主播“發瘋”，股票“漲瘋”，美特斯邦威這波“殺瘋”了

沒想到，竟然有走不出美特斯邦威直播間的一天！

你見過拿著別家產品當麥克風、現場給粉絲劈叉的品牌主播嗎？

（網友評論更好笑）

主打一個帶薪“發瘋”，直播間就是舞臺，“草原悍匪”鳳凰傳奇作BGM，大有一副顯眼包們已經做好原地出道的準備。

太瘋了，以至于進入直播間的那一刻，開始懷疑自己不是走錯了，就是起猛了。

不只是小編，還有想下單的網友都開始好奇“你們這是團建還是賣貨”“我不信你們這是在直播賣貨，這明明就是在KTV玩嗨了”。

一派歡樂的氣息，不僅捕獲了粉絲歡心，甚至讓網友們忍不住出謀劃策，建議國貨品牌一起整個國貨聯盟，能一口氣宣傳所有牌子。關鍵是這一提議還得到了廣大網友的附議，品牌也愿意湊這趟熱鬧！

國貨啥時候這么會玩了？這完全不是印象中的美特斯邦威啊！不看不知道，一搜才發現，原來不只是美特斯邦威的直播間讓人印象深刻，而且美邦的股票也漲停板了。

嗅覺靈敏投資者們已經先下手為強了，而股價漲停的背后，顯然是公眾對美特斯邦威業績好轉的認可與未來增長的信心。

美特斯邦威上個月發布的半年報也證實了這一點。據美特斯邦威2023年半年報顯示，上半年，美邦服飾實現營業收入5.58億元，歸母凈利潤為1026.39萬元，較2022年上半年虧損6.89億元，實現扭虧為盈。

這不得給大家好好盤一盤美特斯邦威是怎么做到的？

下場直播初見成效，嗨翻用戶帶動品牌強勢出圈

說起美特斯邦威，很多人經常誤以為是外國品牌，但其實美邦是個正兒八經的國貨， 1995 年創立于浙江溫州， 名字也很有內涵——“美麗獨特斯于此，揚我國邦之威”。

而且美特斯邦威也曾經是國內休閑服裝領域的翹楚，不但是國內首家上市的休閑服飾品牌，市值一度接近400億元；而且高峰時期，美特斯邦威的全國門店超5000家，營收近百億元，利潤更是高達12億元。

但作為一家有著近30年歷史的國貨品牌，美邦與許多國貨品牌一樣，經歷了運營定位的失誤， 在優衣庫、ZARA 等外資品牌的沖擊下， 2019 年-2022 年，美邦服飾業績接連下滑，連續出現擴損，門店數量也只有巔峰時期的五分之一，一度靠賣樓換取更大的生存空間。

此次美特斯邦威憑借“發瘋直播間”“顯眼包直播”“國貨春晚”等標簽不斷出圈，或許不僅讓消費者看到了一個不一樣的美邦，也讓初步試水直播電商的美邦對現在的戰略方向更有信心。

#美特斯邦威直播間好喜慶 #、#美特斯邦威蜜雪冰城連麥好搞笑#兩個話題直接沖上熱搜。

（話題熱點榜第四）

扭東北秧歌， 拿著蜜雪冰城、娃哈哈、老干媽、蜂花等國貨品牌走秀……美特斯邦威的“春晚式”直播，一度達到行業流量榜第一名，輕松熱鬧的氛圍，讓其漲粉近 20萬。直播間在線超5萬人， 連續三天服飾流量榜第一名。

（行業店鋪榜第一）

（服飾流量榜連續3天第一）

（抖音搜索飆升榜，美邦男主播火出圈）

對于一個直播新晉品牌來說，這個成績足夠能打了。市場熱情的背后是內容玩法的創新和穩健的戰略底盤。比如，

①在洞察和把握直播電商新時代用戶對場景消費需求變化的基礎上，美邦營銷與直播團隊默契配合，快速打造“國貨春晚”主題，系列有趣的內容都圍繞著這個主題來進行內容延展創作，快速拉近了消費者，有效滿足了直播娛樂購物需求。

②主播不僅顏值高，更會玩梗。如果說顏值代表的是企業審美，那么玩梗則代表著企業有趣的靈魂。眾所周知的“端木”梗，非但沒有成為美邦的包袱，反而是被美邦玩出了花，運營助理花名“端木磊”，和主播頻頻互動真的讓小編笑瘋了，以這種巧妙的方式化用為新的品牌資產，能接受過往，卻也活在當下，誰能說這種自我調侃不是種最大的真誠呢。

③主播會玩也敢玩。創始人重視直播，同時充分授權主播，予以信任，主播才能放開玩！網友經常在評論區羨慕“還招人嗎？”，可見這種輕松的氛圍有多打動人了。

不難看出，美邦并不拘泥于直播就只是展示商品、售賣商品的邏輯，把握住直播實時互動、接地氣的本質，打破消費者對于服飾品牌的刻板印象，以輕松有趣的氛圍和才藝內容打動消費者，讓消費者愿意像逛朋友家一樣，常來美邦直播間逛逛，買點東西走。

此次直播間出圈不僅是美邦下場直播電商一個良好的起點，也為未來直播的發展打開了新思路。

美邦創始人帶隊親抓電商直播，不止戰術更是戰略

復盤美邦今年在直播業務上一系列有組織、有節奏、有戰略、有戰術的動作布局，會發現直播于美邦而言并非心血來潮，而是正視過往、放下過往的重新出發，并且每個月都有動作落地，不斷的持續發力。

今年2月開始，創始人周成建就開始籌備電商直播業務，杭州直播電商團隊人員招聘也由他親自負責。

今年5月，美邦服飾電商總部落戶杭州濱江區。

6月初，美特斯邦威正式宣布在杭州成立電商總部。

到了7月，美特斯邦威更是直接帶領核心員工來到杭州，正式對外宣布在杭州成立新公司，打造電商總部，與上海總部共同發力直播電商業務。形成上海、杭州、廣州三足鼎立新格局。

8 月，青田縣政府和美邦服飾在浙江麗水舉行電子商務園項目合作簽約儀式……

古有孟母三遷為下一代的教育，今有美邦三城鼎立為企業謀未來發展。不難看出，美特斯邦威下場直播電商的決心。電商直播之于美特斯邦威，不是隨便開播的點狀戰術，而是謀定而后動的品牌戰略。這一點從美邦創始人周成建的親自下場就可見一斑。

2016年就退居幕后的周成建，在企二代胡佳佳接棒美邦服飾管理多年之后，重新出山的第一站就是直播電商。

據了解，58歲的周成建目前在杭州跟年輕人打成一片，而從某種程度來看，比起高談闊論、指點江山，公司創始人能夠真正深入一線、親自帶隊做事，對于團隊轉型效率的提升也是一種無形激勵。

將直播電商升級為公司數字戰略，公司創始人回歸并帶隊親抓，全員學習電商知識統一認知，立足上海、杭州、廣州錨定公司直播生態，通過微創新的直播內容和互動方式重構消費場景，一套組合拳打下來，才讓美邦在最近的“國貨春晚”直播間中取得亮眼的成績。

沒有一帆風順的企業，穿越周期的另一層意思是因時而變、打破自己、重頭來過。逆風翻盤并非易事，每個品牌都有自己獨特的方法論，但卻都有一個共同點：品牌底盤足夠穩。

美邦的弱勢在于這幾年運營策略失誤、品牌營銷未能跟上市場潮流，導致在年輕消費市場中品牌形象落后，但拋開用戶認知這冰山上的一角，深入美邦這家企業來看，完整成熟穩定的供應鏈、能夠快速響應的團隊（全員學習直播以及團隊配合速度可以看出）、質量過硬的產品力，造就了其穩固的基本盤。

在某書上搜索，會發現不少消費者其實正在回歸消費美邦的服飾產品。在她們眼里，品質好是美邦服飾的特色，關鍵還是得會買、會搭。

如何重新喚起用戶對美邦品牌的偏好和信賴，如何有效激發用戶快速回歸消費美邦服飾產品，或許正是美邦這樣的國貨品牌應該努力的方向。產品力過硬的時候，品牌形象更新也要跟上。

美邦作為老牌國貨品牌的代表，在民族自信和消費者自豪認同感雙升的語境下，此次直播間的出圈和直播數字戰略轉型所取得的成績，相信不是一波流。也祝福如美邦一樣的國貨品牌們能夠通過不斷創新最終發展成波瀾壯闊的大江大河，如其名字所寓意的那樣“美麗獨特斯于此，揚我國邦之威”。