從運(yùn)營總監(jiān)到創(chuàng)業(yè)者：一年試錯后，他找到了正確思路

運(yùn)營人出來創(chuàng)業(yè)，有沒有這種感受：做了 5-10 年運(yùn)營，攢了項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，帶過拿結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，咬咬牙出來創(chuàng)業(yè)，本以為能天高任鳥飛，結(jié)果干了一年發(fā)現(xiàn)：

試了三四個方向，每個看起來都有機(jī)會，每個都沒跑通；

項(xiàng)目全靠自己的時間堆，自己就是業(yè)務(wù)的天花板，賺的都是辛苦費(fèi)；

想放大缺獲客，想做甩手掌柜，但服務(wù)又太非標(biāo)；

這不是個例，是絕大多數(shù)出來創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營人，都會碰到的共性卡點(diǎn)。

我是運(yùn)營創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟主理人小賢，這次我 1v1 深度診斷的運(yùn)營老兵-四海，就把大多數(shù)坑都踩了一遍。

四海是實(shí)打?qū)嵉?12 年運(yùn)營老兵，履歷放在任何地方都能打：

2016 年早就在百草味做裂變，做到月增 100 萬，和現(xiàn)在流量圈頂流是同階段的先行者；后來在吳曉波頻道帶過開發(fā)團(tuán)隊(duì)，深耕微信生態(tài)工具，再之后轉(zhuǎn)輾教培、大健康，在知名的家長社群項(xiàng)目，他一手搭建了從引流、SOP 到數(shù)據(jù)運(yùn)營的整套私域體系，硬生生用 3 個月跑通收支平衡，6 個月做到月銷千萬。

按說這樣的老兵出來創(chuàng)業(yè)，怎么也該順風(fēng)順?biāo)桑拷Y(jié)果出來整整一年，四海前前后后換了四個方向，差點(diǎn)把自己熬迷茫：

第一個項(xiàng)目：復(fù)制老模式被封停。剛出來想復(fù)制原來跑通的家長私域賣貨模式，結(jié)果剛起步就碰到原團(tuán)隊(duì)批量投訴，加上平臺風(fēng)控，項(xiàng)目停擺；

第二個項(xiàng)目：AI 轉(zhuǎn)型栽在交付上。轉(zhuǎn)做 AI +私域服務(wù)，給大健康客戶做營養(yǎng)師智能體，用戶體驗(yàn)跑得不錯，結(jié)果合作的技術(shù)合伙人被大廠挖走，找兼職開發(fā)交付不穩(wěn)定，項(xiàng)目卡殼；

第三個項(xiàng)目：私域陪跑碰到天花板。 沒辦法轉(zhuǎn)做老本行私域咨詢陪跑，大公司看不上小團(tuán)隊(duì)，小公司產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)弱，交付全靠自己熬，做了半年發(fā)現(xiàn)天花板太低，賺的全是辛苦錢；

其實(shí)四海已經(jīng)比 90% 的創(chuàng)業(yè)者優(yōu)秀了：有積累、有結(jié)果、敢嘗試，可就是核心卡點(diǎn)沒破，一直在換項(xiàng)目，干了一年還是沒跑出穩(wěn)定的基本盤。

針對四海的情況，我給了他三個核心建議，可能也適用出來做運(yùn)營服務(wù)創(chuàng)業(yè)的伙伴：

01

先聚焦：別什么都做

押注「微信私域+AI」差異化賽道

很多運(yùn)營出來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟芰θ妫裁磫巫佣冀樱裁捶较蚨枷朐嚕詈蠓较蛱ⅲ尾怀蓸?biāo)準(zhǔn)化，也做不出差異化，比較難做大。

我給四海的第一個建議是：放棄做通用型電商 AI 工具（比如幫商家生成詳情頁、提煉賣點(diǎn)這類），這類標(biāo)準(zhǔn)化的活，大廠火山引擎半年就能做出來，拼不過資源拼不過速度，沒必要碰。

要發(fā)揮自己十幾年微信生態(tài)私域的積累，聚焦「微信增長+私域+AI」這個方向：懂 AI 的不懂業(yè)務(wù)不懂私域落地，懂私域的不懂怎么把 AI 用進(jìn)業(yè)務(wù)鏈路，四海剛好卡在這個空白點(diǎn)，差異化一下子就出來了；而且目前市場需求非常明確：商家都想用 AI 提效私域的銷售、客服環(huán)節(jié)，但沒人幫他們落地，這個需求是真實(shí)的，未來 2-3 年都有窗口期。

不用做全流程，就做自己擅長的單點(diǎn)：把 AI 融入私域業(yè)務(wù)鏈路，做線索分級、銷售 AI 輔助、用戶互動分析這些剛需，一下子就能和市面上所有純私域陪跑拉開差距。

02

破卡點(diǎn)：換個思路解決問題

不用什么都自己扛

四海過去一年遇到兩個核心卡點(diǎn)——技術(shù)不穩(wěn)定、缺獲客，其實(shí)換個路徑可能就解決了：

技術(shù)不穩(wěn)定怎么辦？ 過去四海都是主動找技術(shù)，報價從一兩百到兩三千參差不齊，質(zhì)量也沒保障。建議直接在招聘平臺掛好兼職/全職崗位，定好你的價格和需求，讓技術(shù)主動來找你，篩選成本低，匹配度高得多，這個問題一下子就解決了。（PS，加入運(yùn)營服務(wù)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟還有專業(yè)的 AI 產(chǎn)品經(jīng)理和工程師資源）

獲客難怎么辦？ 不要想著什么都自己干，運(yùn)營創(chuàng)業(yè)本來就是長板合作：你擅長私域交付，就找擅長獲客的合作伙伴，大家各自出長板，分利潤跑項(xiàng)目，不用自己從零攢團(tuán)隊(duì)獲客。我們運(yùn)營創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，就有一堆擅長獲客缺交付、擅長技術(shù)缺業(yè)務(wù)的伙伴，拼起來就是一個能打的盤。

03

改模式：別賺全流程的辛苦錢

靠專長賺長期復(fù)利

做咨詢陪跑，最大的問題就是什么單子都接，全流程大包大攬，不僅人辛苦，天花板還低。正確的模式可以往這兩個方向走：

做陪跑就做垂直單點(diǎn)，做標(biāo)準(zhǔn)化做復(fù)購： 不要什么行業(yè)什么需求都接，聚焦一個方向一個環(huán)節(jié)，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，客戶復(fù)購穩(wěn)定之后，只需要投入極少的精力就能拿到不錯的利潤——比如看到有人就做素人種草服務(wù)，一年做 400 多萬，利潤接近 50%。

想做長期盤就做聯(lián)營： 找對獲客合伙人，選一個垂直小品類一起跑聯(lián)營盤，不用自己全扛，跑成一個就是一個長期的現(xiàn)金流盤子，比一直接陪跑單子有盼頭。

核心邏輯：AI 是放大長板的工具，不是重新做一個技術(shù)人，十幾年的運(yùn)營私域積累才是四海最大的壁壘，不能放著自己的壁壘不用，跟別人拼技術(shù)。

這是 90% 出來做運(yùn)營服務(wù)創(chuàng)業(yè)的伙伴都會遇到的問題：不是能力不夠，也不是運(yùn)氣不好，只是服務(wù)產(chǎn)品沒設(shè)計好，核心卡點(diǎn)沒人點(diǎn)破，缺同頻的伙伴和資源，自己瞎摸索一年，繞一圈回到原點(diǎn)，太可惜了。

我發(fā)起的運(yùn)營創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟做的就是這件事：幫運(yùn)營創(chuàng)業(yè)者搞定「產(chǎn)品設(shè)計、AI 落地、獲客增長、資源對接」四大核心問題，用社群陪跑的方式，幫你少踩坑，穩(wěn)健創(chuàng)業(yè)，多賺利潤。

歡迎掃碼添我的助理，申請領(lǐng)取 1 次 1v1 創(chuàng)業(yè)診斷，我會幫你理清楚核心卡點(diǎn)，給出可落地的破局方向。

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