復制與進化：遙望科技總裁方劍解密海外直播“本地化”服務關鍵點

4 月 10 日，由 TK 觀察聯合 TT123 主辦的「TK 觀察年度直播——2026 再出發」大會在杭州舉行。遙望科技總裁方劍受邀出席，并以 「復制與進化：遙望科技海外直播的“本地化”方法論」為主題，分享了公司在全球化浪潮中，如何將中國直播電商的成功經驗進行海外復制與創新升級，引發行業廣泛關注。

復制與進化：中國經驗全球落地

在全球化與數字化浪潮交織的當下，直播電商已成為連接全球消費市場的重要橋梁。海外市場特別是 TikTok 生態，用戶粘性高、增長潛力巨大，為中國經驗的復制提供了廣闊舞臺。作為中國直播電商的領軍企業，遙望科技正積極探索海外市場的新機遇。

方劍在演講中指出，中國直播電商領先海外大概 5-8 年，遙望以直播技能和機構出海，以人和IP內容為核心，將抖音相關經驗復制到Tik Tok平臺并驗證其可行性，逐漸摸索出一套成熟的“人、貨、場”運營體系。

同時，他也強調出海并不是簡單的經驗照搬，而是要進行海外市場環境去“進化”。例如，遙望科技已合作超150位美區頭部達人，與國內不同，部分海外達人擁有自己的品牌，也更擅長銷售自有品牌商品，對精選聯盟貨品銷售能力不足，因此可根據達人特點，優先銷售其自有品牌以保證 GMV，在此基礎為其提供開品服務擴充市場。

帶貨之上兼容“帶品牌”：從供應鏈到價值鏈

參考國內成熟的直播電商生態，目前美區市場仍處于發展階段，直播占比不高，但是當Facebook、Twitter、YouTube等主流平臺同時發力時，海外直播賽道將迎來快速增長。因此，方劍建議品牌應提前布局，今年遙望也會在堅持做好海外直播的同時，發力短視頻，并發掘帶貨達人。

面對增速可觀的海外市場，就“價值挖掘”方劍強調，“做海外業務要有把產品做成品牌的決心并投入，否則永遠只能處于賣貨和打價格戰的階段；做成品牌后議價能力就有了，業務可以長期做。”

對此，遙望科技在洛杉磯建立了選品基地，為品牌提供短視頻、直播、種草等服務，提升品牌傳播量和銷量；與達人共創品牌，磨合供應鏈，實現單品和品牌出海的長效價值增長。截至目前，遙望科技已經建聯/合作超1000名海外達人，創造多個海外直播百萬美金單場，在去年黑五期間實現北美市場增量第一，持續鞏固海外市場競爭力。

此次在「TK 觀察年度直播——2026 再出發」大會上的分享，不僅展示了遙望科技在海外直播領域的深厚積淀與創新實踐，更彰顯了中國企業在全球化浪潮中主動探索、積極進取的責任與擔當。未來，遙望科技將繼續秉持“復制與進化”的理念，以更深度的本地化服務，賦能全球創作者與品牌，挖掘增量空間，持續推動直播電商全球化發展，促進跨境電商繁榮。

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