薇婭已成過去，直播的第4次造富機(jī)會來臨，實體店是最大受益者

在今年雙十一的首日，李佳琦與薇婭一晚上賣貨189億。

可當(dāng)所有人都認(rèn)為李佳琦與薇婭，是直播界天花板的時候，豈不知這兩位頭部主播的時代即將結(jié)束。

因為在直播領(lǐng)域一共出現(xiàn)了4次機(jī)會，李佳琦薇婭只是抓住了第2次的紅利，還有2次造富風(fēng)口即將來臨！

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最初的直播帶貨，其實就是電視購物。

只是隨著智能手機(jī)、5G網(wǎng)絡(luò)、以及短視頻平臺的興起，直播這種新的娛樂與商務(wù)方式，才開始萌芽。

如果把直播分為4個等級，那么1.0時代就屬于是娛樂為主。

主播主要靠展現(xiàn)自己的才藝與魅力，獲取粉絲的打賞。

直到2016年，杭州馬的電商平臺，開始推出直播帶貨，就此薇婭開始從電商賣家入局直播帶貨；同時李佳琦也開始從柜哥轉(zhuǎn)向做主播。

而在這個時期屬于是直播2.0，屬于是平臺+頭部達(dá)人時代。

李佳琦與薇婭能夠在今年雙十一首日銷售189億，除了在各自領(lǐng)域深耕多年，積累了專業(yè)技能以外，更也少不了平臺最初的扶持。

因為電商平臺想要推出新的營銷板塊，就要有頭部的主播作為樣板，這樣才能吸引更多人入局。

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直播帶貨最先火起來的是薇婭李佳琦，可真正被大眾熟知，吸引更多人參與進(jìn)來，是在2020年-2021年期間，也是直播的3.0時代（流量為王）。

為何把直播3.0叫做流量為王的時代呢？

這要從董明珠說起，在2020年由于疫情影響，格力的業(yè)績嚴(yán)重下滑，于是董明珠開始親自上陣做直播，并邀請經(jīng)銷商、員工參與其中。

由于董明珠本身就是明星企業(yè)家，當(dāng)她去做直播的時候，就會成為新聞熱點，為直播間帶來更多免費流量。因此在2020年期間，董明珠一年就買了476億。

此后、雷軍、宗慶后等明星企業(yè)家，也開始紛紛入局直播，靠個人影響力吸引流量，去銷售自己的產(chǎn)品。

當(dāng)明星企業(yè)家一場直播就能夠帶來數(shù)億業(yè)績的時候，明星也看到了直播帶貨的風(fēng)口，于是潘子、嘎子等明星，開始進(jìn)入直播領(lǐng)域，目前也是想靠個人的影響力、吸引更多人氣與免費流量。

但對比直播2.0時代，直播3.0是競爭最激烈的。

也就是在2020-2021年期間，這個時候，企業(yè)家、明星、傳統(tǒng)企業(yè)、實體店都進(jìn)入直播帶貨的賽道，都想成為風(fēng)口上的豬。

可在這其中99%的人都會以失敗告終，尤其是靠拼價格搶流量的傳統(tǒng)廠家、實體店。

因為明星以及企業(yè)家，都能夠靠個人的影響力獲取免費流量，但實體商家只能靠付費推廣、低價、促銷去搶流量，最終運營成本會吞噬掉利潤。

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如果你是實體商家，在直播3.0時代沒有抓住機(jī)會，一定要看懂直播帶貨4.0時代的紅利，搶占第4次造富機(jī)會。

此前，直播帶貨之所以會顛覆傳統(tǒng)電商、實體店、大賣場，價格是最大優(yōu)勢。

可便宜沒好貨，低價競爭產(chǎn)品必然沒有保障，最終讓消費者對其失去興趣。

更為關(guān)鍵的是，隨著消費的升級，人們的消費不再以價格為導(dǎo)向，而是會為服務(wù)、技術(shù)、品牌、體驗買單。

因此，在直播4.0時代，連鎖類的實體店，可以借助私域、社群、實體門店，滿足人們的新需求。

比如，我們是連鎖類的實體店，可以通過總部私域直播銷售產(chǎn)品，然后有各個區(qū)域的實體店去發(fā)貨、做售貨服務(wù)，為客戶提供體驗、社交等。

不同于傳統(tǒng)的直播模式，連鎖店可以把短視頻、直播、線下門店作為引流入口，然后把實體店已經(jīng)成交的客戶以及直播等公域入口消費過的客戶，導(dǎo)入私域場景。

目的是把客戶變成私域用戶，從而借助私域場景去做直播。

這樣就不需要二次付費推廣，就能夠與用戶實現(xiàn)連接，二次營銷，提升復(fù)購率。

同時，直播4.0有了實體店的背書，可以結(jié)合個人號、社群、線上小程序，構(gòu)建立體的營銷場景，滿足用戶直播購物、線上下單、下線體驗以及售貨服務(wù)的多種需求。

例如，你在做私域直播之前，可以在私域預(yù)約用戶，當(dāng)消費者下單后，可以選擇就近的門店發(fā)揮，也可以到所在區(qū)域的門店自提。