從洛杉磯火到上海，入華半年的Malbon重塑高爾夫潮流生活方式

出品 | 子彈財經

作者 | 秋今

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

洛杉磯，一直是全球潮流與時尚產業的精神高地。

這座位于美國西海岸的天使之城，擁有潮流愛好者們趨之若鶩的Fairfax大道；標志性的街頭基因，也讓Supreme、Stussy等品牌在此扎根多年。隨著中國運動品牌出海浪潮日漸洶涌，像安踏這樣的頭部品牌也選擇在此布局全球業務。

這座城市始終在定義下一代生活方式與消費審美，也孕育著更多后起之秀。2017年，Stephen Malbon與Erica Malbon夫婦就在洛杉磯創立了Malbon。

為了區別于高爾夫一貫的精英刻板印象，Malbon夫婦選擇以高爾夫為核心，融合潮流文化與設計，打造一家以高爾夫生活方式為賣點的品牌。此后，Malbon從線上創意內容起步，經歷跨界聯名破圈、線下渠道落成、全球化擴張，用數年時間完成了從小眾到全球化品牌的蛻變。

2025年9月，Malbon中國總部在深圳正式揭幕；今年3月，品牌中國首店登陸上海靜安嘉里中心。僅半年時間，Malbon就完成了從品牌入駐到實體落地的關鍵兩步，節奏清晰，落點精準。

如此緊密的布局，促使Malbon成為當下國內潮流運動消費市場上的一匹黑馬。

值得稱贊的是，創始人夫婦從一開始便確立了清晰的入華邏輯。二人對「子彈財經」說道：“Malbon不復制海外品牌進入中國的標準化路徑，不粗放式擴張，而是以品牌獨有的潮流基因與生活方式定位，探索一套適配中國市場、可長期深耕的本土化方法論。”

在全球版圖中，Malbon始終以生活、藝術、潮流為內核，尊重地域文化，推動高爾夫從精英圈層走向大眾日常。

而當下中國市場的特點是高爾夫人口年輕化、運動社交化趨勢顯著，也為Malbon全球理念落地并實現本土化創新提供了絕佳場域。

1、Malbon的品牌基因高爾夫如何不止于高爾夫

一家品牌能夠在全球范圍內收獲影響力，既源于其長期主義的積淀，又離不開適合自身發展的方法論。

Malbon之所以在全球范圍內能快速擴大影響力，在于它依托三大優勢層層遞進：跨界整合、專業與時尚的平衡，以及極具凝聚力的會員社群。這構筑了品牌難以復制的核心壁壘，讓高爾夫真正跳出球場邊界，成為一種可觸摸、能融入日常的生活方式。

這一切的起點，是Stephen筆下一個看似簡單的卡通形象Buckets。在Malbon正式成立前，Stephen以這個高爾夫球卡通頭像為符號，在社交平臺分享關于高爾夫、藝術與潮流的創意內容，久而久之，它演變成了一個覆蓋全球高爾夫愛好者與潮流人群的文化符號。

如今，Buckets不只是一個視覺IP，更是Malbon精神的具象載體。“我們從一開始就想打破高爾夫過于板正、嚴肅、小眾的刻板印象。”創始人夫婦表示，Malbon的基因里自帶跨界屬性，“高爾夫不應該被圈在果嶺上，它可以和藝術、音樂、街頭文化、日常生活完全相融。”

憑借這份與生俱來的破圈思維，Malbon與潮流、藝術等品牌展開多元合作，讓高爾夫連接不同文化和人群。也正是這種基因，直接決定了Malbon產品能兼顧多種場景的獨特定位。

品牌的產品從設計之初就具備雙重屬性。一方面，它在面料功能與版型結構上滿足職業球員的競技需求，是真正適應賽場的專業裝備；另一方面，它又用街頭潮流的審美與年輕化的色彩設計，讓服裝無縫適配通勤、社交等多元日常場景。

創始人夫婦在采訪中向「子彈財經」表示，Malbon打造的是一種舒適休閑的生活方式，在服務好專業選手的同時，覆蓋廣大業余愛好者。“他們可能一個月只打幾次球，但剩下的時間依然愿意穿Malbon，因為它舒服、好看、有態度。”

這正是Malbon在全球快速走紅的關鍵，也印證了品牌“運動生活化”的底層邏輯。支撐這一切長期運轉的，是Malbon從誕生之初就堅守的“社群為先”理念。

“我們并非先打造品牌再運營社群，而是先建立起社群，社群慢慢沉淀成品牌。”Stephen向「子彈財經」坦言。

這是品牌最核心的商業哲學。對Malbon而言，提升線下空間與Buckets Club會員社群的優先級，并非基于賣場邏輯，而是用走心的方式和更多的消費者建立情感聯結的樞紐。

銷售數據不是全部，Malbon要做的是把所有熱愛高爾夫、熱愛生活的人聚在一起，讓他們因為共同的熱愛而彼此認同、彼此連接，最終形成一個跨越地域、年齡與背景的文化共同體。

2、在中國落地打好不一樣的基本盤

Malbon與中國的緣分，早在15年前就已經埋下伏筆。

創始人夫婦在接受「子彈財經」專訪時回憶道：“上海是我們來到中國的第一座城市，早在15年前，我們就和音樂、藝術、時尚領域的朋友一起來到這里，那段時光讓我們愛上了這座有文化底蘊的城市。”

多年后，這段回憶成為Malbon堅定落地中國市場的情感起點，也讓品牌的本土化從一開始就帶著溫度。

正是基于這份長久的情感與觀察，品牌將中國首店設在上海靜安嘉里中心。創始人夫婦告訴「子彈財經」：“上海是時尚、設計與國際化的文化樞紐，擁有最適合Malbon生長的土壤。”

同時，深圳的創新活力、發展速度與供應鏈效率，是Stephen眼中Malbon在中國“很好的起點”。經過深度考量的選址，讓外界看到了這家來自洛杉磯的品牌想要在中國扎根的決心。

接下來，Malbon從兩個最務實的維度出發，搭建屬于中國市場的產品邏輯。

其一，是深度適配氣候與場景。創始人夫婦向「子彈財經」介紹，中國氣候差異明顯，例如3月的深圳濕熱如佛羅里達，但上海偏冷，這直接決定了高爾夫愛好者的穿著需求。所以，Malbon專門針對中國市場，在同一產品季既推出透氣清爽的亞麻產品，又上架柔軟保暖的羊絨系列。

同時，品牌充分考慮了國內用戶的真實使用場景，“大部分高爾夫愛好者并非職業選手，他們可能一個月只打四次球，但剩下的時間依然需要舒適、好看的日常穿搭。”Erica表示。

其二，是文化層面的深度剖析。Stephen此前在接受采訪時表示，本土化不是表面改造，而是對文化的尊重與理解。“互聯網讓世界變得越來越小，但文化差異依然存在。我們會做大量研究，去理解中國市場的文化內涵，然后為這里打造專屬設計。”

此前，部分國際品牌的中國化嘗試，往往停留在聯名、配色或圖案的調整上，而Malbon的做法則代表了一條更扎實且貼近用戶的路徑。

從產品落地到空間呈現，Malbon始終堅守最核心的理念。

談及上海首店的意義，創始人夫婦對「子彈財經」表示：“線下門店本質上是一個讓大家相聚的社群空間、體驗空間，這一理念貫穿于我們全球所有的零售門店。”

他們希望，每一位走進上海旗艦店的消費者，都能感受到驚喜，重新認識高爾夫可以是什么樣子，發現這項運動與文化、藝術、生活的深度聯結。

對Malbon來說，上海首店不只是一家店鋪，而是品牌融入中國消費市場與文化語境的重要窗口，是連接全球與中國的第一站。

3、先找專業的人再做更專業的事

進入高度成熟、競爭激烈的中國市場，Malbon沒有選擇單打獨斗，而是與TKG Lifestyle成立合資公司，快速完成了決策、運營到市場落地的本土化體系搭建。

用最穩妥的方式，切入最具潛力的市場。“進入中國這樣重要的市場，我們必須找到理念一致、專業可靠的本土伙伴，TKG就是我們最正確的選擇。”Stephen告訴「子彈財經」：”Malbon與TKG最早在菲律賓、越南等市場合作，雙方對品牌、產品、社群的理解高度一致。”

正是基于長期的信任與同頻，雙方將成熟的合作模式復制到中國市場，既保留Malbon的品牌主張，又借助TKG亞洲范圍內的渠道積累、運營經驗與本土資源，大幅降低試錯成本。

這種合資模式，從根本上解決了國際品牌入華最常見的痛點，即決策鏈條長、響應速度慢。如若層層上報，再獲得總部審批，則難以適配國內快速多變的消費趨勢。

品牌在中國提高管理效率，即在產品研發、門店選址、營銷活動、社群運營等關鍵環節，都能高效執行。這套機制讓Malbon在入華半年內，完成總部落地、首店開業、產品定制、社群運營等關鍵動作，成功與中國消費者建立長期情感連接，實現商業上的轉化。

快速拓店的同時，Malbon始終保持品牌的先鋒性與獨特性。按照規劃，新的門店即將落地，深圳、北京、成都等重點城市的布局也已提上日程。

但Stephen向「子彈財經」強調：“我們從不追逐潮流，也不將其他品牌視為競爭對手。Malbon始終專注于用戶需求，保持創作與靈感，做潮流的引領者，而不是追隨者。”

不被規模綁架，不被速度裹挾，堅守“藝術、家庭、高爾夫”的內核，這是Malbon在擴張中保持“酷”的關鍵。

未來，Malbon在中國的布局將不止于服飾。Erica表示：“中國是全球最具潛力的體育消費市場之一，未來我們會積極探索球場合作、賽事IP、高爾夫學院等更多業態，只要契合品牌內核、符合需求，我們都會穩步推進。”

服飾、生態與生活方式的多線作戰，Malbon正依托專業伙伴與深度理解，在中國走出一條有溫度、可長久的品牌之路。

4、結語

Malbon的全球化，是品牌與在地文化的雙向共生。入華半年的Malbon，用節奏證明：真正能走得遠的國際品牌，既守住初心，也接地氣。

在中國，Malbon正在重新定義高爾夫，它不高高在上，也不止屬于球場，而是日常可參與的生活方式，屬于每一個熱愛生活、追求表達的普通人。

對于整個行業而言，Malbon的中國故事同樣具有啟示意義。全球化不是強勢輸出，本土化不是表面迎合。當一個品牌愿意用15年的情感去理解一座城市，以氣候做不同的衣服，與伙伴一同去開拓市場，它就能在任何地方扎根生長。