暴跌60%，多地關(guān)店、跑路，暴利的牙科生意，真的要涼透了？

你最近刷到相關(guān)新聞沒？老牌牙科偷偷跑路，卷走患者幾百萬預(yù)付款的事兒，看得不少人直呼離譜。不止這一家，從全國連鎖到本地老牌診所，最近接連爆雷，要么關(guān)店要么老板失聯(lián)。以前說牙科是躺著賺錢的暴利行業(yè)，怎么好好的就成片垮了？

說出來你可能不信，現(xiàn)在市面上大多數(shù)牙科項(xiàng)目，利潤真的高得超乎想象。一顆種植牙成本也就大幾百小幾千，到患者這兒直接翻好幾倍，賣三五萬太正常。兒童隱形牙套成本幾千塊，收費(fèi)能開到兩三萬，甚至有喊到八萬的，足足翻了十幾倍。這么大的利潤擺在那兒，誰看了不眼熱。

不管懂不懂醫(yī)，都擠進(jìn)來分這塊蛋糕。專業(yè)醫(yī)生自己開診所，門外漢就加盟連鎖，短短幾年全國牙科診所數(shù)量漲得飛起。這里頭魚龍混雜，好多店連合格的醫(yī)生、正經(jīng)設(shè)備都沒有，就靠著低價引流、忽悠人辦卡交預(yù)付款賺錢。之前爆雷的海貍家，就專挑家長下手，說你家孩子再不矯正就來不及了，哄得人一下交好幾萬，最后錢直接打了水漂。

這種賺快錢的路子，遇上國家集采就直接露餡了。國家統(tǒng)一采購種植牙，以量換價直接把價格打下來六成多。原來三四萬一顆的，現(xiàn)在幾千塊就能搞定，老百姓看牙確實(shí)便宜了，可那些靠暴利項(xiàng)目活的老板，直接沒了利潤空間。本來就是跟風(fēng)開的店，沒什么核心技術(shù)，利潤一縮直接就虧了，資金鏈一斷可不就跑路了嘛。

海貍家就是典型，今年年初開始，福州廈門泉州好多直營店接連關(guān)門。有家長給兩個孩子交了四萬多矯正費(fèi)，孩子剛戴牙套兩個月，店就關(guān)了，之前對接的醫(yī)生銷售全聯(lián)系不上。記者去實(shí)地看，門店大門鎖得死死的，有的店甚至半夜偷偷搬設(shè)備，警察來了都沒法立案。剩下的加盟店也不肯接這些爛攤子，上千個孩子的矯正治療直接停了。

創(chuàng)始人說要自救保核心門店，其實(shí)股東法人都偷偷變更了，說白了就是資金鏈徹底斷了，所謂自救不過是安撫人心的空話。不止海貍家，全國好多地方都有牙科關(guān)店跑路的事兒，A股的牙科板塊股價也跌得沒眼看，以前的暴利神話算是碎得徹底了。有意思的是，不光牙科，另一個以前的暴利行業(yè)最近也成片關(guān)門，就是大家熟悉的眼鏡行業(yè)。

315曝光眼鏡行業(yè)暴利之后，大家才發(fā)現(xiàn)，2022到2025這三年，全國足足有六萬家眼鏡店關(guān)門，平均一天就有55家店徹底停業(yè)。很多人納悶，全國近視人群都突破七億了，配眼鏡還得線下驗(yàn)光試戴，電商替代不了，怎么就倒了這么多？其實(shí)根子和牙科一模一樣，以前的暴利套路玩不下去了。

原來眼鏡行業(yè)也是一樣，一副成本幾十塊的眼鏡，能賣到上千塊。看著賺得多，實(shí)際開銷也大得嚇人。一套專業(yè)驗(yàn)光設(shè)備就要三十萬往上，商圈學(xué)校邊上的房租一個月上萬，加上人工裝修，每個月固定成本最少也要兩萬多。而且一副眼鏡能戴三五年，本來復(fù)購率就低，之前大家扎堆開店，一條街上好幾家，客源分得稀碎。

現(xiàn)在信息越來越透明，線上配鏡價格壓得很低，線下只能跟著打價格戰(zhàn)，99元、199元的配鏡套餐隨處可見，利潤薄得像張紙，好多店賣一副虧一副。更坑的是不少眼鏡店的驗(yàn)光師，連資格證都沒有，培訓(xùn)兩三天就上崗，配的度數(shù)不準(zhǔn)，售后也差，慢慢就把消費(fèi)者的信任耗沒了。現(xiàn)在好多人都是先去醫(yī)院驗(yàn)光，再線上買眼鏡，線下店直接成了免費(fèi)試戴點(diǎn)，生意能好才怪。

好多人說集采和市場競爭把這兩個行業(yè)搞涼了，其實(shí)真不是這么回事。這兩個行業(yè)根本沒涼，只是以前那種靠忽悠賺快錢的暴利時代結(jié)束了。咱們國家十四億人，口腔健康需求擺在這里，補(bǔ)牙拔牙牙周治療這些基礎(chǔ)項(xiàng)目，需求一直都很旺盛。那些正規(guī)的、有真技術(shù)、肯好好做服務(wù)的牙科，根本沒受多大影響，反而因?yàn)閮r格透明，更多人愿意光顧。

眼鏡行業(yè)也是一樣，近視人群的需求沒少，只是大家變得理性了，不愿意再為離譜的暴利買單。那些能控制成本，驗(yàn)光專業(yè)服務(wù)好的社區(qū)小店、視光中心，照樣活得穩(wěn)穩(wěn)的。這波關(guān)店潮說白了就是行業(yè)洗牌，淘汰掉的都是靠坑人賺快錢的不規(guī)范門店，對咱們普通人來說其實(shí)是好事，以后看牙配眼鏡，不用怕被坑，也不用花那么多冤枉錢了。

唯一可惜的是那些已經(jīng)被坑的消費(fèi)者，交了錢沒做完治療，花高價買了劣質(zhì)眼鏡，好多人到現(xiàn)在損失都沒地方追。這背后還有不少問題，得行業(yè)和相關(guān)部門慢慢捋順解決，這兩個行業(yè)才能真正回暖。

參考資料：

風(fēng)口財(cái)經(jīng) 牙科連鎖機(jī)構(gòu)關(guān)店跑路事件調(diào)查

溫州百曉事 溫州拜爾口腔跑路事件追蹤

中國日報(bào)網(wǎng) 牙科集采落地后行業(yè)發(fā)展觀察

特區(qū)新聞廣場 海貍家口腔關(guān)店事件調(diào)查