1個人凈賺100+萬，第一批開“一人公司”的運營人

作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

最近，互聯網上又出現了一個很火的新概念——“OPC”（One Person Company），中文翻譯成“一人創業公司”。

主要指依托個人核心能力，借助 AI 工具、標準化流程，獨立完成“產品打造-獲客運營-服務交付-商業變現”全鏈路的輕量化創業形態，核心是一人主導，無需龐大團隊即可實現業務閉環。

權威機構 Carta 的一組數據顯示，2025 年新成立的初創公司中，36.3% 為一人創立。就連今年全球最火的公司 OpenClaw 最初也是由“一人公司”逐漸走向規模化。

在探索這個概念的過程中，運營研究社發現，很多運營操盤手在“OPC”概念出現前，就已經在進行“一人公司”創業，他們中的不少人還拿到了十分亮眼的成績。

比如深耕互聯網商業化運營的創業者蘿卜，一人一年斬獲 120 萬營收，利潤超百萬元；從頭部教培企業走出的阿木，將全鏈路運營能力轉化為商業價值，一人公司做得有聲有色；以及擁有十多年運營經驗的四海，為打破職業天花板，歷經三次試錯，最終找到確定的創業方向……

隨著這類案例越來越多，一個疑問也隨之浮現：“一人公司”似乎越來越常見，運營人獨自創業到底可行嗎？

01摸到職場天花板后，
運營人“一人創業”突圍

一個人辭職創業，獨立開一家初創型公司，放在過去，這樣的想法可能有些瘋狂，但在 AI 技術越來越強大的當下，很多運營操盤手開始獨立成軍，一個人撐起產品開發、獲客、業務交付等全盤工作，一大批“一人公司”正在悄然誕生。

《中國 OPC 發展趨勢報告》數據顯示，截至 2025 年 6 月，全國一人有限責任公司已突破 1600 萬家，2025 年上半年全國新注冊 OPC 數量達到 286 萬戶，同比激增 47%，占全部新注冊企業近四分之一。

不少城市也出臺政策支持一人公司

這組數據背后，是越來越多職場人對“一人創業”模式的認可，而其中不少創業者，已經靠這種模式賺到了真金白銀。

運營創業聯盟的會員蘿卜一直對創業很感興趣，從 2022 年開始探索副業，到如今他已經將自己掌握的運營實操經驗及干貨，通過課程和知識付費做成了一門可持續的生意。

蘿卜告訴運營社，他的團隊只有他一個人，業務涉及課程、付費咨詢、陪跑等，全由一人負責。在他看來，“一人創業”的好處是業務全由自己掌控，成本、利潤都可控。以他的業務為例，全年營收超 120 萬元，除去稅費和少量運營成本，幾乎沒有額外開支，運營社據此推測，他一人年利潤超100萬元。

在職場中，如果想單純靠“打工”做到年入百萬，能實現的人寥寥無幾。四海（化名）是一位有十多年運營從業經歷的資深操盤手，理科背景出身的他并非運營科班出身，卻憑著一股鉆研勁，練就了“運營+產品技術”的復合能力。

職場中，他曾用 3 個月幫助某知名零售品牌微信公眾號實現從 0 到 100 萬粉絲的突破；后來在某電商公司，他帶領私域項目實現月營收從幾百萬到超 3000 萬的飛躍，“實戰”能力突出。

即便如此，四海還是與大部分“打工人”一樣遭遇了難以突破的職業瓶頸，“作為運營從業者，想靠打工實現百萬年薪太困難。”

具體而言，規模較小的公司難以支付高薪酬，能給出百萬高薪的“大廠”對學歷、背景的要求極為嚴苛，內部復雜的人際協作也讓專注業務的四海疲于應對。

“再往上走空間太窄了，與其在職場內耗，不如通過創業去兌現自己的能力。”

四海告訴運營社，AI 工具的普及，更讓他堅定了創業的想法，擬合同、寫文案、做方案等近 60% 基礎工作都已經能交由 AI 完成，創業者只需聚焦核心策略和業務本身，“一人公司”的經營門檻被大幅降低，于是 OPC 概念和“一人公司”逐漸在運營圈子里流行。

02從獨自摸索到年入百萬
運營如何做“一人公司”

在與蘿卜、阿木、四海等運營創業者對談時，我們發現創業并不是一件容易的事，他們都堅定地選擇深耕自己的核心領域，用輕量化模式跑通商業閉環。

具體而言，他們的“一人公司”究竟是如何建立的？又如何從打工人成功轉型為創業者的呢？

1）把一個痛點鑿穿，只解決一個問題也能年入百萬

蘿卜是一位在職場“摸爬滾打”超 10 年的資深操盤手，曾在多個行業內 Top 級公司任職，尤其擅長帶領項目實現商業化目標。

比如他曾在某上市公司負責旗下一款 App 產品的運營及商業化，用兩年時間帶領團隊做到了 200 萬日活，日營收數十萬元，位列行業前列。

在這之后，蘿卜陸續在幾個不同規模的公司擔任操盤手，尤其在產品商業化領域積累了豐富的實操經驗。一次偶然的機會，他發現，很多運營人對增長及裂變很擅長，但一碰到“商業化”相關的問題就充滿誤區，比如有人認為產品商業化就等同于“加廣告”，有人急于尋找“變現公式”，卻缺乏系統的方法論支撐。

這些“知識盲區”剛好是蘿卜擅長的，于是在興趣的驅動下，他開始在小紅書上圍繞“運營商業化”相關內容分享干貨筆記，比如“互聯網打工人都應該了解的商業化概念” “C端 和 B端 商業化產品經理有什么區別？” “商業化產品和商業化運營都在做什么？”

彼時的蘿卜，從未想過變現，只是單純的知識分享，卻為后續的創業埋下了伏筆。

2024 年，蘿卜偶然發現，有人竟然將他免費分享的資料打包成商品在咸魚售賣，標價 59 元，竟然賣出了上百單。這一發現讓他意識到，自己的分享成果頗具商業價值，與其讓他人倒賣，不如自己做正版變現。

于是他便花費數月時間，將過往分享的內容和新的資料進行梳理，重新打磨成一門 17 萬字的商業化課程。就這樣，蘿卜的“一人公司”慢慢初具雛形，這門課程作為他的核心產品，定價 329 元，主打資料永久有效+作者本人答疑。數據顯示，這門課程僅在小紅書就賣出了近 1700 份，GMV超 55 萬元。

如果說小紅書是蘿卜“一人創業”的獲客入口，那么微信私域就是他的“業績增長引擎”，每一個購買他課程的用戶，他都會引導對方添加微信，如今，他的兩個微信號已經沉淀了 8000 多名用戶，絕大多數都是有過付費關系的精準客戶。

在相關課程成為爆款后，蘿卜的一人創業業務自然延伸出了商業咨詢與陪跑板塊，這也成為他年營收 120 萬的重要組成部分，與知識付費各占半壁江山。蘿卜告訴運營社，商業化課程源源不斷地帶來了很多新用戶，這群用戶大部分是運營從業者或操盤手，他們渴望學習商業化相關的知識，希望解決自己在項目上遇到的實際問題。

于是，蘿卜針對這類用戶開辟出兩類全新的業務：一類是業務咨詢服務，根據時間、業務復雜程度定價，從 800 元到 1 萬多元不等，沒有固定標準，全看用戶實際需求；

另一類是結果導向的陪跑服務，針對一些他看好的項目，還會額外提供陪跑服務，以業務實際收益為依據按比例分成，這類服務雖然相對更消耗精力，但客單價更高，價值也更突出。

蘿卜始終強調，無論是課程還是商業咨詢，他都堅守一個原則：不做時間換錢的生意，只做能形成規模效應和復利的事。課程作為標準化標品，一次打磨，多次售賣，能實現持續盈利。咨詢服務則是在標準化產品的基礎上，做高客單價的價值延伸，既發揮了自己的實戰優勢，又避免了陷入無限的時間消耗中。

2）一人創業不是孤軍奮戰，而是精準聚焦

當“輕資產創業”成為趨勢，靠實戰運營經驗變現的“一人公司”不再是小眾選擇。

阿木是最早一批加入運營創業聯盟的會員，同樣有著豐富的操盤手經驗，曾在新東方、高頓、帆書等頭部教培和知識付費公司就職。比如工作期間，他曾主導了某項目從 1 到 100 的增長過程，推動項目年營收從 1000 萬元增長至 3000~4000 萬元，增長率達 300%。

2024 年 11 月，從某知識付費行業頭部公司離職后，他決定獨立創業，創建一家一人公司。在阿木的理解中，“一人公司”絕非字面意義上的“單打獨斗”，不是說公司只有他一個人，而是公司核心的業務圍繞創始人展開，一些非關鍵業務或工作可以依靠助理或找到靠譜的合作伙伴加入團隊聯營合作。

“它更像是一個過渡階段，用最低成本完成從 0 到 1 的驗證，避免初期不必要的人力消耗。”

對阿木而言，他的核心競爭力在于全鏈路運營能力，尤其是在教培及知識付費賽道，從前端流量獲取（矩陣搭建、平臺投放、內容裂變），到中端銷轉設計（社群運營、直播轉化、SOP 優化），再到后端交付優化（人效提升、成本控制），他都能提供一站式解決方案，并幫助客戶落地。

基于這一核心能力，阿木目前跑通了三類業務：第一類是售價 5980 元的標準化課程（運營社與阿木聯合推出的實戰營），主攻全鏈路運營相關內容，目前已服務學員超百名；

第二類是咨詢服務，主要針對用戶具體的問題，提供 1v1 咨詢，定價數千元；

第三類則是陪跑服務，在 3 個月的時間內幫助甲方實現從 1 到 10 的裂變，涉及流量、轉化、復購等環節，目標是項目整體的營收提升。其中，陪跑業務占據了他大部分的營收。

更關鍵的是，這三類業務依次遞進，可以實現自然升單：比如運營從業者通過課程學習運營知識后，若還希望解決具體問題，就可以升單購買咨詢服務；完成咨詢的用戶中，又有很多人有落地陪跑的需求，阿木則可以從中篩選優質客戶展開合作。所以基本上最前端的課程實現引流后，后續更深鏈路的產品可以重復利用用戶資源，實現高效變現。

“一人創業的關鍵是‘小而美’，不是什么都做，而是把自己最擅長的事情做到極致。”為了突破個人精力的天花板，他正在把業務流程標準化、模塊化，將可復制的執行環節交給經過篩選與培訓的合作伙伴，自己則專注在核心策略、方案設計、高價值交付上，讓整體效率最大化。

目前，阿木已經通過課程與陪跑服務，沉淀出一批認可他方法論、能力可靠的合作伙伴。經過統一的標準化培訓后，這批伙伴加入阿木團隊，已能獨立承擔部分執行和交付工作，服務更多客戶。據阿木透露，他的一人公司正邁向 1-10 組織規模化擴展階段，這套 “核心把控 + 合作伙伴協同” 的模式，已經跑通并見到明顯成效。

03

結語

盡管“一人型公司”越來越多，但創業依然是一件失敗率很高的事情，有數據顯示，創業成功的概率大約只有 5%，大部分人可能會被市場淘汰。

但蘿卜、阿木、四海三位運營操盤手，靠多年的行業積累和運營實戰經驗，走出了一條完全不同的“一人創業”之路，做小而美的長期生意。他們用行動證明，在 AI 技術高速發展的今天，“一人公司”不再是孤注一擲的冒險，而是一條普通運營人打破職場天花板，實現個人價值的突圍路徑。

另外，基于上述案例，運營社發現了一個共同規律：“一人公司”想要真正跑通、做穩，需要創業者同時具備幾項關鍵能力：扎實的行業專業認知與資源積累、清晰的產品化設計能力，以及長期深耕的耐心，并且能精準鎖定業務的核心目標客群。

在整個創業過程中，AI 扮演的是效率放大器的角色。無論是內容獲客、私域運營，還是方案撰寫、服務交付，AI 都能大幅降低提高效率、降低人力成本，讓“一人公司”實現 “以一抵十”。但 AI 并不是“一人公司”的核心門檻，相反，它的使用門檻會越來越低、易用性越來越強，最終幾乎人人都能用上 AI。

運營研究社主理人小賢老師對此總結道：做“一人公司”，真正要想清楚的，始終是商業最本質的三個問題：

1、你到底為誰提供服務？

2、你提供什么獨特價值？

3、客戶為什么選擇你，而不是別人？

這三點，才是“一人公司”真正的門檻，也是無論單人創業還是團隊創業，都繞不開的核心命題。

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