從實(shí)驗(yàn)室到上市路：滬農(nóng)商行助力科創(chuàng)企業(yè)的“關(guān)鍵一躍”

如何讓金融資本真正敢于“投早、投小、投硬科技”？如何將分散的政策資源、產(chǎn)業(yè)資源、專業(yè)服務(wù)資源高效對(duì)接到企業(yè)手中？這些問題正在成為新形勢(shì)下金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵命題，也是為上海全面提升營(yíng)商環(huán)境、促進(jìn)科技創(chuàng)新中心建設(shè)的關(guān)鍵之舉。

“十五五”規(guī)劃綱要明確提出，要加快實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)，并強(qiáng)調(diào)構(gòu)建同科技創(chuàng)新相適應(yīng)的科技金融體制，加強(qiáng)對(duì)國(guó)家科技任務(wù)和科技型中小企業(yè)的金融支持。上海農(nóng)商銀行的探索提供了一個(gè)觀察樣本。自2018年推出科技金融“鑫動(dòng)能”戰(zhàn)略新興客戶培育計(jì)劃以來，逐步構(gòu)建起以“鑫動(dòng)能”客戶為核心的科創(chuàng)生態(tài)圈“鑫生態(tài)”，從產(chǎn)業(yè)資源整合、政策資源對(duì)接、投資機(jī)構(gòu)引薦、專業(yè)輔導(dǎo)咨詢、人才管理服務(wù)、成果轉(zhuǎn)化賦能六個(gè)維度，提供全周期、多層次、差異化的賦能增值服務(wù)。

2026年，在多年線下深耕的基礎(chǔ)上，上海農(nóng)商銀行推出業(yè)內(nèi)首個(gè)面向科技企業(yè)及其核心人才的線上綜合賦能平臺(tái)“鑫動(dòng)能+”。看似簡(jiǎn)單的“+”，不僅連接科技金融服務(wù)的線上線下、連接一切有助于科技創(chuàng)新的要素資源，更承載著融合、賦能的深刻內(nèi)涵——它既是時(shí)間軸上的縱向陪伴，從孵化期到成熟期貫穿企業(yè)全生命周期；也是全鏈條的橫向協(xié)同，基于鏈主企業(yè)，從上游到下游強(qiáng)化提升鏈條韌性；更是生態(tài)圈里的共生演化，連接政府、園區(qū)、資本、科研院所等多元主體，旨在為科技型企業(yè)創(chuàng)造專屬價(jià)值。

站在“十五五”開局的起點(diǎn)，高水平科技自立自強(qiáng)被提升至前所未有的戰(zhàn)略高度。這對(duì)應(yīng)著科技型企業(yè)不僅要攻克核心技術(shù)，更要打通“從0到1、1到10、10到100、100到N”的完整鏈條。

然而，現(xiàn)實(shí)中的科技成果轉(zhuǎn)化，常常卡在所謂的“死亡之谷”——早期項(xiàng)目缺第一桶金，初創(chuàng)企業(yè)因輕資產(chǎn)難獲信貸，成長(zhǎng)期公司缺乏長(zhǎng)周期資金匹配，成熟期企業(yè)又需要復(fù)雜的資本運(yùn)作支持。

誰(shuí)能填補(bǔ)這些縫隙？

上海一家本土銀行正試圖給出系統(tǒng)性的答案。自2018年上海農(nóng)商銀行推出“鑫動(dòng)能”戰(zhàn)略新興客戶培育計(jì)劃以來，科技金融服務(wù)步入從資金融通到多維賦能的新發(fā)展時(shí)期。2026年4月，“鑫動(dòng)能4.0”服務(wù)方案發(fā)布，旨在打造覆蓋企業(yè)全生命周期的“鑫動(dòng)能”系列產(chǎn)品矩陣，通過構(gòu)建“行業(yè)研究院+科技金融事業(yè)部+分支行/科技金融專營(yíng)機(jī)構(gòu)”三級(jí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立“四階培育，一戶一策”的動(dòng)態(tài)服務(wù)機(jī)制，全面升級(jí)“創(chuàng)投型”價(jià)值評(píng)價(jià)體系，精準(zhǔn)對(duì)接“鑫動(dòng)能”客戶及其核心團(tuán)隊(duì)的個(gè)性化需求，創(chuàng)造專屬價(jià)值。

截至2025年末，上海農(nóng)商銀行服務(wù)科技企業(yè)已突破萬(wàn)家大關(guān)，科技企業(yè)貸款余額超1200億元，穩(wěn)居上海同業(yè)前列，專精特新企業(yè)貸款規(guī)模超500億元，知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款規(guī)模超85億元，位居上海同業(yè)第一。

這并非一日之功。自2009年成立科技型中小企業(yè)融資中心，到2012年設(shè)立滬上首家科技專營(yíng)支行，再到2023年揭牌上海地區(qū)銀行業(yè)首個(gè)總行級(jí)科技金融事業(yè)部，這家銀行在科創(chuàng)金融領(lǐng)域已經(jīng)摸索了十余年。其科技金融事業(yè)的核心邏輯正在發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變：從看抵押、看現(xiàn)金流、看過去，轉(zhuǎn)變?yōu)榭醇夹g(shù)、看團(tuán)隊(duì)、看未來；從單一信貸產(chǎn)品，升級(jí)為“投商行一體化”的綜合服務(wù)生態(tài)。

從實(shí)驗(yàn)室到公司：“捐贈(zèng)+”打通成果轉(zhuǎn)化的最初一公里

科技成果轉(zhuǎn)化的最初一公里，也就是從0-1的孵化期，往往最難走。高校里的科研項(xiàng)目，技術(shù)或許領(lǐng)先，但商業(yè)模式?jīng)]有經(jīng)過論證，有些尚未成立公司，沒有財(cái)務(wù)報(bào)表，也缺乏抵押物，傳統(tǒng)銀行信貸幾乎無法介入。而上海農(nóng)商銀行與上海理工大學(xué)的一次合作，開辟了一個(gè)新的思路。

2025年，上海理工大學(xué)醫(yī)工交叉平臺(tái)上有103個(gè)成果轉(zhuǎn)化候選項(xiàng)目，這些項(xiàng)目技術(shù)含量高，但都處于非常早期——有的甚至只有論文和專利，按照傳統(tǒng)銀行信貸邏輯，這些項(xiàng)目連申請(qǐng)貸款的資格都沒有。

“跳出金融看金融”，對(duì)此，上海農(nóng)商銀行的做法是：跳出傳統(tǒng)信貸思維。

上海農(nóng)商銀行聯(lián)合第三方設(shè)立專項(xiàng)捐贈(zèng)基金，向經(jīng)過雙方遴選的項(xiàng)目提供早期研發(fā)資金支持。截至2026年一季度末，首批10個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域項(xiàng)目獲得了捐贈(zèng)資金，涵蓋醫(yī)學(xué)影像與智能診斷、AI輔助診療、康復(fù)與神經(jīng)工程、生物醫(yī)藥、高端醫(yī)療設(shè)備五大方向，資金將用于概念驗(yàn)證、樣機(jī)試制、臨床試驗(yàn)推進(jìn)等。

在實(shí)施捐贈(zèng)的同時(shí)，上海農(nóng)商銀行還聯(lián)動(dòng)政府部門、投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多方資源，為早期科研項(xiàng)目提供從資金支持、技術(shù)驗(yàn)證到市場(chǎng)對(duì)接的全鏈條服務(wù)，全力破解科技成果轉(zhuǎn)化“最初一公里”難題，著力打造科創(chuàng)客戶全周期服務(wù)體系，建設(shè)科技金融“線上+線下”生態(tài)圈。

除了遴選優(yōu)秀項(xiàng)目，上海農(nóng)商銀行還與上海理工大學(xué)科技園常態(tài)化開展對(duì)接服務(wù)，促進(jìn)金融資源與企業(yè)需求精準(zhǔn)匹配，助力高校的技術(shù)和專利走出實(shí)驗(yàn)室、走進(jìn)醫(yī)院、走向市場(chǎng)，60多位醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)＜遗c教授根據(jù)本人意愿加入上海農(nóng)商銀行行業(yè)研究院專家?guī)欤瑤椭y行提升行業(yè)研究水平。目前，這一“捐贈(zèng)+”模式已被上海農(nóng)商銀行拓展至人工智能、腦機(jī)接口、農(nóng)業(yè)科技等多個(gè)領(lǐng)域。

捐贈(zèng)并非一次性慈善行為，而是銀行的一次主動(dòng)早期布局。雖然這些項(xiàng)目當(dāng)前缺乏財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但其中可能誕生未來的細(xì)分賽道龍頭，通過“捐贈(zèng)+”模式提前介入，銀行能夠與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建立深度信任關(guān)系，一旦項(xiàng)目注冊(cè)成立公司，上海農(nóng)商行就是最了解它的銀行，金融服務(wù)自然水到渠成。

在這個(gè)過程中，不難發(fā)現(xiàn)，銀行的角色從“放貸人”變成了“成果轉(zhuǎn)化合伙人”。

跨越“死亡之谷”：階梯式利率紓解企業(yè)現(xiàn)金流壓力

從孵化期走出來、注冊(cè)成立了公司，但新的困境隨之而來。這個(gè)階段的企業(yè)，通常已經(jīng)完成了技術(shù)驗(yàn)證，進(jìn)入了產(chǎn)品研發(fā)或市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵時(shí)期。資金消耗很大，但盈利前景尚未明朗，獲得傳統(tǒng)債權(quán)融資依然困難。這是科技企業(yè)最集中的“死亡之谷”——從1到10的初創(chuàng)期。

JMY醫(yī)療科技公司就曾身處這一階段。這家公司專注于冠狀動(dòng)脈疾病、外周血管疾病高端介入醫(yī)療器械的研發(fā)，產(chǎn)品尚未獲批上市，但研發(fā)能力和團(tuán)隊(duì)背景在行業(yè)內(nèi)已有口碑。2025年，JMY因擴(kuò)產(chǎn)需要資金，但作為一家孵化器內(nèi)的在孵企業(yè)融資渠道較為有限。

上海農(nóng)商銀行的做法是：用投資視角重新評(píng)估這家企業(yè)。團(tuán)隊(duì)花了大量時(shí)間調(diào)研JMY的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專利布局、與同類競(jìng)品的差異化、以及潛在的市場(chǎng)空間。最終得出的結(jié)論是：這是一家具備核心技術(shù)壁壘、團(tuán)隊(duì)完整、賽道有前景的企業(yè)，只是處于非常早期。

基于這一判斷，上海農(nóng)商銀行設(shè)計(jì)了“遠(yuǎn)期共贏利息”貸款方案。這是一種階梯式動(dòng)態(tài)利率機(jī)制：在JMY當(dāng)前財(cái)務(wù)承受力較弱階段，收取較低利息；待其觸發(fā)下輪融資等約定條件后，再收取部分后端利息。這種設(shè)計(jì)降低了企業(yè)當(dāng)期的現(xiàn)金流壓力，讓有限的資金可以更多地投入到研發(fā)和臨床推進(jìn)中。

當(dāng)企業(yè)邁過初創(chuàng)期的生存考驗(yàn)，進(jìn)入從10-100的成長(zhǎng)期，新的挑戰(zhàn)隨之而來。這個(gè)階段的企業(yè)，規(guī)模與研發(fā)投入快速擴(kuò)大，對(duì)中長(zhǎng)期資金的需求極為迫切。但輕資產(chǎn)、高投入、長(zhǎng)回報(bào)周期的特征，依然讓許多銀行望而卻步。

ZHXK工程技術(shù)公司是一家集成電路關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商，其產(chǎn)品是芯片制造環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵設(shè)備，技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，但持續(xù)的技術(shù)迭代需要源源不斷的研發(fā)投入。傳統(tǒng)銀行的一年期流動(dòng)資金貸款，根本無法匹配這類企業(yè)的資金使用節(jié)奏。

上海農(nóng)商銀行將其納入“鑫動(dòng)能”培育庫(kù)后，提供了3000萬(wàn)元、期限2年的“鑫動(dòng)能研發(fā)貸”。這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)本身就針對(duì)成長(zhǎng)期科技企業(yè)的痛點(diǎn)：采用創(chuàng)新積分模型評(píng)估企業(yè)，以類信用模式發(fā)放；貸款期限可達(dá)中長(zhǎng)期，采用動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制；資金用途覆蓋研發(fā)活動(dòng)的各個(gè)方面，而非僅限于采購(gòu)等傳統(tǒng)用途。

在同一個(gè)成長(zhǎng)階段，盤活無形資產(chǎn)也是科技企業(yè)融資破題的關(guān)鍵。成長(zhǎng)期科技企業(yè)往往擁有大量專利、商標(biāo)、軟件著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但這些資產(chǎn)在傳統(tǒng)銀行體系中很難被認(rèn)可為有效的抵質(zhì)押物。在這一領(lǐng)域，上海農(nóng)商銀行知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款余額和存量客戶數(shù)連續(xù)五年排名上海市銀行同業(yè)第一，并創(chuàng)下了多個(gè)“首單”：全市首單全市場(chǎng)化增信知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化、首單植物新品種權(quán)質(zhì)押貸款、首單全流程可線上追溯數(shù)據(jù)資產(chǎn)質(zhì)押貸款。

成熟期的“高階需求”：“并購(gòu)朋友圈”加持產(chǎn)業(yè)整合

對(duì)于100-N的成熟期科技企業(yè)，需求早已不止于貸款。產(chǎn)業(yè)整合、跨境布局、稅務(wù)籌劃、直接融資，這些“高階需求”考驗(yàn)的是銀行綜合服務(wù)能力。在這個(gè)階段，上海農(nóng)商銀行的角色從“資金提供者”升級(jí)為“綜合服務(wù)商”。

TTKJ公司是一個(gè)典型案例。這家公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的科學(xué)服務(wù)綜合平臺(tái)，業(yè)務(wù)涵蓋科研試劑、實(shí)驗(yàn)耗材、儀器設(shè)備等，其戰(zhàn)略是“平臺(tái)服務(wù)+自主品牌”雙核驅(qū)動(dòng)。要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，持續(xù)并購(gòu)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀公司是關(guān)鍵路徑。

上海農(nóng)商銀行為TTKJ配套落地了多筆并購(gòu)貸款。每一筆并購(gòu)貸款的方案設(shè)計(jì)都高度定制：標(biāo)的公司的技術(shù)特點(diǎn)、與TTKJ的協(xié)同效應(yīng)、整合后的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、還款來源的穩(wěn)定性……這些都需要深入的行業(yè)理解和財(cái)務(wù)建模能力。

并購(gòu)貸款之外，上海農(nóng)商銀行為TTKJ的上游供應(yīng)鏈企業(yè)提供了金融服務(wù)；擔(dān)任主承銷商，為TTKJ在銀行間市場(chǎng)公開發(fā)行科創(chuàng)債券，募集資金用于優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)、加大研發(fā)投入。從并購(gòu)貸款到供應(yīng)鏈金融，從債券承銷到資本運(yùn)作，深度嵌入了TTKJ的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程。

針對(duì)成熟期企業(yè)面臨的產(chǎn)業(yè)資源整合、出海布局、稅務(wù)籌劃等非金融需求，上海農(nóng)商銀行的應(yīng)對(duì)方式是：搭建生態(tài)圈，聯(lián)合券商、律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、產(chǎn)業(yè)龍頭等外部機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供非標(biāo)準(zhǔn)化的高價(jià)值服務(wù)。比如，內(nèi)部建立了并購(gòu)標(biāo)的庫(kù)與并購(gòu)買方庫(kù)，梳理全行客戶的并購(gòu)與被并購(gòu)意向，聯(lián)合券商、律所形成“并購(gòu)朋友圈”，為企業(yè)并購(gòu)重組提供資源對(duì)接。

為0-1、1-10、10-100、100-N四個(gè)階段提供不同的服務(wù)，看似獨(dú)立，實(shí)則共享同一套底層邏輯：構(gòu)建一個(gè)覆蓋企業(yè)全生命周期的服務(wù)閉環(huán)，而其核心是信貸范式“看過去”到“看未來”的根本轉(zhuǎn)變。

“十五五”規(guī)劃綱要強(qiáng)調(diào)的構(gòu)建同科技創(chuàng)新相適應(yīng)的科技金融體制，本質(zhì)上是一個(gè)關(guān)于連接的故事：連接基礎(chǔ)研究與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，連接技術(shù)與資本，連接單點(diǎn)突破與系統(tǒng)創(chuàng)新，連接一切有助于科技創(chuàng)新的要素資源。而這，正是上海農(nóng)商銀行“鑫動(dòng)能”戰(zhàn)略新興客戶培育計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生、為之努力的方向，旨在賦能更多的科技型企業(yè)、賦能科技型企業(yè)的全生命周期，賦能產(chǎn)業(yè)鏈，讓科技金融的“鑫生態(tài)”欣欣向榮。