快上線、快反饋、快變現(xiàn)：我們看到了電子書背后的商業(yè)密碼

真故傳媒旗下的真故版權(quán)以其獨特的運營模式，在內(nèi)容行業(yè)開辟了一條從深度挖掘到多元變現(xiàn)的專業(yè)路徑。它不僅是一個以內(nèi)容為中心的文化機(jī)構(gòu)，更是一個以專業(yè)運營能力為核心，致力于將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多元變現(xiàn)與價值最大化的開發(fā)者。

在眾多版權(quán)開發(fā)形式中，電子書以其無可比擬的“快”節(jié)奏，成為了真故版權(quán)運營體系的策略中心。其即時的市場反饋為后續(xù)的有聲、影視、紙書等開發(fā)方向提供了有效的決策參考，實現(xiàn)了從內(nèi)容到市場的跨領(lǐng)域聯(lián)動。

在此基礎(chǔ)上，真故版權(quán)進(jìn)一步將自身在電子書領(lǐng)域沉淀的經(jīng)驗與資源系統(tǒng)化，轉(zhuǎn)型為面向整個出版行業(yè)的專業(yè)電子書運營服務(wù)商。通過解決傳統(tǒng)出版社在電子書運營中面臨的人手不足、渠道有限、精力分散等痛點，真故版權(quán)正在構(gòu)建一個連接內(nèi)容與平臺的信任樞紐，激活了大量沉睡的優(yōu)質(zhì)圖書版權(quán)，為出版社、出版公司與電子書平臺進(jìn)行雙向賦能。

以下是真故版權(quán)負(fù)責(zé)人段南蓬的口述：

01

用專業(yè)能力，

打造一個版權(quán)運營頭部品牌

真故版權(quán)是真故傳媒繼真實故事計劃、真故圖書之后的又一大核心營收項目。在運營層面，我們這個項目保持較強(qiáng)獨立性，戰(zhàn)略布局、預(yù)算成本等核心決策均能實現(xiàn)自主把控、高效推進(jìn)。在發(fā)展方向上，我們專注于優(yōu)質(zhì)題材內(nèi)容的生產(chǎn)、運營及其在出版、電子書、影視、聲音等全場景的價值開發(fā)，致力于打造一個版權(quán)運營頭部品牌。

在2021年成立之初，我們制定的內(nèi)容方向是簽約或邀請一些小眾職業(yè)從業(yè)者來書寫他們的職業(yè)故事。有此考慮，一方面是小眾職業(yè)故事帶有天然的吸引力，能快速抓取到讀者的眼球；另一方面是，這一塊的創(chuàng)作者大多是跨行寫作，在內(nèi)容領(lǐng)域，他們屬于妥妥的“新人”，通過策劃與編輯，共同努力，讓他們的“行業(yè)故事”被更多讀者看到，并在出版、電子書、有聲書甚至影視等領(lǐng)域占有一席之地，我覺得是一件讓人非常有成就感，且有意義的事情。

截至目前，與真故版權(quán)簽約的作者超過百位，他們來自各行各業(yè)：刑警、法醫(yī)、獄警、痕跡勘驗師、基層民警、檢察官、精神科醫(yī)生、急診科醫(yī)生、婦產(chǎn)科醫(yī)生、律師、調(diào)查記者、大廠監(jiān)察專員、特種兵、標(biāo)本師、考古學(xué)家等等。他們是所屬行業(yè)的資深從業(yè)者，以他們的真實經(jīng)歷為讀者打開一扇扇驚奇世界的大門。

我們與作者的合作由兩個開端構(gòu)成：我們找作者和作者找我們。前者是我們覺得某一個領(lǐng)域值得書寫，據(jù)此去找相關(guān)從業(yè)者，溝通創(chuàng)作意愿，后者是作者給我們投稿，我們根據(jù)故事大綱、梗概、文本綜合判斷是否要進(jìn)入合作。整體情況而言，主動給我們投稿的作者還是占多數(shù)的。這主要得益于作者信任我們的專業(yè)能力，以及絕大多數(shù)作品我們都會提前支付一定金額的預(yù)付，這給了他們創(chuàng)作的動力和信心，不管完稿之后的市場反響情況如何，至少得到了專業(yè)團(tuán)隊的認(rèn)可，并獲得了實質(zhì)性的回報。

作者的大綱和文本給過來之后，可以直接使用的很少，多少都需要進(jìn)行修改和調(diào)整，有的需要大動，甚至推翻重寫。這個過程是較為痛苦的，是對自我認(rèn)識、耐心、創(chuàng)作能力、心理素質(zhì)的多重考驗。但也是一條必不可少的成長之路，作者和編輯在這個孤獨的過程中漸漸向上，一步一步朝著行業(yè)翹楚的方向前進(jìn)。

經(jīng)過幾輪修改、調(diào)整、編輯、校對后，作品可以拿出去見人了。這時候，我們團(tuán)隊的考驗才真正開始：如何把它變現(xiàn)？

02

眾多版權(quán)形式的開發(fā)中，

電子書效率最高

傳統(tǒng)的出版公司是等書出版以后，其他版權(quán)才會接著跟進(jìn)運營，考慮到紙書的制作周期以及充滿的不確定性，作品觸達(dá)讀者需要一定時間。而我們使用的是另一套打法，將作品的紙書出版、公眾號付費連載、電子書、有聲書、外文出版、影視等各個版權(quán)拆分運營，在自有平臺呈現(xiàn)，或與有深度綁定的各領(lǐng)域的頭部公司直接合作。各版權(quán)彼此間相互獨立，幾乎不存在誰先開發(fā)誰后開發(fā)的問題，更不會出現(xiàn)某版權(quán)項運營遲緩其他版權(quán)項開發(fā)就受影響的情況。

《女測謊師》在簡體中文、繁體中文、越南語出版之前，我們最先嘗試的渠道是自有的職業(yè)故事公眾號“蒼衣社”，該作在上面連載期間，產(chǎn)生的收益超過了12萬，要知道，我們公眾號粉絲總共才16萬；《我在女子監(jiān)獄當(dāng)獄警》則最先開發(fā)的是電子書，全渠道閱讀人數(shù)超過了幾十萬，僅在微信讀書，閱讀量就達(dá)到了6.8萬之多，其他版權(quán)開發(fā)也正在順利推進(jìn)中，第二部也將不日與讀者見面；《重癥產(chǎn)科》紙書出版排到了我們運營的第一梯隊，與我們合作的公司，是業(yè)內(nèi)一線出版品牌博集天卷。類似的例子不勝枚舉，雖然我們將作品的版權(quán)拆分運營，但也并非哪個方便哪個快速就上哪個，其間還是有所考量和計劃的，核心目的只為了作品以最優(yōu)的形式出現(xiàn)在讀者面前。

但在眾多版權(quán)形式的開發(fā)中，最有效率的當(dāng)屬電子書，核心原因是一個字：快。如果文本做到了齊、清、定，文案和封面等物料準(zhǔn)備妥當(dāng)，今日提交，讀者第二天就可以在平臺上看到完整的作品。另一個“快”體現(xiàn)在讀者的反饋上，與合作緊密的平臺進(jìn)行相應(yīng)的運營工作后，基本上三天就可以根據(jù)閱讀人數(shù)的增長獲取到書籍的受眾情況，這些數(shù)據(jù)十分寶貴，對我們接下來調(diào)整作品的運營方向甚至其他版權(quán)的開發(fā)，都有一定的參考價值。另一個“快”體現(xiàn)在收入數(shù)據(jù)上，我們次月即可看到作品上個月的銷售情況，然后就可以據(jù)此安排給作者進(jìn)行結(jié)算了。

電子書的快速反饋性，使它成為了我們大多數(shù)作品版權(quán)開發(fā)的優(yōu)先去向，在與平臺的深度合作下，有些作品給出了讓人驚艷的答卷。《老張家的七個女兒》是一部150萬字的年代大作，電子書的連載我們與微信讀書合作，作品每天的實時在讀人數(shù)基本在一千到兩千之間，飆升榜、新書榜、小說榜長期霸榜。優(yōu)異的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)在其他領(lǐng)域，《老張家的七個女兒》的有聲書采取的也是連載形式，我們與喜馬拉雅達(dá)成了合作，目前收聽數(shù)已經(jīng)超過9400萬，直飆1個億，且每日都在遞增。更是有超過15家一線影視制作公司來洽談合作，并給出了明確的合作意向，紙書的出版也在有效推進(jìn)中。

類似的情況同樣出現(xiàn)在另一本作品上，《我的重生日記：生死之外，皆是擦傷》我們也是與微信讀書率先合作的電子書，自上線以來幾乎沒下過榜，在飆升榜、新書榜、小說榜、熱搜榜、神作榜輪流打轉(zhuǎn)。近期，它的有聲版權(quán)以高價與一線制作公司達(dá)成了合作，并售出了話劇改編權(quán)，出版物也即將面世。

上述兩部作品較為突出，類似優(yōu)秀的作品還有很多，像《黃了了嫁人記》《生門》《妯娌》《神經(jīng)外科醫(yī)生手記》《人性實驗》《婚前買房的李紅妮》等作品在電子書領(lǐng)域都有很不俗的成績。

03

面向出版社與出版公司，

做專業(yè)的電子書運營服務(wù)商

在電子書領(lǐng)域的探索讓我們摸索出一套經(jīng)驗，經(jīng)過一番討論與推導(dǎo)，我們認(rèn)為自己能做專業(yè)的電子書運營服務(wù)商，不僅可以通過豐富的經(jīng)驗為作者服務(wù)，也可以代理運營出版社、出版公司的電子書，把他們的書上架到各個電子書平臺，從而賺取收益。

我們注意到，很多出版社和出版公司的主要精力全在紙書的制作和發(fā)行上，沒有多余的時間打理電子書的運營，不少優(yōu)質(zhì)的書直到版權(quán)到期，都沒有在電子書市場出現(xiàn)過。潛在的收益流失，相應(yīng)的讀者群體未曾觸達(dá)，不可謂不是一件憾事。

另外一種情況較為普遍，一些出版社和出版公司有人在負(fù)責(zé)電子書的事宜，但大多是兼職身份，礙于繁瑣的合同拉鋸戰(zhàn)，只開通了兩三個電子書平臺，圖書的上架和運營甚至結(jié)算都沒有系統(tǒng)化的管理流程。很多書上了A平臺漏了B平臺；要不剛開始比較積極，一段時間后干脆停止該項工作；要不書上去了不做任何打理，任其自生自滅。我們遇到最夸張的情況是，明明每個月都可以和平臺開票收款，但有的公司直到合同到期都沒有做過一次結(jié)算。倒不是說負(fù)責(zé)這一塊的相關(guān)人士工作不盡責(zé)，只能說電子書的權(quán)重和優(yōu)先級在整個公司的營收體系里占比不高，但似乎又充滿著光明的不確定性，像一根雞肋骨。

而我們則可以幫這些出版社和出版公司解決電子書運營上的問題，扮演好專業(yè)的電子書運營服務(wù)商這一角色。我們有足夠的底氣和相應(yīng)的能力為他們進(jìn)行商業(yè)價值上的賦能，這種賦能也是雙向的，電子書平臺因為有了我們這樣的運營商，內(nèi)容庫會得到填充，尤其是大量優(yōu)質(zhì)圖書的進(jìn)入，會讓他們的讀者有更為豐富的閱讀體驗。

整體上來說，真故版權(quán)在電子書的代理運營上，有以下幾點優(yōu)勢：

1、電子書是真故版權(quán)的核心業(yè)務(wù)項目，我們有一個專門的團(tuán)隊在做這一件事情，在處理與平臺的合同、運營、結(jié)算等細(xì)節(jié)工作上有成熟的經(jīng)驗，尤其是在運營上，我們絕不是上架到平臺后就不管了，會根據(jù)書籍與平臺的調(diào)性制定相應(yīng)的策略，在評論維護(hù)和推薦值上也會真金白銀地付出成本，并與紙書做一些營銷聯(lián)動；

2、微信讀書、得到、豆瓣、閱文、番茄小說、京東、當(dāng)當(dāng)、華為閱讀等一線主流電子書平臺都與我們有穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們的選品眼光和運營策略均獲得了平臺認(rèn)可及數(shù)據(jù)驗證；

3、與我們深度合作的出版社、出版公司，我們會支付相應(yīng)金額的預(yù)付，不管圖書未來銷售成績?nèi)绾危鏅?quán)方都會有保底收入，這是一筆實打?qū)嵉腻X，合同簽訂后，30個工作日內(nèi)就可以打到賬上；

4、每本書在電子書平臺的銷售情況公開透明，我們建立了翔實的數(shù)據(jù)庫，細(xì)致記錄了每本書在每個渠道每個月的銷售明細(xì)，可以隨時查閱；

5、真故版權(quán)的結(jié)算規(guī)則是季度結(jié)算，一年結(jié)算四次，時間一到，只要銷售數(shù)據(jù)出來了，我們就會按約定進(jìn)行結(jié)算，即使平臺的收入沒有支付給我們，我們也會提前墊付版權(quán)方應(yīng)得的收入。

經(jīng)過兩年多的探索和努力，我們與接近三十多家出版社、出版公司達(dá)成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，他們將圖書的電子書版權(quán)交予我們獨家代理運營。我們可吸納的圖書品類豐富多樣，涵蓋類型小說、文學(xué)讀物、人文社科、情感家庭、女性題材、職業(yè)故事、經(jīng)管勵志、漫畫等多種類型。

女性讀物我們有上野千鶴子的《從零開始的女性主義》《父權(quán)制與資本主義》《我準(zhǔn)備好了，變老也沒有關(guān)系》等6本；人文社科我們有《虛無主義》《在絕望之巔》《森林如何思考》等等；歷史讀物我們有《江南困局》《如朕親臨》《文學(xué)之冬》《門閥》等等；經(jīng)典外國文學(xué)作品我們有《即使不努力》《無法忍受謊言的人》《然后，化成海上的泡沫》等等。

隨著與合作的出版社、出版公司日益增多，我相信，會有越來越多的好作品通過我們的運營觸達(dá)給更多的讀者。能在提供精神食糧的內(nèi)容行業(yè)做出一些什么，我們?yōu)榇烁械綐s幸，也將持續(xù)不斷地努力。

每年年初，我們都會撥出一筆超過百萬的專款，作為與各出版社、出版公司合作電子書的預(yù)算。說實話，這筆錢花出去并不太容易，內(nèi)容行業(yè)的萎縮是無需贅言的事實，越是低迷的環(huán)境，對好內(nèi)容的需求就越高，挖掘出好內(nèi)容是一件非常考驗眼光和耐心的事情。這也是我們當(dāng)下，以及未來的工作重心。

04

做版權(quán)是一個細(xì)活，需要耐心

除了電子書，我們在其他領(lǐng)域也取得了一些成績，簡體紙書出版有近50個品類，已經(jīng)面世的品種，加起來賣了估計得有兩三百萬冊；外文輸出方面，翻譯完出版上市的品種也快到30個了；影視版權(quán)輸出，已經(jīng)上映的電影有《朝云暮雨》《陽光照耀青春里》，還有數(shù)部作品一線團(tuán)隊正在制作中。

這幾年的版權(quán)運營工作給我最大的感受是“耐心”這兩個字。做版權(quán)急不得，不僅在前期選題策劃階段急不得，與作者溝通內(nèi)容創(chuàng)作細(xì)節(jié)也急不得，在對外合作，尤其是探尋出版社、出版公司的電子書合作上更急不得。

一個合作計劃的實施，從萌芽到落地，需要花費一年半載甚至更長時間，對于我們來說是極為常見的事情，這是這份工作的常態(tài)，過于急躁的性格可能會與好合作方、好作品失之交臂。

大環(huán)境一年數(shù)變，作品的市場受眾程度起起伏伏，不同階段、不同時期讀者喜歡的作品類型和風(fēng)格是不一樣的，不受“關(guān)注”的書市場反饋可能遠(yuǎn)低于預(yù)期。如何在變速變化的環(huán)境里找到對應(yīng)的內(nèi)容以饗讀者，又能堅持自己的選品風(fēng)格，保持對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追求不變，是我們經(jīng)常在思考的問題。