連續5年門店數量第一，樊文花靠什么穿越周期？

來源：市場資訊

（來源：化妝品觀察 品觀）

在“顏值經濟”與快節奏生活的雙重驅動下，便捷高效的面部護理已成為新一代女性的消費剛需。

艾瑞咨詢最新數據顯示，中國面部護理市場規模持續擴大，但行業長期存在“服務標準不統一、產品效果難量化、加盟創業門檻高”三大痛點。當不少企業還在為轉型焦慮時，面部護理頭部品牌樊文花以一場“38周年*1慶”給出了破局答案。

4月25日，“樊文花38年*1·美耀中國 十城聯動萬人盛典”在洛陽、北京、石家莊、長沙、西安、成都、濟南、蘇州、寧波、太原全國十城同步啟幕。樊文花面部護理品牌創始人樊文花女士、“38周年*1慶·璀璨星賞官”阿嬌（鐘欣潼）、中外專家以及全國加盟伙伴與花粉，共賀周年慶，并見證樊文花科學抗皺扛鼎之作——38周年*1·眼面抗皺奢享系列*2的上市。

這場周年慶盛典，不僅是樊文花對過去38年*1發展歷程的總結，更是一次面向未來的戰略宣言——在接連斬獲多項權威認證之后，它正試圖回答：穿越周期的底氣，究竟從何而來？

“好品牌”筑牢護城河

三大桂冠背后的“信任飛輪”

在商業世界里，穿越周期從來不是一件容易的事。尤其是對于線下連鎖品牌而言，如何在成本上升、客流下滑的大環境下保持增長，考驗的不僅是品牌的韌性，更是其商業模式的根本優勢。

樊文花給出的答案是：通過一個好模式，給顧客便捷、專業、有質價比的面部護理體驗。

這一價值的起點，源于對傳統美業痛點的洞察。樊文花女士發現，傳統美容院價格不透明、項目大而全導致不聚焦；居家護理因缺乏專業指導，效果難以保證。正是看到了“專業服務”與“便捷高效”之間的市場空白，樊文花跳出傳統桎梏，將日化的便捷與美容院的專業相結合，開創出一種“小而美”、可復制的面部護理連鎖店新模式。

自1988年創立以來，樊文花38年*1只做一件事：專注面部護理。正如樊文花女士在慶典上所說：“我不聰明，笨人用笨辦法——就是把一件事，持續精進，做到極致。”

她將自己的“笨辦法”拆解為“四個堅守”：38年*1只聚焦面部護理；自研自產，不代工、不貼牌；堅持高質價比，讓每一位姐妹用得起；開小店、低投入，全程扶持普通人創業。

這份專注，換來了扎實的市場地位——榮獲三大第一認證：“樊文花面部護理 面部護理美容服務行業連續5年全國門店數量第一*10”“樊文花面部護理 面部護理美容服務行業連續2年全網銷量第一*11”“樊文花面部護理 面部護理美容服務行業連續2年全網銷售額第一*12”。在面部護理賽道上，樊文花已穩穩占據“領頭羊”的位置。

規模效應帶來了“信任飛輪”的加速轉動。對于消費者而言，6000家門店意味著“觸手可及的便捷與品質如一”；對于潛在加盟商而言，這代表著“經過市場驗證的成功模式”。樊文花用38年時間，將“改善面部肌膚到樊文花”這一核心訴求，深深植入了千萬消費者的心智。

這些數據的背后，是一個清晰的信號：在美業這個高度分散、信任成本極高的市場里，樊文花已經通過規模化、標準化的服務網絡，構建起了一道堅實的品牌護城河。

“好產品+好服務”雙輪驅動

中外權威專家聯袂共鑒

如果說品牌是“盾”，那么產品與服務就是“矛”。

樊文花面部護理研究院院長孟晟博士在慶典現場發布了一項關鍵數據：“樊文花大數據研究發現：由眼及面是全面年輕的關鍵。”基于這一洞察，品牌確立了“分膚、分齡、分區、分型”的護理原則，并采用“自有研究院+研發機構院校合作”的雙輪驅動模式，借助AI賦能、科學配伍，最終打造出本次周年慶的重磅新品——樊文花38周年·眼面抗皺奢享系列*2。

該禮盒聚焦30+女性最迫切的“眼面抗皺”需求，構建了一套門店密集護理+居家持續鞏固、由眼及面的完整周期管理方案。

店護主推：在門店使用樊文花膠原蛋白緊致提拉方案套、淡紋緊致眼部按摩乳等專業產品，搭配特有樊氏面部護理手法，為顧客提供深度的緊致淡紋體驗。

家護主推：居家使用含有50%高濃度玻色因溶液*4、專利A型Ⅲ型膠原*5、NAD+*6、科技環肽*7等硬核成分的樊文花「50%玻色因溶液」Pro霜*3和樊文花膠原玻色因Pro眼霜*9護膚，讓專業護理從門店延伸到家庭，實現效果的持續鞏固。

在慶典現場，多位中外研發專家從科學層面解讀了這款“匠心力作”的科技含金量：

瑞德林高級科學家、市場BG總裁、劍橋大學博士方欣指出，S型玻色因更穩定、更易溶、滲透性更強，促進糖胺聚糖和膠原蛋白合成的效果，優于R-構型和混合構型。而樊文花Pro霜添加了足足50%高濃度S型玻色因溶液*4，是目前市面Top級別，“新品將帶來革命性的抗皺護膚新體驗，更科學、更溫和、更有效地幫助消費者實現抗皺效果。”

彗柏研究院創始人盧云宇進一步介紹，NAD+*6是細胞內重要的的核心輔酶，和能量代謝密切相關。人體內 NAD+*6水平會逐漸下降，細胞活力也會隨之受到影響。樊文花新品特別添加了NAD+，不僅能從源頭賦能肌膚，更能與50%高濃度S型玻色因溶液*4協同增效，促進Ⅲ型膠原蛋白*5合成，充盈肌膚。

浙江清華長三角研究院衰老科學創新研發中心副主任李鈞翔則提到，樊文花此次新品中采用的科技環肽*7，同樣具有更精準、更穩定的抗皺效果。

據介紹，樊文花此次采用的養妍肽cIY8（十肽-4），是利用先進的AI計算生物學，開發出的一種特殊的環肽分子原料，相比傳統線性勝肽更穩定、更有效，可以促進膠原蛋白和彈性蛋白的合成，提高肌膚的含水量和鎖水度，減少細紋。值得一提的是，此前，樊文花面部護理研究院聯合浙江清華長三角研究院衰老科學研發中心研發的養妍肽cIY8，成功入選2025 IFSCC國際化妝品聯盟大會十佳優秀Podium報告。

會上，清華大學腦與智能實驗室首席研究員、清華大學腦與智能實驗室復雜網絡智能中心主任Carlo Vittorio Cannistraci 博士也到場助陣，表示將構建基于網絡的皮膚相關分子相互作用圖譜，優先研究與中國人皮膚特性相關的作用點，告別一刀切的產品模式，依托定點篩選與機制化設計，實現從皮膚組發現，到肽-作用點選擇，再到精準有效的配方，將數據驅動、機制指導、個體化的精準醫學邏輯，融入專業護膚領域。

而讓這些科技成分真正“活”起來的，是樊氏面部護理手法。廣東省保健協會經絡保健分會常務委員范京強現場演示，通過點按16大護理部位，九線提拉，讓產品成分增強吸收。在樊氏手法的加持下，“這套專業、高效、全面的‘中西結合*8’抗皺方案，能讓肌膚緊致上揚、飽滿加成。”

這套“店護+家護”的組合拳，精準擊中了當下消費者“既想要專業效果，又受限于快節奏生活無法頻繁到店”的核心痛點。通過將服務產品化、產品服務化，樊文花成功將一次性的門店服務，轉化為可持續的客戶關系。

明星助陣＋花粉證言

一場“可感知”的信任背書

如果說，專家的專業推薦，奠定了新品的科技可信度。那么，明星的親身示范與推薦，則為品牌的專業形象增添了大眾層面的感染力。

本次慶典上，知名影視歌多棲藝人阿嬌作為樊文花“38周年慶·璀璨星賞官”空降洛陽主會場，將現場氛圍推向了高潮。

作為“凍齡”女神，阿嬌在現場分享了自己的護膚心得，“抗皺不是一蹴而就的，一定要堅持做！選對靠譜的大品牌很重要，像樊文花就特別讓人放心。不管你是什么膚質，都能在這里找到專屬的護理方案。”

她特別點贊樊文花的模式：“全國6000多家門店，隨時可以和閨蜜約著去做護理，非常方便。樊文花有10萬平方米的產業園和自己的研究院，還有AI測膚儀，能給出精準的肌膚改善方案。這樣有溫度、有實力的品牌，值得信賴。”

針對新品，阿嬌分享了自己的真實體驗，“這個系列最大的亮點就是玻色因濃度的升級，50%濃度在市面上很少見，可以看出樊文花的誠意。”她體驗樊氏雙V提升手法后感嘆，“護理師的手法輕柔又有勁，做完感覺這邊臉緊致了很多。”

“專業的事情就放心交給專業的樊文花。”體驗完新品后，阿嬌呼吁大家，“在家搭配居家的Pro霜*3和Pro眼霜使用，再定期去樊文花門店做專業護理，居家護理+門店護理結合起來，抗皺效果會事半功倍。”

與此同時，來自全國的多位“花粉”和護膚達人，也在現場親測新品，對禮盒的即時淡紋效果和舒適的膚感給予了高度評價。

盛典現場，多位不同年齡、不同護膚訴求的花粉代表先后登臺，分享了她們與樊文花相識、信賴并長期相伴的真實經歷。其中，有相伴28年的資深用戶，有16年持續追隨的忠實會員，也有僅體驗一年便高度認可的新晉花粉，她們均因樊文花針對性改善、解決了肌膚困擾，而成為品牌的忠實擁躉。“樊文花在我心里早已不只是一個護膚品牌，更像一個溫暖的港灣。”“它是真正懂肌膚、能解決問題、讓人安心信賴的守護者。”

向善而興

以商業溫度重新定義女性價值

商業的終極價值，在于解決社會問題。樊文花的與眾不同，在于它始終將“分享美，傳遞愛”作為企業基因。

在本次慶典的加盟商分享環節，三位女性的故事格外動人。從傳統媒體行業跨界而來的加盟商，11年開出63家店，她感慨：“非常榮幸當初選擇了樊文花這么好的品牌，是樊文花給了我擁抱新零售的底氣和能力，讓我從傳統行業成功轉型，在新零售時代越做越強。”

90后寶媽，從一名花粉蛻變為8家門店的創業者：“樊文花的帶教體系全程扶持，打破無經驗顧慮，是普通人創業的最佳選擇，不僅給了我生意，更給了我新的人生。”

十年加盟商，從1家店拓展到37家，更立下2028年開100家店的目標，“與樊文花共赴美好，遇見更璀璨的自己。”

這正是樊文花“萬店生態”計劃的縮影。品牌最新目標是在全國開設10000家門店，幫助10000名女性創業，50000名女性就業。為此，樊文花推出了“7.3萬起*13”的低門檻加盟政策，并輔以8大加盟體系支持，從選址、培訓到運營、流量，為創業者提供全方位賦能。

從“改善一張臉”到“成就一個人”，從“針對性改善十種肌膚”到“幫助萬千女性自信綻放”，樊文花將商業成功與社會價值深度綁定。正如樊文花女士在慶典上所言：“我叫樊文花，38*1年只做一件事，幫你們把臉護理好，我不是很聰明，但我很認真，我不算強大，但很堅定，百年品牌，花開世界，不是樊文花一個人能做到的，而是我們所有人一起。”這份堅守背后，是她38年*1來始終如一的兩個使命：讓中國人有能力管好自己的臉，讓普通女性活出自己的底氣。

38年*1，是一個里程碑，更是一個新起點。當許多品牌還在存量市場中內卷時，樊文花已憑借“好品牌+好產品+好服務+好政策”構建的生態閉環，打開了美業連鎖的增量空間。這場十城聯動的萬人慶典，既是向過去38年*1深耕的致敬，更是向“萬店生態”未來的莊嚴起航。

從一家店到六千家，從一個人到兩萬人。站在新起點的樊文花，正與萬千女性一起，把“美”的事業，過成“好”的人生。

注釋：

*1 指創始人樊文花從1988年開始從事護膚行業，截止至2026年，共38年。

*2指樊文花膠原蛋白緊致提拉方案套（1盒）、樊文花膠原蛋白緊致精華面膜（1盒）、樊文花面頸提拉緊致面膜（1盒）、樊文花膠原玻色因緊致淡紋精華霜（30g）、樊文花淡紋緊致眼部按摩乳（1盒）、樊文花淡紋緊致眼部精華液（1盒）、樊文花膠原玻色因緊致淡紋眼部凍干方案套（1盒）、樊文花膠原玻色因緊致淡紋精華眼霜（20g）等產品的昵稱，非備案名稱或效果展示。

*3 為樊文花膠原玻色因緊致淡紋精華霜的產品昵稱，非備案名稱或效果展示。

*4 50%玻色因溶液指樊文花膠原玻色因緊致淡紋精華霜產品配方中水、羥丙基四氫吡喃三醇、1,2-己二醇組成的復配溶液添加量為50%，玻色因即配方中羥丙基四氫吡喃三醇的含量為15%。專利指樊文花膠原玻色因緊致淡紋精華霜產品成分中的羥丙基四氫吡喃三醇，系依照專利方法所獲得，專利類型【中國發明專利】，專利名稱【一種酶組合物及化學酶法合成玻色因的方法】，專利號【ZL202111296847.5】。

*5 指樊文花膠原玻色因緊致淡紋精華霜產品成分中的膠原，系依照專利方法所獲得，專利類型【中國發明專利】，專利名稱【大規模制備164.88三螺旋結構膠原蛋白生物方法】，專利號【ZL 2023 1 1272338.8】。

*6 指樊文花膠原玻色因緊致淡紋精華霜產品成分中的煙酰胺腺嘌呤二核苷酸。

*7 指樊文花膠原玻色因緊致淡紋精華霜產品成分中的十肽-4。

*8 “中”指中式專業按摩手法。 “西”指超分子等技術，樊文花十款產品采用超分子技術。

*9 為樊文花膠原玻色因緊致淡紋精華眼霜的昵稱，非備案名稱或效果展示。

*10 數據來源：尚普咨詢集團；通過行業專家和企業研究，對比全國范圍（不含港澳臺），全渠道市場，各品牌的在營面部護理美容服務門店數量規模，得出：樊文花面部護理 面部護理美容服務行業連續5年全國門店數量第一；面部護理美容服務門店：提供非侵入式的面部護理美容服務，且相關服務年度營收占比≥60%的經營服務場所。統計時間：2021年1月1日-2025 年12月31日；本聲明于2026年4月完成調研。

*11 數據來源：尚普咨詢集團；通過行業專家和企業研究，對比全國范圍（不含港澳臺），全渠道市場，各品牌的面部護理美容服務全網銷售情況，得出：樊文花面部護理 面部護理美容服務行業連續2年全網銷量第一；面部護理美容服務：基于皮膚測試特點，通過美容器械設備、借助美容護膚用品、運用規范手法技術，提供無創傷非侵入性的清潔、養護等面部皮膚美容技術服務行為；全網：服務類套餐產品線上銷售渠道，如美團、抖音、京東等網絡渠道。統計時間：2024年1月1日-2025年12月31日；本聲明于2026年4月完成調研。

*12 數據來源：尚普咨詢集團；通過行業專家和企業研究，對比全國范圍（不含港澳臺），全渠道市場，各品牌的面部護理美容服務全網銷售情況，得出：樊文花面部護理 面部護理美容服務行業連續2年全網銷售額第一；面部護理美容服務：基于皮膚測試特點，通過美容器械設備、借助美容護膚用品、運用規范手法技術，提供無創傷非侵入性的清潔、養護等面部皮膚美容技術服務行為；全網：服務類套餐產品線上銷售渠道，如美團、抖音、京東等網絡渠道。統計時間：2024年1月1日-2025年12月31日；本聲明于2026年4月完成調研。

*13此費用按照郴州縣城店15平商場邊廳店測算，包含物料貨柜、基礎裝修及加盟費用，不含房租、人員工資、雜費等，不同城市、商圈、地段、物業、店型（中島、邊廳、街邊）情況不同。

*14 數據來源于樊文花MDM系統，2013-2025年7月31日期間累計加盟商數量。