促銷縮水還是真漲價(jià)？拆解四月家電市場(chǎng)迷思

最近朋友圈都在傳一條消息，說4月家電要漲價(jià)，最高能漲30%。評(píng)論區(qū)一片“完了完了，去年沒買，腸子都悔青了”。

我第一反應(yīng)倒不是慌，而是覺得有點(diǎn)奇怪。仔細(xì)想想，這條消息其實(shí)是把三個(gè)不一樣的故事打包成一句話，最后結(jié)論就是要你趕緊買。今天我把這三個(gè)故事拆開，你聽完再?zèng)Q定要不要掏錢包。

先說一個(gè)很多人沒注意的事實(shí)。4月3號(hào)，有記者跑了杭州、武漢兩地的家電賣場(chǎng)，問了十幾個(gè)品牌，結(jié)果呢？大部分品牌的終端售價(jià)其實(shí)并沒有上調(diào)。銷售口中的“漲價(jià)”是什么意思？更準(zhǔn)確的說法是：后面的促銷力度可能要縮小了。

你想一下，這兩件事真的一樣嗎？東西本身沒變貴，只是以后打折可能少了。聽起來差不多，但性質(zhì)完全不一樣。標(biāo)價(jià)沒動(dòng)，品牌就還留著活動(dòng)空間，后面照樣可以再打折。可你要是信了“再不買就晚了”，急著去下單，你買到的可能不是便宜，只是一個(gè)被放大了的緊迫感。

那成本到底漲沒漲？

漲是漲了，但要看是哪種漲。我們就拿杭州的老張一家來舉例。

老張一家三口，新房6月交房，裝修清單上列了空調(diào)、油煙機(jī)、音箱、電視。他老婆刷到家電要漲價(jià)的消息，立馬給他發(fā)微信，就三個(gè)字：“趕緊買”。老張一看就慌了，打算周末直奔賣場(chǎng)。

我要是老張的朋友，我會(huì)先攔他一句：你先別急，你要買的這幾樣?xùn)|西，漲價(jià)的原因根本不一樣。

先說空調(diào)、油煙機(jī)這類

空調(diào)用銅多，油煙機(jī)外殼很多是塑料。這兩樣原材料漲，主要是中東局勢(shì)導(dǎo)致油價(jià)漲，塑料也跟著漲。漲多少？AS塑料從8000塊一噸漲到15500，比去年均價(jià)高了52%左右；銅漲到95000多一噸，比去年均價(jià)高了19%左右。聽起來嚇人對(duì)吧？但老張你得想一個(gè)問題：中東會(huì)一直打下去嗎？過去20年銅價(jià)、石油漲漲跌跌多少次了，每次沖高都會(huì)回落。只要局勢(shì)緩和，塑料和銅的價(jià)格就會(huì)跟著松動(dòng)。所以這條線的漲價(jià)，是周期性的。

再說電視、手機(jī)這類

這條線和中東局勢(shì)一毛錢關(guān)系都沒有。電視、手機(jī)里都用到一種芯片叫內(nèi)存，全世界95%的市場(chǎng)攥在三家公司手里。現(xiàn)在AI火了，這三家發(fā)現(xiàn)，做AI用的高端芯片利潤(rùn)是做普通內(nèi)存的10倍。你是老板你怎么選？肯定先把好產(chǎn)線給AI用啊。結(jié)果你家電視用的普通內(nèi)存，從去年就開始被大幅削減產(chǎn)能。而且這個(gè)和銅價(jià)不一樣，它不是周期性的。很多機(jī)構(gòu)都預(yù)測(cè)，這輪高價(jià)至少會(huì)持續(xù)到2027年左右。你看小米4月3號(hào)官宣部分機(jī)型漲價(jià)200塊，OPPO、vivo其實(shí)3月就開始調(diào)價(jià)了。這條線的漲價(jià)，更像是結(jié)構(gòu)性的變化。

最后一條，和人有關(guān)

老張老婆為什么慌？因?yàn)闈M屏都在說“再不買就晚了”。你把時(shí)間線拉出來看：4月初漲價(jià)消息開始發(fā)酵，4月17號(hào)各大商場(chǎng)搞周年慶大促，中間正好兩周。這兩周足夠讓你焦慮，足夠讓你比價(jià)，也足夠你在某個(gè)周末被家人一催、被銷售一說，就進(jìn)了賣場(chǎng)。這時(shí)候“漲價(jià)預(yù)期”本身就已經(jīng)不只是消息了，它也在客觀上推著你加速做決定。

所以老張到底該怎么做？

其實(shí)就看一條：你要買的這個(gè)家電，成本大頭是原材料，還是芯片和存儲(chǔ)？

如果是空調(diào)、冰箱、油煙機(jī)，成本大頭是銅和塑料，這是周期性上漲，不用太著急。

如果是電視、手機(jī)這類，成本里芯片和存儲(chǔ)占大頭，這是結(jié)構(gòu)性的，可能真要早做打算。

最后多說一句。老張可能糾結(jié)一臺(tái)空調(diào)多花400塊，這很能理解，畢竟誰的錢都不是大風(fēng)刮來的。但400塊是周期性的，真正值得多想的其實(shí)是：以前家電越來越便宜，靠的是產(chǎn)能越大、成本越低。而現(xiàn)在AI進(jìn)場(chǎng)了，你用的芯片和AI用的芯片來自同一批工廠，但AI排在你前面。看明白你的錢正在被什么力量重新分配，可能比糾結(jié)幾百塊更重要。