71歲成都老太經(jīng)營(yíng)難伺候生意，年賺6億低調(diào)準(zhǔn)備上市

最近，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)被炒得火熱，家政、養(yǎng)老、康養(yǎng)服務(wù)成了各界的新熱門話題。有護(hù)工證、護(hù)理經(jīng)驗(yàn)的年輕保姆成了養(yǎng)老市場(chǎng)的“香餑餑”，高端養(yǎng)老社區(qū)一床難求，智能陪護(hù)機(jī)器人頻繁刷屏。

在這樣的熱流里，錦欣康養(yǎng)赴港IPO消息一出，立馬就吸引了市場(chǎng)關(guān)注，而這家公司背后的掌舵人，范玉蘭，更讓人好奇。

范玉蘭醫(yī)學(xué)出身，原是成都婦幼保健院的一名婦產(chǎn)科醫(yī)生，她迎接過無數(shù)新生嬰兒。醫(yī)生的職業(yè)讓她熟悉生命的起點(diǎn)，也理解終點(diǎn)的重量。

曾經(jīng)被滿懷期待呱呱墜的孩子，老了該如何體面自處，成了范玉蘭的心頭大事。

于是，2012年錦欣康養(yǎng)在成都落地生根，如今，它已經(jīng)走到了港交所的大門口。

2026年2月25日，港交所收到一份特殊的上市申請(qǐng)。

遞交申請(qǐng)的是錦欣康養(yǎng)，一家專做養(yǎng)老服務(wù)的公司，而掌舵這家公司的是71歲的成都老太范玉蘭。

很多人覺得養(yǎng)老生意又苦又累還不賺錢，可范玉蘭偏把這最難“伺候”的生意做到年?duì)I收6.05億，準(zhǔn)備沖刺“內(nèi)地醫(yī)養(yǎng)結(jié)合第一股”。

范玉蘭的前半生和后半生，都在和生命打交道。

年輕時(shí)她是成都錦江區(qū)婦幼保健院的婦產(chǎn)科醫(yī)生，后來還當(dāng)了院長(zhǎng)，親手迎接了無數(shù)新生命，被人稱為“送子觀音”。

2012年，60歲的范玉蘭本該退休享清福，可她卻選擇了創(chuàng)業(yè)，一頭扎進(jìn)了養(yǎng)老這個(gè)沒人看好的行業(yè)。

當(dāng)時(shí)身邊人都勸她，養(yǎng)老這行太難做了。

伺候老人不比迎接新生，尤其是高齡、失能半失能的老人，吃喝拉撒都要管，脾氣還可能因?yàn)樯眢w不適變得暴躁，家屬要求又高，稍有不慎就會(huì)惹麻煩。

但范玉蘭不這么想，她在醫(yī)院見多了老人無人照料的困境，也知道很多家庭因?yàn)闆]時(shí)間照顧老人而焦頭爛額。

她沒做輕松的健康老人休閑養(yǎng)老，也沒做高端旅居養(yǎng)老，偏偏選了最難的賽道，專收80歲以上高齡老人，以及失能半失能老人。

這些老人是養(yǎng)老市場(chǎng)里最剛需，也最沒人愿意接的群體，可范玉蘭覺得，正因?yàn)闆]人愿意做，才更有價(jià)值。

2012年，范玉蘭創(chuàng)辦了錦欣康養(yǎng)的前身。

剛開始只有一家小小的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，床位不多，服務(wù)團(tuán)隊(duì)也不完善。

她每天都泡在機(jī)構(gòu)里，和護(hù)工一起照顧老人，了解他們的需求，改進(jìn)服務(wù)流程。

有老人半夜不舒服，她會(huì)像在醫(yī)院時(shí)一樣，第一時(shí)間趕到床邊查看情況。

這份醫(yī)生的專業(yè)和耐心，慢慢讓機(jī)構(gòu)有了口碑。

錦欣康養(yǎng)能做到年?duì)I收6億，靠的不是運(yùn)氣，而是實(shí)實(shí)在在的服務(wù)和獨(dú)特的定位。

截至2025年9月，錦欣康養(yǎng)在全國(guó)運(yùn)營(yíng)38家養(yǎng)老設(shè)施，擁有8300多張床位，其中醫(yī)養(yǎng)結(jié)合設(shè)施入住率達(dá)到84.8%，遠(yuǎn)高于行業(yè)50%-60%的平均水平，在川渝地區(qū)民營(yíng)養(yǎng)老品牌里穩(wěn)居首位。

范玉蘭的生意經(jīng)很簡(jiǎn)單，就是“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”。

她知道高齡失能老人最需要的不是簡(jiǎn)單的生活照料，而是醫(yī)療保障。

很多養(yǎng)老院因?yàn)闆]有醫(yī)療資質(zhì)，老人一有突發(fā)狀況就得往醫(yī)院送，來回折騰不說，還可能耽誤治療。

范玉蘭把醫(yī)院的專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)和養(yǎng)老院的生活照料結(jié)合起來，讓老人在養(yǎng)老院就能享受專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)。

每個(gè)錦欣康養(yǎng)的機(jī)構(gòu)里，都有專業(yè)的醫(yī)生、護(hù)士和康復(fù)師，24小時(shí)值班。

老人有個(gè)頭疼腦熱，不用出門就能看；需要康復(fù)訓(xùn)練，有專門的康復(fù)師指導(dǎo)；遇到緊急情況，能第一時(shí)間得到救治。

這種模式解決了很多家庭的后顧之憂，也讓錦欣康養(yǎng)的入住率一直很高。

收費(fèi)方面，錦欣康養(yǎng)的價(jià)格不算便宜，但也不是天價(jià)。

根據(jù)老人的身體狀況和服務(wù)需求，每月收費(fèi)從幾千元到上萬元不等。

2024年，錦欣康養(yǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.05億元，2025年前三季度新增的大灣區(qū)及長(zhǎng)三角區(qū)域就貢獻(xiàn)了將近三成的收入，說明這種模式在不同地區(qū)都能被接受。

范玉蘭還很注重細(xì)節(jié)。

她要求護(hù)工必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，不僅要會(huì)照顧老人的身體，還要懂心理疏導(dǎo)。

機(jī)構(gòu)里經(jīng)常組織各種活動(dòng)，讓老人不會(huì)覺得孤單。

她常說，伺候老人要用心，就像對(duì)待自己的父母一樣。

2026年2月25日，錦欣康養(yǎng)正式向港交所遞交招股書，中金公司、廣發(fā)證券擔(dān)任聯(lián)席保薦人，準(zhǔn)備成為“錦欣系”第二家港股上市公司。

這不是范玉蘭第一次和資本市場(chǎng)打交道，2019年她就帶領(lǐng)錦欣生殖在港股上市，打造了“試管嬰兒第一股”，市值一度沖到600億。

上市對(duì)錦欣康養(yǎng)來說，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

一方面，上市能帶來更多資金，用于擴(kuò)建機(jī)構(gòu)、提升服務(wù)質(zhì)量，讓更多老人享受到專業(yè)的養(yǎng)老服務(wù)。

另一方面，資本市場(chǎng)對(duì)業(yè)績(jī)有更高要求，錦欣康養(yǎng)需要在保持服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

錦欣康養(yǎng)的招股書顯示，公司面臨不少壓力。

養(yǎng)老行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，政策變化也可能影響經(jīng)營(yíng)；而且養(yǎng)老服務(wù)需要大量專業(yè)人才，人才短缺是整個(gè)行業(yè)的難題。

但范玉蘭有自己的信心，她覺得只要堅(jiān)持“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”的模式，用心服務(wù)老人，就一定能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

71歲的范玉蘭，每天依然會(huì)去養(yǎng)老機(jī)構(gòu)看看。

她不喜歡別人叫她“女強(qiáng)人”，更愿意被稱為“老人的守護(hù)者”。

從迎接新生命到守護(hù)夕陽紅，她用一生詮釋了醫(yī)者仁心。

有人問她這么大年紀(jì)為什么還這么拼，她笑著說：“養(yǎng)老不是賺快錢的生意，是救急、救心的生意。”

截至2025年9月，錦欣康養(yǎng)在川渝、大灣區(qū)、長(zhǎng)三角等地區(qū)都有布局，未來還計(jì)劃拓展更多城市。

如果上市成功，它將成為內(nèi)地第一家上市的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老企業(yè)，為整個(gè)行業(yè)樹立標(biāo)桿。

這個(gè)71歲的成都老太，用14年時(shí)間證明，最難“伺候”的生意，也能做出大市場(chǎng)。