解鎖新代言！為您揭秘招商銀行“三步走”的背后

聘請品牌代言人正成為當下企業廣為熱衷的一種品牌傳播手段。毋庸置疑，品牌代言人與企業之間有著越來越強烈的相互影響力，企業的目標是借助品牌代言人的力量來帶動企業競爭力的提升，將代言人的影響力直接嫁接在企業上，倘若能夠選擇與品牌精神契合的代言人，勢必會大大提高代言的“含金量”。

作為中國境內第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行，招商銀行宣布蘇炳添成為其全球品牌代言人的消息一經發出便引起了網友的熱議。

以信交談，這樣的溝通方式很難想象是一次官方又嚴肅的合作，反而更像好友間親切的對話。展開招商銀行寫給蘇炳添的信件，映入眼簾的是滿屏的“致敬”“感謝”等字眼，從這樣的字眼里，筆者深切的感受到品牌與代言人之間的惺惺相惜和互相尊重。

再看蘇炳添給招商銀行的回信，以9秒83刷新亞洲記錄的“蘇神”在信中回應自己其實只是一個普通人，蘇炳添謙卑有禮的個人形象躍然紙上，一時間讓人仿佛夢回奧運賽場。

透過這樣的兩封信，我們看出了蘇炳添專注、堅持、創新的品質，讀到了他為夢想而做出的努力與堅持，而這樣的兩封信也讓大眾對于招商銀行有了一個全新的認知——金融品牌，或許也是有溫度的。

緊接著，招商銀行宣布了招行APP完成10.0版本的升級，作為全球品牌代言人的蘇炳添首次公開亮相，重重動作讓招商銀行不斷產生新話題，引爆熱議！

回顧招商銀行的幾項大動作，招商銀行的做法說明它已經選擇了一條全新的賽道——從主打零售到大財富管理賽道。

什么是財富管理？

簡單來說，財富管理就是以客戶為中心，為客戶提供全面的財務規劃管理，預期達到幫助客戶降低風險、實現財富增值的目標。

如今隨著金融供給側改革深化，居民快速積累的個人財富、旺盛的金融資產投資需求和豐富的資管產品形成共振，國內財富管理方興未艾，到去年底，中國個人財富資產已達205萬億元，預計到2025年總體規模有望突破330萬億元。

銀行作為金融業的支柱，自然是財富管理中不可或缺的一環，筆者發現，在眾多銀行中，招商銀行率先出擊。

在普惠型財富管理推而廣之的未來，民眾對其認知必然也將愈發深刻，官宣全球品牌代言人“蘇神”，可以看出招商銀行是想用行動“跑”進人心，回顧招商銀行近幾年的動作，不難看出其布局深遠。

自2002年伊始，招商銀行便力圖求變，業內首創了 “金葵花理財”，為金融資產超過50萬元的客戶提供高品質、個性化的綜合理財服務，從以零售金融為核心到朝財富管理轉變，不僅使得財富管理平臺成為招商銀行發展的全新盈利點，更引領著中國零售銀行業從儲蓄存款時代邁入財富管理時代。

2018年以來，招行全面進入其輕型銀行轉型的下半場，進入數字化時代的3.0模式，具體表現在運營模式數字化、組織模式開放融合，以此來構建循環價值鏈，以應對內外形勢變化。在打造好財富管理體系的同時，招商銀行還同步搭建生態平臺。

作為業界公認的渠道之王，當前的招行已經合作了百余家基金公司、40余家私募機構、30余家保險公司、25家信托公司、16家貴金屬公司、9家銀行理財子公司，累計代銷各類投資產品8500余款，擁有強大的朋友圈。

努力布局的成效如何？讓我們來看一組數據，今年上半年招行財富管理手續費及傭金收入高達206.12億元，同比大幅增長35.68%，在同期金融品牌中成績亮眼。

在筆者看來，如果說招商銀行之前的努力都是在為做好財富管理進行鋪墊的話，那么本次官宣代言人蘇炳添，則是從國計民生方向試圖深入人心。

一個是不斷創新，超越自己的“蘇神”；一個是多次求變，引領中國銀行業服務變革的先驅者。

一個是十年磨一劍，終于刷新記錄的領跑人；一個是穩扎穩打，得以搶“跑”財富管理的耕耘者。

看似毫無關系的二者，實際上在精神價值層面卻有著高度的契合。

對于招商銀行而言，跨入新賽道當然需要一位全新的全球品牌代言人，建立起大眾對于招商銀行的全新認知。招商銀行動作頻頻，實際上是想通過蘇炳添的國民認知度和正向影響，以及他在全球的知名度，來推動招商銀行的品牌形象，在國民心目中和國際上有更深遠的影響。

時代在不斷發展，瞬息萬變的市場充滿了機遇和挑戰，此次招商銀行官宣全球品牌代言人蘇炳添，不僅樹立了大財富管理新形象，展現出招行與時代發展同呼吸、共命運的決策，更是秉承“源于社會，回報社會”的責任理念，以大財富管理價值體系建設為著力點。

我們相信，與“蘇神”的神仙聯動只是招行站在起跑線上的開始，歷經近35年風雨的招商銀行，一定能實現讓大財富管理飛入尋常百姓家的夢想！