以直播為橋 傳家鄉(xiāng)好物——曲周主播岳梓田深耕家居賽道贏得口碑

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從面對(duì)鏡頭時(shí)的手足無(wú)措，成長(zhǎng)為粉絲信賴的家居好物推薦官；從單打獨(dú)斗帶貨，到聯(lián)動(dòng)本土企業(yè)拓寬銷路……她用一方直播間，架起曲周優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品與全國(guó)消費(fèi)者的溝通橋梁，為家鄉(xiāng)電商發(fā)展注入青春活力。她，就是曲周縣“一品一播”平臺(tái)專攻休閑躺椅、搖搖椅帶貨的骨干主播——岳梓田。

在曲周縣“一品一播”電商直播基地，24歲的岳梓田正對(duì)著鏡頭熟練演示產(chǎn)品，語(yǔ)氣親切，講解細(xì)致，鏡頭前的她從容篤定，滿是對(duì)家鄉(xiāng)家居好物的認(rèn)可與熱忱。正是曲周縣“一品一播”電商惠民工程的實(shí)施，為她提供了實(shí)現(xiàn)價(jià)值、服務(wù)家鄉(xiāng)的平臺(tái)。

岳梓田在直播中。 曲周縣委宣傳部供圖

曲周縣立足本地產(chǎn)業(yè)特色，創(chuàng)新電商發(fā)展模式，搭建起集專業(yè)培訓(xùn)、貨源對(duì)接、運(yùn)營(yíng)扶持于一體的直播平臺(tái)，全力培育本土電商人才，推動(dòng)家居用品、童車童玩等特色產(chǎn)品走出縣域、銷往全國(guó)。得知縣里有專項(xiàng)扶持政策、系統(tǒng)培訓(xùn)和穩(wěn)定貨源支持，一心想為家鄉(xiāng)出力的岳梓田，毅然加入“一品一播”主播隊(duì)伍，深耕休閑家居直播領(lǐng)域。

跨界入行之初，岳梓田面臨諸多難題：面對(duì)鏡頭緊張拘謹(jǐn)，講解生硬卡頓；對(duì)躺椅、搖搖椅的材質(zhì)工藝、承重參數(shù)等專業(yè)知識(shí)一知半解；直播間流量低迷、互動(dòng)寥寥，訂單屈指可數(shù)，她一度失落迷茫。

但骨子里的韌勁讓她沒(méi)有輕言放棄。“既然選了這條路，就要沉下心做好，不僅要把產(chǎn)品賣(mài)出去，更要讓大家認(rèn)可曲周家居品質(zhì)。”為快速提升能力，她全程參與縣電商中心組織的主播培訓(xùn)，認(rèn)真鉆研直播邏輯、話術(shù)技巧和運(yùn)營(yíng)方法；空閑時(shí)反復(fù)觀摩優(yōu)秀家居主播回放，逐句打磨講解內(nèi)容，改掉生硬刻板的表達(dá)。

播好家居產(chǎn)品，吃透產(chǎn)品是核心。岳梓田把大量時(shí)間投入本地合作工廠生產(chǎn)車間，跟著工人從頭學(xué)起，摸清每一款產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、鋼架結(jié)構(gòu)、面料選材和承重標(biāo)準(zhǔn)，筆記本上記滿了各類產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)?！爸挥凶约好府a(chǎn)品、體驗(yàn)到位，講解才真實(shí)可信，觀眾才買(mǎi)得放心?！痹黎魈镎f(shuō)。

日復(fù)一日的打磨，讓岳梓田褪去青澀，形成了接地氣、不浮夸的直播風(fēng)格。她堅(jiān)持垂直深耕，不盲目拓寬品類，專注室內(nèi)外躺椅、家用搖搖椅、老人休閑椅等產(chǎn)品，覆蓋居家休憩、老人養(yǎng)老、戶外休閑等多種場(chǎng)景，精準(zhǔn)適配普通家庭、老年群體、租房人群等各類需求，定位清晰，方向?qū)Ｒ弧?/p>

“選品是直播的生命線，家居用品關(guān)乎使用安全和舒適度，半點(diǎn)馬虎不得。”從業(yè)以來(lái)，岳梓田堅(jiān)守三大選品原則：一是品質(zhì)過(guò)硬，優(yōu)先挑選本地源頭工廠貨品，嚴(yán)格把關(guān)鋼架穩(wěn)固度、面料環(huán)保性、承重安全性，親自測(cè)試合格后方才上架，杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品；二是性價(jià)比突出，依托產(chǎn)地直供優(yōu)勢(shì)，砍掉中間環(huán)節(jié)，為粉絲爭(zhēng)取親民底價(jià)，讓普通家庭輕松消費(fèi)；三是貼合本土需求，結(jié)合北方家庭居住習(xí)慣，主推結(jié)實(shí)耐用、易清潔、適配陽(yáng)臺(tái)庭院的款式，兼顧實(shí)用與美觀。

面對(duì)觀眾各類提問(wèn)，岳梓田始終耐心回應(yīng)、有問(wèn)必答，從產(chǎn)品尺寸、安裝方法，到收納方式、耐寒耐曬性能，均細(xì)致解釋。為增強(qiáng)觀眾代入感，她在直播間搭建陽(yáng)臺(tái)、庭院等實(shí)景場(chǎng)景，親自坐躺體驗(yàn)，打破線上購(gòu)物信息差，讓觀眾看得明白、買(mǎi)得踏實(shí)。

憑借專業(yè)講解、走心分享和靠譜品質(zhì)，岳梓田直播間口碑穩(wěn)步攀升，銷量持續(xù)走高。截至目前，她累計(jì)開(kāi)播超800場(chǎng)，單場(chǎng)最高觀看量突破5000人次，售出各類休閑椅超萬(wàn)件，年度銷售額持續(xù)上漲，復(fù)購(gòu)率穩(wěn)居平臺(tái)家居品類前列，收獲大批回頭客和口碑推薦。

“直播帶貨，賣(mài)的是產(chǎn)品，更是信任和服務(wù)?！痹黎魈锸冀K把粉絲需求放在心上，搭建起售前答疑、售中對(duì)接、售后處理的完整服務(wù)體系。遇到物流破損、安裝疑問(wèn)、尺寸適配等問(wèn)題，她第一時(shí)間對(duì)接工廠和物流，快速解決粉絲顧慮，用貼心服務(wù)守住口碑。不少外地粉絲留言好評(píng)，稱贊產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、主播服務(wù)周到，也讓曲周家居好物的名氣進(jìn)一步提升。

“曲周有很多優(yōu)質(zhì)家居工廠，以往多依賴線下銷售，銷路受限。我希望通過(guò)直播間，把家鄉(xiāng)好產(chǎn)品推出去，既讓消費(fèi)者買(mǎi)到實(shí)惠好物，也幫家鄉(xiāng)企業(yè)增收增效?！痹黎魈锉硎?。

憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和出色成績(jī)，她的直播間多次獲得平臺(tái)肯定，個(gè)人也獲評(píng)“一品一播優(yōu)秀主播”，成為曲周縣域家居直播的標(biāo)桿人物。在長(zhǎng)期實(shí)踐中，她還總結(jié)出誠(chéng)信為本、專業(yè)打底、實(shí)景展示、親民互動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)償分享給身邊新手主播，帶動(dòng)更多年輕人加入本土電商隊(duì)伍。

“縣域主播的優(yōu)勢(shì)就是接地氣、懂產(chǎn)品、守誠(chéng)信，只要踏實(shí)做事，真心待觀眾，就能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！痹黎魈镎f(shuō)，除直播帶貨外，她還日常拍攝產(chǎn)品測(cè)評(píng)、使用教程、實(shí)景展示等短視頻，線上種草引流，配合直播轉(zhuǎn)化，形成完整運(yùn)營(yíng)模式，提升帶貨效率。

對(duì)于未來(lái)，岳梓田有著清晰規(guī)劃。她將繼續(xù)扎根“一品一播”平臺(tái)，深耕休閑家居賽道，堅(jiān)守品質(zhì)初心，適度拓展午休折疊床、休閑桌椅組合等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，滿足觀眾一站式采購(gòu)需求；同時(shí)升級(jí)直播間實(shí)景布置，增加戶外、鄉(xiāng)村庭院等直播場(chǎng)景，推出粉絲福利、節(jié)日特惠等活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，拉近粉絲距離。

此外，她還計(jì)劃將自身直播技巧、選品心得、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地分享給更多新手，壯大本土主播隊(duì)伍，與同行攜手打造曲周家居直播誠(chéng)信名片，讓更多人知曉曲周好物、信賴曲周品質(zhì)，助力家鄉(xiāng)電商產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。

邯鄲新聞傳媒中心記者 謝偉娜