四海兄弟張紅艷：一位“出海擺渡人”的使命與情懷

本期《出海擺渡人》的嘉賓張紅艷，是一位走過36個國家、扎根瑞士的旅行家和華人資源鏈接者。她曾說：“中國人不缺勤奮，不缺好貨，缺的是一條路。”為了修通這條路，她搭建起連接海內(nèi)外華人的生態(tài)網(wǎng)絡，讓普通家庭的孩子能夠低成本留學，讓中小企業(yè)不再單兵出海。聽她聊聊，普通人如何把路越走越寬。

張紅艷畢業(yè)于重慶師范大學，將“讀萬卷書，行萬里路”作為自己的人生信條。她曾游歷祖國大好河山，也曾在東南亞華文學校支教。從周游世界的背包客，到如今搭建橫跨中歐的華人服務網(wǎng)絡，她的身份幾經(jīng)轉(zhuǎn)換，卻始終圍繞一個核心命題：推動“華人走出去”。

2010年，中德兩國達成職業(yè)教育合作協(xié)議。德國下薩克森州文化部、工商協(xié)會、手工業(yè)協(xié)會共同在傳統(tǒng)學術(shù)中心——哥廷根大學附近的五所公立學校，成立了安檬教育聯(lián)盟。從那時起，中國學生得以赴德參加雙元制學習。張紅艷敏銳地捕捉到，這是一條為普通家庭孩子開辟的低成本留學路徑。她與安檬合作，發(fā)起DDC中德專業(yè)共建項目，推動中國學校與德國學校直接達成合作，建立中德教育合作基地。目前，重慶、深圳、北京等地已有多所合作學校。學生在國內(nèi)學校學習德語，通過一年努力達到德語B1水平后，即可赴德帶薪留學。這一合作模式幫助學校定向培養(yǎng)學生，同時授權(quán)“中德教育合作基地”，實現(xiàn)了學生、家庭、學校多方受益，也為社會緩解了就業(yè)壓力，打破了“留學等于富人特權(quán)”的偏見。

該項目的獨特之處，在于徹底重構(gòu)了傳統(tǒng)留學的成本邏輯。參與者與德國企業(yè)簽訂勞動實習合同后，每月至少獲得850歐元津貼，每周三天在企業(yè)實操，兩天在職業(yè)學校學習。“所學即所用”的培養(yǎng)模式，讓青年人在零學費負擔下實現(xiàn)財務自平衡。從2015年首批學生走出國門至今，十年間已有無數(shù)普通家庭的孩子通過這條路徑在德國深耕、安家，將“中國工匠”的招牌嵌入德國工業(yè)體系。更有不少人選擇回國，帶著德國百年的技術(shù)基因，成為企業(yè)爭搶的高薪人才。

但張紅艷的格局遠不止于教育。她深知，送青年走出去只是起點，讓他們在海外站得住、走得遠才是使命。于是，她在瑞士成立華人聯(lián)合發(fā)展協(xié)會，打造“四海一家”華人互助平臺，鏈接全球華人資源，讓前往海外旅行、留學、商貿(mào)的國人，與當?shù)厝A人聯(lián)動，實現(xiàn)資源共享、合作共贏。這個覆蓋歐洲、北美及“一帶一路”沿線城市的網(wǎng)絡，被她形象地稱為“民間大使館”——無論華人身處世界哪個角落，24小時內(nèi)總能得到同鄉(xiāng)的響應與支撐。從落地接機、住宿安排，到職場適應、法律援助，再到畢業(yè)后的工作推薦、相互幫扶，一個全生命周期的服務體系就此成型。

“前者是送一程，后者是扶一程。”張紅艷這樣概括雙重布局的內(nèi)在邏輯。而當“扶”的對象從個人延伸到企業(yè)時，“中國品牌全球直通計劃”便浮出水面。面對“不出海就出局”的時代共識，她看到了中小企業(yè)集體焦慮背后的結(jié)構(gòu)性困境：參展費用高昂卻后續(xù)乏力，文化隔閡導致渠道斷裂，“展完即失聯(lián)”的碎片化痛點亟待系統(tǒng)性破解。她的解決方案頗具想象力：以歐洲多國頂級巡回展會為樞紐，依托“無人售貨車海外計劃”鋪設終端觸點，配合歐洲百城華人互助節(jié)點，構(gòu)建“展、銷、倉、配、平臺”五位一體的出海通道。參展企業(yè)的產(chǎn)品不再隨團隊撤離而消失，而是入駐當?shù)赜谰谜箯d，由屬地華人團隊持續(xù)運營。從法蘭克福到巴黎、從米蘭到華沙，一條跨越國界的品牌巡展走廊正在成型。

這種“人才帶動貿(mào)易”的閉環(huán)思維，貫穿了張紅艷的整個商業(yè)版圖。海外華人華僑商會、協(xié)會、公司、學聯(lián)及當?shù)厝A人，成為海外屬地團隊的中堅力量，用華人互助網(wǎng)絡積累的本地資源，賦能出海的個人與企業(yè)。她堅信，海外華人是最好的中國品牌大使，中國品牌是海外華人的堅實后盾，二者通過平臺緊密鏈接，便能形成穿越周期的生命力。

當被問及她的企業(yè)愿景時，這位在瑞士定居十四年的創(chuàng)業(yè)者給出了答案：“我想做一家有溫度、有厚度、能跨越周期的百年華人服務型企業(yè)。”在她看來，企業(yè)的規(guī)模取決于利潤，但企業(yè)的長久取決于解決了多少人的痛點。五年后的藍圖清晰而具體：一百個中德教育合作基地、一百個全球城市互助節(jié)點、一萬家出海服務企業(yè)——“三個一”戰(zhàn)略的背后，是對“人才基建”與“品牌基建”的雙重托舉。

當越來越多的普通青年憑借技能在海外贏得尊嚴，當越來越多的中小企業(yè)通過華人網(wǎng)絡扎根世界市場，這條路便真正修通了。左邊連著普通家庭的希望，右邊連著民族企業(yè)的尊嚴，中間是全球六千萬華人抱團取暖的溫度。這大概就是一位心懷天下的全球華人資源整合者的使命與情懷：她修的不只是一條連接中西文化商貿(mào)的友誼橋，更是一條讓中國夢與世界相連的同心路。