火爆 馮彪林霜 采購總監的牌

做了這么多年水產，第一次碰到這種事。淡季求著我供貨，旺季翻臉比翻書快。一個采購員，手里攥著八個店的單子，脾氣比老板還大。
馮彪把事情鬧到了行業群里。渝海餐飲供應鏈交流群，三百多號人，做餐飲的做供應的都在。
他沒直接點名，每個字都指著我。
底下跟帖的人先跳出來了。
一個跟他交好的檔口老板：老馮脾氣好，忍到現在已經不錯了。
另一個：有些人做采購做出優越感了，忘了自己什么身份。
還有一個發了個豎大拇指的表情，下面配一行字：甲方爸爸嘛，惹不起惹不起。
沒有一個人幫我說話。
我看著那些消息往上翻，手指在屏幕邊緣僵了幾秒。
馮彪不是在發牢騷。他在封路。
群里有我可能聯系的每一家供應商。他先把我名聲搞臭，看誰還敢接單。
下午我打了三個電話。
東升水產的陳老板先接了。
陳哥，旺季需要穩定供貨，量不算小。你能不能接？
哎呀，這事我聽說了。他語氣猶豫。不是不想接啊，老馮跟我合作快十年了。他打過招呼了，說你們有糾紛，讓老關系戶別摻和。
他打招呼你就不接了？
不是接不接的事。水產這行就這么大，抬頭不見低頭見。我犯不著一單生意得罪人。你體諒體諒。
掛了。
第二個，鵬達海鮮的黃總。
黃總我——
你那個事我知道了。不好意思，這邊滿了，接不下。
連寒暄都省了。
第三個，萬利水產的方老板。
方老板倒沒直接拒，但開口就是一個讓人牙疼的條件。
接可以。旺季加急供應，單價在市場價上加三塊。量嘛，頂多供四個店，八個吃不下。
方老板，你這價比馮彪還高。
那你去找老馮呀。他笑了一聲。人家要你你不去，不要你你嫌別人貴。姑娘，這就叫規矩。
又是規矩。同一個詞一天聽了三遍，每遍意思都一樣——你沒得選。
晚上，林霜在群里又發了張照片。不是出貨單了，是她五號店冰臺上鋪得滿滿當當的海鮮。
今天的貨特別新鮮，客人反饋很好。旺季穩定供應比什么都重要。
沒@我，每個字對著我來的。
楊磊在底下回了個收到，再無其他。
趙姐私下發了條消息過來。
姐，別跟她計較。但你手里得有牌，不然趙總那邊你撐不住。
手里得有牌。
我坐在出租屋里，面前攤著一圈打過的號碼。三個拒絕，零個接手。
手機屏幕又亮了。行業群里馮彪發了條語音，聲音很大，像故意讓冷庫的人都聽得見：
兄弟們，跟你們報個喜。許總那邊十二家火鍋店的單子今天全簽了。旺季產能不夠用了，以后常規客戶可能都得排隊。沒辦法，先來先得，規矩就是規矩嘛。
底下一片恭喜。
許總，就是冷庫門口那個新客戶。十二家火鍋店。
馮彪用這條消息告訴所有人：他不缺客戶。缺的只是我讓路。
趙姐又發了條消息過來：姐，你那張牌到底有沒有？

姐，趙總讓我轉告你，今天下午三點開會，討論供應鏈的事。讓你帶上替代方案。
三天期限到了的那個早上，電話是林霜打的。
什么時候輪到你替趙總傳話了？
哎，我也是為大家好嘛。她的語氣永遠保持那種不涼不熱的溫度。姐，你手上有方案嗎？如果暫時沒有的話，其實馮彪那邊已經給了新報價單，條件比之前好很多。趙總的意思是先恢復供貨，后面的事后面再談。
報價單誰遞的？
我幫忙遞的。我跟他又沒私交，純粹旺季急用貨嘛。
沒私交。一斤便宜四塊錢叫沒私交。
下午三點，趙總辦公室。
除了趙總和我，林霜也在。她是五號店店長，按理沒資格參加采購會議。但她坐在那兒，手里抱著一份打印好的報價對比表。
趙總開口。
方案呢？
還在談。
談了三天沒結果？
旺季的市場，沒有人愿意臨時接八家店的量。
趙總看了林霜一眼。
林霜接話，不快不慢：趙總，我這邊情況可以參考一下。這三天我一直在跟馮彪對接新方案。他誠意很大——單價平了市場價，賬期延長到四十五天，額外每月贈送三百斤蝦做引流。這個條件其實已經很優了。
她把表推到桌子中間。
而且馮彪產能穩定，旺季供應有保障。我覺得沒必要為了賭氣影響八個店的正常運轉。做管理嘛，得從大局出發。
我盯著那張表。
馮彪給的新報價確實比之前低了。但仔細看——蝦的規格從大蝦改成了中蝦，魚的等級從A降到B+。
表面降了價，品類悄悄降了一檔。
趙總，這份報價的品類規格跟之前合同不一樣。蝦的個頭，魚的等級，都往下調了。降了價，貨也降了品。
林霜皺了下眉。姐，你是不是看錯了？上面寫的就是大蝦——
出貨單上寫大蝦，到貨實物是中蝦。馮彪做這種事不是頭一回了。
趙總的手指在桌面上敲了兩下。
這樣。你今天之內給我一個明確答復，新供應商到底有沒有。如果沒有，明天恢復馮彪的供貨。
同時，他看著我，采購這塊，你先跟林霜配合著。
配合。
林霜臉上沒什么變化。但她手指在膝蓋上輕輕勾了一下，像棋手落定最后一步時不經意的小動作。
她不止在踩我，她在接我的位置。
馮彪在外面收口袋，她在里面遞刀。配合得天衣無縫。
會散了，我走出辦公樓，站在停車場。
七月傍晚悶熱得喘不動。
掏出手機，翻到通訊錄最底部。
有一個號碼存了兩年，從來沒撥過。備注名三個字：陳叔。
去年旺季，一個跑遠洋的船老大上岸找不到銷路，在檔口被攆了三家。我幫他對接了幾個老客戶，搭了條小渠道，把那一船的貨清了。后來才知道他不是什么小船老大。他是瑞港漁業的陳國海。全市最大的遠洋船隊，三十二條作業船，捕撈到冷鏈一條龍。
他給我留過號碼，說了句：小周，以后用得著的時候打。
我一直沒打。因為他那個級別的供應量，不是八個門店夠得著的。
但現在我不需要接住全部的水。
我只需要讓馮彪知道，他以為堵死的那條路，根本沒有盡頭。
撥號鍵按下去。響了三聲，接了。
陳叔，我是小周。
哎，小周！好久不聯系了。怎么了？
有件事想找您幫忙。您那邊旺季的產能，能勻一部分給終端餐飲嗎？
多大量？
日均八百到一千斤，八個門店，品種我發清單給您。
一千斤？他笑了一聲。我出一條船隨便就是你這個量的五十倍。不過嘛，你說的是幫我清過貨那個小周對吧？
是我。
電話那頭安靜了兩秒。
清單發來。明天早上我讓人把貨直接送到你指定的門店門口。價格的事——你放心。