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作者|子煜
編輯|方圓
排版|王月桃
2025年的白酒行業,仍處于深度調整的漫長征程。縮量競爭、價格倒掛、庫存壓力籠罩著整個行業,幾乎沒有企業能獨善其身。
日前,珍酒李渡發布2025年全年業績報告。報告顯示,公司全年實現營業收入36.50億元,經調整凈利潤5.23億元。這組數據很容易被放在行業悲觀情緒中放大審視。然而,在宏觀周期、產業調整與企業戰略的交匯點上,以長期視角觀察,會發現珍酒李渡正通過產品、渠道的革新,跳出存量內卷的泥潭,向增量曠野蓄力前行。
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圖片來源:企業供圖
01
主動變革 跳出存量內卷
梳理已披露的2025年酒企業績預告,多數企業較2024年出現不同程度下滑,部分公司陷入虧損。盡管行業持續承壓,但一些積極信號也正在孕育,比如珍酒李渡正主動跳出存量博弈,通過產品創新、渠道轉型努力挖掘新增量,推動白酒價值從“面子”向“里子”回歸。
財報顯示,珍酒李渡全年營收與凈利潤同比有所下滑,但58.5%的毛利率與2024年的58.6%基本持平,足見其經營韌性與成本控制能力。
從股價表現看,公司更顯“情緒穩定”:去年白酒板塊階段性波動、行業股價普遍走低,而珍酒李渡2025年股價卻逆勢漲超30%,充分彰顯資本市場對其創新戰略和長期投資價值的認可。
這背后,是珍酒李渡去年持續優化存量市場的結果。公告顯示,2025年下半年,公司加速推進渠道去庫存工作,有效緩解經銷商壓力,為未來健康增長創造良好條件。當多數酒企仍在存量市場博弈時,珍酒李渡已率先意識到,與其在紅海中消耗,不如為未來騰出空間。
這種主動調整的成效,在今年一季度開始顯現。隨著庫存壓力緩解、渠道信心恢復,2026年一季度公司銷售穩步回暖,經營態勢持續向好,為新一輪增長埋下伏筆。
02
產品力筑基 創新模式驅動市場
在主動調整的底色上,珍酒李渡以產品+渠道雙輪驅動重塑市場競爭力,以消費者鏈接和渠道商賦能構筑未來護城河。
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△珍十五·第五代 圖片來源:企業供圖
2025年下半年以來,珍酒李渡在產品端持續發力,彰顯復蘇決心。3月18日,珍酒李渡集團董事長吳向東在直播中發布珍十五·第五代,并同步推出“珍十五聯盟計劃”。這款集品質升級與模式革新于一體的產品,成為驅動下一輪增長的重要引擎。
作為珍酒第一大核心單品,珍十五自2016年上市以來歷經4次迭代,累計銷量3000多萬瓶,銷售額超百億元,市場覆蓋全國,市占率穩居貴州前三,是醬酒行業標桿產品之一。
產品創新的同時,珍酒李渡也通過模式創新重構品牌價值與增長邏輯。“珍十五聯盟計劃”通過實施鐵律政策穩定市場秩序,采取“月月分紅”保障渠道現金流,擬授予上市公司股票受益權共享發展紅利,致力打造“長期穩定、抱團發展、收益可觀”的渠道共贏生態。
這正是在大珍·珍酒和萬商聯盟模式成功經驗基礎上,針對珍十五產品設計的更優適配方案。數據顯示,自去年5月推出萬商聯盟以來,目前已舉辦萬商聯盟創富論壇90多場,簽約聯盟商超4300家,帶動大珍·珍酒在全國31個省份、280個城市熱銷,實現回款超10億元。
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△大珍·珍酒 圖片來源:企業供圖
從大珍到珍十五,從萬商聯盟到“珍十五聯盟計劃”,珍酒李渡以產品與模式創新回應市場對質價比的需求,打開增量通道;更以“利益共同體”生態穩定渠道秩序,讓商家從“賣貨者”升級為“品牌共建者”,重塑行業健康生態。
03
全面向C 賦能長期價值
如果說渠道精耕解決了“如何讓賣酒賺錢”的問題,那么品牌與消費者的深度鏈接,則決定了“人們為什么買你的酒”。2025年,珍酒李渡全面向C,憑借蓬勃的品牌情感和號召力,持續為消費者輸出滿滿干貨。
2025年,吳向東親自下場,打造個人IP為企業賦能。截至目前,該賬號發布視頻170多條,總播放量7.3億,單條視頻最高播放量超1億,千萬級播放量視頻19條,影響力在2026年1-2月“企業家視頻IP100榜單”中位列榜首。這種“老板親自下場”的真誠,讓其視頻號成為鏈接品牌與消費者的信任橋梁,也推動大珍·珍酒實現“叫好又叫座”。
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圖片來源:企業供圖
2025年,珍酒李渡還積極推動品牌升維,邀請青年演員姚安娜擔任中國白酒“申遺大使”,以申遺塑造差異化“文化護城河”,將白酒技藝轉化為可感知的生活方式,開辟新增量空間。
“向C”的延伸,更體現在未來規劃中。2026年,珍酒李渡明確將繼續深化七大創新戰略,萬商聯盟規模效益持續釋放,大珍產品穩價放量,珍十五·第五代加速搶占350元價格帶,各品牌精準發力、協同增長。
從主動控貨的戰略收縮,到產品、渠道的雙輪驅動,再到全面向C的長期主義,珍酒李渡的2025年,是一場“在寒冬中播種”的修行。當行業調整進入深水區,珍酒李渡的創新實踐,為白酒行業提供一種新可能:真正的增長,從來不是追逐一時的風口,而是在周期波動中,始終堅持對品質的敬畏、對渠道的尊重、對用戶的真誠。這,或許就是珍酒李渡蓄力新周期的底氣。
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WangqiHuigu
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酒 訊
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專注酒圈大小事兒
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