“為每一個你造車”，豐田TO YOU理念如何讀懂中國用戶

當前，全球汽車產業電動化、智能化快速發展。處于這樣一個巨變的時代，人與汽車的關系被重新定義，技術的發展不斷拓寬出行內涵的邊界，人們對汽車的期待也更加多維，更加多元，而中國恰好是這種變化最為集中的地方。中國市場持續創新，正成為引領汽車行業變革的重要力量。

作為全球性汽車制造商，豐田汽車自然深諳中國市場這一全球最大汽車市場的重要性。

2025年，豐田發布“立全球 更中國”戰略。基于此，ONE R&D研發體制、中國首席工程師制度穩步落地；這一年間，豐田在中國也持續推出RAV4榮放、鉑智7等16款深度本土化新車型。

一年后4月24日，豐田中國又開啟了新一輪的自我變革。在2026年北京國際汽車展覽會上，豐田以“TO YOU”理念為主題，攜手一汽豐田、廣汽豐田及雷克薩斯品牌參展，并在車展上明確“with China, for China“的行動指南，宣告中國本土化戰略邁入新階段。

TO YOU，真正看見每一個用戶

“TO YOU”理念，是豐田“Mobility for All”的深化與具象化。如果說過去豐田強調的是“讓所有人都能自由出行”，那么今天，“TO YOU”則更進一步：它拒絕給出一個放之四海而皆準的答案，而是認真面對每一個不同的“你”。

雷克薩斯（上海）新能源有限公司總經理、豐田汽車（中國）投資有限公司執行副總經理馬驪在北京車展發布會上表示，豐田堅持“為某個人而創造“的原點，以“TO YOU”回應每一位用戶，圍繞中國用戶需求深化研發與管理變革，讓更懂中國的人主導產品開發，深化與本土伙伴協同，讓移動出行更貼近真實需求。

“TO YOU”能夠率先在中國落地的原因并不復雜。中國汽車市場迭代速度之快、場景細分之多、用戶要求之高，在全球范圍內都首屈一指。過去那種“拿一款全球車做點本地化修改”的做法，已經遠遠不夠。中國用戶希望被看見、被理解、被認真對待。

于是，“TO YOU”成了豐田對中國用戶最直接的回應：不再只是適配中國，而是真正讀懂中國。

在北京車展現場，這種讀懂被具象化為五個場景化體驗區域，每一個區域都對應著一類用戶、一種生活方式：熱愛探索與突破邊界的用戶，可以在“縱橫山河”感受可靠的全地形能力；城市通勤與家庭出行的用戶，能在“悅享都市”體會到舒適與便利的平衡；注重品質與從容體驗的用戶，“尊耀出行”呈現了更高品位的出行方式；“無憂安行”則聚焦無障礙出行與人文關懷，體現了豐田對出行自由的持續關注；而面向熱愛駕駛的用戶，可以在“競馳駕趣”極品的純粹的操控樂趣。

技術上也是如此。豐田堅持多路徑并行——燃油、混動、純電、氫能，不押注單一技術，而是把選擇權交還給用戶。這才是“TO YOU”在產品層面的真實含義。

對于豐田來說，“TO YOU”是一次面向中國市場的深刻轉身。這種轉變，源于豐田自創立之初就堅持的價值原點——“為某個人而創造”。在豐田看來，真正打動人心的，從來不是服務于抽象群體的功能堆砌，而是在某個具體時刻、某個具體場景中，與用戶產生共鳴的產品體驗。

TO YOU，從“更中國”到“與中國共創”

如果說“TO YOU”是豐田向中國用戶做出的承諾，那么“with China, for China”就是兌現承諾的行動指南。

“with China, for China”是去年豐田提出“立全球 更中國”戰略后，本土化戰略進一步深化的行動指南，標志著中國不再僅僅是豐田的一個銷售市場或生產基地，而是成為豐田全球創新與價值創造的源點。換句話說，豐田希望在中國市場實現的不再是“產品適配”，而是“體系進化”。

這體現在三個關鍵動作上：

第一，中國管理團隊走到臺前。和去年上海車展主講發布會的豐田中國首位中國籍總經理李暉一樣，今年，雷克薩斯（上海）新能源有限公司總經理、豐田汽車（中國）投資有限公司執行副總經理馬驪也全程用中文發布信息，戰略決策更貼近中國市場的節奏與視角，標志者豐田本土團隊擁有了更大的話語權和決策權。

與本土伙伴共生、共創、共贏。豐田不再獨自埋頭研發，而是積極擁抱中國本土的科技能力。在智能駕駛輔助領域，豐田與Momenta聯合開發系統，部分車型已經搭載，追求真實路況下的實際安全；在自動駕駛領域，豐田與小馬智行戰略合作的成果——首款量產L4級無人自動駕駛鉑智4X純電Robotaxi，已于今年2月下線，正在進行道路測試，即將在廣州、深圳、北京等城市啟動商業運營。

第三，研發企劃到項目落地的節奏大幅加快。 ONE R&D研發體制整合了豐田在華研發資源，中國首席工程師（RCE）團隊也從去年的4人擴充至如今的7人，核心研發能力不斷壯大。豐田的產品迭代從“適應中國”轉向“由中國定義”，真正適配中國速度。

這些動作最終指向的用戶價值是什么？簡單說就是：決策更快、研發更懂、合作更開放。中國用戶將得到更貼合真實用車場景的產品與服務，同時依然享有豐田全球統一的安心、安全、品質基因。

TO YOU，從理念到可感知的價值

理念說得再多，最終還是要落到產品上。豐田在過去一年里，確實交出了一份扎實的答卷。

在不斷擴容的中國首席工程師（RCE）制度下，豐田每一款為中國市場開發的車型，從企劃階段開始就由最了解中國用戶需求的人來主導。豐田的全球標準依然嚴格，但中國團隊可以在標準之上做精準的加法——哪些配置是中國用戶真正需要的，哪些體驗需要專門優化，都由本土團隊說了算。

成果也是看得見的。過去一年，豐田推出了16款深度本土化車型，包括全新榮放、鉑智7等，覆蓋家庭、通勤、性能、福祉等各類使用場景。每類用戶都能找到屬于自己的專屬選擇。

用榮放/威蘭達車型中國首席工程師李杰的話來說，中國用戶對汽車的需求早已從代步工具升級為懂我的伙伴。為了實現這個目標，豐田在中國打破傳統開發流程，由中國首席工程師帶領團隊與全國車主面對面深度交流，且對用戶的寶貴意見不做任何過濾，通通作為產品企劃的指南針，以全新榮放為例，其充分結合中國用戶的使用習慣與實際需求，對智能化系統進行了本土化的專屬優化，讓用戶能在每一次出行中感知到豐田有溫度的科技。

而為了在新能源時代彰顯豐田味道，豐田在全球品牌設計風格的基礎上融入東方美學，為中國市場打造優雅、易從容的新能源產品序列。鉑智7車型中國首席工程師葉志輝將其總結為“好看、舒適、靠譜”，體現了豐田對中國用戶需求的尊重和對長期價值的堅持。

“與大多數品牌追求爆款的思路不同，豐田更傾向于復利式造車，用真實的口碑收獲知音用戶。相比酷炫的時尚科技，我們更傾向于成熟可靠的技術；相比日新月異的更新迭代，我們更傾向于潤物細無聲的細細打磨。”葉志輝說。

在馬驪看來，正是中國年輕一代優秀工程師的才華與擔當，讓豐田在中國落地生根成為了現實，讓豐田的匠心，煥發出新的律動，呼應中國市場的脈搏，讓豐田“TO YOU”的承諾有了面向未來的支點。

TO YOU，在價值戰時代回歸本質

作為全球性汽車制造商，豐田在不同的時代中為何能始終保持前行？原因不僅在與對匠心的篤定，對創新的堅持，更是根植于企業基因里的那種不斷的自我更新、自我進化的能力。

當前的中國汽車市場，價格戰此起彼伏，各種概念層出不窮。用戶比任何時候都需要一個答案：什么樣的車，才是真正值得長期擁有的？

豐田的回答樸素且堅定：回歸造車本質。

所謂本質，就是安心、安全、品質可靠。這些東西不炫目、不性感，但它們構成了用戶日復一日用車的真實體驗。

當行業喧囂一時，那些能夠沉下心來、認真對待每一個用戶需求的企業，往往能走得更遠。豐田不跟風、不盲從，而是選擇以中國用戶為原點，以本土共創為行動指南，做長期、穩定、值得信賴的出行伙伴。

一個個“TO YOU”終將匯聚成 Mobility for all 的目標，豐田選擇以匠心、安全、品質為本，以變革創新、進化為道，持續深耕中國，在巨變的時代堅持為用戶提供價值。“無論時代如何變化，每一位獨一無二的你，始終是我們的心之所向。”這就是豐田給出的答案。

本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。