用創(chuàng)新“杖”量世界（財(cái)經(jīng)深一度·寶藏小城的出口生意經(jīng)）

（原標(biāo)題：用創(chuàng)新“杖”量世界（財(cái)經(jīng)深一度·寶藏小城的出口生意經(jīng)））

數(shù)據(jù)來源：《中國冰雪旅游發(fā)展報(bào)告（2026）》等

在米蘭—科爾蒂納冬奧會(huì)賽場周邊，體育用品店貨架上擺滿了各類冰雪裝備。拿起一根為滑雪運(yùn)動(dòng)新手準(zhǔn)備的滑雪杖，“Made in China”幾個(gè)英文單詞引人注意。這根運(yùn)動(dòng)杖的“出生地”是浙江省寧波市寧海縣，每年超過1500萬根運(yùn)動(dòng)杖從這里出發(fā)，銷往世界各地。

如今，寧海縣生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)杖已占全球市場份額的六成，年產(chǎn)值近10億元。從零開始、持續(xù)創(chuàng)新，寧海用20多年時(shí)間完成了產(chǎn)業(yè)培育和技術(shù)積累，形成了完整的運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)業(yè)鏈，聚集了一批知名的運(yùn)動(dòng)杖生產(chǎn)和出口企業(yè)。

敏銳捕捉運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)業(yè)商機(jī)

走進(jìn)寧海縣百特戶外用品有限責(zé)任公司展廳，各式各樣的運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)品琳瑯滿目：折疊款、可伸縮、超輕型……不同規(guī)格型號(hào)滿足了全球運(yùn)動(dòng)愛好者的多元需求。

其中，一款專為高山滑雪初學(xué)者設(shè)計(jì)的練習(xí)杖引起了記者的關(guān)注。這根采用航空級(jí)鋁合金材料制成的滑雪杖，重量不足200克，兼具輕便與堅(jiān)固；手柄采用特殊材料制成，符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，表面防滑紋路細(xì)膩，即便滑雪者戴著手套也能穩(wěn)固握持。

“2025—2026年雪季，僅這款產(chǎn)品國外客戶就已下單超過80萬根，同比增長30%。”百特公司總經(jīng)理竺雪峰介紹，企業(yè)每年出口的運(yùn)動(dòng)杖總量超過600萬根，主要銷往歐洲、北美等地區(qū)。

在寧海縣，像百特公司這樣的企業(yè)還有很多。寧海運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，始于26年前的一場偶遇。

2000年，寧海人胡金學(xué)剛剛從外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)投實(shí)業(yè)，一次偶然的機(jī)會(huì)，在國外展會(huì)上看到德國的鋁合金登山杖，他敏銳地覺察到戶外運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力。

“當(dāng)時(shí)，寧海雖以鋁合金鍛造為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品附加值低，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的呼聲日益高漲，卻苦于缺乏明確的方向。”回到國內(nèi)后，胡金學(xué)創(chuàng)立了寧海興達(dá)旅游用品有限公司，引進(jìn)技術(shù)，依托當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)開始生產(chǎn)登山杖。

然而，早期的生產(chǎn)并不順利。“最初成品率僅為30%，連模具都要手工打磨。”胡金學(xué)回憶。憑借扎實(shí)的金屬加工技術(shù)基礎(chǔ)和持續(xù)的技術(shù)迭代，20多年來，興達(dá)公司攻堅(jiān)克難，將運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

在產(chǎn)業(yè)萌芽之際，寧海縣就以前瞻性的眼光，將旅游休閑用品行業(yè)列為重點(diǎn)培育的六大新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并將運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)業(yè)定位為支柱產(chǎn)業(yè)之一，在政策上予以支持。“一方面，建立起完善的運(yùn)動(dòng)杖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有效提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的檔次和效益；另一方面，借助政府平臺(tái)，積極組織相關(guān)企業(yè)參與國內(nèi)外各類展會(huì)、交易會(huì)，為企業(yè)拓展市場搭建舞臺(tái)。”寧海縣經(jīng)濟(jì)和信息化局局長呂寧說。

一家運(yùn)動(dòng)杖規(guī)上企業(yè)有擴(kuò)張需求，寧海縣深甽鎮(zhèn)迅速響應(yīng)，開辟審批綠色通道，僅用一個(gè)月就落實(shí)35畝工業(yè)用地，為企業(yè)發(fā)展按下加速鍵。

一系列有力舉措的推動(dòng)下，寧海縣將運(yùn)動(dòng)杖發(fā)展成了一個(gè)年產(chǎn)值近10億元的大產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

機(jī)械臂精準(zhǔn)抓取、納米級(jí)燙平工藝激活纖維活性、智能纏帶系統(tǒng)編織出致密結(jié)構(gòu)層……在興達(dá)公司智能化車間，一卷碳纖維布經(jīng)歷著神奇的蛻變。短短15秒，看似普通的材料便脫胎換骨，被加工成為承壓力極高的高端滑雪杖的碳桿。

作為生產(chǎn)滑雪杖等戶外裝備的關(guān)鍵原材料，碳桿的采購周期長達(dá)40天，且價(jià)格高昂。5年前，興達(dá)公司還嚴(yán)重依賴進(jìn)口碳桿。

“當(dāng)時(shí)，我們因?yàn)榻回浧趩栴}常常失去訂單，真是急得像熱鍋上的螞蟻。”興達(dá)公司銷售部負(fù)責(zé)人林月云的嘆息揭開行業(yè)的窘境：彼時(shí)中國高端碳纖維制品進(jìn)口依存度超過90%，歐美企業(yè)不僅掌握定價(jià)權(quán)，更通過專利構(gòu)筑起技術(shù)壁壘。

自主研發(fā)成為唯一的選擇。興達(dá)公司押注全年利潤的七成建設(shè)碳桿生產(chǎn)車間，組建起材料學(xué)博士領(lǐng)銜的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)3年突破技術(shù)瓶頸，成功實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵原材料的自給自足。

這次突破，帶來的不僅僅是原材料供應(yīng)的穩(wěn)定和生產(chǎn)成本的降低，更是產(chǎn)品品質(zhì)的革命性提升。興達(dá)公司生產(chǎn)的碳桿，材質(zhì)強(qiáng)度比市面上頭部品牌的產(chǎn)品還要高出20%。

上海滑雪愛好者李國先便是興達(dá)公司滑雪杖的忠實(shí)粉絲，“有的滑雪杖在高強(qiáng)度滑行中會(huì)彎曲甚至斷裂，自從換了興達(dá)公司的滑雪杖，感覺特別結(jié)實(shí)，操控起來也更順手。”

“現(xiàn)在，我們不僅能夠根據(jù)客戶需求定制不同強(qiáng)度和花紋的碳桿，而且生產(chǎn)周期大幅縮短，成本也顯著下降。”林月云說，2025年興達(dá)公司的運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)銷量達(dá)到200多萬根。

創(chuàng)新不僅在于“生產(chǎn)什么”，更在于“如何高效、高質(zhì)量地生產(chǎn)”，生產(chǎn)流程的再造也是關(guān)鍵一環(huán)。

在興達(dá)公司，一排排先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線整齊排列，機(jī)械臂靈活舞動(dòng)，精準(zhǔn)完成每一個(gè)動(dòng)作，傳感器閃爍著微光，實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)過程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。這一高效有序的場景背后，隱藏著公司技術(shù)負(fù)責(zé)人胡靜龍和團(tuán)隊(duì)成員的擔(dān)憂。

工藝創(chuàng)新、流程再造的過程中，更多智能化生產(chǎn)系統(tǒng)和精密機(jī)器成為剛需。“新設(shè)備對(duì)電的穩(wěn)定性要求極高，哪怕是很微小的波動(dòng)，都會(huì)讓創(chuàng)新變成‘創(chuàng)傷’。”胡靜龍說，供電公司帶來了智能電表和能效監(jiān)測平臺(tái)，確保供電穩(wěn)定的同時(shí)，也能時(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，幫助產(chǎn)業(yè)升級(jí)落地見效。

在寧海縣，各家運(yùn)動(dòng)杖生產(chǎn)企業(yè)都在積極創(chuàng)新。寧波市東龍五金有限公司研發(fā)推出了可在管壁中裝入飲品的滑雪杖；寧波利銘金屬制品有限公司研發(fā)出智能感應(yīng)鎖緊裝置，感應(yīng)到異常受力時(shí)運(yùn)動(dòng)杖會(huì)及時(shí)鎖緊，提升產(chǎn)品安全性……

截至目前，寧海運(yùn)動(dòng)杖生產(chǎn)企業(yè)共申請(qǐng)實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)等國內(nèi)專利90多項(xiàng)。興達(dá)公司還申請(qǐng)了19項(xiàng)國外授權(quán)發(fā)明專利，涵蓋輕量化材料應(yīng)用、鎖緊裝置升級(jí)、多功能設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域。

綠色發(fā)展叩開全球市場

“這是我們新研發(fā)的一款滑雪杖，在保證高性能的同時(shí)，突出環(huán)境友好的特性。”寧波市東龍五金有限公司總經(jīng)理竺禎坤拿著一支主打綠色環(huán)保的滑雪杖說，這種兼具環(huán)保屬性與優(yōu)越性能的滑雪杖在海外備受青睞。

過去幾年間，這家企業(yè)曾經(jīng)歷起落。“我們的滑雪杖、登山杖產(chǎn)品一直以出口為主，巔峰時(shí)每年出口60萬根，后來一度回落至每年20多萬根，沖擊挺大的。”竺禎坤坦言。

如何破局？

竺禎坤帶著團(tuán)隊(duì)奔赴國外開拓市場，考察發(fā)現(xiàn)，歐美碳認(rèn)證體系日益嚴(yán)苛，碳關(guān)稅、反“漂綠”新規(guī)等政策接連出臺(tái)，企業(yè)出口面臨著全新挑戰(zhàn)。

這一洞察，成為了東龍公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。“要想在全球市場保持競爭力，僅僅提升產(chǎn)品性能已不夠，更要擁抱綠色環(huán)保的理念。”竺禎坤說，東龍公司在不斷提升滑雪杖品質(zhì)的同時(shí)，將綠色環(huán)保融入了制造過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，引進(jìn)光伏發(fā)電成為企業(yè)降低碳排放的首選方案。

在東龍公司的廠房頂上，連片的光伏板在陽光下熠熠生輝。“安裝光伏設(shè)備后，不僅每年能節(jié)省近75萬元的電費(fèi)，還能減少275噸碳排放，這直接給我們帶來了更多的海外訂單。”竺禎坤算起“綠色賬”滿臉笑容。不止東龍公司，寧海縣越來越多企業(yè)嘗到了綠色發(fā)展的甜頭。

在生產(chǎn)滑雪杖時(shí)，企業(yè)會(huì)對(duì)生產(chǎn)過程中的剩余鋁材進(jìn)行回收和二次利用，同時(shí)嘗試使用新材料和新工藝。“研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多種手柄材料對(duì)比實(shí)驗(yàn)，選定了一種可降解海藻原料。用這種原料制作手柄，不僅握持更舒適，生產(chǎn)上也更節(jié)水降碳。”竺禎坤說。

“使用環(huán)保型滑雪杖在消費(fèi)者中已成為一種風(fēng)尚。”與東龍公司合作多年的德國客戶德森對(duì)此豎起大拇指。2月10日，德森又采購了1.6萬根東龍公司生產(chǎn)的滑雪杖，計(jì)劃在歐洲市場大力推廣。

上游企業(yè)提供定制化管材，中游企業(yè)配套鎖扣、手柄等精密部件，下游企業(yè)專注裝配與品牌運(yùn)營，寧海縣已形成了涵蓋研發(fā)設(shè)計(jì)、材料加工、零部件制造、整機(jī)組裝及品牌運(yùn)營的運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)業(yè)鏈。如今，寧海縣已擁有34家行業(yè)龍頭企業(yè)和創(chuàng)新型中小企業(yè)。

“一根運(yùn)動(dòng)杖，撬動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，富裕了一方百姓。未來，寧海將繼續(xù)聚焦細(xì)分領(lǐng)域，深耕產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓更多‘小巨人’從這里走向世界大舞臺(tái)。”寧海縣副縣長龔慧表示。