流量時代，跨境電商IP打造思路

4月8日，直播界超頭主播李佳琦宣布將短暫退出直播兩個月。次日，華語樂壇知名歌手吳克群在《人民日報》發(fā)表題為《流量背后，是信任，是責任》的文章。兩個看似毫無交集的人，在不到24小時內(nèi)相繼發(fā)聲，迅速登頂熱搜，引起全網(wǎng)熱議與深度思考。

李佳琦，以“口紅一哥”的鮮明IP奠定國民知名度， 在2021-2022年直播帶貨的黃金時期，曾創(chuàng)下“雙11”預售首日GMV破百億的行業(yè)巔峰記錄，成為直播電商領(lǐng)域的標志性符號；吳克群，憑借“為你寫詩”、“大舌頭”、“將軍令”等傳唱度極高的歌曲，以獨特歌詞意境和旋律風格，在華語樂壇占據(jù)不可替代的一席之地。看似無關(guān)的兩件事，深入剖析便會發(fā)現(xiàn)，其背后藏著流量時代IP發(fā)展的共同邏輯與底層密碼。

近年來，流量格局正在悄然重構(gòu)：曾經(jīng)的頭牌主播紛紛淡出臺前，轉(zhuǎn)型到幕后參與制作或合伙，不再過度強化個人IP形象，而是將個人價值和公司利益緊緊捆綁在一起，以此規(guī)避人設崩塌可能引發(fā)的企業(yè)經(jīng)營動蕩，實現(xiàn)長期穩(wěn)健發(fā)展。與此同時，各大平臺紛紛調(diào)整流量導向，積極鼓勵素人創(chuàng)作，著力打造一批中小主播，其中，以聚焦新農(nóng)村、美食、助農(nóng)等貼近生活、接地氣的內(nèi)容，更容易獲得平臺流量扶持，成為流量新風口。

于普通大眾而言，我們既樂于看到素人在平臺綻放風采、展示真實自我，也欣賞吳克群這類擁有大眾知名度的公眾人物發(fā)聲傳遞正向價值。我們向往的，不僅是鮮活可感的人、真實動人的事，更是這些IP所傳遞的溫暖、快樂與深度思考，是IP背后那份可感知的真誠與責任。

這一邏輯，同樣適用于跨境電商領(lǐng)域。在流量紅利逐漸見頂、同質(zhì)化競爭日益激烈的當下，打造IP本質(zhì)上就是打造品牌核心競爭力，是跨境電商突破重圍、搶占海外市場的關(guān)鍵。而打造IP的首要前提，便是筑牢知識產(chǎn)權(quán)的根基——先確定專屬商標（名稱與LOGO），再布局專利與版權(quán)。唯有手握商標、專利、版權(quán)這“三大法寶”，才能穩(wěn)穩(wěn)當當推進后續(xù)的市場開拓與精細化運營，在海外市場站穩(wěn)腳跟。

沒有商標的品牌，如同裸奔于市場的行者，既無身份標識，也無權(quán)益保障，隨時可能遭遇惡意抹黑、侵權(quán)仿冒的風險；在廣闊的海外市場，“Made in China”早已深入人心，但太多優(yōu)質(zhì)國貨卻因缺乏專屬商標，難以被海外消費者記住，最終淹沒在同質(zhì)化競爭的浪潮中。

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