款款ROI過百！百億級新風口要被中國游戲企業(yè)包圓了

文/小豬

導語

機遇難得

小游戲，曾經是我國游戲市場中“獨一份”的特色賽道。

借助微信、抖音等平臺的生態(tài)優(yōu)勢，我國小游戲市場在過去幾年里迅猛發(fā)展，一路從曾經被大眾忽視的邊緣賽道，蛻變成了營收規(guī)模超500億的核心增長極，還在傳統(tǒng)手游市場之外，開辟出了一條全新的創(chuàng)收快車道，讓無數中小團隊和廠商站上時代風口，寫下了一個個振奮人心的財富故事。

而今，TikTok正在將這一套已經驗證的發(fā)展路徑，推向全球舞臺。不難想象，當平臺和開發(fā)者帶著成熟的產品思路和運營經驗“再起爐灶”，TikTok小游戲必將以同樣甚至更加迅猛的勢頭，在全球市場中復刻這一增長奇跡。

WiseGuy Reports統(tǒng)計的數據就顯示，2025年TikTok小程序游戲市場規(guī)模約27.5億美元，到2035年，這一數據有望飛升到150億美元，復合年增長率高達18.4%。

圖源：WiseGuy Reports

更誘人的是，在全球大多數游戲廠商都在為買量頭痛的時候，TikTok小游戲這個全新戰(zhàn)場的單用戶獲取成本卻能夠低于0.3美元，甚至做到0.2美元。還有許多頭部產品的首日ROAS（廣告支出回報率）都突破了100%，《Brain Puzzle Queen》等部分爆款更是達到了120%以上。

這意味著，TikTok小游戲不僅能夠以極低的成本完成獲量，而且還能實現“當天投放，當天回本”，這種難得的低風險、高回報的機會很難不引人注意。

因此在眼下，這個新興市場爆發(fā)式增長的前夜，已有大批國內團隊悄然入局，率先在全球小游戲市場中搶下了先機。那么究竟是什么樣的產品，更能贏得海外玩家的青睞？又有哪些團隊已經在TikTok做出了成績？TikTok最受歡迎小游戲榜單，或許已經給出了答案。

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模擬和解謎占據大半江山

數據來源：TikTok Minis，統(tǒng)計時間：4月10日

拉通榜單來看，我們很容易發(fā)現一些規(guī)律，比如在TikTok小游戲榜單前列，模擬和解謎類游戲的占比非常高。

其中模擬類游戲的頭部爆款率極高，雖然在TOP50中僅占到了8個席位，但卻直接拿下了TOP5中的前四席位，其統(tǒng)治力可見一斑。具體來看，TikTok玩家喜歡的模擬類游戲，多以放置和街機玩法為主。

其中放置類模擬游戲的核心特點是操作門檻低+自動成長。在這類游戲中，玩家不需要頻繁操作，只需要簡單的布置和升級，就能輕松積累收益，逐步擴展產業(yè)，實現“掛機也能變強”。這種輕操作、強反饋的設計完美適配TikTok用戶的碎片化娛樂需求，因此總能在TikTok小游戲上脫穎而出。也正因如此，在本次統(tǒng)計期間，最受歡迎小游戲TOP3都被放置模擬游戲包攬了。

位列榜首的《Idle Oil Well》就是其中的典型代表。游戲以“開采石油”為題材，游戲過程中，玩家不用頻繁關注游戲，在搭建好開采設備后，系統(tǒng)就會自動進行產油和盈利。離線過程中，游戲也會持續(xù)產出收益，玩家上線后，只需要領取收益、升級設備，就能輕松體驗到產能提效和財富累計的成就感，簡單的數值成長和直觀地爽感反饋，讓這款游戲成功連續(xù)多日連續(xù)穩(wěn)坐榜單TOP1。

《Idle Oil Well》

和“躺贏”的放置模擬游戲不同，街機模擬游戲更強調玩家的參與感。玩家需要在高強度的互動和密集的任務節(jié)奏中，通過靈活的即時操作，快速完成一系列操作流程和挑戰(zhàn)。這個不斷遇到問題、解決問題的循環(huán)，給玩家?guī)淼某删透型瑯臃浅Ａ钊松项^。

比如在《My Dream Pizza》這款游戲中，玩家扮演一個披薩店的老板，需要親手完成接單、制作、烘烤、上菜、清理等一系列流程，保證店鋪在高峰期下的正常運轉。緊迫的任務流程，在給玩家?guī)碜钪苯拥牟僮鞣答伒耐瑫r，也為游戲提供了合理的商業(yè)化契機。

在資金短缺或者人手不足的時候，玩家可以主動觀看廣告解鎖機器人和加速道具，來解決當下的困境。這種“江湖救急”的廣告設計，能夠顯著降低用戶的廣告抵觸情緒。據其他媒體報道，得益于此，該游戲在TikTok的IAA廣告滲透率高達70%。

《My Dream Pizza》

除了模擬品類，解謎游戲在TikTok上面的熱度同樣高得驚人，在TOP50榜單中直接占到了半數席位，登榜數量高達25款，是目前平臺上爆款體量最大的品類。

其中“腦洞找茬”等圖像解謎游戲的表現尤其突出。這類產品玩法簡單、適配人群廣泛，玩家只要腦洞足夠大，就能通過簡單的點擊、拖拽等操作，解開謎題。更關鍵的是這類游戲的題材適配范圍極廣，可以通過抓馬的劇情、夸張的視覺沖擊、網絡熱梗等內容，在短視頻場景里先聲奪人地獲得用戶注意力。

《Brain Reverse》

因此早在今年年初，TikTok小游戲迎來第一波爆發(fā)的時候，就有大批腦洞找茬類產品在平臺上跑出成績，部分優(yōu)質產品的首日ROI甚至能夠高達130%，一度占據平臺大盤近半份額，成為了平臺上最強勢的玩法品類之一。

除此之外，消除、塔防、動作等在國內小游戲市場大火的成熟品類，在TikTok上面同樣都有爆款跑出。這或許能夠說明，小游戲的吸引力在全球范圍內具備一定共通性，在國內市場積累了豐富經驗的廠商，只要能將已經驗證的立項思路和運營策略充分應用起來，就有希望在TikTok小游戲這個新藍海中快速站穩(wěn)腳跟。

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國內廠商集體發(fā)起沖擊

而從熱門榜單背后的廠商來看，如今已經有不少國內團隊率先完成了突圍，甚至成為了TikTok小游戲平臺上的中堅力量。

比如北京的優(yōu)路互娛（ESIGAME），在統(tǒng)計期內就有10款游戲挺進了TOP50。

據了解，優(yōu)路互娛自成立以來長期深耕休閑游戲賽道，且早在成立初期，該團隊就通過引入合作的方式，幫助《蓋樓我賊溜》等大批優(yōu)質海外休閑游戲成功進入國內市場。在放置和模擬經營賽道積累了豐富的發(fā)行和運營經驗后，團隊后續(xù)在國內推出的混合變現產品《光明城市》，也在抖音小游戲收獲了大量用戶的喜愛。

在進軍TikTok小游戲平臺時，優(yōu)路互娛緊抓團隊優(yōu)勢賽道，推出了《Idle Aqua Park》《Idle Wood Inc 2》等大批放置經營類產品，同時積極嘗試解謎、塔防等其他熱門品類，且都取得了不錯的成績。旗下的放置經營類小游戲《Reborn Emperor》成績尤其突出，在TikTok美區(qū)跑出了CPA低于0.3美元，首日ROAS超過100%的成績。

《Reborn Emperor》

總部位于河北邯鄲的太空船科技（PUZZLELABS），是我國華北地區(qū)IAA小游戲賽道中龍頭企業(yè)。公司早期同樣以海外精品休閑游戲引入和代理發(fā)行業(yè)務起家，后發(fā)展成為了研運一體的休閑游戲廠商，并憑借高效的產品迭代能力，在2024年就實現了流水過億的突破。

憑借對海外休閑玩家偏好的了解，太空船入局TikTok后，在模擬經營、排隊、策略、解謎等豐富品類也都有布局。上文中提到過的《My Dream Pizza》就是太空船旗下產品，這款游戲憑借快節(jié)奏的模擬經營玩法，迅速贏得大批海外玩家青睞，一度長期穩(wěn)坐TikTok小游戲最受歡迎榜首，IAA廣告變現滲透率高達70%，還曾因此在業(yè)內引起了廣泛關注和討論。

廣州勇往科技（Wonder Game）在TikTok上面的成績同樣突出。這家休閑廠商的出海步伐開始得更早一些，早在2020年，勇往科技就開始朝著海外休閑市場發(fā)力，旗下的“拯救狗頭”解謎手游《Save the Doge》風靡全球，累計下載量突破了5個億，后續(xù)推出的“擰螺絲”《Screw Pin Jam Puzzle》和“劃箭頭”《Girl Rescue: Dragon Out!》的成績也很突出。

登陸TikTok小游戲平臺后，該游戲繼續(xù)深耕解謎賽道，推出了大批熱門產品。其中圖像解謎玩法的《Brain Puzzle Queen》，直接在TikTok交出了CPA低于0.2，首日ROAS超120%的成績單，且其廣告滲透率也達到了50%，表現出了遠遠領先行業(yè)平均水平的商業(yè)化效率。

事實上，在TikTok上跑出亮眼成績的中國團隊遠遠不止以上幾家。甚至可以說，憑借著成熟的研發(fā)、買量與商業(yè)化能力，國內的小游戲廠商從模擬、解謎等各個品類全方位占據了平臺榜單的大多數席位，已然成為了這個新興賽道的絕對主力。

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為什么是TikTok

要說小游戲平臺，海外也有YouTube Playables 、Telegram Mini Apps、Facebook Instant Games、Snap Games等等豐富的選擇，為什么TikTok會成為當下最具潛力的新興機會呢？

首先不得不提的是國內抖音小游戲的成功，近兩年，抖音小游戲流水規(guī)模一路上漲，在國內小游戲市場的份額逼近30%，早已成為小游戲市場中不可忽視的核心賽道。作為同根同源的平臺，抖音率先證實了短視頻內容生態(tài)與小游戲的高度適配性，也讓TikTok小游戲平臺搭建和生態(tài)發(fā)展方向有了案例參考。

并且作為全球性的超級應用，TikTok在海外覆蓋了超15億月活用戶，其中還包含大批具備休閑娛樂需求的小游戲潛在玩家。特效挑戰(zhàn)和互動玩法在TikTok的長期流行也能證明，平臺用戶對輕度休閑娛樂具備極大興趣，是天然適合小游戲發(fā)展的肥沃土壤。

更關鍵的是，TikTok小游戲平臺在底層技術基建做足了準備。2025年5月，“TikTok Minis”板塊進行低調測試期間，平臺就全面打通了廣告變現和內購變現（通過TikTok Beans實現），為產品商業(yè)化提供支持。

同年11月，平臺又完成了一次關鍵性的技術調整，包體標準從海外小游戲平臺普遍采用的“200M以內的H5”轉向了“ 30M以內的原生包”，全面對標國內的微信小游戲和抖音小游戲。這個改動，意味著國內小游戲廠商可以用更低的成本、更快的速度完成產品遷移，大幅度降低了出海適配的技術門檻。

條件成熟，嗅覺敏銳的國內團隊就會爭先涌入。這些廠商，把在國內市場積累的豐富經驗和旗下的優(yōu)質產品一并帶入TikTok，日趨豐富的產品供給，又能反過來吸引更多用戶養(yǎng)成在平臺上玩小游戲的習慣。

環(huán)環(huán)相扣，TikTok小游戲發(fā)展起來也就是自然而然的事情了。

對于國內開發(fā)者而言，在行業(yè)集體陷入流量焦慮的當下，TikTok小游戲等新平臺的出現，不僅為大家?guī)砹艘粋€新的發(fā)展路徑，更重要的是可以讓成熟的中國小游戲模式出海落地，直接與全球流量市場接軌，這將會為整個小游戲市場帶來一片想象空間巨大、紅利十足的全新增量空間。

但挑戰(zhàn)總與機遇共存，海外不同地區(qū)、不同國家在內容審核、版號政策、隱私合規(guī)方面存在顯著差異，再加上本地化運營、用戶偏好習慣等更多現實問題，也對團隊的綜合能力提出了更高要求。尤其是在用戶變現價值更高的美國地區(qū)，對廠商的資質審核也相對更加嚴格，不僅要求入駐的必須是美國或新加坡主體，上線美區(qū)的小游戲還需要通過USDS TPRM審查。

因此，開發(fā)者們在準備正式入局TikTok小游戲之前，必須做好多方面的準備和計劃，畢竟小游戲的全球化征程，不只是產品之間的搶量角逐，更是對團隊全球化運營與風險把控能力的綜合較量。

不過茶館相信，憑借中國團隊豐富的市場經驗和過硬的適應力，未來一定會有更多優(yōu)秀廠商在全球市場脫穎而出。而現在，屬于小游戲開發(fā)者的全球化時代，才剛剛拉開序幕。

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