4 月 10 日,由 TK 觀察聯合 TT123 主辦的「TK 觀察年度直播——2026 再出發」大會在杭州舉行。遙望科技總裁方劍受邀出席,并以 「復制與進化:遙望科技海外直播的“本地化”方法論」為主題,分享了公司在全球化浪潮中,如何將中國直播電商的成功經驗進行海外復制與創新升級,引發行業廣泛關注。
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復制與進化:中國經驗全球落地
在全球化與數字化浪潮交織的當下,直播電商已成為連接全球消費市場的重要橋梁。海外市場特別是 TikTok 生態,用戶粘性高、增長潛力巨大,為中國經驗的復制提供了廣闊舞臺。作為中國直播電商的領軍企業,遙望科技正積極探索海外市場的新機遇。
方劍在演講中指出,中國直播電商領先海外大概 5-8 年,遙望以直播技能和機構出海,以人和IP內容為核心,將抖音相關經驗復制到Tik Tok平臺并驗證其可行性,逐漸摸索出一套成熟的“人、貨、場”運營體系。
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同時,他也強調出海并不是簡單的經驗照搬,而是要進行海外市場環境去“進化”。例如,遙望科技已合作超150位美區頭部達人,與國內不同,部分海外達人擁有自己的品牌,也更擅長銷售自有品牌商品,對精選聯盟貨品銷售能力不足,因此可根據達人特點,優先銷售其自有品牌以保證 GMV,在此基礎為其提供開品服務擴充市場。
帶貨之上兼容“帶品牌”:從供應鏈到價值鏈
參考國內成熟的直播電商生態,目前美區市場仍處于發展階段,直播占比不高,但是當Facebook、Twitter、YouTube等主流平臺同時發力時,海外直播賽道將迎來快速增長。因此,方劍建議品牌應提前布局,今年遙望也會在堅持做好海外直播的同時,發力短視頻,并發掘帶貨達人。
面對增速可觀的海外市場,就“價值挖掘”方劍強調,“做海外業務要有把產品做成品牌的決心并投入,否則永遠只能處于賣貨和打價格戰的階段;做成品牌后議價能力就有了,業務可以長期做。”
對此,遙望科技在洛杉磯建立了選品基地,為品牌提供短視頻、直播、種草等服務,提升品牌傳播量和銷量;與達人共創品牌,磨合供應鏈,實現單品和品牌出海的長效價值增長。截至目前,遙望科技已經建聯/合作超1000名海外達人,創造多個海外直播百萬美金單場,在去年黑五期間實現北美市場增量第一,持續鞏固海外市場競爭力。
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此次在「TK 觀察年度直播——2026 再出發」大會上的分享,不僅展示了遙望科技在海外直播領域的深厚積淀與創新實踐,更彰顯了中國企業在全球化浪潮中主動探索、積極進取的責任與擔當。未來,遙望科技將繼續秉持“復制與進化”的理念,以更深度的本地化服務,賦能全球創作者與品牌,挖掘增量空間,持續推動直播電商全球化發展,促進跨境電商繁榮。
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