愛帝宮(00286.HK):未來5年將月子中心開到全國50個主要城市

2023年3月31日愛帝宮(00286.HK)公布年度業(yè)績：月子服務(wù)業(yè)務(wù)收入逆勢增長7.0%。報告中展望未來五年時間將愛帝宮開到全國50個主要城市。

在報告中董事會主席朱昱霏總結(jié)到：2022年為了抓住市場機遇，即使在疫情最艱難的年份，本集團仍不停止擴張的步伐。于本年度，本集團組建了兩支新團隊，即創(chuàng)新愛帝宮團隊及月格格團隊，并推出了新的月子中心子品牌「月格格」。

愛帝宮在十六年的創(chuàng)業(yè)歷程中，有很多優(yōu)秀的同事跟我們風(fēng)雨同舟，也在我們事業(yè)的進步中共同成長，可以說我們的人才濃度是非常高的。本來我們早就要揚帆遠航了，但因為這三年的特殊原因，我們不得不暫時韜光養(yǎng)晦，蓄勢待發(fā)。我們認(rèn)為我們的干部素質(zhì)和人才濃度足以保證我們有多支獨當(dāng)一面的團隊，應(yīng)該給他們更廣闊的天地，讓他們?nèi)プ杂砂l(fā)揮。所以凡是具有領(lǐng)軍能力的領(lǐng)導(dǎo)者以及團隊我們就鼓勵他們?nèi)V袤的大地上建立自己的根據(jù)地，在這些根據(jù)地上我的地盤我做主，我們將會給他們更大的管理權(quán)限，也會給他們更多的利益分配。這種多支團隊并線進行，目的就是為了充分釋放我們十幾年來積蓄的人才濃度，在實戰(zhàn)中去發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)團隊

報告中提到：2021年4月，本集團首次啟用超輕資產(chǎn)模式開設(shè)月子中心，即通過租賃已裝修物業(yè)開設(shè)月子中心，物業(yè)類型包括「獨立園區(qū)、酒店、酒店式公寓、純公寓、度假園林別墅區(qū)」等。由于本集團不再需要自主裝修了，因此愛帝宮品牌月子中心的開業(yè)籌建

期從以往的六個月以上縮短到兩個月以內(nèi)。首家超輕資產(chǎn)模式的愛帝宮品牌月子中心深圳僑城輕奢院的投資額比歷史上同規(guī)模的愛帝宮品牌月子中心低70%以上，僅需人民幣1,500萬元就實現(xiàn)開業(yè)運營。截至二零二二年十二月，深圳僑城輕奢院已實現(xiàn)十六個月的持續(xù)性盈利。

新團隊在已印證成功的超輕資產(chǎn)模式基礎(chǔ)上，啟用房間逐步增長模式，不但繼續(xù)降低新店的前期投入，更能有效地減少新店于入住率爬坡過程中，因房間空置而產(chǎn)生的虧損額，將進一步縮短投資回收期。創(chuàng)新愛帝宮團隊于二零二二年六月在廣東省深圳市開設(shè)了愛帝宮品牌的龍崗院。月格格團隊于二零二二年五月進入廣東省珠海市場，推出了「月格格」品牌，并開設(shè)了該品牌的首家月子中心珠海海灣店。月格格團隊于二零二二年十一月再次在珠海開設(shè)了月格格盛捷店?；诒炯瘓F經(jīng)過十六年打磨的強大的「數(shù)字化月子中心管理系 統(tǒng)」及完善的「母嬰照護體系」，采取強后臺、大中臺、小前臺的運營策略，既能經(jīng)驗資源共享、核心標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，又能充分發(fā)揮前線的主動性，靈活化部署及創(chuàng)新，新品牌「月格格」在進入珠海新市場不到六個月的時間里，已開設(shè)了兩家門店，單月簽單量已達55張。

2023年結(jié)束的時候，公司希望要做到“十”個城市。大家都知道公司現(xiàn)在是在深圳，北京，成都，珠海四個城市，今年公司的目標(biāo)是要再增加六個城市，希望到年底公司的城市數(shù)能夠達到十個。公司開設(shè)的基本路線圖是由南到北，由東至西，珠三角長三角優(yōu)先。當(dāng)然也不排除在北方或西部的重點城市也在前期做適當(dāng)?shù)牟季帧?/p>

公司從2023年開始，希望用五年的時間要將愛帝宮開到50個主要城市。公司堅信“有城就有店，有店就有房”，攻城為上，在一個城市取得突破之后，再由該城市團隊去拓店增房。集團管理層眼里只有城市，城市管理層眼里只有店數(shù)，店面管理層眼里才是房間。這一戰(zhàn)略，珠海經(jīng)驗已經(jīng)證明其正確性。

過去的三年公司蓄積了足夠的勢能，接下來，公司將以城市為單位，加速進行攻城掠地式的高速擴張。