上海賣房，開始拼價格了

　　說實話，在上海賣房，尤其是賣一套頂樓、還沒電梯的房子，很多業(yè)主想想就頭疼。

　　今天跟大家分享的這個案例，特別典型。

　　房子在長寧仙這邊，118平房大三房，最后成交價是688萬。

　　你猜猜，從我們接手到順利簽合同，用了多久？

　　13天。

　　沒錯，就是不到兩周的時間。

　　更關鍵的是，這個價格，比業(yè)主之前自己賣了大半年、收到過的最好出價，足足高了將近40萬。

　　你可能會想，是不是運氣好？

　　還真不是。

　　賣房越來越專業(yè)，我們是系統性的勝利，希望對正在賣房或者準備賣房的你有點啟發(fā)。

　　實在是搞不來

　　這事兒得從3月中說起。

　　房東找到了我們，情況確實挺特殊的。

　　房子里住了一家三代，老人已經70多歲了。

　　賣房的理由很直接，也很現實，老人爬不動了。

　　他們想著把這套賣掉，置換一個低樓層或者有電梯的房子。

　　但這家人賣房賣得并不順利。

　　為什么？

　　第一，沒精力。

　　孩子高三，全家心思都在備戰(zhàn)高考，哪有工夫天天接中介電話、開門帶看？

　　第二，沒方法。

　　他們最早找了一家小中介做獨家代理，推了三個月，沒什么有效客戶。

　　獨家結束以后，夫妻倆又找了家附近的五六家中介幫忙賣。

　　甚至為了少接中介電話，連鏈家網都沒掛。

　　屬于是既怕麻煩，又怕壓價。

　　因為中介普遍認為他掛牌價738萬太高，不誠心賣。

　　就這么折騰了大半年，眼看著房價跌了幾十萬還是沒賣掉。

　　中間只出現過一組稍微靠譜點的客戶，出價650萬，房東覺得太低，也沒談。

　　所以房東找到我們時候的狀態(tài)就是：

　　房子掛了半年多，價格跌了幾十萬，精力耗得差不多了，信心也被磨沒了。

　　當時的訴求就是：趕緊賣掉，別影響孩子高考，價格差不多就行。

　　但“差不多”是多少？他自己也說不清楚。

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　　解放房東

　　拿到這套房子以后，我們立馬展開了市場摸底工作。

　　結果發(fā)現，738萬的掛牌價在當下市場確實不算低，但也不是離譜的高。

　　這個小區(qū)其實在板塊認可度很高，算熱門小區(qū)。

　　房子118平的飛機戶型也是小區(qū)的稀缺戶型。

　　缺點是頂樓沒電梯，主臥的衛(wèi)生間有個暗衛(wèi)，保養(yǎng)得還算干凈。

　　說白了，優(yōu)缺點都特別明顯。

　　盡管這種戶型在板塊內基本很難找到替代品，但頂樓沒電梯，非常挑客戶。

　　我評估下來覺得，738萬的掛牌價還是有少量帶看，說明市場是接受的。

　　所以我們決定先不降價，先組織空看。

　　邀請所有的中介伙伴來看房，不是為了立刻帶客戶，而是讓大家知道：

　　這套房子現在由我們全權代理了，以前那些亂糟糟的溝通渠道統統作廢，所有電話對接也都我們負責。

　　這一步其實很關鍵。

　　業(yè)主之前賣不掉，不是因為房子差，是因為他的“賣房管理體系”是崩潰的——五六家中介各管各的，有的有鑰匙，有的沒鑰匙，帶看完了也沒人反饋，客戶出價了也沒人認真談。

　　我們要做的，就是把這個體系重新搭起來，讓房東從這些破事里徹底抽身。

　　精準匹配

　　推廣是真正的重頭戲。

　　我們跑遍了本板塊和周邊共計36家中介門店。

　　拿著戶型圖，當面跟店長和經紀人講這套房子的亮點，講推廣方向。

　　讓他們知道這套房子該推給什么樣的客戶：

　　年輕家庭，預算不高但希望住的寬敞，長寧本地更好對區(qū)域的價值認同高。

　　一周之內，我邀請了20多位中介來現場空看，15個中介上門拍了短視頻，發(fā)到各自的客戶群和朋友圈。

　　保守估計，線上曝光覆蓋了超過3000的精準人群。

　　效果很快就出來了。

　　之前業(yè)主自己賣的時候，一周也就能有一組帶看，我們現在一周就有幾十組。

　　而且客戶質量明顯不一樣了，不再是一上來就砍價的，而是真正有誠意、預算也匹配的。

　　一周多后，真正的買家也出現了。

　　人家本來就住附近，但房子太小，一直想換個大一點的，預算700萬以內，不介意沒電梯。

　　他們看了不少房子，但板塊內大戶型少，這種飛機戶型基本找不到。

　　這套房子對他們來說，基本是完美匹配。

　　而且客戶第一次出價就是670萬。

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　　不斷爭取

　　談判桌上，真正的拉鋸戰(zhàn)才開始。

　　價格從670萬到680萬，這個時候已經到了房東的心理價格。

　　但我們還在做進一步的努力。

　　每一次加價，我們都代表業(yè)主，仔細地斟酌、討論，然后再給出反饋。

　　我們賣房單邊代理，那就是為房東爭取更好的價格。

　　最終，價格定格在了688萬。

　　從670萬到688萬，這18萬，我們是一萬一萬幫業(yè)主“摳”出來的。

　　最后

　　你問我，這13天的背后，我們到底贏在哪里？

　　我覺得，就贏在三件事上。

　　第一，不壓榨房東

　　我們沒有一上來就逼著業(yè)主降價，而是先解決了他的后顧之憂，讓他從繁瑣的賣房事務中解脫出來，給了他最需要的“體面”和“安寧”。

　　對于有老人、有考生的家庭來說，這比什么都重要。

　　第二，改變營銷思維

　　我們沒有把自己當成一個簡單的信息中介，。

　　我們用做一手房的營銷理念，做線下地推、做中介動員、做全城分銷，把曝光量做到了極致。

　　我們有這個底氣，是因為我們背后整合了全上海5萬+中介的資源網絡。

　　第三，專業(yè)談判

　　我們是全程參與、精心設計談判策略。

　　我們懂得如何挖掘買家，懂得如何嫁接溝通橋梁，懂得如何在拉鋸戰(zhàn)中為業(yè)主爭取每一分利益。

　　說白了，賣房這事兒，考驗的是對市場的洞察力、對渠道的掌控力、和對人心的把握力。

　　我們的目標一直很明確：

　　市場好的時候，我們要幫客戶溢價賣；

　　市場不好的時候，我們要幫客戶加速賣。

　　因為我們始終相信，在上海，沒有真正難賣的房子，只有還沒找對方法的房子。而這個案例，就是最好的證明。

　　如果你也在考慮賣房，尤其是置換，不想自己折騰，又怕賣虧了，歡迎來找我們聊聊。

　　專業(yè)的事，交給專業(yè)的人，你只需要把時間留給更重要的事。

　　注：該篇文章僅代表個人見解，不構成交易建議。