GMV連續(xù)五年領(lǐng)跑、2938家門店護航，錢大媽上市之路是否可行？

我國社區(qū)生鮮賽道競爭日趨激烈，龍頭企業(yè)的資本化進程備受關(guān)注。前段時間，錢大媽國際控股有限公司（以下簡稱“錢大媽”）正式向香港證券交易所遞交招股書，中金公司與農(nóng)銀國際共同擔任聯(lián)席保薦人。這一舉措標志著，深耕社區(qū)生鮮領(lǐng)域多年的錢大媽正式啟動資本化進程，有望成為社區(qū)生鮮賽道高質(zhì)量發(fā)展的標桿企業(yè)，為規(guī)模達1.7萬億元的社區(qū)生鮮藍海市場注入強勁動力。

長期深耕筑牢發(fā)展根基，行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固

自2013年首家社區(qū)門店開業(yè)以來，錢大媽以“不賣隔夜肉”為核心經(jīng)營理念，堅持“日清”模式，逐步構(gòu)建起輻射全國的社區(qū)生鮮零售網(wǎng)絡。依托全國16座倉儲綜合倉與高效冷鏈網(wǎng)絡，錢大媽門店實現(xiàn)了生鮮最快24小時直達，同時絕大多數(shù)生鮮產(chǎn)品在綜合倉內(nèi)周轉(zhuǎn)時間不超過12小時，遠低于行業(yè)平均的2-4天，為消費者提供新鮮、便捷、高質(zhì)價比的生鮮購物體驗，近年來發(fā)展增速明顯。

招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月，錢大媽已布局2938家門店，產(chǎn)品組合涵蓋動物蛋白、蔬菜及水果、冷藏加工食品三大品類，全面覆蓋居民日常餐桌消費需求。第三方機構(gòu)灼識咨詢的權(quán)威數(shù)據(jù)進一步印證了其龍頭地位，以生鮮產(chǎn)品GMV計算，錢大媽已連續(xù)五年位居中國社區(qū)生鮮連鎖企業(yè)首位；2024年，錢大媽整體GMV達148億元，其中華南地區(qū)GMV約為98億元，是區(qū)域第二名企業(yè)的2.8倍，同時在華中、西南及港澳地區(qū)的市場份額持續(xù)領(lǐng)跑，行業(yè)話語權(quán)進一步鞏固。

高效運營凸顯企業(yè)韌性，營收與盈利雙向穩(wěn)步攀升

錢大媽打造的高坪效小店業(yè)態(tài)表現(xiàn)突出，經(jīng)營效率大幅優(yōu)于行業(yè)平均水平。2024年，錢大媽單店日銷售額達1.4萬元，坪效約為商超行業(yè)的6倍、便利店行業(yè)的3倍，達到社區(qū)生鮮連鎖行業(yè)整體水平的2倍，展現(xiàn)出較強的經(jīng)營韌性。

多維布局謀劃長遠發(fā)展，IPO賦能企業(yè)增長

此次錢大媽IPO募資將主要用于四大核心領(lǐng)域，門店網(wǎng)絡優(yōu)化與擴展、高毛利自有品牌及加工食品研發(fā)、冷鏈物流設施升級，以及數(shù)字化能力建設，為企業(yè)后續(xù)持續(xù)增長注入強勁動力。目前，錢大媽已為超過2800萬會員構(gòu)建起基于“餐桌信賴”的社區(qū)生鮮服務，龐大的用戶基數(shù)與較高的消費粘性，為企業(yè)未來發(fā)展奠定了堅實基礎。

日后，錢大媽將持續(xù)深化全國性門店網(wǎng)絡布局，一方面，在核心的華南地區(qū)加密門店布局，提升市場滲透率，同時向周邊低線城市及縣域市場延伸，并引入多元化店型以滿足不同區(qū)域的消費需求；另一方面，錢大媽通過加盟拓展與戰(zhàn)略性收購雙輪驅(qū)動模式，擴大華東、華中、西南等戰(zhàn)略區(qū)域的門店覆蓋密度，同時深耕港澳市場，為后續(xù)海外市場拓展奠定基礎。此外，錢大媽將持續(xù)推進冷鏈物流與數(shù)字化建設，升級及時達、次日達服務，高效聯(lián)動第三方履約平臺，布局直播電商等新興線上渠道，構(gòu)建全渠道零售網(wǎng)絡，以數(shù)據(jù)驅(qū)動運營決策，進一步提升整體運營效率。

錢大媽的發(fā)展歷程，是中國社區(qū)生鮮行業(yè)規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展的生動縮影。此次向港交所遞交招股書、啟動上市，不僅是錢大媽自身發(fā)展的重要里程碑，更將引領(lǐng)中國社區(qū)生鮮行業(yè)向品質(zhì)化、數(shù)字化、全渠道化方向轉(zhuǎn)型，持續(xù)書寫生鮮零售高質(zhì)量發(fā)展答卷。