一支馬克筆賣出19億！中國(guó)品牌海外逆襲，誰(shuí)說(shuō)傳統(tǒng)賽道沒(méi)機(jī)會(huì)？

如果回到2010年，你問(wèn)何定做什么生意最賺錢，這位留美計(jì)算機(jī)博士可能會(huì)毫不猶豫地告訴你：在亞馬遜上賣貨。

那一年，跨境電商的“原野”還是一片蠻荒之地，信息差筑起了高高的城墻，墻內(nèi)是“世界工廠”海量的廉價(jià)商品，墻外是 eager for deals 的歐美消費(fèi)者。

何定辭去了Sun Microsystems高級(jí)工程師的工作，在深圳創(chuàng)立了千岸科技，成了最早一批在跨境電商業(yè)“淘金”的極客。

憑借這支小小的畫(huà)筆和其他產(chǎn)品，千岸科技在2025年狂攬19.65億元營(yíng)收，凈利潤(rùn)高達(dá)2.2億元，同比增幅超過(guò)52%。

千岸科技的故事，幾乎是深圳跨境電商發(fā)展史的縮影。

早期的千岸科技，和當(dāng)時(shí)大多數(shù)深圳賣家一樣，做的是“搬運(yùn)工”的生意。把華強(qiáng)北的數(shù)碼產(chǎn)品掛到eBay和亞馬遜上，賺取信息差的利潤(rùn)。何定雖然頂著博士頭銜，但彼時(shí)的生意邏輯簡(jiǎn)單粗暴：什么好賣賣什么。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2015年。彼時(shí)，亞馬遜全球開(kāi)店業(yè)務(wù)開(kāi)始加速，大量賣家涌入，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。何定意識(shí)到，單純的“鋪貨”模式已經(jīng)走到了盡頭，如果手里沒(méi)有品牌，隨時(shí)會(huì)被碾碎。

于是，千岸科技開(kāi)始了痛苦的品牌化轉(zhuǎn)型。他們砍掉了大量沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的SKU，集中火力聚焦四大品牌：Ohuhu（藝術(shù)創(chuàng)作）、Tribit（音頻）、Sportneer（運(yùn)動(dòng)）和iClever（數(shù)碼）。

Ohuhu的崛起，是一場(chǎng)典型的“互聯(lián)網(wǎng)思維”降維打擊。

在Ohuhu出現(xiàn)之前，海外高端馬克筆市場(chǎng)長(zhǎng)期被日本品牌Copic等占據(jù)。那些筆雖然好，但貴得離譜，一支專業(yè)馬克筆動(dòng)輒5-8美元，對(duì)于繪畫(huà)愛(ài)好者和學(xué)生黨來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作是一件奢侈的事。

何定團(tuán)隊(duì)抓住了這個(gè)痛點(diǎn)。他們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)供應(yīng)鏈完全有能力生產(chǎn)出品質(zhì)接近、甚至在某些性能上（如色彩飽和度、防漏墨）更優(yōu)的產(chǎn)品，但成本只有國(guó)際大牌的五分之一甚至更低。

他們開(kāi)始在亞馬遜上深耕。不同于傳統(tǒng)品牌的“盲盒式”銷售，Ohuhu極度重視用戶反饋。研發(fā)團(tuán)隊(duì)天天泡在社媒和評(píng)論區(qū)，用戶說(shuō)筆尖容易磨損，他們就研發(fā)更耐磨的筆頭；用戶說(shuō)顏色不夠“正”，他們就聯(lián)合上游油墨供應(yīng)商死磕配方。

甚至，為了讓用戶的體驗(yàn)感超越價(jià)格標(biāo)簽，Ohuhu在外觀設(shè)計(jì)上下了血本。2024年，Ohuhu的馬克筆拿下了德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，這是設(shè)計(jì)界的奧斯卡。

截至2025年，Ohuhu藝術(shù)創(chuàng)作類產(chǎn)品收入已達(dá)8.24億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的四成以上，毛利率更是高達(dá)驚人的50.15%。一款小小的馬克筆，硬是賣出了科技產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

這種“姐弟配”在關(guān)鍵時(shí)刻救了公司。

何定曾在內(nèi)部開(kāi)玩笑說(shuō)：“我負(fù)責(zé)把車開(kāi)得飛快，姐姐負(fù)責(zé)檢查剎車和油管。”

雖然即將登陸資本市場(chǎng)，但千岸科技并非高枕無(wú)憂。

招股書(shū)顯示，雖然業(yè)績(jī)飆升，但2026年第一季度，公司預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)同比下滑10%至17%。主要原因有兩個(gè)：一是美國(guó)加征關(guān)稅導(dǎo)致的成本上升（2025年關(guān)稅成本已達(dá)8226萬(wàn)元），二是匯率波動(dòng)帶來(lái)的匯兌損失。

這是所有跨境電商企業(yè)的“阿喀琉斯之踵”。

過(guò)于依賴單一平臺(tái)（亞馬遜收入占比仍超85%）和單一市場(chǎng)（北美收入占比過(guò)半），讓千岸科技在面對(duì)地緣政治風(fēng)險(xiǎn)時(shí)顯得格外脆弱。這其實(shí)也是眾多出海企業(yè)的通病：當(dāng)潮水（平臺(tái)紅利）退去，誰(shuí)在裸泳一目了然。

何定顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)。

為了打破增長(zhǎng)天花板，千岸科技正在做兩件事：

第一，從“賣貨”轉(zhuǎn)向“社交”。Ohuhu不僅僅是在賣筆，他們?cè)诤Ｍ鈽?gòu)建了一個(gè)龐大的繪畫(huà)愛(ài)好者社群。

在TikTok和Instagram上，隨處可見(jiàn)用Ohuhu筆填色的解壓視頻。他們甚至舉辦線上繪畫(huà)比賽，讓用戶產(chǎn)生內(nèi)容。這種“興趣電商”的邏輯，讓Ohuhu的復(fù)購(gòu)率在2025年上半年提升到了13.91%，這在耗材類產(chǎn)品中是非常高的數(shù)據(jù)。

第二，全渠道布局。雖然亞馬遜依然是主戰(zhàn)場(chǎng)，但千岸科技正在大力拓展自己的獨(dú)立站以及沃爾瑪?shù)染€下渠道。

2025年亞馬遜收入占比已從之前的93%降至85.55%，雖然依然很高，但這是一個(gè)積極的信號(hào)——他們正在努力把雞蛋從同一個(gè)籃子里拿出來(lái)。

千岸科技即將在A股上市，這意味著它將成為繼安克創(chuàng)新之后，又一家從亞馬遜賣家成功轉(zhuǎn)型為公眾公司的標(biāo)桿。

何定曾在內(nèi)部復(fù)盤時(shí)說(shuō)過(guò)一句話：“以前我們賺的是信息差的錢，后來(lái)賺的是供應(yīng)鏈的錢，現(xiàn)在我們賺的是品牌和設(shè)計(jì)的錢。”

從義烏小商品城的搬運(yùn)工，到年入19億的上市公司掌門人，何定姐弟的創(chuàng)業(yè)史，恰恰是中國(guó)制造出海進(jìn)化的活教材。

Ohuhu的成功證明，哪怕是一支幾塊錢的馬克筆，只要注入用戶思維和設(shè)計(jì)美學(xué)，就能在全球高端市場(chǎng)撕開(kāi)一道口子。

在資本市場(chǎng)的助力下，千岸科技能否擺脫對(duì)單一渠道的依賴，真正成為世界級(jí)的消費(fèi)品品牌？這將是何定作為“極客”創(chuàng)業(yè)者，需要在下個(gè)階段解開(kāi)的難題。