大家好,我是商業(yè)作家、資深出版人、商業(yè)寫(xiě)作導(dǎo)師姚茂敦,創(chuàng)作時(shí)間逾25年,著有7部商業(yè)圖書(shū),策劃過(guò)《底層思維》等大量暢銷(xiāo)書(shū)。
最近幾年,商業(yè)寫(xiě)作變現(xiàn)成為熱詞,但對(duì)于如何變現(xiàn)以及有哪些可行的變現(xiàn)渠道,很多寫(xiě)作者并不是很清楚。結(jié)合本人多年的創(chuàng)作、出版和商業(yè)變現(xiàn)研究及實(shí)踐,今天我來(lái)聊聊這個(gè)焦點(diǎn)話(huà)題。通常來(lái)說(shuō),常見(jiàn)的商業(yè)寫(xiě)作變現(xiàn)方式有6大類(lèi)。
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1、對(duì)外投稿
很多人都知道,除了自己的記者編輯,大部分報(bào)刊雜志接受作者投稿,特別是文藝副刊或評(píng)論版,且有等級(jí)不同的稿費(fèi)。但很多紙媒更喜歡有一定名氣的作者投稿,新手作者上刊的機(jī)會(huì)較小。
事實(shí)上,現(xiàn)在自媒體也接受投稿,特別是一些粉絲數(shù)量龐大的公眾號(hào),為了確保內(nèi)容質(zhì)量不掉粉,會(huì)面向外部作者公開(kāi)征稿,過(guò)稿就有金額不等的稿費(fèi)。
2、商業(yè)圖書(shū)
對(duì)有一定寫(xiě)作實(shí)力和商業(yè)思維的作者來(lái)說(shuō),寫(xiě)作商業(yè)圖書(shū)是提升個(gè)人影響力和打造個(gè)人IP的絕佳途徑(本人主要從事圖書(shū)出版工作,有此需要?dú)g迎交流)。不過(guò),寫(xiě)書(shū)對(duì)作者的要求比較高,無(wú)論是知識(shí)儲(chǔ)備、時(shí)間和經(jīng)濟(jì)等方面。
純文學(xué)作家和寫(xiě)作愛(ài)好者要想在圖書(shū)方面取得突破,建議多創(chuàng)作商業(yè)圖書(shū),即有一定實(shí)用性的圖書(shū)。比如宏觀經(jīng)濟(jì)、投資理財(cái)、企業(yè)管理、教育心理等。
3、商業(yè)自媒體
為什么要加上商業(yè)二字?因?yàn)槿绻愕淖悦襟w只是為了玩一玩,記錄生活,沒(méi)想變現(xiàn)賺錢(qián),那你隨便發(fā)什么內(nèi)容都行。
而商業(yè)自媒體就是為了變現(xiàn)。這種自媒體必須對(duì)賬號(hào)的人設(shè)、定位、內(nèi)容、變現(xiàn)路徑等方面,進(jìn)行精心策劃,盡量做到內(nèi)容垂直,絕不能隨便發(fā)東西,內(nèi)容也不能太雜亂,否則漲粉極慢,更不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。
商業(yè)自媒體的呈現(xiàn)形式多樣,包含圖文、音頻、視頻和直播等。
4、網(wǎng)文小說(shuō)
如今,全國(guó)超過(guò)2500多萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手。在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)平臺(tái)上,作者先將自己的小說(shuō)部分設(shè)置成免費(fèi)閱讀,更多的內(nèi)容設(shè)置成付費(fèi)閱讀。免費(fèi)閱讀的部分,主要靠平臺(tái)給予廣告收益,而付費(fèi)閱讀的部分,依靠讀者訂閱,作者按照平臺(tái)規(guī)定獲得付費(fèi)訂閱分成。只要堅(jiān)持日更,很多平臺(tái)都有保底收益。這種方式比較適合擅長(zhǎng)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的作者。
5、商單變現(xiàn)
當(dāng)你的自媒體做到一定的粉絲規(guī)模和影響力時(shí),會(huì)有商家主動(dòng)找你合作,進(jìn)行廣告軟文、定制內(nèi)容等商單變現(xiàn),合作的價(jià)格與粉絲忠誠(chéng)度、行業(yè)、粉絲規(guī)模等密切相關(guān)。
此外,你還可以開(kāi)通自己的店鋪,售賣(mài)自己的產(chǎn)品。也可以分銷(xiāo)平臺(tái)上的其他產(chǎn)品獲得傭金。比如,在公眾號(hào)上可以插入圖書(shū)、電子設(shè)備、課程等各種產(chǎn)品,一旦成功賣(mài)出,即可拿到分成傭金。
6、知識(shí)付費(fèi)
根據(jù)各家自媒體平臺(tái)的規(guī)定,當(dāng)你的真實(shí)粉絲到達(dá)一定的數(shù)量,可以相應(yīng)開(kāi)通付費(fèi)專(zhuān)欄、付費(fèi)訂閱、付費(fèi)咨詢(xún)等功能,通過(guò)知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)。這種變現(xiàn)方式適合在某個(gè)行業(yè)比較專(zhuān)業(yè)的人士,或可持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的寫(xiě)作者。比如,本人就在百家號(hào)、今日頭條和知乎等平臺(tái),開(kāi)通了相關(guān)功能。
總之,在人們的傳統(tǒng)認(rèn)知中,寫(xiě)作除了投稿或?qū)憰?shū),沒(méi)有其他變現(xiàn)渠道。如今,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只要你具有一定的寫(xiě)作能力,加上必要的商業(yè)思維,變現(xiàn)渠道和方式已經(jīng)大大增加。
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