AMC把月卡從27.99美元漲到29.99美元,會員制這門生意還能撐多久?
漲價背后的時間線
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2018年6月,AMC推出Stubs A-List,月費19.95美元,對標(biāo)的是當(dāng)時如日中天的MoviePass。
MoviePass用9.95美元無限看片的瘋狂補貼燒光資本后,AMC反而活了下來,但代價是持續(xù)漲價——2022年調(diào)到24.95美元,2023年跳到27.99美元,現(xiàn)在逼近30美元關(guān)口。
六年漲幅50%,訂閱用戶數(shù)卻從高峰回落。AMC最新財報未披露A-List具體規(guī)模,但2023年會員收入占比已明顯收縮。
為什么敢漲?
核心邏輯很硬:院線內(nèi)容窗口期在 29.99美元包月看三部電影,按美國平均票價12美元算,看兩部就回本。這個定價錨點設(shè)計得很精準(zhǔn)——篩選出每月至少進(jìn)兩次影院的核心用戶,同時把輕度用戶踢給單片付費。 AMC CEO亞當(dāng)·阿倫在財報會上提過:「A-List會員的場均消費比普通觀眾高40%。」會員制真正的利潤不在訂閱費,在爆米花和飲料。 流媒體倒逼的變形
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