棱光丨干杯，愿友誼之酒歷久彌香

朋友知道我做酒，經(jīng)常發(fā)來圖片詢問價格。

如果是別人送的，我就報(bào)上零售價，因?yàn)榱闶蹆r高，能顯見送酒人的誠意。若是自己買的，我也會告知零售價，這樣沒買貴，心情就不會差。

我當(dāng)初因?yàn)榭磩e人玩微商，心動就想經(jīng)歷，可襪子內(nèi)衣、保健品，都不感興趣。這時偏巧跟酒老板一起吃飯，他在酒桌上把酒說得頭頭是道，于是就為我種了草，激活了心動程序。想著生活離不開吃喝，聚會少不了喝酒。酒不過期，越放越醇，等同收藏，用時方便。

那年酒老板雄心壯志，要沖擊公司業(yè)績的天花板。我一直佩服有目標(biāo)的人，所以摩拳擦掌、躍躍欲試，很想出一份力。

一念起，說干就干。

因?yàn)槭羌媛殻评习鍨槲抑贫藞F(tuán)購銷售策略。大品牌有自己的規(guī)矩，再熟識，也不可能上來就給很低價格，所以我只能賺銷售提成。

想到能讓身邊那幫“酒肉朋友”低于市場價格喝到好酒，確實(shí)是“雙贏”的好事。

我按照酒老板建議，酒品從低到高團(tuán)購了幾組。在朋友圈那么一發(fā)，價格公開透明，很快就有人過來捧場。我比較靈活，給用戶累計(jì)消費(fèi)，不能一次性購滿一組的，就先給記上，多會湊夠一組，多會按政策贈酒。不像廠家給我，必須一次購滿才給贈。

遇到補(bǔ)貨，或有單獨(dú)要貨的，夠不上廠家最低送貨數(shù)量，我就自己去拉。回頭一算賬，利潤幾乎剛能合上路費(fèi)。這我才知道，一行有一行的門道，并慶幸選的是酒。要是食品可完了，即便是無保質(zhì)期的衣物類，雖不必壓貨，但品類的繁多，局限性也蠻大。

我干不了瑣碎牽扯精力的事，業(yè)余時間，七事八事的，時間本來就不夠用，還想多吃多占，就只能蜻蜓點(diǎn)水，啥都接觸，啥都不深入，可謂“樣樣精通，樣樣稀松”。

隨著銷售量增多，我就盡量讓廠家送貨，余下的慢慢銷。開始時，不熟悉的人懷疑我賣得價高，總用本地“有類似字眼”的酒品進(jìn)行比較，或是去淘寶網(wǎng)上找最低價格。我告訴他們差一個字，酒品就不一樣，這是廠家設(shè)置的區(qū)別。各地區(qū)代理商因?yàn)殇N售業(yè)績的差異，公司派發(fā)的酒品質(zhì)量會有等級區(qū)分。銷售量大的地區(qū)，品質(zhì)等級自然要高。大品牌，質(zhì)量就是信譽(yù)，都有自己的營銷秘籍。至于網(wǎng)上的價格，咱說不好，沒有可比性。

這幾年，兼職做酒，雖沒賺到什么錢，到挺開心，挺有成就感的。期間，有不認(rèn)識的人，誤以為我是專業(yè)賣酒女，言語不免輕薄，但當(dāng)?shù)弥壹媛殻⒂姓?dāng)職業(yè)，幾句話就能說到相熟的人時，倒也結(jié)識了幾個三教九流。

很多人都羨慕做演員的，能體驗(yàn)各種生活，演繹各種角色。其實(shí)生活中，我們憑興趣做事，也一樣豐富人生閱歷。正所謂“每一份熱愛，都值得認(rèn)真對待。”

記得80年代我上中學(xué)時，姨夫?qū)⒓依镒援a(chǎn)的西瓜運(yùn)到我們這邊來賣。我一放學(xué)就去瓜攤跟著忙乎，學(xué)習(xí)怎么挑瓜、稱重、算賬。后來沒等全部賣完他們有事先走了，剩下的半車瓜就交給了我。

我別出心裁地畫了個廣告牌掛在樹上，連同車攤后小小的我，還真吸引了不少顧客。我像模像樣的給人挑瓜、稱重、抹零，只周末兩天就把半車瓜銷售一空。

或許我天生就有做買賣的細(xì)胞，不論身邊誰家有生意，我都跟著出謀劃策。后來，我還把這次賣瓜經(jīng)歷寫成文章，被刊登在《天津每日新報(bào)》上。

想想，那真是很多年前的事了。

我很喜歡在一件事中展示我的智慧，體驗(yàn)不一樣的成功喜悅。我對人對事一視同仁，不分三六九等。從前跟大老板、區(qū)委書記吃過飯，也跟農(nóng)民工兄弟喝過酒。我不卑不亢，來者是客，能坐下來的都是朋友，所以在朋友之中有著“是見過大世面人”的戲語。

我不稀罕狐假虎威，最討厭別人打著“我朋友如何如何”的幌子虛張聲勢，真要到求他辦事時，推三阻四，支支吾吾，自亂陣腳。我就一草民，誰有事張嘴到我頭上，我肝腦涂地，想盡辦法也要成全，過程的艱辛從來不講，辦成事才是我想要的。

所以多年來，這個實(shí)誠勁真正交下來的還是那幾個朋友。志同道合，同頻共振，人生不過如此。誰比誰能傻多少呢，都是千年的狐貍，用不著玩聊齋。

我最佩服那種默默做事，不計(jì)回報(bào)的人。越是這樣的，我越不虧待。對人的好，不必自圓其說，懂的人自會珍惜。

我有一個做二手車生意的小兄弟，人品在圈內(nèi)極佳，從不辜負(fù)朋友的信任。默默給90多個車倒指標(biāo)，幾年了，每個指標(biāo)的期限不同，幾乎每天都得想著延期的事。趕上疫情這幾年生意不好做，這些指標(biāo)得多費(fèi)事啊。每當(dāng)我提起這事，他就說：“朋友們信任我，我得給辦好”。

有人會覺得他賣二手車也需要指標(biāo)，但人家做這一行并不缺，反倒是我們這些有指標(biāo)不想買車的人省了大心，必須心存感激才是。

有些事，表面上看是雙贏，但對自己的重要性只有自己明了。利益是暫時的，好人品的朋友卻是買不到的。

我有一哥哥，特別喜歡交朋友，年輕時也靠朋友發(fā)了家。海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。一直相互走動，我們這幫兄弟真跟著沾了不少光，走到哪里吃到哪里。

有一年，哥哥讓朋友把一個多年不聯(lián)系的人一同帶過來玩，因?yàn)槁犝f了那人這幾年的遭遇。哥哥好吃好喝陪玩了幾天，臨走，除了必帶的特產(chǎn)外，愣是讓嫂子拿出兩萬塊錢給那人帶上。其實(shí)這些年哥哥也遇到很多事，遠(yuǎn)不是當(dāng)年的財(cái)大氣粗了。嫂子即使有些咬牙，但從不阻攔哥哥的決定。我們都說，既然已經(jīng)不來往了，還有必要這么大方嗎？哥哥說：“必定當(dāng)初人家得勢時幫過咱，現(xiàn)在雖然用不到了，可知道他過得不好，怎能不拉一把呢。”

兩口子這人品一直是圈內(nèi)人的榜樣。從他們身上我學(xué)到了很多為人處世的原則，他們用親情多年來也一直溫暖著我。

我身邊這些朋友，沒有幾個不是愛酒之人。貌似也是酒讓我更多了解了他們。我之所以喜歡酒，就是因?yàn)樗慌驴简?yàn)，越放越醇厚，歷久彌香。酒的諧音“久”、“九”，從長長久久，到九九為大，都是我喜歡的感覺。

我很希望我的酒友們都能成為“久友”，都能九九為大，大吉大利。

文字丨張弘

圖片丨網(wǎng)絡(luò)