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      金叫喚| 上海貴酒2.2億元推廣宣傳費都花哪里了

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        上交所的監(jiān)管工作函,也很關心上海貴酒(即巖石股份,600696)“大幅增長”的銷售費用情況。

        巖石股份年報顯示:2022年度,公司酒類銷售收入10.87億元,同比增長86%,銷售費用4.54億元,同比增加222%,遠超酒類銷售收入增長幅度。

        在銷售費用構成里,其中推廣宣傳費為2.2億元,同比大增約3.3倍。

        6月15日,巖石股份發(fā)布了關于回復上交所監(jiān)管工作函(上證公函【2023】0469號)的公告。



        金哥注意到,2.2億元的推廣宣傳費,大頭都給了CCTV。

        上海貴酒2022年“獨家冠名”CCTV《大國品牌》,加上《品牌責任》項目,合計投入金額約為5842萬元。

        而2021年,上海貴酒在CCTV上的投放也就1000萬出頭。

        你知道上海貴酒去年掙了多少錢嗎?扣非凈利潤約3398萬元,同比減少42.68%。

        這是給CCTV打工嗎?

        不光如此,上海貴酒去年還在贊助了《中國好聲音》節(jié)目,花費1044萬元。

        在酒圈行業(yè)媒體的投放,也不少,達到了1144萬元,這還沒算上品牌代言費、品牌公關費等。

        與2021年相比,除了加大CCTV投放外,金哥發(fā)現(xiàn)在推廣宣傳上上海貴酒還有兩個大的變化——



        一是沒有再與抖音合作。之前與“抖音818晚會”的合作,上海貴酒支付了593萬元的廣告費。

        二是加大了市場推廣費,這主要指的品鑒會、招商會、地推活動、品鑒酒等支出費用。去年合計為9409萬元,比2021年增加了8000多萬。

        正如金哥在早期文章里提及的:如果沒有這些“大手筆”作支撐,上海貴酒的業(yè)績又會怎樣?



        與瘋狂砸錢做廣告相比,上海貴酒在在白酒產(chǎn)能的建設投入上,則盡顯摳摳搜搜!

        截至2022年底,高醬酒業(yè)3000噸技改項目計劃投資6.5億元,2022年內(nèi)投資約0.9億元,累計投資1.6億元。

        也就是說,在2022年之前,該項目合計投資僅約7373萬元。

        5月11日,在發(fā)給上海貴酒的《關于公司2022年年度報告的信息披露監(jiān)管工作函》中,上交所要求上海貴酒分類披露上述推廣宣傳費、活動展示費的核算內(nèi)容明細、對應金額、定價和確認依據(jù)、支付對象是否涉及關聯(lián)方等,同時要求“年審會計師發(fā)表意見”。

        在6月15日的回復公告中,上海貴酒表示:本次監(jiān)管工作函所涉及年審會計師回復內(nèi)容尚在履行內(nèi)部審核程序,“待定稿后另行公告”。

        在此背后,中興財光華會計師事務所對巖石股份2022年度財務報表進行審計,并出具了“保留意見”審計報告,其原因與公司遭立案調(diào)查有關。

        去年7月,因涉嫌信息披露違法違規(guī),上海證監(jiān)局對上海貴酒下發(fā)了《立案告知書》。

        目前快一年了,在最新的回復公告中,上海貴酒透露,案件仍在審理過程中,“無法判斷其對財務報表的影響程度”。

        換而言之,一切皆有可能。好的,還是壞的,結果難說。

        關于巖石股份、中國貴酒以及韓宏偉,金哥之前已連續(xù)扒拉了三篇文章,若有興趣,請點擊查閱——

        《金叫喚| 酒圈“野蠻人”韓宏偉的120億投資邏輯與500億未了局》

        《金叫喚| 虛幻的業(yè)績承諾戳穿中國貴酒的華麗偽裝》

        《金叫喚| 上海貴酒的高管“班底”都是什么來頭》

        這里補充說明下,金哥寫文章一向很隨性,這個公號也只是我個人關于酒圈的一些獨立觀察和分析,可能文章角度有點刁鉆,言辭有點犀利,但本意很明確,懲前毖后治病救人。如今江湖中關于哥的“傳說”,時有耳聞,好聽的難聽的,都有。如果有特別需要告知的,請加微信,金哥有則改之無則加勉。

        繼續(xù)說回上海貴酒的回復公告,里面還有些值得玩味的其他內(nèi)容。

        比如上海貴酒七大系列產(chǎn)品的銷售主體:上海天青貴釀貿(mào)易有限公司、上海君道貴釀酒業(yè)有限公司、上海高醬酒業(yè)有限公司、上海星輝酒業(yè)有限公司、上海貴酒科技有限公司、上海貴八方酒業(yè)有限公司、上海光年酒業(yè)有限公司并作為公司。

        進入酒圈不過四年,就有“七大金剛”了!

        別的公司都是等市場站穩(wěn)腳跟后再發(fā)展其他品類,注重銷售渠道建設,講究營銷合力。上海貴酒“天賦異稟”,或者采用的“亂拳打死老師傅”戰(zhàn)術?

        在公告中,上海貴酒還展示了一些團購客戶名錄,“與晨光文具、新松機器人、稠州商業(yè)銀行上海分行等知名客戶建立了合作關系”。

        同時,上海貴酒強調(diào),公司團購產(chǎn)品定價“高于”經(jīng)銷商拿貨價格。

        金哥就不懂了,這些團購客戶為啥要當冤大頭?只買貴的,不買對的?歡迎爆料。

      特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務。

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