房企的名場面和老板們的金句

當年地產(chǎn)圈的一位帶頭大哥，已故的首創(chuàng)集團前董事長劉曉光曾在阿拉善騰格里沙漠下跪。他為人類對自然的破壞而慚愧，希望能喚醒企業(yè)家們對環(huán)保的重視。

大前天（9月11日），北京石榴集團的媒體溝通會上，出了個插曲：

董事長崔巍說到動情處時，突然跪下了。

當然，崔巍和劉曉光不是一個量級。

幾位在現(xiàn)場的媒體朋友告訴我，他們對崔巍的下跪挺錯愕。

這段時間，從兩位股東分家矛盾，到對公司股權(quán)爭奪，以及摻雜跟蹤竊聽、局外人實名舉報的桃色事件等，圍繞著石榴集團的不是什么體面事。

朋友圈里對下跪這事也分成了涇渭分明的兩派。

反正我是很難設(shè)身處地體會崔巍的處境，因為我并不認為在屏幕背后的你我他，可構(gòu)成足夠的力量左右這家企業(yè)的命運。

但抱最大的善意來看，他在祈求金融機構(gòu)別擠兌的喊話里，有一句確實在地產(chǎn)圈里不多見：

他愿意提供個人無限擔保來為企業(yè)化債。

要知道，從花樣年打開潘多拉魔盒開始，這輪地產(chǎn)出險大潮下，有些老板是不愿意個人擔保的（此處不點名）。

畢竟有太多臉被打腫的老板出現(xiàn)，前一分鐘信誓旦旦，下一分鐘就躺平或換一個藝術(shù)的叫法——深蹲去了。從“除了XX以外，誰都可能暴雷”到“沒什么永垂不朽”，企業(yè)生死就在一線之間。

如果崔巍的下跪，在某種程度能喚醒他們，也不是件壞事。

當然，也大可不必以生命為代價。

崔巍的下跪也算在2023年地產(chǎn)圈里出圈了。讓我想起最近剛結(jié)束的房企業(yè)績會，雖沒下跪那樣有視覺沖擊，但放到特定語境下也有不少名場面和金句。

我來給大家劃一下重點：

金茂新管理層第一次亮相了業(yè)績會。意外的是，央企金茂也要反復聲明公司現(xiàn)金流是安全的。

一位管理層還說了句：

如果出現(xiàn)極端情況，中化一定會給金茂兜底。

民營房企反正被放倒了一大片，自然，市場上一些危言聳聽的說法就認為，烏云要飄到央國企的頭上了。

不過，它們真的會是二次爆雷潮的主角嗎？我想應該不至于。

看看萬科，就知道了。

這次它業(yè)績ppt首頁不再是紅底白字，而是藍底白字，并且還附上兩句詩。歲寒知松柏，取自《論語》。長風會有時，改編自李白的《行路難》。

看字面意思，萬科在表達要像松柏樣堅定應對寒冬，必會迎來廣闊的未來。

但從以前喊出“活下去”，到對行業(yè)進入白銀時代、黑鐵時代的判定，萬科每一次的自我內(nèi)卷都會演變?yōu)橥虚g的內(nèi)卷。

舉個例子，當年萬科發(fā)文提倡節(jié)衣縮食，郁亮帶頭不坐飛機頭等艙后，上海大虹橋有幾家房企為了節(jié)約都提倡無紙化辦公了。

開今年業(yè)績會前一晚，不知是有意還是無意挑的日子，萬科公告終止了得到監(jiān)管部門大力支持的150億元定增計劃。

這應該妥妥給人一種萬科不缺錢但其他房企可能挺缺錢的既視感。

萬科這次是不是又來內(nèi)卷同行了呢？

萬科要像松柏立著的同時，肉眼可見仁恒在中國減少重資產(chǎn)拿地。難道仁恒也跟當年的李嘉誠一樣，要跑了？

鐘老板肯定不認同。業(yè)績會上，他對中國市場看法的回答主打有信心，當然他也不可能說沒有。

他有這么幾句憶苦思甜型的回應：

一句是新加坡人口沒有中國多，不可能給仁恒帶來驚喜。仁恒會扎根中國市場，不跟14億人口市場發(fā)展的是傻瓜。

第二句是在新加坡成長起來的企業(yè)經(jīng)歷過很多波折。中國從我小時候點煤油燈很窮的階段，到現(xiàn)在成為全球第二大經(jīng)濟體，地產(chǎn)行業(yè)困難也會是短暫的。中國市場也不會突然不行。

第三句是爛市場里面也會有優(yōu)秀企業(yè)存在的。

鐘老板還解釋了一下，仁恒沒跑。

因為仁恒最近在海南尋找并做了一些非重資產(chǎn)的投資。至于上海，因為政商關(guān)系改變加上拿地要求有變化，仁恒不擅長自持物業(yè)的運營，現(xiàn)在還是在看機會。機會會有，越是困難越是有機會。

仁恒在等機會，合生創(chuàng)展在啃老。

作為老牌的華南地產(chǎn)五虎之一，合生創(chuàng)展已經(jīng)進入二代時代，由朱孟依的女兒朱桔榕掌舵。

跟她父親保守的風格不同，小朱行事被外界認為果斷、大膽。但也是靠老朱時代囤的地，小朱才有底氣讓公司不止再活一年，還要做百年老店。

她自己也沒有否認啃老這點。

業(yè)績會上，小朱說合生和其他公司不一樣的地方就是多年沒拿地，不存在太多信用類債務。雖然對下半年市場個人覺得不樂觀，但很有信心完成銷售目標。至于今年12月到期的美元債，錢在陸續(xù)出境中，不用擔心。

她還舉了個上海縵云的例子，說這項目貨值四五百億，貸款余額也就一百億左右，貨值足夠覆蓋貸款的同時還能貢獻大量正現(xiàn)金流給集團。

但是，同屬于合生系的珠江投資，已經(jīng)“后院起火”，出現(xiàn)信用瑕疵。

珠江投資是她二哥朱偉航在管。今年7月，朱偉航和珠江投資已經(jīng)被債主告上了香港法院。案件編號為HCA 1047/2023。

起因是朱二哥為21珠投01這筆債券做了擔保，但一而再爽約了當初承諾的回購時間點，涉及金額4.19億元。

愿合生系平安。

可能金茂是因為要靠拼爹顯得底氣不那么足，可能合生要“啃老”還有不確定性，對比之下，中海絕對是底氣十足。

當我們在談論中海的時候，我們在談論什么？答案可能是穩(wěn)到不能再穩(wěn)。

按顏主席的追憶，中海是國內(nèi)發(fā)展歷史最久的房企，也是唯一一家經(jīng)歷了三次行業(yè)大危機的房企。

言下之意，中海在本輪行業(yè)洗牌中，逆流而上。

管理層還對今年實現(xiàn)20%增長目標充滿了信心。有分析師朋友初步估算，那也意味著中海接下來平均每月要實現(xiàn)15%以上的增長，就能達到全年目標。

中海很穩(wěn)，還有一家——越秀很生猛。

越秀的優(yōu)秀，不需要展開夸。但有一點著實讓膽小的我虎軀一震。

事關(guān)今年4月份，越秀參與上海一塊土地競拍時被取消資格，因為申請材料未通過核驗。

業(yè)績會上，明顯能感覺得到越秀的不服氣，一位管理層直白地說：

責任不在越秀，而是上海。且（土地交易中心）弄錯了也不認錯。越秀已經(jīng)向國務院相關(guān)部門進行投訴。

投訴歸投訴，越秀還是視這件事情是與上海的一次“不打不相識”，并且對上海市場信心很足。

要給越秀打call，人活一口氣，企業(yè)更是。

跟越秀一樣，建發(fā)也是地方國企。可能因為普通話不標準原因，近年來很猛的建發(fā)，這次業(yè)績會說辭讓人覺得格外內(nèi)斂。

建發(fā)甚至明確拒絕預測下半年乃至未來幾年行業(yè)走勢。

管理層說：

公司持謹慎樂觀的態(tài)度，但市場會不會好轉(zhuǎn)，很難判斷，也沒法預測。

目前市場沒有太顯著的邊際改善。公司沒做到3000億規(guī)模，也沒考慮過3000億后的規(guī)劃。但今年還是會按照年初定的10%增長做安排。

比起建發(fā)，到美的置業(yè)展望未來時，就更玄乎了。

一位管理層的話是這樣的：

要如履薄冰應對接下來整個地產(chǎn)行業(yè)的變化。目前市場情緒沒有起來，情緒是個很奇妙的東西，也許一夜之間可以改變。等到信心回歸，行業(yè)還是會出來信號讓企業(yè)做一些資產(chǎn)配置。

但這個信號何時出現(xiàn)？可能是明天，也可能是后天，甚至可能就是今天。

不知道你聽了建發(fā)和美的置業(yè)的表述之后是什么感受？

反正我感覺是像面朝后坐在一輛車上，未來看不見，現(xiàn)在挺模糊，而過去看很清楚。

其實未來在哪，也沒有那么難參悟的。

就像綠城2025年的戰(zhàn)略規(guī)劃里的那條：

要做TOP10房企里的品質(zhì)標桿。

張亞東說，這是綠城對自己的市場定位，也是綠城的自我畫像。

恭喜綠城，今年基本提前實現(xiàn)占到市場份額3%的目標。也恭喜綠城，迎來了歷史上經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)最好的一年，權(quán)益銷售額第一次挺進了前十，新拿地塊的利潤也好于之前。

品質(zhì)樹標桿，應該是每家房企的追求。時代之網(wǎng)，罩在每家房企頭上，無論怎樣，免不了會有苦澀。但說到底，還是要回歸到以產(chǎn)品本源上。

不過，我還是喜歡濱江那句slogan：讓老百姓都能住上一套好房子。

電影《拯救瑞恩大兵》(Saving Private Ryan）里有段二戰(zhàn)傳奇故事。

諾曼底登陸后，瑞恩家僅剩的兒子生死未卜，為了不讓瑞恩家絕后，馬歇爾上將命令一支8人組成的精兵小隊深入敵后，為在槍林彈雨中找出生死未卜的二等兵瑞恩。

如果把“拯救瑞恩大兵”切換為地產(chǎn)的布景，救瑞恩大兵就是留住房企里那些所剩無幾的火種吧。

地產(chǎn)四十余年，生于草莽，興于杠桿，歸于品質(zhì)。

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