金叫喚| 上海貴酒2.2億元推廣宣傳費都花哪里了

　　上交所的監管工作函，也很關心上海貴酒（即巖石股份，600696）“大幅增長”的銷售費用情況。

　　巖石股份年報顯示：2022年度，公司酒類銷售收入10.87億元，同比增長86%，銷售費用4.54億元，同比增加222%，遠超酒類銷售收入增長幅度。

　　在銷售費用構成里，其中推廣宣傳費為2.2億元，同比大增約3.3倍。

　　6月15日，巖石股份發布了關于回復上交所監管工作函（上證公函【2023】0469號）的公告。

　　金哥注意到，2.2億元的推廣宣傳費，大頭都給了CCTV。

　　上海貴酒2022年“獨家冠名”CCTV《大國品牌》，加上《品牌責任》項目，合計投入金額約為5842萬元。

　　而2021年，上海貴酒在CCTV上的投放也就1000萬出頭。

　　你知道上海貴酒去年掙了多少錢嗎？扣非凈利潤約3398萬元，同比減少42.68%。

　　這是給CCTV打工嗎？

　　不光如此，上海貴酒去年還在贊助了《中國好聲音》節目，花費1044萬元。

　　在酒圈行業媒體的投放，也不少，達到了1144萬元，這還沒算上品牌代言費、品牌公關費等。

　　與2021年相比，除了加大CCTV投放外，金哥發現在推廣宣傳上上海貴酒還有兩個大的變化——

　　一是沒有再與抖音合作。之前與“抖音818晚會”的合作，上海貴酒支付了593萬元的廣告費。

　　二是加大了市場推廣費，這主要指的品鑒會、招商會、地推活動、品鑒酒等支出費用。去年合計為9409萬元，比2021年增加了8000多萬。

　　正如金哥在早期文章里提及的：如果沒有這些“大手筆”作支撐，上海貴酒的業績又會怎樣？

　　與瘋狂砸錢做廣告相比，上海貴酒在在白酒產能的建設投入上，則盡顯摳摳搜搜！

　　截至2022年底，高醬酒業3000噸技改項目計劃投資6.5億元，2022年內投資約0.9億元，累計投資1.6億元。

　　也就是說，在2022年之前，該項目合計投資僅約7373萬元。

　　5月11日，在發給上海貴酒的《關于公司2022年年度報告的信息披露監管工作函》中，上交所要求上海貴酒分類披露上述推廣宣傳費、活動展示費的核算內容明細、對應金額、定價和確認依據、支付對象是否涉及關聯方等，同時要求“年審會計師發表意見”。

　　在6月15日的回復公告中，上海貴酒表示：本次監管工作函所涉及年審會計師回復內容尚在履行內部審核程序，“待定稿后另行公告”。

　　在此背后，中興財光華會計師事務所對巖石股份2022年度財務報表進行審計，并出具了“保留意見”審計報告，其原因與公司遭立案調查有關。

　　去年7月，因涉嫌信息披露違法違規，上海證監局對上海貴酒下發了《立案告知書》。

　　目前快一年了，在最新的回復公告中，上海貴酒透露，案件仍在審理過程中，“無法判斷其對財務報表的影響程度”。

　　換而言之，一切皆有可能。好的，還是壞的，結果難說。

　　關于巖石股份、中國貴酒以及韓宏偉，金哥之前已連續扒拉了三篇文章，若有興趣，請點擊查閱——

　　《金叫喚| 酒圈“野蠻人”韓宏偉的120億投資邏輯與500億未了局》

　　《金叫喚| 虛幻的業績承諾戳穿中國貴酒的華麗偽裝》

　　《金叫喚| 上海貴酒的高管“班底”都是什么來頭》

　　這里補充說明下，金哥寫文章一向很隨性，這個公號也只是我個人關于酒圈的一些獨立觀察和分析，可能文章角度有點刁鉆，言辭有點犀利，但本意很明確，懲前毖后治病救人。如今江湖中關于哥的“傳說”，時有耳聞，好聽的難聽的，都有。如果有特別需要告知的，請加微信，金哥有則改之無則加勉。

　　繼續說回上海貴酒的回復公告，里面還有些值得玩味的其他內容。

　　比如上海貴酒七大系列產品的銷售主體：上海天青貴釀貿易有限公司、上海君道貴釀酒業有限公司、上海高醬酒業有限公司、上海星輝酒業有限公司、上海貴酒科技有限公司、上海貴八方酒業有限公司、上海光年酒業有限公司并作為公司。

　　進入酒圈不過四年，就有“七大金剛”了！

　　別的公司都是等市場站穩腳跟后再發展其他品類，注重銷售渠道建設，講究營銷合力。上海貴酒“天賦異稟”，或者采用的“亂拳打死老師傅”戰術？

　　在公告中，上海貴酒還展示了一些團購客戶名錄，“與晨光文具、新松機器人、稠州商業銀行上海分行等知名客戶建立了合作關系”。

　　同時，上海貴酒強調，公司團購產品定價“高于”經銷商拿貨價格。

　　金哥就不懂了，這些團購客戶為啥要當冤大頭？只買貴的，不買對的？歡迎爆料。