一家「玩心很重」的頭部房企

文丨秦聞月

「玩心很重」

這四個(gè)字原本用在一家房企身上，顯得有些不夠妥帖。

但是，當(dāng)我們換個(gè)邏輯，不再一切只以房子為導(dǎo)向，而是一切以用戶(hù)為中心，邏輯就大大成立了。

01

新賽道，玩心很重

馬斯洛需求層次理論，一向被奉為世間經(jīng)典教條。

他的人類(lèi)五個(gè)層次需求，即：生理需求、安全需求、歸屬和愛(ài)的需求、尊重需求以及自我實(shí)現(xiàn)需求。

某種程度上來(lái)說(shuō)，它也通用于地產(chǎn)行業(yè)。

地產(chǎn)四十年，從單一的造房子賣(mài)房子，到成功穿越房地產(chǎn)周期，突破房企生存的「安全邊際」，進(jìn)化到全新階段的房企，其實(shí)屈指可數(shù)。

絕大多數(shù)房企，依舊在「安全需求」層面苦苦掙扎。

根據(jù)網(wǎng)上流傳甚廣的一份《主流房企戰(zhàn)斗力》顯示：戰(zhàn)斗力值在75%以上的八家房企，七家都有央企或國(guó)企背景。

這其中，有一家頭部房企不僅戰(zhàn)斗力爆表，在我看來(lái)還進(jìn)入到了一個(gè)「新賽道」，玩出了新花樣。

這個(gè)「新賽道」中心思想，不再是一切以「房子」導(dǎo)向，而是一切以「用戶(hù)」為中心，關(guān)注他們的情感需求，與他們構(gòu)建情感與社交粘性，然后才是房產(chǎn)品。

那么，這個(gè)用戶(hù)是誰(shuí)呢？

當(dāng)然是年輕人。

今天，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的95后、00后已初入社會(huì)，時(shí)代還給他們冠以新名詞——「Z世代」。毋庸置疑，他們將成為未來(lái)房產(chǎn)品的消費(fèi)新主力。

而我們要說(shuō)的這家房企，將年輕人作為新賽道上的「研究對(duì)象」，并且玩得很好，可以說(shuō)是「玩心很重」的一家頭部房企了。

這家頭部房企，就是保利發(fā)展。

02

會(huì)玩，才是硬道理

曾經(jīng)，80后被稱(chēng)為「垮掉的一代」，90后是「叛逆非主流」的代名詞，似乎每一代人都會(huì)被貼上不同的標(biāo)簽，被聚焦于鎂光燈下。

而如今處于舞臺(tái)中央的，正是特立獨(dú)行的「Z世代」。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)智能化、移動(dòng)化而成長(zhǎng)，富足的物質(zhì)生活決定了TA們對(duì)于精神消費(fèi)的高要求。

他們的偏好和人生觀、經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀，已不能再以固有思維去揣測(cè)，固有的價(jià)值觀去強(qiáng)加，否則注定會(huì)失去他們。

作為頭部房企之一，保利發(fā)展早已敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，更同步積極地投入到與年輕人打成一片的運(yùn)動(dòng)中，「會(huì)玩，才是硬道理」。

相比傳統(tǒng)央企，保利發(fā)展并不守舊。

她的企業(yè)文化是活潑的，是充滿(mǎn)人文關(guān)懷的；她的團(tuán)隊(duì)是年輕態(tài)的，是充滿(mǎn)活力的，因?yàn)樗磕甓家獜母咝＜橙⌒迈r的血液。

「從群眾來(lái)，到群眾中去。」

這家頭部房企將偉人的名言運(yùn)用到了極致。

每一年，保利發(fā)展都會(huì)發(fā)起面向年輕人的跨界主題活動(dòng)。各大區(qū)域公司同力協(xié)契，挖掘并激發(fā)年輕人骨子里的情懷與夢(mèng)想。

比如今天，我受邀參加保利發(fā)展浙江公司在舟山舉辦的「從梵蒂岡到中國(guó)」國(guó)家地理達(dá)·芬奇藝術(shù)展國(guó)慶主題活動(dòng)。

?參與通道?

■活動(dòng)宣傳圖

所以，當(dāng)你看到本文時(shí)，也許我正站在保利·自在海文化藝術(shù)中心，欣賞著達(dá)芬奇的名畫(huà)，以及來(lái)自國(guó)家地理中文版的精美視頻、圖片。

■現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍圖

由此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)——

保利發(fā)展早已跳脫出單一賣(mài)房產(chǎn)品的時(shí)代，而是利用自身品牌的強(qiáng)大號(hào)召力和影響力，以及基于對(duì)用戶(hù)的深刻洞察，向用戶(hù)輸出文化、潮流、藝術(shù)……

首先與用戶(hù)在情感層面建立共鳴，其次才是房產(chǎn)品。

「誰(shuí)會(huì)拒絕他們滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意？」

當(dāng)然，很難很難，因?yàn)樗缫讯聪ち四恪?/p>

03

玩到用戶(hù)心里去

我們不妨來(lái)領(lǐng)略一下保利發(fā)展針對(duì)年輕人玩得很溜的一些跨界活動(dòng)。

說(shuō)起成都，相信很多人會(huì)想起趙雷那首膾炙人口的《成都》，然后還有今年3月發(fā)掘的「三星堆遺址」黃金面具。

尤其「三星堆遺址」，曾經(jīng)一度霸屏年輕人的朋友圈，還掀起了一波文化熱潮。

保利發(fā)展四川公司便果斷抓住了這一契機(jī)，攜手金沙博物館聯(lián)合打造了方言版rap《另一首成都》。

其中，跨界國(guó)寶大熊貓、三星堆堪稱(chēng)點(diǎn)睛之筆。一夜之間，該rap毫無(wú)懸念地燃爆了成都人的朋友圈。

■方言版《另一首成都》

從「996」到「打工人」，再到最近流行的「躺平」，網(wǎng)絡(luò)熱詞的興替，暴露出現(xiàn)代年輕人開(kāi)始向社會(huì)妥協(xié)的傾向。

保利發(fā)展華南公司便聯(lián)合本土流量樂(lè)隊(duì)，重磅推出了原創(chuàng)單曲《敢》。

這首單曲的靈魂思想，就是鼓勵(lì)年輕人主動(dòng)破圈，沖破層層「枷鎖」，像勇士一樣，「敢」于踏出第一步、「敢」于去選擇、「敢」于去挑戰(zhàn)……

■原創(chuàng)單曲《敢》

此外，保利發(fā)展華南公司還攜手Keep開(kāi)啟線上陪伴式運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽計(jì)劃，與年輕人一起Keep Moving！

短短半個(gè)月時(shí)間，吸引了117,024位運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者報(bào)名參與挑戰(zhàn)，參與活動(dòng)的跑者累計(jì)報(bào)名距離可圍繞赤道三十圈！

■活動(dòng)照片

以上，僅僅只是保利發(fā)展各區(qū)域公司品牌活動(dòng)中的一部分。

每一年，保利發(fā)展全國(guó)30多家區(qū)域公司，都會(huì)根據(jù)各自的特點(diǎn)，舉辦一些類(lèi)似的跨界主題活動(dòng)。

通過(guò)一年一度一系列好玩的品牌活動(dòng)，保利發(fā)展逐步打造出了一個(gè)年輕化品牌工程。

最重要的是，在年輕人心中，種下了美好的種子。

04

這次，玩很大

保利發(fā)展，憑什么能占領(lǐng)年輕人的心？

打趣地說(shuō)，是玩心很重；深入地說(shuō)，是具有年輕化思維；

再深入一點(diǎn)說(shuō)，是這家頭部房企全國(guó)化戰(zhàn)略布局得好。一支穿云箭，千軍萬(wàn)馬來(lái)相見(jiàn)；一聲號(hào)令動(dòng)千軍，遍野紅旗歌入云。

規(guī)模房企「集中力量辦大事」優(yōu)勢(shì)，往往就體現(xiàn)在這里。

那么，作為一家全國(guó)性規(guī)模頭部房企，同時(shí)又是一家「玩心很重」的房企，保利發(fā)展國(guó)慶期間有沒(méi)有品牌活動(dòng)？

當(dāng)然有！

不僅國(guó)慶期間有，活動(dòng)還貫穿了整個(gè)10月，它就是「保利團(tuán)圓安家季·加減狂歡購(gòu)」。

這是保利發(fā)展精心籌劃的全國(guó)性主題活動(dòng)，覆蓋全國(guó)32個(gè)區(qū)域公司，共計(jì)推出近萬(wàn)套特惠優(yōu)質(zhì)房源。

這一次，保利發(fā)展玩得更大，而且不玩套路。

活動(dòng)詳情如下，活動(dòng)截止時(shí)間：2021年10月31日，敬請(qǐng)把握。

保利發(fā)展團(tuán)圓安家季·加減狂歡購(gòu)

①加一點(diǎn)時(shí)間：

首付超長(zhǎng)分期，全線產(chǎn)品執(zhí)行最長(zhǎng)兩年分期付款政策；

②減一點(diǎn)負(fù)擔(dān)：

首付分期首次付款最低一成，付清首付方可網(wǎng)簽辦理按揭；

③加一點(diǎn)配置：

房源成交即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)千元電器大禮包；

④加一點(diǎn)驚喜：

萬(wàn)套特惠房源，限時(shí)上架搶先購(gòu)；

⑤加一點(diǎn)朋友：

全民營(yíng)銷(xiāo)老帶新，推介新客到訪、轉(zhuǎn)介成交有驚喜。

注意：以上促銷(xiāo)政策為平臺(tái)整合推廣，項(xiàng)目政策略有調(diào)整，各項(xiàng)目具體促銷(xiāo)政策以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)。

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