“柚”是文字游戲？10億宋柚汁翻車

斑馬消費 陳曉京

年銷10億的宋柚汁，突遭品牌信任危機。

消費者只是對宋柚汁飲料吐槽了幾句質劣價高，其母公司浙江柚香谷控股就發律師函施壓，反將自身推上風口浪尖。

這款主打柚子概念的飲料，柚汁含量不及3%，亦被置于公眾視野下拷問。

針對洶涌而來的爭議，公司發布聲明稱，果汁含量大于等于10%，符合國家相關標準。公司董事長宋偉親自出鏡澄清，稱產品配料使用柚子皮和果肉，果汁配比為香柚黃金配比，但未回應律師函“維權”爭議。

狠狠跌了一跤后，宋柚汁將如何恢復市場信心，繼續留在餐桌上？

浙江“省飲”翻車

消費者吐槽宋柚汁質劣價高事件發酵數日后，浙江柚香谷控股股份有限公司終于按捺不住了。

4月14日下午，公司通過官微發布《情況說明》，對產品里的香柚添加量進行說明，稱其經過多輪研發測試，最終確定香柚果皮及果肉添加量為21g/kg、胡柚果品及果肉添加量為6g/kg，產品為復合果汁飲料，果汁總含量≥10%，符合國家相關標準。

公司同時對網傳與某醫生合作，以及針對宣傳語修改等作出說明。

然而，公司對針對消費者的律師函“維權”避而不談，輿情并未完全平息。

3月31日，一位消費者通過在某平臺發布視頻作品，在視頻里念叨宋柚汁復合果汁飲料的配料表，隨后便收到律師函。

律所受浙江柚香谷控股股份有限公司委托，嚴肅指出該消費者對宋柚汁產品存在曲解和貶低，侵害廠方合法權益，不僅要求刪除視頻，還保留采取包括刑事舉報、民事訴訟等權利，直接引發矛盾迅速激化。

挑動廠方敏感神經的，應該是這位消費者的一句吐槽：花純果汁的錢，買了一瓶含柚子味的糖水。

該產品單瓶凈含量300毫升，終端售價7元左右。根據產品配料表，前3位是水、果葡糖漿和白砂糖，第4位才是香柚（添加量21g/kg），第6位胡柚（添加量6g/kg）。

國內飲料配料表，一般依據配料添加量從高到低順序配列，越靠前的成分，意味著重量占比越高。經測算，在每公斤該款產品中，柚汁總含量僅2.7%。

這個產品并非純果汁，定義為一瓶含柚子味的糖水也并不為過。“宋柚”只是商標，產品實為復合果汁飲料，易引發純果汁認知誤導。

隨著事件不斷發酵，已對這一年銷10億的品牌造成明顯沖擊。柚香谷董事長宋偉不得不親自出鏡澄清，稱該產品沒有偷工減料，當前柚汁添加量為黃金配比。

“柚”是套路？

宋偉在視頻中明確表示不愿意沾上互聯網，他此番出面意在平息事態。這一低調的態度，與他此前遭遇網絡爭議，留下的心理陰影直接相關。

2024年3月，娃哈哈靈魂人物宗慶后去世之后，宋偉通過公司官微連續三天發布《旗幟鮮明反對給娃哈哈“造神”》網文，反對網絡暴力與踩一捧一，高調聲援農夫山泉，呼吁理性討論，強調企業家應維護共同利益。

不過，宋偉的發聲并未獲得廣泛認同。事后，他在一次受訪中表示，因此事遭遇網暴，以至于“整夜睡不著覺”。

此后，他在公眾場合明顯收斂鋒芒，鮮有再對公眾事件發聲。此次宋柚汁輿情中，他與公司始終回避相向消費者發律師函“維權”這一核心爭議。

最近幾天，市場的另一個爭議焦點是，宋柚汁產品在對外營銷中，有玩文字游戲之嫌。各類廣告特別突出“柚香！柚爽！柚解膩”的字樣，回避產品以水、蘋果濃縮汁等為主導成分的客觀現實。

“交大首富”種柚

宋偉的創業經歷，與《繁花》中的寶總頗有幾分相似。早年他通過在上海期貨市場挖到第一桶金，因畢業于上海交大，被外界譽為“交大首富”。

上世紀90年代末，他轉戰餐飲和保健品等多個領域。2005年前后，切入柚子賽道，通過復刻韓國蜂蜜柚子茶產品，以半價優勢在國內熱銷，隨后向上游柚子種植端延伸，搭建全產業鏈布局。

2015年，宋偉在浙江常山縣開始育苗種植香柚，并與當地胡柚結合，推出雙柚汁飲料。作為國內較早主打雙柚配方的佐餐飲品，“雙柚汁”精準錨定佐餐場景，率先從餐飲渠道下手，重點布局大型餐飲集團、連鎖餐飲和商超等渠道，迅速跑通了浙江市場，成為當地節慶、家庭聚會等場景中的標志性飲料。

產品走紅后，市場迅速涌現100多款高仿產品，不僅包裝類似，市場打法如出一轍，引發了慘烈的價格戰。

為了讓消費者便于區分，2023年7月，“雙柚汁”更名為“宋柚汁”；2024年2月，“宋柚”完成30類方便食品商標注冊，當年7月，公司正式優化產品包裝名稱為宋柚汁復合果汁飲料。

通過突出柚香賣點，柚香谷旗下飲料產品成為近年飲品賽道的一匹黑馬。據公司官網披露，宋柚汁銷售規模已由2022年3.95億元升至2024年10億元。

宋偉對柚類賽道寄予厚望，在2024年一次受訪中，他表示將在全國擴種10萬畝香柚，并同步布局鮮果初加工、灌裝生產等產能配套。計劃依托上游種植和產能擴張，進一步做大單品規模，預計2028年完成主板上市。

目前，柚香谷的產品已從柚汁飲料，逐步向乳酸菌、蘇打水飲料拓展，還跨界布局洗護領域，已推出沐浴露、護發素等產品矩陣。

宋偉稱，目前國內尚無企業用單一核心原料打造跨品類產品矩陣，他希望成為第一個挑戰者。