為嘉定企業(yè)尋找“鈔能力”，“產(chǎn)融對(duì)接”活動(dòng)為何頻頻“超時(shí)”？

一份產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目融資需求“清單”，20余家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)融資企業(yè)，40余家投資機(jī)構(gòu)與金融機(jī)構(gòu)，5家企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目“路演”……

這場(chǎng)嚴(yán)重“超時(shí)”的活動(dòng)，不僅僅是為企業(yè)尋找“鈔能力”，更是搭建起政府、企業(yè)、資本三方深度對(duì)話的平臺(tái)。

近日，“馭見(jiàn)資本·智行未來(lái)——2026年‘投融匯’系列對(duì)接活動(dòng)”舉辦。本次活動(dòng)由區(qū)投促中心牽頭，聯(lián)合區(qū)科投集團(tuán)、交通銀行等多家商業(yè)銀行及社會(huì)資本機(jī)構(gòu)共同發(fā)起，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)項(xiàng)目路演、自由洽談等形式，搭建幫助企業(yè)解決融資需求的對(duì)接窗口，形成“以投帶引、以融促產(chǎn)”的良性循環(huán)。

創(chuàng)造對(duì)話的契機(jī)

一場(chǎng)原本計(jì)劃120分鐘的活動(dòng)，在持續(xù)3小時(shí)后，依舊還有人未退場(chǎng)。

“我們都聊得很盡興，很激動(dòng)。這種對(duì)話的機(jī)會(huì)，平時(shí)太難得了。”同馭汽車(chē)科技董事會(huì)秘書(shū)王書(shū)晗告訴記者，企業(yè)項(xiàng)目專(zhuān)注于“新一代線控底盤(pán)關(guān)鍵技術(shù)”研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，此前已接觸過(guò)多家投資機(jī)構(gòu)，但像這樣政府搭臺(tái)、多方匯聚的集中對(duì)接，還是頭一回。“對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，過(guò)去跑融資像‘大海撈針’，如今政府把‘針’都穿好了線，自己只需專(zhuān)注技術(shù)創(chuàng)新就好，加快科研成果從‘實(shí)驗(yàn)室可行’變成‘市場(chǎng)可靠’。”王書(shū)晗說(shuō)。

“我們不是簡(jiǎn)單地把雙方拉到一起，而是要?jiǎng)?chuàng)造真正有價(jià)值的對(duì)話契機(jī)。”區(qū)投促中心主任黃歡介紹，汽車(chē)文化節(jié)系列活動(dòng)籌備期間，團(tuán)隊(duì)便圍繞安亭鎮(zhèn)、外岡鎮(zhèn)和嘉定綜保區(qū)的融資項(xiàng)目開(kāi)展摸排，梳理了企業(yè)的技術(shù)成熟度、融資階段、資金用途等核心信息，形成了一份標(biāo)注詳盡的“企業(yè)畫(huà)像”。與此同時(shí)，向參與機(jī)構(gòu)定向推送項(xiàng)目清單，讓投資人在到場(chǎng)前就鎖定意向目標(biāo)。這種“預(yù)匹配”機(jī)制，使得現(xiàn)場(chǎng)洽談的精準(zhǔn)度大幅提升。

卓鏈CEO黃莉則認(rèn)為，現(xiàn)在的投資風(fēng)格也變了，從“豪賭”變成了“精打細(xì)算”。比如，錢(qián)會(huì)更多地向早期的技術(shù)源頭聚集，去博一個(gè)未來(lái)；或者向已經(jīng)有穩(wěn)定收入的中后期項(xiàng)目集中，求一個(gè)穩(wěn)妥。這種模式下獲取的項(xiàng)目信息更為立體。

“一個(gè)頂尖的團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)正確的賽道上，用有壁壘的技術(shù)，做出了被市場(chǎng)（尤其是頭部客戶(hù)）認(rèn)可的產(chǎn)品，這是一個(gè)完美的閉環(huán)。對(duì)于資本而言，這不是一道單選題，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的‘通關(guān)游戲’。”黃莉說(shuō)，“說(shuō)白了，大家不是不出手了，而是拿著放大鏡在看，每一分錢(qián)都希望花在刀刃上。這個(gè)刀刃，就是‘確定性’。”

活動(dòng)當(dāng)天，有5家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行路演，多家機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)了投資意向，部分項(xiàng)目已進(jìn)入更進(jìn)一步的洽談階段。

活動(dòng)會(huì)結(jié)束，嘉定的服務(wù)不會(huì)結(jié)束

如果說(shuō)單次點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接，解決的是“燃眉之急”，那么“投融匯”系列活動(dòng)的真正價(jià)值，在于構(gòu)建“招服一體化”等系統(tǒng)性舉措，幫助優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)在“卷”中突圍，并吸引更多新項(xiàng)目落地嘉定。

“投融匯”系列對(duì)接活動(dòng)是區(qū)投促中心為企業(yè)搭建的融資服務(wù)平臺(tái)。自2024年以來(lái)，已累計(jì)舉辦11場(chǎng)“投融匯”活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)130多家社會(huì)資本，為近百個(gè)項(xiàng)目提供展示和對(duì)接機(jī)會(huì)。本次“投融匯”活動(dòng)也是2026年的首期專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。

“‘內(nèi)卷’卷的是同質(zhì)化，‘突圍’靠的是系統(tǒng)化。”在區(qū)投促中心副主任黃誠(chéng)超看來(lái)，嘉定的三套“組合拳”，正在打出一片新氣象。

第一套拳：招投聯(lián)動(dòng)，讓資本成為招商的“合伙人”，幫企業(yè)找錢(qián)的同時(shí)，把投資機(jī)構(gòu)和銀行轉(zhuǎn)化為招商合伙人，資本投到哪里，嘉定的招商服務(wù)就跟到哪里；第二套拳：圖譜招商，讓產(chǎn)業(yè)鏈成為企業(yè)的“導(dǎo)航儀”，圍繞全區(qū)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)賽道，繪制詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，企業(yè)加入產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，就等于拿到了進(jìn)入嘉定汽車(chē)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“導(dǎo)航圖”和“通行證”；第三套拳：合作伙伴招商，讓專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)成為嘉定招商的“外腦”，這些戰(zhàn)略合作伙伴，既是“項(xiàng)目獵頭”，也是服務(wù)企業(yè)的“外腦智庫(kù)”。

“‘投融匯’不只是一場(chǎng)活動(dòng)，它是我們‘招服一體化’服務(wù)體系的一個(gè)縮影。通過(guò)招投聯(lián)動(dòng)、圖譜招商、全球戰(zhàn)略合作伙伴招商等一系列舉措，構(gòu)建起一個(gè)‘政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、資本活躍、項(xiàng)目涌流’的產(chǎn)融新生態(tài)。”黃誠(chéng)超說(shuō)。

近年來(lái)，嘉定區(qū)陸續(xù)搭建了投融匯、科投匯、菁英匯、全球匯四個(gè)平臺(tái)，各有側(cè)重、相互補(bǔ)充，借助各方力量為嘉定區(qū)招商助力。同時(shí)，區(qū)投促中心從前期項(xiàng)目篩選到融資需求匯集，從股權(quán)融資到信貸服務(wù)聯(lián)動(dòng)，從路演輔導(dǎo)到后續(xù)跟蹤，聯(lián)合了科投集團(tuán)、交通銀行等多家機(jī)構(gòu)，形成了“篩、推、跟”的全流程服務(wù)閉環(huán)。

融資對(duì)接，從來(lái)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。活動(dòng)結(jié)束，嘉定的服務(wù)不會(huì)結(jié)束。

撰稿：李華成

編輯：袁悅

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