長三角樓市迎來小陽春：南京連夜排隊搶房，杭州土拍“四月開門紅”

界面新聞記者 | 王婷婷

“上海、北京等城市的率先回暖，明顯帶動了南京這些二線城市的購房信心，積壓許久的需求得到集中釋放。”

在一線城市樓市全面升溫之后，長三角樓市小陽春也迅速啟動。近日，不少來自杭州、南京等城市的業內人士告訴界面新聞，今年以來，長三角核心城市樓市已呈現新房、二手房全面開花的態勢。

這期間，南京市場熱度持續走高，個別樓盤還出現購房者徹夜排隊購房的場景，售樓處直至深夜依舊人氣高漲。據了解，4月6日，江北核心區一新房項目采取“優質樓層先到先得”的選房規則，不少購房者在選房前一日下午便提前到場等候，甚至通宵占位，項目也因此迅速成為市場焦點。

樓市“小陽春”加速落地，杭州市場同樣熱度攀升。3月以來，樓市回暖進一步傳導至土地市場，杭州多宗地塊吸引來品牌房企溢價競逐，土拍市場活躍度顯著提升。

4月10日，杭州土拍市場迎來“四月開門紅”，西湖雙橋、臨平喬司兩宗宅地被擺上拍賣桌。其中西湖區雙橋地塊經73輪競價，由濱江集團以總價9.63億元摘得，溢價率達59.67%；喬司地塊由綠城競得，溢價率同樣達到23%。

“短期內樓市‘金三銀四’行情明確，中長期在真實需求支撐下，長三角核心市場有望保持平穩回暖。”一名業內從業者告訴界面新聞。

連續下跌5年后，南京樓市再現“搶房”

“為了避開早開盤，不想出現熬夜排隊情況，我們特意把選房時間安排在4月6日下午一點，沒想到客戶居然4月5日傍晚就來排隊了，打了個措手不及。”

4月6日下午一點十八分，位于南京江北核心區的錦繡金陵正式啟動選房，本次推出小高層房源60套、洋房33套。項目銷售經理告訴界面新聞，“選房前一天晚上就來了70多組客戶，我們最初有嘗試勸退過，但隨著提前到來者越來越多，就阻止不了了。”

據界面新聞了解，錦繡金陵位于江北中央商務區，容積率1.6，共20棟樓，其中14棟6-8層洋房、6棟16層小高層，是杭州房企濱江集團在此開發的第四代住宅。

錦繡金陵本次開盤，93套房源最終去化約九成，僅頂底樓層、靠馬路房源有剩余。銷售經理表示，“這也可以看出早期排隊的客戶對樓層、戶型要求很高，而沒有選到心儀房源的人，會選擇繼續等待。”

上述人士向界面新聞指出，錦繡金陵本次開盤關注度高有幾個關鍵因素，首先是入市時機好，趕在了樓市小陽春的節點，市場情緒比較樂觀，而且項目在市場相對空檔時期入市，板塊內幾乎沒有競品。

“項目早在去年11月便已達到開盤條件，工程建設相關要求均已滿足。但考慮到當時市場環境波動較大，為避免對市場和購房者造成不利影響，我們選擇暫緩開盤。若倉促入市，后期若出現價格調整，不僅會損害首批業主的切身利益，也不利于市場穩定。”

另外，南京樓市新政對市場信心提振明顯。3月20日，南京推出樓市新政“寧六條”，包括“賣舊買新”的購房人給予貸款總金額1%的貼息，繼續推行“房票”政策、調整商業用房首付比例等。

“我們還是比較看好整個市場，有需求就不慌。”

上述業內從業者表示，2026年南京樓市呈現全面回暖、百花齊放的態勢。一是政策與輿論釋放明確觸底信號，購房者認為價格已至低位，入市安全性提升；二是南京出臺樓市新政，包括人才房票政策，對區內無房購房者給予補貼，額度從數萬元至最高30萬元，可大幅降低首付壓力。

而且，上海、杭州等一線及核心二線城市樓市熱度持續攀升，形成強烈示范效應，進一步激活南京積壓已久的購房需求。

在其看來，南京樓市明顯轉好的一個標志是客戶轉化比的恢復。“去年南京新房市場有一個特點，轉化比接近100:1，就是來訪100組客戶，最終才轉化1組客戶購買。但正常市場情況一般是 10:1，來訪100組能賣10套房，說明需求被嚴重壓制。”

錦繡金陵銷售經理告訴界面新聞，南京房價已經跌了5年，屬于超跌。“去年最開始是每3個月價格一次大變化，到后面就是每半個月一次大變化。客戶不敢買的原因也是信心崩了，不知道哪個時間點是谷底。”

“壓抑越久，反彈越明顯。”在不少業內從業者看來，這一輪回暖是合理、正常的修復性行情。樓市的本質看供求關系，南京的置業需求真實存在，市場就有支撐，回暖便具備持續性，今年“金三銀四”行情值得持續看好。

熱度正在持續傳導。4月9日下午五點，南京江北核心區映象星潮項目加推28套四代洋房，當晚八點全部售罄。

“量升價穩”，長三角樓市全面回暖

樓市“金三”在長三角多個城市集中兌現。

以南京為例，據統計，3月南京共成交9883套二手房，較2月增長80%，較去年當月增長5%，成交量創下一年來最高紀錄。3月20日“寧六條”新政落地當天，南京二手房成交460套，刷新今年單日成交紀錄。

新房方面，3月南京成交6096套，市場熱度回升至去年同期水平。從全國排名看，南京新房成交規模、網簽量月環比均排全國第四，二手房成交規模也排全國第四，僅次于上海、成都、北京。

樓市熱度回歸，開發商也交出亮眼成績單，比如廈門房企聯發。據了解，聯發雨花新澍獲3月南京全市項目成交套數TOP1，成交金額TOP2，雨花臺區成交套數、金額、面積三冠王；聯發云啟獲3月全市成交面積TOP1，成交套數TOP2，江寧區成交套數、面積雙冠王。

不單單是南京，在剛剛過去的這個三月，杭州、蘇州等多個城市迎來樓市小陽春，二手房、新房兩端都呈現出供需兩旺的火熱態勢。

數據顯示，2026年3月，蘇州二手房成交套數為5058套，環比2月大漲57%，每日均值均在150套左右，最高單日成交336套。新房表現同樣搶眼，蘇州3月新房住宅網簽1657套，環比上漲134.04%。

杭州的樓市小陽春也如期而至。

杭州貝殼研究院統計，3月杭州市二手成交9356套，環比提升178%。杭州貝殼研究院院長上官劍告訴界面新聞，從成交量來看，小陽春成色不錯，像杭州這樣的城市，單月成交超過9000套，屬于“偏熱”狀態。

而且，在杭州二手房成交量大幅上漲的同時，價格也止跌回穩了。根據貝殼研究院價格指數看，本月價格指數微增，有微弱抬頭跡象。

在上官劍看來，3月份歷來是樓市成交旺季，尤其是1-2月擠壓置業需求，會在這個月釋放。“值得一提的是，今年以來，客戶在30天內完成下定的占比達到62%，明顯高于去年下半年，客戶的決策周期相應縮短，基于真實自住的內生需求，逐步凸顯出來。”

上官劍表示，3月底杭州出臺了公積金新政，又為購房者減負，在原有各項寬松的政策基礎上，又添了助力，加上二手價格很有親和力，有望拉動住房需求持續釋放，小陽春行情會延續。

無錫、鹽城等多地樓市也迎來同步升溫。數據顯示，無錫3月二手房成交4332套，環比上漲172%，同比上漲4%。鹽城樓市在3月份迎來成交小高峰，據鹽城住建局數據，3月鹽城二手房成交1197套，新房成交1539套，市場活躍度明顯提升。

貝殼研究院蘇州分院院長周潔分析，近期在強力政策窗口期推動下，購房者心理預期趨于穩定，決策加速。市場經過一段時間調整，內生結構優化，剛需和剛改群體積極入市，形成需求釋放合力，帶來明顯回暖態勢。

展望后市，南京房地產業協會副會長兼秘書長張輝認為，“金三”之后的“銀四”至關重要，行情能否持續主要看兩個關鍵點：一是政策能否持續跟進呵護，避免重現去年4月的明顯下行走勢；二是經濟復蘇能否保持向上。

“目前來看，今年整體樓市繼續回暖的可能性更大，但4月具體走勢仍存在不確定性。”