36氪首發(fā) | 首創(chuàng)“玩偶+主機(jī)”模式，多智能體兒童AI玩具品牌獲數(shù)千萬元融資

作者 | 喬鈺杰

編輯 | 袁斯來

硬氪獲悉，北京靈機(jī)天賜科技有限責(zé)任公司（下稱“靈機(jī)天賜”）于過去一年內(nèi)完成兩輪數(shù)千萬元人民幣融資，天使輪由德聯(lián)資本領(lǐng)投，小恐龍基金和瑞昇基金跟投，Pre-A輪由Implic Capital領(lǐng)投，兩輪融資均由探奇資本擔(dān)任公司獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

靈機(jī)天賜CEO楊冰長期從事兒童內(nèi)容與智能硬件產(chǎn)品的定義及運(yùn)營。接受硬氪采訪時(shí)，楊冰表示，“AI時(shí)代，讓孩子直接和一個(gè)虛擬人物聊天，這個(gè)產(chǎn)品定義其實(shí)很難成立。孩子無法快速和一個(gè)純虛擬角色建立真實(shí)的物理連接。只有把世界觀、人設(shè)和場景都構(gòu)建出來，他們才會(huì)有交流的可能性。”

為了實(shí)現(xiàn)這種“可信的互動(dòng)”，靈機(jī)天賜旗下品牌“Jollybubu”首創(chuàng)了“主機(jī)+玩偶”的智能體硬件交互系統(tǒng)。

每一個(gè)Jolly實(shí)體玩偶都對(duì)應(yīng)獨(dú)立的智能體（Agent），擁有各自的世界觀、知識(shí)庫和人格模型。當(dāng)孩子將玩偶放置在主機(jī)底座上，即可激活對(duì)應(yīng)角色的故事內(nèi)容，并隨時(shí)打斷、提問，與玩偶進(jìn)行角色化的互動(dòng)對(duì)話。與此同時(shí)，主機(jī)bubu更像整個(gè)系統(tǒng)的中樞，持續(xù)沉淀孩子的提問、探索路徑與互動(dòng)偏好，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化引導(dǎo)。

（圖源/企業(yè)）

基于內(nèi)置的世界觀、知識(shí)庫，每個(gè)實(shí)體玩偶都代表了一種思維方式和學(xué)科方向，楊冰介紹稱“我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)孩子提出一個(gè)問題，比如‘天為什么是藍(lán)色’時(shí)，并不一定想要一個(gè)科學(xué)的答案，所以我們的玩偶也會(huì)根據(jù)自己的世界觀和上下文做出各種不同的回答，可能是藝術(shù)的、可能是文學(xué)的、也可能是科學(xué)的。”當(dāng)孩子使用不同的玩偶提問、互動(dòng)，本身也是在不斷拓展自己的認(rèn)知路徑和表達(dá)方式。

為實(shí)現(xiàn)這一效果，技術(shù)層面，每一個(gè)玩偶都是一個(gè)獨(dú)立的智能體，由語音識(shí)別（ASR）、語音合成（TTS）、角色音色系統(tǒng)與大模型能力共同支撐。由于一次互動(dòng)中可能涉及多個(gè)角色的連續(xù)響應(yīng)與協(xié)同，后臺(tái)系統(tǒng)需要同時(shí)處理多智能體之間的低延遲聯(lián)動(dòng)，并保持不同角色穩(wěn)定輸出各自鮮明的人格特征。

“這是我們獨(dú)立摸索和開發(fā)出來的一套系統(tǒng)。”楊冰解釋，“既要在多個(gè)角色切換和互動(dòng)的情況下，把整體延遲控制到接近單輪大模型對(duì)話的水平，又要讓每個(gè)角色持續(xù)保持鮮明且穩(wěn)定的個(gè)性，這個(gè)難度很高。”

（圖源/企業(yè)）

進(jìn)一步的差異化在于，這套系統(tǒng)并非只是“陪聊”。

通過放置兩個(gè)玩偶，孩子可以主動(dòng)讓它們基于不同世界觀進(jìn)行辯論，或者賦予技能讓它們對(duì)戰(zhàn)。“AI時(shí)代，輸出與輸入同樣重要。”楊冰表示，“我們更想做的是一個(gè)能夠發(fā)現(xiàn)孩子天賦、幫助孩子成長的伙伴系統(tǒng)，而不只是一個(gè)聊天工具。獲取信息并不是唯一重要的能力，表達(dá)、提問、辯論和共創(chuàng)同樣關(guān)鍵。”

硬件之外，靈機(jī)天賜還開發(fā)了配套小程序。孩子的交互數(shù)據(jù)（如記憶、情緒、操作等）會(huì)轉(zhuǎn)化為一只不斷成長變化的虛擬寵物。小程序首頁即是寵物的展示界面，動(dòng)態(tài)的“腦圖”會(huì)記錄孩子近段時(shí)間在哪些話題上表現(xiàn)出敏感與興趣，為家長提供一種理解孩子情緒的“溫度計(jì)”，也為家長觀察孩子階段性興趣變化提供了更直觀的窗口。

商業(yè)模式上，靈機(jī)天賜選擇以硬件銷售為主，不以訂閱付費(fèi)作為核心門檻。相較于持續(xù)訂閱，團(tuán)隊(duì)更看好通過新玩偶、新角色和新內(nèi)容的持續(xù)擴(kuò)展，建立復(fù)購機(jī)制。

長期來看，靈機(jī)天賜希望構(gòu)建一個(gè)“共生的AI智能體生態(tài)”。公司不僅會(huì)提供原創(chuàng)IP和合作IP，更會(huì)開放共創(chuàng)機(jī)制，允許家長、孩子、KOC甚至B端版權(quán)方（如圖書內(nèi)容）通過其平臺(tái)分發(fā)和訓(xùn)練自己的IP。“我們鼓勵(lì)孩子成為共創(chuàng)者，”

楊冰稱，“他們可以找到自己的IP和內(nèi)容，通過3D打印與我們的系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)行訓(xùn)練。讓玩偶不只是承載內(nèi)容的硬件，而成為持續(xù)生長的角色入口。”

據(jù)了解，Jollybubu將于今年5月底正式發(fā)售。

以下為訪談節(jié)選：

硬氪：為什么一定要做實(shí)體玩偶？

楊冰：不同的IP代表孩子在不同關(guān)系里——與自己、與社會(huì)，與自然，與未來，與世界。我們把原本枯燥抽象的關(guān)系，具象化為實(shí)物的玩偶，孩子可以真實(shí)地把玩在手里。如果沒有完整的內(nèi)容設(shè)定、角色關(guān)系和實(shí)體化場景，孩子很難真正進(jìn)入并持續(xù)使用這樣的產(chǎn)品。很多產(chǎn)品只做了一項(xiàng)對(duì)話功能，很難被被孩子持續(xù)使用，這是主要原因。

硬氪：如何解決孩子在使用上“長期留存”的問題？

楊冰：首先，我們不是做一個(gè)聊天工具，而是做一個(gè)“伙伴工具”。孩子每買一個(gè)新玩偶，就拓展了一個(gè)知識(shí)領(lǐng)域——神話、探案、自然……每個(gè)玩偶都有穩(wěn)定的人格設(shè)定、表達(dá)方式和價(jià)值取向。主機(jī)上的寵物更像整個(gè)系統(tǒng)的陪伴中樞，會(huì)隨著孩子的互動(dòng)逐步成長和演化。孩子會(huì)發(fā)現(xiàn)，他與這個(gè)系統(tǒng)是共同成長的，知識(shí)庫不斷擴(kuò)大，寵物也會(huì)隨著交互數(shù)據(jù)變化、長大。其次，我們鼓勵(lì)孩子成為共創(chuàng)者，他們可以創(chuàng)造自己的IP內(nèi)容，甚至通過3D打印與我們的系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)行訓(xùn)練。新的玩偶加入就意味著新玩法、新任務(wù)、新社交鏈條的開始，當(dāng)孩子能成為這個(gè)故事世界的一部分，留存也就會(huì)自然發(fā)生。