在B端，我們會根據(jù)合作伙伴公司的屬性差異，銷售XR產品的同時，為客戶提供多維度的賦能與支持。不論是內容開發(fā)公司、項目集成商、渠道分銷商，還是與我們合作的實體店零售客戶，我們都致力于為不同類型的客戶提供全方位的幫助，以提升他們的專業(yè)能力。在C端，我們所銷售的產品都經過公司專業(yè)的產品經理和市場銷售人員層層篩選，按照公司規(guī)定的流程進行，以確保消費者購買的產品不是一時的嘗鮮，而是真正能夠提升他們日常生活的實用品。”

何洋強調團隊在C端產品營銷方面投入了大量心血。從設計、文案、展示到產品介紹，都體現(xiàn)了凝豐智能自己的獨特風格，這也是凝豐智能多年來專注于XR和元宇宙行業(yè)的積累。

對于元宇宙未來的發(fā)展趨勢，何洋認為目前教育、工業(yè)、文娛、軍警等B端領域仍然是XR和元宇宙的主要應用領域。然而，在未來，醫(yī)療、辦公、線下實體娛樂、出行導航、線上虛擬購物、營銷宣傳等與人們日常生活密切相關的領域將成為XR和元宇宙最有潛力的合作伙伴。硬件產品和內容場景也將逐漸朝著C端市場發(fā)展，進一步推動空間計算時代的到來。

基于未來的發(fā)展趨勢，凝豐智能充分利用自身在行業(yè)內的優(yōu)勢資源，不斷進行研發(fā)、整合和集成服務，以向行業(yè)客戶提供高質量的解決方案為目標。

未來，凝豐智能的核心發(fā)展路線將以研發(fā)技術平臺為引擎，專注于打造行業(yè)應用場景，特別是在元宇宙領域的技術應用。公司將建立XR+AI技術應用平臺，以技術平臺為發(fā)展動力，推動更多元宇宙場景的實際應用。凝豐智能希望通過其元宇宙4D空間創(chuàng)作工具，使每個人都能創(chuàng)造自己的元宇宙生活場景，為不斷增長的內容市場需求貢獻自己的力量，為廣闊無垠的元宇宙增添色彩。

“20多年前，移動互聯(lián)網(wǎng)電商的風口，我們沒能趕上，20多年后，我們迎來了元宇宙這個風口，但也要腳踏實地去踐行才能獲得回報。對于公司未來的發(fā)展我們凝豐智能一直秉承做最有價值的合作伙伴，同行業(yè)內不同業(yè)務定位的公司充分展開合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同推進XR/元宇宙的發(fā)展，促進人類社會美好進步。”最后，何洋表示。

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