對話火山引擎譚待：拋開模型能力談Token漲價沒意義

出品｜《態度》

作者｜定西

中國AI戰事沒有偃旗息鼓，現在更有愈發激烈的跡象。

在4月2日的火山引擎AI創新巡展武漢站，火山引擎總裁譚待宣布Seedance 2.0 API 面向企業用戶開放公測，宣布OpenClaw和火山引擎共建的ClawHub中國鏡像站正式運營，披露截至今年3月，豆包大模型日均Token使用量突破120萬億，比2024年5月發布時增長1000倍。

這是火山引擎巡展的其中一站，接下來，他們會去成都、福州。此前已經走過青島、杭州、深圳、廈門。當然還有重頭戲北京和上海。火山引擎打的是一張“陽謀”明牌，豆包不僅僅要在C端開花，更要在十萬億市場的B端結出果。

所以，賣Token，拉生態，玩龍蝦，火山引擎希望成為樣樣精通的全能選手。那么，火山引擎是如何思考技術趨勢的？又如何回應Token漲價等業內熱議話題？我們在武漢站現場見到了火山引擎總裁譚待，和他進行了一場對話。

談Seedance2.0和“龍蝦”ArkClaw

譚待在武漢站現場重點提到了兩個議題，首先是備受關注的Seedance2.0。譚待說，Seedance2.0是中國的第一個毫無爭議的全球SOTA模型，特別是多模態參考能力上，讓創作的效率和效果都得到大幅度提升。

據譚待介紹，Seedance2.0第一個企業客戶就是今年的總臺春晚。春晚作為全球華人最重要的舞臺，對審美、畫質、穩定性都有極致要求。今年除夕，大家在熒幕上看到的《賀花神》里絕美的國風畫面、《馭風歌》里極具張力的八駿圖的視覺AI特效等等，都是通過Seedance2.0生成的。“不只是春晚，在更廣闊的商業化領域，Seedance2.0正在成為核心的生產力。”

第二個核心議題是“龍蝦”，譚待表示，ArkClaw是以OpenClaw為核心的火山引擎智能體服務，發布之后在快速迭代升級各項能力，比如，它不僅可以支持對飛書敏捷的適配，也新增了微信、釘釘、微博等消息渠道的便捷配置功能；還對ArkClaw網盤功能進行了升級。

他還在現場宣布，OpenClaw和火山引擎共建的ClawHub中國鏡像站正式運營。據了解，中國地區的開發者使用該站可以解決高頻訪問源站Skills帶來的及時性和穩定性等問題，提升養蝦效率和體驗。

火山引擎方面表示，OpenClaw開源項目為中國用戶快速普及了Agent的能力，加速“Tokens生產力”在中國的滲透。火山引擎方面認為，一個繁榮的智能體生態不能閉門造車，需要擁抱全球開發者的智慧，“ClawHub鏡像站”助力OpenClaw生態更繁榮。同時，火山引擎將持續支持好OpenClaw的開放生態，并且通過ArkClaw產品提供完善的用戶體驗。

據悉，“ClawHub鏡像站”不僅可以方便OpenClaw用戶更好地使用skills，很多用戶在其他龍蝦如騰訊推出的QClaw、字節推出的ArkClaw、百度推出的DuClaw中均可使用該鏡像站更方便地下載、使用skills。

談Token漲價和大模型“內卷”

關于產業熱議的Token漲價和大模型“內卷”話題，譚待也在對話現場進行了全面回應。

他解釋，漲價只是部分廠商的行為，也有廠商在降價。Tokens的價值不同，價格也不同，下一代模型能力更強，單Token成本理論上會更貴，但單Token產生的經濟價值也會更高。所以看Tokens價格，要結合Tokens的能力，就像買手機、芯片看單算力成本一樣，ToB領域也是這個邏輯，模型智力水平提升自然會漲價。

“以我們的Seedance2.0為例，它比之前的版本貴一些，但呈現效果更好，是以前做不到的，而且抽卡更高效，用完之后成本比以前節約更多，和傳統工作流比能節省更多，很多客戶也因此創造了更多價值。”

譚待也提醒企業用戶，大家應該真正關注端到端完成事情的整體成本，而非單Token成本，若單Token成本低，但用較差的模型需要消耗10倍甚至20倍Token還做不出結果，只會造成浪費。

譚待總結道，所以看Token價格，不能拋開模型能力，否則沒有任何意義。他進一步舉例說，火山引擎的每一代模型定價都經過精心設計，定價后基本保持不變。新一代模型會分不同尺寸，比如Pro、Lite、Mini，能力會更強。比如豆包2.0出來后，2.0 lite比之前的1.8、1.6版本強非常多，甚至比1.8的Pro版本還強，但定價卻比1.8 Pro更低。這體現出，若結合模型的智力水平看，單Token的價格實際在下降，因為軟硬件層面的優化一直在推進，而模型的智力上限卻在持續提升。

關于火山引擎的商業計劃，譚待談到，我們去年已經修改了商業計劃，把目標提升了不少，按照現在的發展速度，目標大概率會提前實現。但目前還沒有做三年的盈利規劃。

雖沒有透露更明確的商業目標和數據，但譚待對外披露了近三個月的Token消耗情況，我們可以從中窺得一二。

譚待指出，去年底的日均Token消耗實際是63萬億左右，但現在到了120萬億，漲幅確實很大。核心原因有兩個，第一個是多模態創作的發展，Seedance 2、Seedream 5.0 lite等模型的推出，讓視頻創作相關的Token消耗大幅增長；第二個是龍蝦及類龍蝦產品的普及。另外，春晚的贊助起到了很大作用，幫助豆包和相關AI產品實現了更好的普及。

最后，談及中國大模型企業之間“內卷”的經典問題，譚待說，“我認為目前行業不存在內卷，模型能力還有很大的提升空間，所以相比工程優化，模型能力的提升才是更重要的。”